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中國國際時(shí)裝周謝幕了獨(dú)立設(shè)計(jì)師們未來怎么走？

發(fā)布日期：2017-04-01
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　　由于高大上時(shí)裝媒體的宣傳,，我們似乎隱約有一條設(shè)計(jì)師品牌的成功路徑,，大致是這樣的：從歐洲名校畢業(yè)，在大牌做幾季實(shí)習(xí),，推出自己的系列在四大時(shí)裝周走場(chǎng)秀,，獲了一個(gè)設(shè)計(jì)比賽獎(jiǎng)，得到某媒體大咖贊賞，進(jìn)入某家頂級(jí)買手店銷售,，然后就沒有然后了,。

　　每年數(shù)以萬計(jì)的設(shè)計(jì)師品牌在中國誕生，而其中不到1%的品牌能夠活下來,，并繼續(xù)經(jīng)營著,。

　　我們常說No Business No Show，因?yàn)镕ashion是一門Business,。

　　現(xiàn)實(shí)是這樣的,，國外有才華的設(shè)計(jì)師先在大牌工作一段時(shí)間，然后創(chuàng)立自己的品牌,，當(dāng)名聲建立到一定程度，到大品牌去做創(chuàng)意總監(jiān),，自己的品牌順道做起來,。這是國外設(shè)計(jì)師的生存路徑，在中國這是行不通的,。我們的獨(dú)立設(shè)計(jì)師再出名也不會(huì)被中國的大型商業(yè)品牌請(qǐng)去做全職創(chuàng)意總監(jiān),，因?yàn)橐徊痪邆渖虡I(yè)眼光，二沒有操盤能力,，所以中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師不能遵循歐洲設(shè)計(jì)師的路徑,。

　　我們也不必羨慕韓國設(shè)計(jì)師，其實(shí)我們應(yīng)該同情他們,，他們的境遇比中國更滑稽,。那邊是純純的Show Business，因?yàn)槟沁厸]有足夠的買手店支撐他們品牌按照時(shí)裝的周期發(fā)展,。你只要數(shù)一下你知道的韓國城市,，就可以想象那里有多少家買手店了。那邊有熱鬧的東大門,，但是首爾時(shí)裝周上這些走秀的品牌雖然都是在東大門設(shè)計(jì)中心走秀,，但是卻沒有一個(gè)希望在東大門銷售，這是怎樣奇怪的現(xiàn)象,，或許全世界都是受到時(shí)裝媒體的蠱惑,。

　　還好韓國有娛樂產(chǎn)業(yè)，設(shè)計(jì)師品牌可以與韓國明星結(jié)合,，走出去的是K-Pop,，不是K-Fashion。首爾時(shí)裝周秀后沒有Showroom,，因?yàn)闆]有足夠買手,，所以不需要Showroom。那邊的設(shè)計(jì)師品牌自己開一家小店，在一些網(wǎng)店寄賣,，賣掉多少做多少,，是手工作坊模式。去韓國的買手也沒多少是去買貨的,，是去街拍的,，是去直播的，是去吃炸雞啤酒的,。

　　有的人建議：

　　首先是學(xué)會(huì)和商業(yè)世界妥協(xié),。時(shí)裝是一件藝術(shù)品，但也是一件消費(fèi)品,。在面對(duì)消費(fèi)者之前梳理清楚什么是屬于自己的設(shè)計(jì),，什么樣的消費(fèi)者會(huì)喜歡，今年大牌們?cè)谧鍪裁礃拥膰L試,，以及怎樣才能打造出至少一款爆品,，比如粉絲對(duì)于Alexander Wang的刺繡和紐扣的辨識(shí)度極高。我個(gè)人非常喜歡去年7月份推出的“Wang 10”的限量設(shè)計(jì)系列,，充分展現(xiàn)了Wang的設(shè)計(jì)精髓,，以及他對(duì)成本近乎嚴(yán)苛的把控。

　　第二是不要偏執(zhí)于任何渠道,。渠道分為推廣宣傳渠道和銷售渠道,。對(duì)于推廣宣傳，設(shè)計(jì)師本身必須是品牌最大的賣點(diǎn),，而不是其他,，所以在推廣時(shí)務(wù)必重視設(shè)計(jì)師的故事和想法。銷售渠道方面,，訂貨會(huì)當(dāng)然會(huì)是品牌成立初期最主要的收入來源,，可到了電子商務(wù)如此發(fā)達(dá)的今天，也可以去嘗試產(chǎn)品體驗(yàn)+電子商務(wù)的方式去擁抱渠道的變化,。對(duì)于摒棄經(jīng)銷商的想法也許現(xiàn)在還過早,。

