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寫《皮囊》的作家蔡崇達要做設(shè)計師品牌孵化器

發(fā)布日期：2016-12-28
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　　寫《皮囊》的蔡崇達是巨蟹座,，探討理想與現(xiàn)實,、生與死這些重命題;寫作者之外,，蔡崇達是國內(nèi)少有的年輕雜志主編,，之后創(chuàng)立文化男裝品牌“單農(nóng)”,，探討起時尚產(chǎn)業(yè),。

　　2015年6月,，蔡崇達又創(chuàng)辦服裝品牌孵化器“MAGMODEMAGMODE名堂”,，并用立體雜志的概念取代傳統(tǒng)門店,。今年12月23日，他將第一家概念店開到杭州,，第二天便單日突破10萬元銷售額,。

　　戴著復古黑色邊框眼鏡，一件黑色毛衣搭配白襯衫又混搭著白色板鞋,。當天蔡崇達的裝扮顯得年輕又有新鮮感,，沒那么正經(jīng)但卻很厲害。他享受這種周伯通式的處事方式,，或許也正是MAGMODE名堂想要表達的,。

　　而當被問起來最喜歡身上的哪個標簽時，蔡崇達幾乎不假思索地說：“創(chuàng)業(yè)并不是跨界了。一直都是用產(chǎn)業(yè)和商業(yè)鏈條完成內(nèi)容表達的嘗試者,，最驕傲的還是自己是寫作者和編輯,。”

　　就像編輯需要洞察用戶真正會關(guān)心什么,，而去研究每一個遣詞造句,，蔡崇達會在MAGMODE名堂店鋪內(nèi)默默觀察每一位到店者的細節(jié)，穿上一件衣服時的第一反應(yīng),、忽略到哪些特意設(shè)置的細節(jié),，然后不斷去感知設(shè)計哪些產(chǎn)品、如何在店鋪中呈現(xiàn),。

　　“現(xiàn)在是一個文化人的好時代,。所有產(chǎn)品比拼的是洞悉人心的能力，以及如何滿足人心,?！?/p>

　　門店如何成為“立體雜志”?

　　蔡崇達把他的第一家MAGMODE名堂概念店開在了杭州市中心的嘉里中心。這里集結(jié)了包括小眾制衣品牌hyssop黑鋪,、個性化西裝定制品牌King's Tailor等設(shè)計師品牌,，也是年輕潮人的朝圣地。

　　“從商品構(gòu)成到設(shè)計,、產(chǎn)品選擇,，再到店鋪裝修，這家概念店前后籌備了8,、9個月,，非常折騰，一路上都是研究和打磨的過程,?！辈坛邕_告訴記者。

　　外觀上并看不出MAGMODE名堂與一般倡導生活方式類的店鋪有何不同,，但近看細節(jié),，便能發(fā)現(xiàn)一些有趣的地方。

　　大約在五六年前還是一家雜志的主編時,，蔡崇達便已經(jīng)感受到了雜志的局限性,。他當時在想，這些用文字,、圖片描述出來的東西為什么不直接帶到人們眼前?

　　2016年5月22日,， MAGMODE名堂品牌第一家線下店鋪在北京三里屯開業(yè)，并提出“立體出版”的概念,。

　　杭州的MAGMODE名堂概念店是升級版本,。在店鋪中,，除了設(shè)計師品牌服裝，我們可以看到既有茶杯,、瓢盆等日常生活用品,，也有例如700bike、裝飾品等頗具設(shè)計感的內(nèi)容,。

　　設(shè)計師劉愷負責了整個門店的搭建,。“貨架就像是雜志的一個個版面,，最終的內(nèi)容來自于品牌精神內(nèi)核,?！彼嬖V記者,。舉例來說，每一個品牌都是一個獨立貨架,，主要的設(shè)計師品牌則構(gòu)成了封面故事,。

　　而在上下兩層、600平方米的空間內(nèi),，還能參觀定期更新的展覽,、購買MAGMODE名堂精選的限量作者簽名書籍、試聽中外獨立音樂人新作,、品嘗精選茶飲,、瀏覽主題雜貨，以及參加MAGMODE名堂發(fā)起的各種活動,，與時裝,、文化、藝術(shù)領(lǐng)域的特邀名人近距離交流,。這些都類似于一本雜志中的各個欄目,，有專題、人物專訪或是作者專欄,。

　　做設(shè)計師品牌的孵化器

　　當然,，在各個店鋪中，服裝仍然是主要內(nèi)容,，也是最主要的盈利來源,。在蔡崇達看來，服裝是人們選擇容納與接受自己身體的第一層理念,，好的服裝是一件文化產(chǎn)品,，是表達自我的工具。

