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服裝庫(kù)存到底是如何產(chǎn)生的,？冰凍三尺非一日之寒

發(fā)布日期：2016-12-29
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　　庫(kù)存是一把雙刃劍，善舞者劍動(dòng)四方,，刺定乾坤,。而手怯者恐已傷筋動(dòng)骨,。庫(kù)存也是一匹烈馬，善騎者沖鋒陷陣,，馳騁沙場(chǎng),。而足軟者難免會(huì)跌下馬來(lái)，說(shuō)不定還會(huì)被踢個(gè)鼻青臉腫,。

　　冰凍三尺,，非一日之寒

　　冰凍三尺，非一日之寒庫(kù)存的形成也是如此,。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié),，稍有不暢就能引的庫(kù)存光顧。自從從事商品管理以來(lái),，我和庫(kù)存這個(gè)對(duì)手的纏斗從未休止過(guò),。細(xì)想一下，庫(kù)存形成,，基本是由以下因素形成的,。

　　一，研發(fā)階段

　　產(chǎn)品無(wú)定位,，定位不清晰或定位與市場(chǎng)脫節(jié)：而導(dǎo)致銷售不佳,，而形成庫(kù)存。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低，無(wú)法切割市場(chǎng)份額,，而導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷,。

　　二，計(jì)劃階段

　　拓展計(jì)劃未實(shí)現(xiàn)：開(kāi)店的數(shù)量未達(dá)標(biāo),，為這些店鋪所訂的貨品則形成庫(kù)存,。

　　銷售計(jì)劃過(guò)高：訂貨時(shí)，單店銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)或計(jì)劃過(guò)高,。關(guān)于銷售計(jì)劃,，目前存在“銷存比”和“存銷比”之爭(zhēng)，有的朋友主張以“銷”定“存”,，有的則強(qiáng)調(diào)以“存”定“銷”,。我個(gè)人的觀點(diǎn)是：如果影響團(tuán)隊(duì)夠強(qiáng)，上賣場(chǎng)有野戰(zhàn)兵上戰(zhàn)場(chǎng)的悍氣,，也具備擺什么貨就賣什么貨的推銷技能,，這種情況下我支持以“銷”定“存”。

　　三,，生產(chǎn)階段

　　產(chǎn)品成本高：較高的成本,，及追求不實(shí)際的空間利潤(rùn)，而使得銷售價(jià)格超出目標(biāo)客群的承受能力,，從而使產(chǎn)品少人問(wèn)津,。

　　交期的延誤：生產(chǎn)的某個(gè)環(huán)節(jié)出了紕漏，延誤了交貨期,，導(dǎo)致產(chǎn)品一上市就面臨打折清貨的命運(yùn),。

　　質(zhì)量問(wèn)題：特別是影響穿著的質(zhì)量問(wèn)題，再便宜的貨品也少人買,。

　　四,，上市階段

　　定價(jià)策略失誤：價(jià)格帶沒(méi)能覆蓋目標(biāo)客群,，走量款和利潤(rùn)款價(jià)位差不合理,。

　　無(wú)上市策略：新品分散上市，每個(gè)批次系列感不強(qiáng),，組數(shù)少,，沒(méi)有推廣或沒(méi)有推廣主題。不能形成視覺(jué)沖擊力的產(chǎn)品,，則難刺激顧客的購(gòu)買欲望,。

　　無(wú)陳列策略：主推款沒(méi)有陳列在視覺(jué)黃金點(diǎn)，主推款與陪襯款之間無(wú)主題關(guān)聯(lián),。順便說(shuō)一句,，零售業(yè)的陳列，目前分為兩個(gè)派系，一個(gè)是“唯美派”,，一個(gè)是“實(shí)利派”,，“唯美派”追求賣場(chǎng)的整體美感，從而提高品牌形象,，而“實(shí)利派”則是找出當(dāng)前需要推廣的商品,，以推動(dòng)這些產(chǎn)品的銷售為目標(biāo)制定陳列策略。再順便說(shuō)一句,，我屬于“實(shí)利派”的頑固分子,。

　　五，貨控階段

　　單店銷售結(jié)構(gòu)與庫(kù)存結(jié)構(gòu)不相符：?jiǎn)蔚戤a(chǎn)品優(yōu)化組合不到位,，喜食辣者,，桌上擺滿了潮州菜，而像我這樣疑似前生是食草動(dòng)物者,，偏又勸食大魚(yú)大肉,。后果可想而知。

　　產(chǎn)品無(wú)二次設(shè)計(jì)：產(chǎn)品銷售一段時(shí)間后,，原有的系列及搭配已支零破碎,，但沒(méi)能將產(chǎn)品做二次整合設(shè)計(jì)，形成一盤(pán)散貨,。

　　暢銷款也能變成庫(kù)存：你別笑,，是真的。誰(shuí)都喜歡暢銷款,，往往是這個(gè)款家家有貨,，但家家都斷碼。到了季末退倉(cāng)時(shí),，暢銷款就冒出許多庫(kù)存來(lái),。

　　主推款不被市場(chǎng)接受：主推款在銷售初期未達(dá)標(biāo)時(shí)，沒(méi)及時(shí)改進(jìn)銷售方案或方案有效性不夠,。

　　補(bǔ)貨因素：補(bǔ)貨款判斷失誤或所補(bǔ)貨品交貨遲,。

　　地區(qū)互補(bǔ)性不夠：強(qiáng)區(qū)沒(méi)能幫助弱區(qū)消化庫(kù)存。

　　六,，其它因素

　　市場(chǎng)太新：新開(kāi)辟的地區(qū)市場(chǎng)太新,，對(duì)產(chǎn)品的接受度不夠，尚需培養(yǎng),。

　　銷售人員觀念：一線人員憑個(gè)人喜好來(lái)評(píng)定貨品的優(yōu)劣,，只顧推銷其心目中的暢銷款，而冷落其眼中的滯銷款,。

　　大型活動(dòng)未充分利用：如店慶日,、重大節(jié)日等,，未能組織或有效組織促銷活動(dòng)。

　　未增加銷售渠道：現(xiàn)有的渠道不能達(dá)成銷售目標(biāo)外,，未能及時(shí)開(kāi)拓新渠道,。