眾所周知,中國是服裝消費大國和生產(chǎn)大國,世界各地都售賣著MADEINCHINA的產(chǎn)品。然而全國170多萬注冊商標中,,卻很難找到世界領先的知名品牌,服裝行業(yè)亦是如此,。當LV,、CUCCI等奢品牌和ZARA、H&M等快時尚品牌一波波沖擊中國市場時,,無疑給中國服裝企業(yè)帶來了更大的壓力,,如何讓中國服裝品牌崛起,成為整個行業(yè)思考的問題,。
改革開放30年來,,中國靠三個低成本發(fā)展:勞動、環(huán)境,、人民幣的低成本,,這三個因素促使中國成為“世界工廠”,經(jīng)濟實力得到快速提升,,隨之而來出現(xiàn)的卻是一個奇怪的現(xiàn)象——大國寡品,。縱觀日,、德,、韓等國的發(fā)展,,可以發(fā)現(xiàn)中國的經(jīng)濟地位和品牌地位不相稱,未來30年轉型的最大問題一定是品牌,。一個崛起的大國一定要有自己的服裝品牌,。
每一個男人的櫥柜里永遠少一條領帶,每一個女人在換季的時候永遠少一件衣服,。服裝行業(yè)永遠都有市場,。服裝行業(yè)的本質就是時尚,無論企業(yè)從什么時候起步,,現(xiàn)在是什么規(guī)模,,都要致力于時尚產(chǎn)業(yè)。服裝企業(yè)從制造業(yè)向時尚產(chǎn)業(yè)轉型可以從以下幾個方面入手,。
品牌年輕化,。品牌要時刻保持和年輕消費者的溝通。50%消費者的年齡在35~40歲的李寧品牌,,在去年進行了“一場運動”,,更換了品牌LOGO,將廣告語改成“MakeTheChange”(讓改變發(fā)生)以90后李寧的形象全面亮相,,注重時尚的新一代,,與耐克、阿迪達斯等國際品牌正面交鋒,。這一改變是李寧2014~2018年全面國際化戰(zhàn)略中的重要一步,。
與藝術結緣。不僅是企業(yè),,企業(yè)家本身也要從“工廠主”往“藝術家”進行角色轉變,。國外知名服裝品牌創(chuàng)始人大都是品牌最初的設計師,他們親自設計服裝來表達自己的思想和理念,,從這一層面來講他們其實就是藝術家,。
制造時尚話題。時尚向來和明星聯(lián)系緊密,。香港人邢李原(火原)本是個服裝廠商,,代理了Esprit品牌,自打娶了林青霞后,,風生水起,,銷售遍全球,廣告費都省了不少,。因為再也不用請代言人,,林青霞就是代言人。她多次在公開場合穿著Esprit品牌服裝出現(xiàn),為Esprit做免費“真人秀”,。
西學為體,,中學為用。30年前皮爾·卡丹穿著毛料大衣走過北京街頭,,中國人視其為奇裝異服,,被時尚界詬病為中國人老土(Outtime),如今中國時尚已經(jīng)走到Intime的階段,。很多老板對時尚有誤解,,對中國元素情有獨鐘,一說起打造中國品牌就想去做唐裝,,這種觀念是有誤差的,。中國民族的元素自然深受喜愛,但西裝依然是世界的主流,。
營銷為王,。這是一個速度決定成敗的時代,是一個信息爆炸的時代,,傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)不能向從前那樣迅速有效地解決銷售問題了,新媒體成為營銷新星,。微博,、SNS、團購,、電子商務……網(wǎng)絡營銷手段將成為今后的重點,。
學會講故事。Cartier說自己是“珠寶商的皇帝,,皇帝的珠寶商”,,Tiffany請奧黛麗·赫本拍了一部《蒂凡尼的早餐》,LV的廣告都在講述旅行……位于鳥巢和水立方旁邊的北京盤古大觀(原名摩根中心)最初因為沒有特色差點被拆掉,,為了保留這片樓群將樓體進行了再設計,,一座騰飛的巨龍傲然屹立,并在奧運會期間備受關注,,正是因為它暗含了中國龍的傳說,。
隨后還是借助故事進行了一場低成本營銷,在網(wǎng)絡上發(fā)表了一篇文章《蓋茨來京奧運會,,將在哪里過夜?》引起極大關注,,和比爾·蓋茨做鄰居的期許使房子一搶而空,可見故事營銷的力量,。
中國正在走向時尚化,。同樣是春運,十年前火車站前熙熙攘攘的打工者背著編織袋回家,十年后打工者穿著新衣拖著皮箱回家,。農(nóng)村人和城里人外表的差別越來越小,,所有人都越來越時尚。中國要想打造自己的服裝品牌,,必須向時尚產(chǎn)業(yè)轉變,。當“中國制造”逐步被“中國創(chuàng)造”所取代,中國的經(jīng)濟地位與品牌地位平起平坐,,全世界都關注中國的服裝發(fā)展趨勢,,這時的中國才稱得上真正崛起的大國。
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