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企業(yè)破繭之戰(zhàn)場——2018深圳內衣展,！

發(fā)布日期：2017-09-06
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　　壹：獨門生意，春江水暖我先知

　　一年一度的SIUF中國(深圳)國際品牌內衣展已成為業(yè)內的重要“節(jié)氣”。內衣行業(yè)最大的展會——SIUF中國(深圳)國際品牌內衣展成為這個行業(yè)里的“獨門生意”,。

　　2017年深圳內衣展展覽規(guī)模達73000㎡,，全球參展企業(yè)825家，涵蓋了中國,、日本,、印度尼西亞、德國,、法國,、意大利、以色列等25個國家和地區(qū),，通過六個展館展示了國內外知名品牌,、供應商、制造商,、電子商務等,，引領內衣產業(yè)鏈的創(chuàng)新方向和流行趨勢，時尚天下,，寡占三分,。

　　SIUF之于內衣行業(yè),，以及業(yè)界人士而言，是每年必不可少的一場“盛會”,。對剛剛入行的新兵來說,，一年一度的中國內衣文化周暨SIUF深圳內衣展是必逛的項目之一，通過這個平臺能夠最快速地掌握國內內衣產業(yè)鏈上每一個環(huán)節(jié)的大致情況;對于入行多年的行家來說,，展會也成為每年一度的必須出席的場合,，除了必要的企業(yè)宣傳之外，來見見朋友,，談談生意,，論道江湖。

　　2017年移動互聯(lián)網末期即將給行業(yè)帶來顛覆式變革,，保持多年的萬家爭鳴,、百團大戰(zhàn)格局即將被打破，處于潮頭之位的2018深圳內衣展,，八月份啟動招商,，已經清楚感知到寡頭割據之勢開始醞釀。

　　根據SIUF組委會新制定的戰(zhàn)略發(fā)展計劃可以預測,，2018深圳內衣展上,，內衣企業(yè)破繭之戰(zhàn)的對手將不再是同行，新格局將會全面浮現(xiàn),，產業(yè)集群整合,、合作，新媒體傳播,、以及創(chuàng)新企業(yè)的產業(yè)融合,，跨界對手等產業(yè)鏈轉型關鍵“奇點”相互碰撞。

　　2018年真正的產業(yè)融合年,，深圳內衣展值得期待,。

　　貳：行業(yè)囚徒困境與平臺的價值

　　內衣產業(yè)來了兩匹狼，一匹是“移動互聯(lián)網”,，另一匹則叫做“消費升級”,。

　　一方面，電商平臺,、微商,、內容電商的商業(yè)模式直面消費者，原本基于信息不對稱而引起的利潤空間幾乎被這匹“頭狼”截斷,，導致原有傳統(tǒng)產業(yè)格局崩塌,，失去了消費者的產業(yè)猶如無頭蒼蠅般亂竄。

　　另一方面，移動互聯(lián)網的魔力改變了消費者的思維方式和行為習慣,，不少內衣大品牌客戶被細分市場切走,，導致庫存積壓。

　　供需失衡的市場上,，廠家為了生存和利潤,，相繼降價，因為市場已經趨于完全競爭結構,，存在足夠多的競爭企業(yè),，反而會使利潤下降。企業(yè)只能擴大市場份額,，補充差額利潤,。你的價格低，我比你的價格還低,，提供更低價格的一方看似生意好做,，事實上面對沉沒成本更低的電商平臺毫無招架之力，業(yè)內甚至出現(xiàn)不同型態(tài)聯(lián)合體,，企圖穩(wěn)固市場,，減緩走向微笑曲線最低谷的腳步，整個行業(yè)陷入“囚徒困境”,。

　　深圳內衣展作為內衣全產業(yè)鏈的一個集中交流溝通平臺,，總能第一時間感知行業(yè)的動蕩，并依靠其龐大的資源和傳播優(yōu)勢成為行業(yè)趨勢的探索者,，為行業(yè)的發(fā)展把控方向,。

　　從大勢來看，國家商務部發(fā)布的《中國展覽業(yè)發(fā)展統(tǒng)計分析報告【2016】》中顯示,，中國舉辦展覽會規(guī)模和可提供展覽面積仍居于全球首位,，經濟社會效益持續(xù)向好，發(fā)展新動能不斷積聚,，政治政策利好,。

