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企業(yè)破繭之戰(zhàn)場——2018深圳內(nèi)衣展,！

發(fā)布日期：2017-09-06
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　　壹：獨(dú)門生意,，春江水暖我先知

　　一年一度的SIUF中國(深圳)國際品牌內(nèi)衣展已成為業(yè)內(nèi)的重要“節(jié)氣”。內(nèi)衣行業(yè)最大的展會——SIUF中國(深圳)國際品牌內(nèi)衣展成為這個(gè)行業(yè)里的“獨(dú)門生意”,。

　　2017年深圳內(nèi)衣展展覽規(guī)模達(dá)73000㎡,，全球參展企業(yè)825家，涵蓋了中國,、日本,、印度尼西亞、德國,、法國,、意大利、以色列等25個(gè)國家和地區(qū),，通過六個(gè)展館展示了國內(nèi)外知名品牌,、供應(yīng)商、制造商,、電子商務(wù)等,，引領(lǐng)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新方向和流行趨勢，時(shí)尚天下,，寡占三分,。

　　SIUF之于內(nèi)衣行業(yè)，以及業(yè)界人士而言,，是每年必不可少的一場“盛會”,。對剛剛?cè)胄械男卤鴣碚f，一年一度的中國內(nèi)衣文化周暨SIUF深圳內(nèi)衣展是必逛的項(xiàng)目之一,，通過這個(gè)平臺能夠最快速地掌握國內(nèi)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈上每一個(gè)環(huán)節(jié)的大致情況;對于入行多年的行家來說,，展會也成為每年一度的必須出席的場合，除了必要的企業(yè)宣傳之外,，來見見朋友,，談?wù)勆猓摰澜?/p>

　　2017年移動互聯(lián)網(wǎng)末期即將給行業(yè)帶來顛覆式變革,，保持多年的萬家爭鳴,、百團(tuán)大戰(zhàn)格局即將被打破，處于潮頭之位的2018深圳內(nèi)衣展，八月份啟動招商,，已經(jīng)清楚感知到寡頭割據(jù)之勢開始醞釀,。

　　根據(jù)SIUF組委會新制定的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃可以預(yù)測，2018深圳內(nèi)衣展上,，內(nèi)衣企業(yè)破繭之戰(zhàn)的對手將不再是同行,，新格局將會全面浮現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)集群整合,、合作,，新媒體傳播、以及創(chuàng)新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)融合,，跨界對手等產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型關(guān)鍵“奇點(diǎn)”相互碰撞,。

　　2018年真正的產(chǎn)業(yè)融合年，深圳內(nèi)衣展值得期待,。

　　貳：行業(yè)囚徒困境與平臺的價(jià)值

　　內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)來了兩匹狼,，一匹是“移動互聯(lián)網(wǎng)”，另一匹則叫做“消費(fèi)升級”,。

　　一方面,，電商平臺、微商,、內(nèi)容電商的商業(yè)模式直面消費(fèi)者,，原本基于信息不對稱而引起的利潤空間幾乎被這匹“頭狼”截?cái)啵瑢?dǎo)致原有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局崩塌,，失去了消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)猶如無頭蒼蠅般亂竄,。

　　另一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)的魔力改變了消費(fèi)者的思維方式和行為習(xí)慣,，不少內(nèi)衣大品牌客戶被細(xì)分市場切走,，導(dǎo)致庫存積壓。

　　供需失衡的市場上,，廠家為了生存和利潤,，相繼降價(jià)，因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)趨于完全競爭結(jié)構(gòu),，存在足夠多的競爭企業(yè),，反而會使利潤下降。企業(yè)只能擴(kuò)大市場份額,，補(bǔ)充差額利潤,。你的價(jià)格低,，我比你的價(jià)格還低,，提供更低價(jià)格的一方看似生意好做，事實(shí)上面對沉沒成本更低的電商平臺毫無招架之力，業(yè)內(nèi)甚至出現(xiàn)不同型態(tài)聯(lián)合體,，企圖穩(wěn)固市場,，減緩走向微笑曲線最低谷的腳步，整個(gè)行業(yè)陷入“囚徒困境”,。

　　深圳內(nèi)衣展作為內(nèi)衣全產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)集中交流溝通平臺,，總能第一時(shí)間感知行業(yè)的動蕩，并依靠其龐大的資源和傳播優(yōu)勢成為行業(yè)趨勢的探索者,，為行業(yè)的發(fā)展把控方向,。

　　從大勢來看，國家商務(wù)部發(fā)布的《中國展覽業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告【2016】》中顯示,，中國舉辦展覽會規(guī)模和可提供展覽面積仍居于全球首位,，經(jīng)濟(jì)社會效益持續(xù)向好，發(fā)展新動能不斷積聚,，政治政策利好,。

　　展會的本質(zhì)屬于平臺屬性，熟悉商業(yè)模式的人都清楚,，平臺只有在行業(yè)經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候,，其商業(yè)模式才有可能成立并價(jià)值最大化。

