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獨(dú)立設(shè)計(jì)師服裝品牌如何挑選供應(yīng)商,？這里有6招

發(fā)布日期：2017-06-05
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　　設(shè)計(jì)師品牌總是視供應(yīng)鏈為自己生存和發(fā)展的痛點(diǎn)。在之前的專欄里，我們曾給出設(shè)計(jì)師品牌三階段的生產(chǎn)件數(shù)分別是300,、1000和5000,。300件階段,，基本是靠設(shè)計(jì)師自己的作坊或洋氣一點(diǎn)叫工坊來完成;到了1000件階段,，自家作坊基本來不及生產(chǎn)，許多設(shè)計(jì)師此時(shí)面臨著是否選擇擴(kuò)大作坊規(guī)模的疑問,，倘若貿(mào)貿(mào)然將作坊擴(kuò)大,，就變成了建設(shè)小工廠，而非品牌,，顯然力氣花錯(cuò)了地方,。

　　我們認(rèn)為，在這一階段,，對設(shè)計(jì)師品牌而言,，最重要的工作是選擇供應(yīng)商，然后與供應(yīng)商磨合,，順利的按時(shí)按質(zhì)按量完成1000件的訂單,，接著在未來不斷向5000件挺進(jìn)。在跨過5000件關(guān)口之后,，這些設(shè)計(jì)師會(huì)發(fā)現(xiàn)：很多供應(yīng)商要靠他吃飯了,。

　　然而，如何挑選供應(yīng)商是設(shè)計(jì)師品牌的痛中之痛,，我們咨詢了行業(yè)專家,，并綜合了自己的建議，大致總結(jié)了如下幾點(diǎn)建議,，以供年輕的設(shè)計(jì)師品牌參考：

　　工廠產(chǎn)品風(fēng)格匹配

　　越是專業(yè)的工廠越是細(xì)分,，首先是品類細(xì)分，接下來則是風(fēng)格細(xì)分，有的工廠專做真絲面料,，工人的手勢也比較細(xì)膩,，有的工廠則做國外中高檔當(dāng)代價(jià)位品牌，其工藝,、質(zhì)量等都很適合與設(shè)計(jì)師品牌對接,。設(shè)計(jì)師必須根據(jù)自己設(shè)計(jì)的風(fēng)格、常使用的面料去尋找相應(yīng)的供應(yīng)商,，以減少不必要的磨合時(shí)間,。

　　對設(shè)計(jì)圖稿的理解能力

　　對于需要處理眾多龐雜事物的設(shè)計(jì)師而言，很多時(shí)候僅僅畫了幾張草圖就交給工人打樣了,，那么,，這時(shí),，你必須考察工廠的樣衣工對設(shè)計(jì)圖稿的理解能力,。如果工廠原來的風(fēng)格就匹配，工人的理解能力極佳,，那上手會(huì)快一些,，否則就要耐心花點(diǎn)時(shí)間來磨合。如果設(shè)計(jì)師能夠下功夫打版,，或有自己的專屬版型,，再配合相應(yīng)熟練的工廠，大貨成品的實(shí)物版型一定會(huì)更有保障,。

　　設(shè)計(jì)師品牌規(guī)模單量與工廠規(guī)模匹配度

　　服裝工廠的規(guī)模大到幾千人小到幾人,，大工廠產(chǎn)量大，自然喜歡接大單,，但它們也并非不接小單,，特別是現(xiàn)在很多工廠都可以做單件流，接小單不是問題,。問題在于,，品牌總的單量占到工廠產(chǎn)量的比例，如果比例太小則工廠未必會(huì)重視,，除非老板特別欣賞設(shè)計(jì)師的才華,。因此，設(shè)計(jì)師品牌在選擇工廠時(shí)要考慮未來合作的可持續(xù)性問題,，如果一季能到1000件,，那么單款的量可能也有幾十到上百件，這種雖是小單,，但也不錯(cuò),，未來若能持續(xù)增長，工廠會(huì)非常認(rèn)真對待。