　　不過,，中國很多傳統(tǒng)服裝品牌根植于供應(yīng)鏈起家,，缺乏設(shè)計思維,，而設(shè)計師品牌服裝又難以推向大眾市場?！耙皇窃O(shè)計師自己要面對供應(yīng)鏈,，因此性價比不高，二是可穿性不強,，設(shè)計師往往孤軍奮戰(zhàn),，資金有限，既要表現(xiàn)藝術(shù)又要可穿,?！边@是他想要改變設(shè)計師品牌業(yè)態(tài)的原因。

　　從太祖父那一輩起,，蔡崇達家族里就開始做面料生意,，從小耳濡目染服裝產(chǎn)業(yè)。但談及品牌孵化,，蔡崇達還是連用了四個“非?！眮韽娀渲械碾y度?！斑@是一個重編輯的過程,。”

　　首先要有一套設(shè)計師入選和養(yǎng)成機制,，在經(jīng)歷品牌理念,、審美體系、價值觀等方面的磨合后,，還要到具體的產(chǎn)品上,。

　　內(nèi)向到甚至不會主動與人搭話的蔡崇達，在面對產(chǎn)品時,，卻是完全不同的狀態(tài),。他的野心是要同設(shè)計師一起參與每件產(chǎn)品，“一件件吵架磨產(chǎn)品”,，以理念為導向,，而不是產(chǎn)品豐富度。店鋪內(nèi)的服裝SKU為400多個,，目前仍在不斷更新迭代款式,，或者是設(shè)計師。

　　至于最重要的在于供應(yīng)鏈,。一方面設(shè)計師品牌的集合能夠從一定程度上降低成本;另一方面有一套適用于自身的管理方式,。

　　據(jù)界面報道：“小系列階段的服裝，比如50~60個SKU,，由公司的供應(yīng)鏈總監(jiān)周一杰統(tǒng)一管理,，他掌握著專業(yè)的供應(yīng)鏈團隊;到120個SKU的大系列,，準備開店了，則由專人來盯這一個品牌的供應(yīng)鏈,?！?/p>

　　目前，MAGMODE名堂旗下已孵化出四個設(shè)計師品牌,，分別為Masha Ma的“MATTITIDE”,、孫曉峰的 “Sean by Sean”、徐嘉政的“Arc”和周曉雯的“Hiuman”,，其中前三個品牌均已上線產(chǎn)品,。這些品牌均以設(shè)計師持股的獨立公司存在，MAGMODE名堂就像是服裝品牌出版社,，提供運營,、供應(yīng)鏈等支持，設(shè)計師則主要負責產(chǎn)品設(shè)計,。

　　這些孵化品牌目前陳列在一樓最顯眼的位置,，二樓還有少量寄售的女裝品牌，根據(jù)市場情況進一步篩選是否決定深入合作,。

　　蔡崇達隨手介紹起身上這件“DISCOVERED”的衣服，來自于日本設(shè)計師,，是計劃即將深度合作的品牌之一,。在對待國外設(shè)計師時，他直言會有比較“傲慢”的要求,，即為中國人修改版型,。

　　希望不是因為蔡崇達而來

　　令蔡崇達欣喜的是，開業(yè)第二天,，MAGMODE名堂單店單日銷售額過10萬元,，是全國店鋪中表現(xiàn)最好的。成績之余,，蔡崇達也在擔心是否能有持續(xù)不斷的良好表現(xiàn),。26日下午陰雨綿綿，他稍顯憂郁地說：“今天來的人明顯就少了,?！?/p>

　　由于準備時間倉促，他認為這家店鋪的完成度或許只有60%-70%,，還有很大的改進空間,。正如他年少成名，20歲出頭便成為知名雜志的主編,，他給自己的時間不多,，“希望一年內(nèi)做出相對滿意的狀態(tài),。”

　　而在MAGMODE名堂的消費者中,，蔡崇達表示90%以上的人因為產(chǎn)品而來,，這是他樂于看到的。他甚至希望百分百不是因為蔡崇達,。

　　從創(chuàng)立之初,，MAGMODE名堂的概念便吸引了一批風投，主要用于渠道建設(shè)和品牌孵化,。去年10月底,，MAGMODE名堂獲得韓寒等好友的1000萬元天使輪投資;今年5月19日，完成IDG資本,、華創(chuàng)資本的Pre-A 輪3000萬元投資;10月完成法國基金B(yǎng)entech,、創(chuàng)新工場及華創(chuàng)資本的A輪。

　　目前,，MAGMODE名堂母公司約為60人左右,，四個孵化的品牌工作室每個約十多人。除蔡崇達外,，團隊中既有《智族GQ》原時尚副總監(jiān)梁春敏,、《一條》原美學總監(jiān)馮鵬、《外灘畫報》前時尚版主編許佳等文化媒體人,，還有服裝資深運營人劉冬梅,、斯波帝卡原COO鄭立強等傳統(tǒng)服裝行業(yè)出身的人。

　　至于開店地點,，除了一線城市,，蔡崇達認為成都、西安等強二線城市都是消費升級的試驗場,。正在裝修和已開的店鋪有7家,，已經(jīng)簽約的為20多家。