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服裝定制，消費升級里又一門千億級容量的生意

發(fā)布日期：2016-12-07
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　　長久以來，中國服裝成衣市場沿著“生產(chǎn)商—品牌商—代理商—零售商”模式已有意無意地走上了以量取勝的路子,。該模式無法從根本上反應真實的消費者需求,，代理商往往傾向訂購較多的商品以備斷貨;品牌商為滿足代理商的需求而儲存更多商品以備補貨;生產(chǎn)商為了應對品牌商的需求和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的諸多風險,，再擴大生產(chǎn)量,。從零售商開始沿著供應鏈到生產(chǎn)商逐級放大產(chǎn)量,，最終在各環(huán)節(jié)造成庫存壓力,。再加上我國經(jīng)濟增速持續(xù)放緩,，終端銷售不暢，成衣庫存積壓不斷上揚,。而另一方面,，IT、互聯(lián)網(wǎng)對系統(tǒng)管理的優(yōu)化,，柔性供應鏈的發(fā)展,，服裝定制行業(yè)零庫存零積壓在終端渠道競爭中給成衣市場帶來巨大的挑戰(zhàn)。

　　我國在經(jīng)歷了過去30年全面工業(yè)化,、經(jīng)濟高速增長,、人口激增、大量生產(chǎn),、大量消費到全國中產(chǎn)階級化,，人們對個性化、品牌化,、差別化的追求日益明顯,。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年我國私人定制服裝市場規(guī)模在1022億元,，預計2020年將達到2000億元,。

　　在服裝定制業(yè)務流程當中，我們可以看到企業(yè)生產(chǎn)模式的變化,，從原來的M2C模式(ManufactorytoCustomer)轉(zhuǎn)變成C2M模式(CustomertoManufactory)即消費者需求驅(qū)動工廠有效供給,，這個模式的改變不簡單的是企業(yè)在市場、營銷,、設計,、研發(fā)方面的改變，更需要整個供應鏈方面做出一個適當?shù)母淖?。C2M的服裝生產(chǎn)模式更突出的是個性化,，定制化的產(chǎn)品和服務，能獲取更多更精準的客戶需求,，并快速反應客戶需求,，將整個周期縮短至7-14天不等。

　　目前我國服裝定制業(yè)主要分為兩個業(yè)態(tài):一是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，即以裁縫為主導的單店模式,，由過去修改成衣的場所,，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榈投朔b定制店。另外一種是分布在五星級酒店,、大商場的傳統(tǒng)高端定制店,，后端找一個定制工廠做加工，它們在行業(yè)內(nèi)形成一個規(guī)則——8到10倍的加價率,。傳統(tǒng)店面在租金,、裝修、日常維護上就需要耗掉大量的資金,，尤其是高端定制領(lǐng)域,，一件10000元的衣服，可能成本就3000,，剩下的都是其他冗余費用,。另外，傳統(tǒng)定制店很難實現(xiàn)規(guī)?；倪\營,，只能靠著店面影響著方圓幾公里的用戶流量。

　　二是現(xiàn)代業(yè)態(tài),，即利用IT互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造的線上線下融合的新模式,。這些公司核心競爭力是基于互聯(lián)網(wǎng)的定制平臺，創(chuàng)業(yè)公司團隊多半兼有互聯(lián)網(wǎng)背景,。比如衣邦人,、埃沃、易改衣等等都以IT作為切入點,，嫁接服裝定制成功進行轉(zhuǎn)型,。

　　而在業(yè)務流程上，現(xiàn)代業(yè)態(tài)服裝定制公司通常根據(jù)主營業(yè)務分為一,、二,、三大類。第一類公司主要是提供前端的量體服務A,，而業(yè)務B,、C外包。第二類公司占絕大多數(shù),，它們承攬業(yè)務A,、B，而業(yè)務C外包,，典型的有遵律定制,、樂裁網(wǎng),、衣邦人、Y先生等,。當然也有一些公司如量品，背靠自有中山領(lǐng)英工廠,，整個生產(chǎn)線從業(yè)務A到業(yè)務B都是自營,。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在服裝定制領(lǐng)域,，收錄了32家創(chuàng)業(yè)公司,，2013年-2016年共有39起投資事件，累計投資金額約為6億人民幣,。

　　很明顯,，數(shù)據(jù)庫里面服裝定制企業(yè)有很強的資源依賴性，多分布在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和服裝紡織行業(yè)比較發(fā)達的地區(qū),。

　　上圖是2013-2016年服裝定制領(lǐng)域獲投事件輪次占比圖,，由圖可知這幾年的投資事件主要集中在早期階段(天使輪/A輪)，占比接近三分之二,。其中有一家B輪公司,，Iwode埃沃裁縫B輪融資額達1.5億人民幣，另一家融資額在億元以上的是辛巴達供應鏈,，其A輪融資為1億人民幣,。

　　從上圖我們可以看到，男裝定制公司數(shù)理多于女裝,，綜合服裝定制占最大比例,。男裝定制標準化程度高，風格變化較少,，消費者決策偏理智型,，目的明確。而女裝定制對于把握市場和潮流趨勢要求比較高,，風格多變,，注重款式，消費者決策偏情感型,，易受影響,。所以相較于女裝定制來講，男裝定制門檻要低一些,，在公司數(shù)量上也超過了女裝定制,。