　　從企業(yè)角度看,，在行業(yè)經(jīng)濟(jì)情況下行的時(shí)候,，企業(yè)的獲客需求異常旺盛，隨著電子商務(wù)總成本變高,，企業(yè)自動流向獲客成本更低的途徑,，在其中間保持平衡，不至一端失衡導(dǎo)致選擇機(jī)會成本過大,。

　　叁：展會會成為企業(yè)破繭戰(zhàn)場

　　2017年對于內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)來說,，是真正的變革元年，為期三天的展會,，成為企業(yè)破除囚徒困境的“破繭”戰(zhàn)場,。

　　事實(shí)上，這種情況去年已有苗頭,，比如行業(yè)內(nèi)幾個(gè)新興B2B平臺的集中亮相,，雖并未掀起一輪熱潮，也曾成為熱點(diǎn)話題,，引起一番論證,。之所以預(yù)測2017年將會成為企業(yè)破繭主戰(zhàn)場，主要理由有以下幾點(diǎn)：

　　第一,，移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場,，對于新零售的最新解釋表明,，“得流量者”得天下時(shí)代過去，消費(fèi)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈變革將會成為下一個(gè)風(fēng)口,，比如新材料技術(shù),、產(chǎn)業(yè)鏈信息化技術(shù)、甚至內(nèi)衣生產(chǎn)流程的重新編排,，都有新的機(jī)會,。

　　第二，隨著消費(fèi)行為習(xí)慣的改變,，“品類”一詞被重新定義,，內(nèi)衣行業(yè)中所謂的品類劃分標(biāo)準(zhǔn)為產(chǎn)品，未來“品類”劃分的標(biāo)準(zhǔn)則為“人”,，設(shè)計(jì)師的重要性凸顯,。

　　第三，前幾個(gè)月熱炒的“無人商店”看似噱頭,，仔細(xì)品味并非如此簡單,，其受到各大IT企業(yè)媒體關(guān)注背后的邏輯則是云技術(shù)、數(shù)據(jù)挖掘分析,、人工智能等新技術(shù)的日臻成熟到應(yīng)用的實(shí)際意義,，新的技術(shù)變革將帶來新一輪的“工業(yè)革命”。

　　由此可以預(yù)測,，在新技術(shù)帶來的馬太效應(yīng)下,，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)格局也將被打破，未來將會出現(xiàn)創(chuàng)新型企業(yè)與寡頭企業(yè)并進(jìn)的局面,，金字塔塔基的部分毫無亮點(diǎn)的企業(yè)將被迫轉(zhuǎn)型另謀出路,。對于創(chuàng)新企業(yè)和寡頭來講，選擇能夠集中“秀肌肉”的全球最大內(nèi)衣展一定是證明企業(yè)綜合實(shí)力的最佳戰(zhàn)場之一,。

　　研究SIUF新的招商方向可知,，有三個(gè)方面亮點(diǎn)值得分析：其一，內(nèi)衣展加大了專業(yè)觀眾招募和買家邀請工作;其二,，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群整合,、合作;其三，加強(qiáng)科技創(chuàng)新整合,。

　　歷來專業(yè)觀眾招募和買家邀請都是展會的核心工作之一,，2018年，根據(jù)行業(yè)的發(fā)展這些工作也將出現(xiàn)新的變化：一是面對已經(jīng)發(fā)生改變的消費(fèi)習(xí)慣,，邀請?jiān)緦I(yè)觀眾的同時(shí),，增量C端，直接與消費(fèi)者增加聯(lián)系,，比如繼續(xù)網(wǎng)紅直播新體驗(yàn),，加強(qiáng)C端媒體,、自媒體、淘大號等合作,，打通直接面向C端的合作，也可能展示“消費(fèi)者為中心的未來店鋪”形態(tài),。

　　其第二個(gè)值得研究的亮點(diǎn)則是,，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群整合、合作：根據(jù)近幾年展會情況數(shù)據(jù)顯示,，面輔料和產(chǎn)業(yè)集群的參展需求保持旺盛,，活躍在內(nèi)衣行業(yè)前端的品牌企業(yè)、連鎖企業(yè),、電子商務(wù)企業(yè)都在積極整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源,，加強(qiáng)合作，促使產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級,。

　　第三個(gè)亮點(diǎn)則是：為加強(qiáng)科技創(chuàng)新整合,，2018展會除了加強(qiáng)海外市場、跨品類市場合作,，還加強(qiáng)了科技合作,，并開設(shè)了科技展區(qū)，主要展示：人臉識別,、虛擬現(xiàn)實(shí),、信息化軟件、數(shù)據(jù)挖掘,、可穿戴設(shè)備,、未來店鋪等高科技含量產(chǎn)品，真正將創(chuàng)新科技帶入內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈條,，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外融合效果,。

　　根據(jù)以上的信息解讀，似乎可以嗅到明年戰(zhàn)場上企業(yè)拼殺的味道,，行業(yè)大戲中誰做主角目前未知,，但不斷加劇的競爭力在制造困境的同時(shí)也給行業(yè)帶來了許多新的亮點(diǎn)和契機(jī)。

　　內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)該重視這屆展會,。