　　訂單快速調(diào)整能力

　　我們一直表示：設(shè)計(jì)師品牌是引導(dǎo)潮流的,，但是,，就目前而言，設(shè)計(jì)師品牌的運(yùn)作模式卻是最傳統(tǒng)最慢的,，如果在生產(chǎn)環(huán)節(jié)還不能確?？焖俜磻?yīng)，那么引導(dǎo)潮流就肯定是空話了,。工廠小,，未必對訂單就能快速調(diào)整，這完全跟工廠的管理水平有關(guān),，有些大工廠由于流程優(yōu)化和職責(zé)明確,，反而能快速調(diào)整。設(shè)計(jì)師必須在選擇工廠時(shí),，考察其訂單調(diào)整的靈活程度及速度,，以適應(yīng)未來長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　出樣及貨品制作周期

　　設(shè)計(jì)師應(yīng)明確區(qū)分打樣與大貨,。打樣要盡量提早,，請工廠幫忙配合，在時(shí)裝周訂貨開始前能盡早完成,，以便后面有足夠時(shí)間拍攝Lookbook(型錄),、制作Linesheet(買手訂貨單)。在中國,，由于春節(jié)假期的不可抗力,，使得很多設(shè)計(jì)師品牌的秋冬系列樣品往往到3月底都來不及做完，那就需要與工廠提前溝通,，哪些受春節(jié)假期影響比較小,，或者有什么辦法協(xié)調(diào)。大貨也是如此,，一方面要考察工廠的出貨周期,，同時(shí)也要考慮品牌自身與工廠是否能夠配合與協(xié)調(diào)，符合雙方的周期,。有些外貿(mào)工廠由于國外訂單的交貨期比較早,，實(shí)際在國內(nèi)大貨集中出貨期則處于訂單荒的狀態(tài)，完全可以配合,。及時(shí)出貨會(huì)讓設(shè)計(jì)師品牌與買手及顧客的對接更加順利,。

　　價(jià)格競爭力及賬期

　　價(jià)格是永恒的話題，同時(shí)設(shè)計(jì)師們也要考慮性價(jià)比,。有設(shè)計(jì)師表示：他找的工廠很便宜,，但通常情況下,，其所謂工廠只是裁縫鋪，提供的服務(wù)極其有限,，只是完成縫制環(huán)節(jié),，設(shè)計(jì)師這邊要放碼、裁片,、后整理,，最終這些人工成本都由設(shè)計(jì)師自己承擔(dān)了而已。賬期則是另一個(gè)問題,，有些工廠能接受比較長的結(jié)賬周期,，這對于現(xiàn)金流比較緊迫的設(shè)計(jì)師品牌無疑是很有利的。當(dāng)然,，設(shè)計(jì)師品牌也不能無故拖款,，對于供應(yīng)商選擇甲方時(shí)，付款好一直是個(gè)重要考量因素,，有不少工廠都愿意為能按時(shí)結(jié)款的品牌降低生產(chǎn)價(jià)格,。因此，設(shè)計(jì)師應(yīng)綜合考量自己的投入產(chǎn)出比和現(xiàn)金流,，選擇相應(yīng)的工廠,。

　　同時(shí)，有一點(diǎn)難題設(shè)計(jì)師們必須面對：成本高的問題在量沒起來之前,，改善空間非常有限。但是,，設(shè)計(jì)師品牌又絕不能犧牲面料品質(zhì)和成衣做工,，用以降低成本，否則其就違背了與做設(shè)計(jì)師品牌的初衷,。最簡單的方法,，是將設(shè)計(jì)師本身的那部分利潤給買手店或零售商，在下家能順利銷售后,，對品牌建立信心從而提升下單量,。

　　當(dāng)然，這需要進(jìn)行一些財(cái)務(wù)上的核算,，設(shè)計(jì)師還需要在面料起訂量,，成衣生產(chǎn)起訂量上做深入規(guī)劃，起訂量的問題要靠設(shè)計(jì)師在企劃的時(shí)候考慮進(jìn)去,，簡單來說,，即不要用太多面料而又要做出多樣性，減少訂貨會(huì)后無法大貨下單的窘境,。

　　就目前而言,，設(shè)計(jì)師品牌還未到等供應(yīng)商上門來挑選的階段,，但正是在這個(gè)階段，設(shè)計(jì)師們應(yīng)該主動(dòng)出擊,，積極去尋找,、比較、說服供應(yīng)商,。要知道,，在服裝這個(gè)完全競爭行業(yè)，找供應(yīng)商的方法也是無所不用其極的,?；ㄥX買供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)表格都是小case，派臥底,、買通快遞小哥,、蹲垃圾房在這個(gè)行業(yè)如都不是傳說。