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獨立設計師服裝品牌如何挑選供應商,？這里有6招

發(fā)布日期：2017-06-05
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　　設計師品牌總是視供應鏈為自己生存和發(fā)展的痛點。在之前的專欄里,，我們曾給出設計師品牌三階段的生產件數分別是300,、1000和5000。300件階段,，基本是靠設計師自己的作坊或洋氣一點叫工坊來完成;到了1000件階段,，自家作坊基本來不及生產,，許多設計師此時面臨著是否選擇擴大作坊規(guī)模的疑問，倘若貿貿然將作坊擴大,，就變成了建設小工廠,，而非品牌，顯然力氣花錯了地方,。

　　我們認為,，在這一階段，對設計師品牌而言,，最重要的工作是選擇供應商,，然后與供應商磨合，順利的按時按質按量完成1000件的訂單,，接著在未來不斷向5000件挺進,。在跨過5000件關口之后，這些設計師會發(fā)現：很多供應商要靠他吃飯了,。

　　然而,，如何挑選供應商是設計師品牌的痛中之痛，我們咨詢了行業(yè)專家,，并綜合了自己的建議,，大致總結了如下幾點建議，以供年輕的設計師品牌參考：

　　工廠產品風格匹配

　　越是專業(yè)的工廠越是細分,，首先是品類細分,，接下來則是風格細分，有的工廠專做真絲面料,，工人的手勢也比較細膩,，有的工廠則做國外中高檔當代價位品牌，其工藝,、質量等都很適合與設計師品牌對接,。設計師必須根據自己設計的風格、常使用的面料去尋找相應的供應商,，以減少不必要的磨合時間,。

　　對設計圖稿的理解能力

　　對于需要處理眾多龐雜事物的設計師而言，很多時候僅僅畫了幾張草圖就交給工人打樣了,，那么,，這時，你必須考察工廠的樣衣工對設計圖稿的理解能力,。如果工廠原來的風格就匹配,，工人的理解能力極佳，那上手會快一些,，否則就要耐心花點時間來磨合,。如果設計師能夠下功夫打版,，或有自己的專屬版型，再配合相應熟練的工廠,，大貨成品的實物版型一定會更有保障,。

　　設計師品牌規(guī)模單量與工廠規(guī)模匹配度

　　服裝工廠的規(guī)模大到幾千人小到幾人，大工廠產量大,，自然喜歡接大單,，但它們也并非不接小單，特別是現在很多工廠都可以做單件流,，接小單不是問題,。問題在于，品牌總的單量占到工廠產量的比例,，如果比例太小則工廠未必會重視,，除非老板特別欣賞設計師的才華。因此,，設計師品牌在選擇工廠時要考慮未來合作的可持續(xù)性問題,，如果一季能到1000件，那么單款的量可能也有幾十到上百件,，這種雖是小單,，但也不錯，未來若能持續(xù)增長,，工廠會非常認真對待,。

　　訂單快速調整能力

　　我們一直表示：設計師品牌是引導潮流的，但是,，就目前而言,，設計師品牌的運作模式卻是最傳統(tǒng)最慢的，如果在生產環(huán)節(jié)還不能確?？焖俜磻?，那么引導潮流就肯定是空話了。工廠小,，未必對訂單就能快速調整,，這完全跟工廠的管理水平有關，有些大工廠由于流程優(yōu)化和職責明確,，反而能快速調整,。設計師必須在選擇工廠時，考察其訂單調整的靈活程度及速度,，以適應未來長遠的發(fā)展,。

　　出樣及貨品制作周期

　　設計師應明確區(qū)分打樣與大貨。打樣要盡量提早，請工廠幫忙配合,，在時裝周訂貨開始前能盡早完成，以便后面有足夠時間拍攝Lookbook(型錄),、制作Linesheet(買手訂貨單),。在中國，由于春節(jié)假期的不可抗力,，使得很多設計師品牌的秋冬系列樣品往往到3月底都來不及做完,，那就需要與工廠提前溝通，哪些受春節(jié)假期影響比較小,，或者有什么辦法協(xié)調,。大貨也是如此，一方面要考察工廠的出貨周期,，同時也要考慮品牌自身與工廠是否能夠配合與協(xié)調,，符合雙方的周期。有些外貿工廠由于國外訂單的交貨期比較早,，實際在國內大貨集中出貨期則處于訂單荒的狀態(tài),，完全可以配合。及時出貨會讓設計師品牌與買手及顧客的對接更加順利,。

　　價格競爭力及賬期

　　價格是永恒的話題,，同時設計師們也要考慮性價比。有設計師表示：他找的工廠很便宜,，但通常情況下,，其所謂工廠只是裁縫鋪，提供的服務極其有限,，只是完成縫制環(huán)節(jié),，設計師這邊要放碼、裁片,、后整理,，最終這些人工成本都由設計師自己承擔了而已。賬期則是另一個問題,，有些工廠能接受比較長的結賬周期,，這對于現金流比較緊迫的設計師品牌無疑是很有利的。當然,，設計師品牌也不能無故拖款,，對于供應商選擇甲方時，付款好一直是個重要考量因素,，有不少工廠都愿意為能按時結款的品牌降低生產價格,。因此，設計師應綜合考量自己的投入產出比和現金流，選擇相應的工廠,。

　　同時,，有一點難題設計師們必須面對：成本高的問題在量沒起來之前，改善空間非常有限,。但是,，設計師品牌又絕不能犧牲面料品質和成衣做工，用以降低成本,，否則其就違背了與做設計師品牌的初衷,。最簡單的方法，是將設計師本身的那部分利潤給買手店或零售商,，在下家能順利銷售后,，對品牌建立信心從而提升下單量。

　　當然,，這需要進行一些財務上的核算,，設計師還需要在面料起訂量，成衣生產起訂量上做深入規(guī)劃,，起訂量的問題要靠設計師在企劃的時候考慮進去,，簡單來說，即不要用太多面料而又要做出多樣性,，減少訂貨會后無法大貨下單的窘境,。

　　就目前而言，設計師品牌還未到等供應商上門來挑選的階段,，但正是在這個階段,，設計師們應該主動出擊，積極去尋找,、比較,、說服供應商。要知道,，在服裝這個完全競爭行業(yè),，找供應商的方法也是無所不用其極的?；ㄥX買供應商聯(lián)絡表格都是小case,，派臥底、買通快遞小哥,、蹲垃圾房在這個行業(yè)如都不是傳說,。