　　第三是抱團(tuán)取暖。任何一個(gè)弱小的存在想要在如此紛繁復(fù)雜的商業(yè)世界中生存實(shí)在非常困難,，說實(shí)話像走秀之類的活動(dòng)對(duì)于時(shí)尚品牌來說必不可少,，可惜一次走秀至少要花費(fèi)的5~7萬元左右的費(fèi)用對(duì)于新品牌來說負(fù)擔(dān)還是會(huì)很重。再加上媒體宣傳之類的費(fèi)用,，那就不知道要在市場(chǎng)上花費(fèi)多少錢了,。所以一旦找到了目標(biāo)一致的品牌時(shí)必須要互相汲取所需，因?yàn)檫@不僅僅能夠帶來品牌影響力上的成長,，更多的是能夠降低各項(xiàng)綜合成本,。

　　第四是無限拓寬思路,。一提到時(shí)尚不是衣服就是配件，可一切皆可以附屬于時(shí)尚,，像芳草地dunhill酒吧,，DG冰淇淋，法拉利手機(jī)等,。另外,，跨界合作也將帶來不小的驚喜，近期被Fossil集團(tuán)收購的Misfit就曾和施華洛世奇合作推出了一款可穿戴配件,，市場(chǎng)反應(yīng)非常不錯(cuò),。所以糾結(jié)于原有固化的思維，將成為綁縛自己和品牌的韁繩,。

　　最后是尋求外部的幫助,。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈里的導(dǎo)師制度對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的幫助非常大,，就連上文提到的Alexander Wang也是因?yàn)樵诟SMarc Jacobs實(shí)**的時(shí)候受到Anna Wintour的發(fā)掘和支持才有的今天,。尋求幫助并不是一件丟臉的實(shí)情，正好相反,，這是一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌正視自己的表現(xiàn)。時(shí)尚行業(yè)的前輩們,，以及商業(yè)世界的前輩們將非常熱心地寄予幫助,。

　　那么中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師是否沒有出路?當(dāng)然不是，而是要看你想走在哪條道路上,。就在2016年上海時(shí)裝周期間,，“江南布衣”在香港上市了。在招股說明書上,，“江南布衣”稱其占據(jù)了中國設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)10%的市場(chǎng)份額,。那么我們的獨(dú)立設(shè)計(jì)師們是否認(rèn)為他們和“江南布衣”是在同一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上呢?如果是，那么你需要面對(duì)真正的市場(chǎng)競(jìng)爭;如果不是,，甚至對(duì)之嗤之以鼻,，或者望而卻步，那么you are not in this business,，你要對(duì)你的“小確幸”感到滿足,。

　　“例外”2016年在北京的時(shí)裝周慶祝品牌創(chuàng)立20周年，“素然”也走過了10多年,，他們是伴隨著中國百貨店的崛起一同起步的,。同期啟動(dòng)的很多成功品牌，我們稱之為“大淑女裝”,，大家走了不同的風(fēng)格同樣的路徑,?！袄狻焙汀八厝弧北Ａ袅俗约涸O(shè)計(jì)師品牌的基因，“ICICLE”則倡導(dǎo)舒適,、環(huán)保,、通勤，其核心都是為中國中高端女裝市場(chǎng)輸出產(chǎn)能,。獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌面向的消費(fèi)者難道不應(yīng)該也是這批中高端消費(fèi)者么?她們逛JOYCE,，逛連卡佛，逛SKP,，逛港匯恒隆,，或者出國掃貨。她們不就是為了買中高檔女裝么?

　　誰能高效供給,，誰就能贏得市場(chǎng),。而且大批8090后開始入市了，她們厭倦了快時(shí)尚,，她們懂大牌,，她們很識(shí)貨，打動(dòng)她們,，其實(shí)并不難,。

　　講到這里說一下坊間曾經(jīng)公認(rèn)在上海做女裝品牌成功的三個(gè)必要條件，或許能有所啟示,。夫妻創(chuàng)業(yè)(股東關(guān)系牢固),，一個(gè)設(shè)計(jì)一個(gè)銷售(分工明確)，在梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹有店(樣板店,，有業(yè)績,，當(dāng)年還沒有恒隆),，然后就有可能復(fù)制放量了,，至于后來的事情那是后來的事情，在此不表,。