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美國(guó)輕奢手袋大幅減少新系列加強(qiáng)品牌辨識(shí)度

發(fā)布日期：2016-11-02
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　　手袋行業(yè)受百貨客流減少及千禧一代偏好轉(zhuǎn)移的負(fù)面影響嚴(yán)重,，在即將到來的圣誕新年假期,，Nordstrom, Bloomingdale’s 和 Barneys New York 等美國(guó)奢侈品百貨計(jì)劃大幅削減銷售的手袋款式,，以避免隨后(因滯銷)而遭遇大面積的打折促銷,。

　　據(jù)彭博社報(bào)道,，時(shí)尚行業(yè)數(shù)據(jù)分析公司 Edited 的高級(jí)時(shí)尚分析師 Katie Smith 認(rèn)為,，奢侈品零售商目前均傾向于減少推出新系列數(shù)量,，重在加強(qiáng)手袋品牌之間的辨識(shí)度，避免給消費(fèi)者的選擇過多,。這樣能保證數(shù)量精簡(jiǎn)的商品可以更多地以正價(jià)出售,。

　　據(jù) Edited 的數(shù)據(jù)，截至 8月 31日的第三季度,，Nordstrom 和 Bloomingdale’s 兩家百貨手袋上新比例同比分別下滑 23%和 3%,，而去年同期這一比例分別增長(zhǎng)了 5%和 11%;Barneys 第三季度上新比例同比下滑 41%，而去年同期上新比例增長(zhǎng) 46%,。Coach，Michael Kors 和 Kate Spade 等手袋品牌紛紛削減在百貨的銷售量,，避免最終大幅折價(jià)促銷損害品牌形象,。

　　奢侈品零售商們?cè)诒局芄技径蓉?cái)務(wù)數(shù)據(jù)時(shí)，大家關(guān)注的重點(diǎn)將放在它們?cè)谝种普劭鄞黉N,、應(yīng)對(duì)手袋需求銳減的問題上取得的成效,。

(上圖：2016年/2015年 Barneys 、Nordstrom 和 Bloomingdale’s 三家奢侈品百貨手袋上新比例情況)

(上圖：千禧一代計(jì)劃購(gòu)買的奢侈品品類當(dāng)中，手袋僅列第七位,，各品類排位依次為：服裝,、鞋履、珠寶,、手表,、眼鏡、香水/化妝品,、手袋,、香檳、汽車,、干邑白蘭地)

　　轉(zhuǎn)型實(shí)例

　　美國(guó)傳統(tǒng)奢侈品行業(yè)目前遭遇電商競(jìng)爭(zhēng)和美元走強(qiáng)的雙重壓力,，百貨客流銳減，全球經(jīng)濟(jì)疲軟,、地緣政治不穩(wěn)定使得行業(yè)未來令人擔(dān)憂,。這才引發(fā)了業(yè)內(nèi)有關(guān) Coach 或與英國(guó)奢侈品牌 Burberry合并的猜測(cè)

　　消費(fèi)品研究公司 Conlumino 的負(fù)責(zé)人 Neil Saunders 介紹，奢侈品行業(yè)的增速減緩,，讓很多零售商開始考慮合并不同品牌,，提升價(jià)值。

　　以 Coach 為例,，8月品牌以 7.07億美元的價(jià)格出售了位于曼哈頓哈德遜廣場(chǎng)的地產(chǎn),，并開始研究并購(gòu)方案，與此同時(shí),，品牌內(nèi)部正在經(jīng)歷一場(chǎng)重大轉(zhuǎn)型,。以手袋為核心業(yè)務(wù)的 Coach (手袋業(yè)務(wù)占總銷售額的一半以上)開始拓展配飾和鞋履品類，積極推廣去年收購(gòu)的鞋履品牌 Stuart Weitzman,，開發(fā)新產(chǎn)品吸引消費(fèi)者全價(jià)買單.

　　據(jù)研究公司 Buckingham Research Group 的分析師 Scott Krasik 介紹,，Coach 在擺脫九個(gè)季度銷售額下滑的困境后，已連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng),，但其折扣賣場(chǎng)(outlets)的客流依舊面臨下行壓力,，而該渠道占 Coach 北美銷售的一半以上。他認(rèn)為,，Coach 銷售額疲軟將嚴(yán)重影響利潤(rùn)增長(zhǎng),。

　　Michael Kors 同樣在尋求多樣化發(fā)展，主要包括拓展男用產(chǎn)品以及與配飾品牌 Fossil 合作推出的智能手表和健身手環(huán),。盡管減少在百貨內(nèi)的銷售在短期內(nèi)可能影響品牌銷售額,，但 Michael Kors 還是選擇了這項(xiàng)策略。研究公司Nomura Holdings Ltd.的分析師 Simeon Siegel 認(rèn)為,，在本周公布財(cái)報(bào)時(shí),，投資人將十分關(guān)注 Michael Kors 改革的成效如何,，如果銷售額和利潤(rùn)大幅減少，主要是減少百貨銷售的結(jié)果,。