　　展會的本質屬于平臺屬性,，熟悉商業(yè)模式的人都清楚,，平臺只有在行業(yè)經濟下行的時候，其商業(yè)模式才有可能成立并價值最大化,。

　　從企業(yè)角度看,，在行業(yè)經濟情況下行的時候，企業(yè)的獲客需求異常旺盛,，隨著電子商務總成本變高,，企業(yè)自動流向獲客成本更低的途徑，在其中間保持平衡，不至一端失衡導致選擇機會成本過大,。

　　叁：展會會成為企業(yè)破繭戰(zhàn)場

　　2017年對于內衣產業(yè)來說,，是真正的變革元年，為期三天的展會,，成為企業(yè)破除囚徒困境的“破繭”戰(zhàn)場,。

　　事實上，這種情況去年已有苗頭,，比如行業(yè)內幾個新興B2B平臺的集中亮相,，雖并未掀起一輪熱潮，也曾成為熱點話題,，引起一番論證,。之所以預測2017年將會成為企業(yè)破繭主戰(zhàn)場，主要理由有以下幾點：

　　第一,，移動互聯(lián)網進入下半場,，對于新零售的最新解釋表明，“得流量者”得天下時代過去,，消費領域產業(yè)鏈變革將會成為下一個風口,，比如新材料技術、產業(yè)鏈信息化技術,、甚至內衣生產流程的重新編排,，都有新的機會。

　　第二,，隨著消費行為習慣的改變,，“品類”一詞被重新定義，內衣行業(yè)中所謂的品類劃分標準為產品,，未來“品類”劃分的標準則為“人”,，設計師的重要性凸顯。

　　第三,，前幾個月熱炒的“無人商店”看似噱頭,，仔細品味并非如此簡單，其受到各大IT企業(yè)媒體關注背后的邏輯則是云技術,、數(shù)據挖掘分析,、人工智能等新技術的日臻成熟到應用的實際意義，新的技術變革將帶來新一輪的“工業(yè)革命”,。

　　由此可以預測,，在新技術帶來的馬太效應下，內衣產業(yè)格局也將被打破,，未來將會出現(xiàn)創(chuàng)新型企業(yè)與寡頭企業(yè)并進的局面,，金字塔塔基的部分毫無亮點的企業(yè)將被迫轉型另謀出路,。對于創(chuàng)新企業(yè)和寡頭來講，選擇能夠集中“秀肌肉”的全球最大內衣展一定是證明企業(yè)綜合實力的最佳戰(zhàn)場之一,。

　　研究SIUF新的招商方向可知,，有三個方面亮點值得分析：其一，內衣展加大了專業(yè)觀眾招募和買家邀請工作;其二,，加強產業(yè)集群整合,、合作;其三，加強科技創(chuàng)新整合,。

　　歷來專業(yè)觀眾招募和買家邀請都是展會的核心工作之一,，2018年，根據行業(yè)的發(fā)展這些工作也將出現(xiàn)新的變化：一是面對已經發(fā)生改變的消費習慣,，邀請原本專業(yè)觀眾的同時,，增量C端，直接與消費者增加聯(lián)系,，比如繼續(xù)網紅直播新體驗,，加強C端媒體、自媒體,、淘大號等合作,，打通直接面向C端的合作，也可能展示“消費者為中心的未來店鋪”形態(tài),。

　　其第二個值得研究的亮點則是,，加強產業(yè)集群整合、合作：根據近幾年展會情況數(shù)據顯示,，面輔料和產業(yè)集群的參展需求保持旺盛,，活躍在內衣行業(yè)前端的品牌企業(yè)、連鎖企業(yè),、電子商務企業(yè)都在積極整合產業(yè)優(yōu)質資源,，加強合作，促使產業(yè)優(yōu)化升級,。

　　第三個亮點則是：為加強科技創(chuàng)新整合,，2018展會除了加強海外市場、跨品類市場合作,，還加強了科技合作,，并開設了科技展區(qū)，主要展示：人臉識別,、虛擬現(xiàn)實,、信息化軟件,、數(shù)據挖掘,、可穿戴設備、未來店鋪等高科技含量產品，真正將創(chuàng)新科技帶入內衣產業(yè)鏈條,，實現(xiàn)內外融合效果,。

　　根據以上的信息解讀，似乎可以嗅到明年戰(zhàn)場上企業(yè)拼殺的味道,，行業(yè)大戲中誰做主角目前未知,，但不斷加劇的競爭力在制造困境的同時也給行業(yè)帶來了許多新的亮點和契機。

　　內衣企業(yè)應該重視這屆展會,。