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不做老客維護(hù) 這個(gè)設(shè)計(jì)師品牌開拓什么新模式,？

發(fā)布日期：2017-03-01
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　　通過一樓家居店中一條狹長的黑色樓梯上來,，便是獨(dú)立設(shè)計(jì)師老黑的黑色理想國,。樓梯越向上,，越有一種天幕下沉的錯(cuò)覺,，因?yàn)閺姆b到店鋪,，黑殼就只有一種顏色——黑色,。

　　服裝產(chǎn)品陳列在空間的兩側(cè)窗邊,，分別是女裝和男裝產(chǎn)品,，幾十個(gè)不同款式。但細(xì)看之下,，款式卻沒有明顯的性別之分,。“主張無時(shí)間,、無空間,、無性別的概念?！甭?lián)合創(chuàng)始人nono向《服飾繪》總結(jié),。

　　黑色基本、經(jīng)典款服裝可能會(huì)出現(xiàn)在某一品牌的某一系列中,，但當(dāng)一個(gè)品牌所有的服裝都是這種調(diào)調(diào),，便會(huì)讓人心生好奇。它如何吸引消費(fèi)者日漸多元化的著裝心理?

　　出自對(duì)黑色系服裝的喜愛,，老黑和nono夫妻二人選擇創(chuàng)立這個(gè)品牌,。在傳統(tǒng)服裝品牌公司工作近17年，他們卻一頭扎進(jìn)了創(chuàng)業(yè)者的隊(duì)伍中,?；I備近一年，2015年10月,，黑殼HEIKE服裝概念店在杭州濱江開幕,，這是該品牌迄今的唯一一家店鋪。

　　努力游走于各類秀場、入駐買手店,，或索性在電商平臺(tái)開個(gè)店鋪,，這是目前大多數(shù)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的主要路徑。開一間獨(dú)立寬敞,、從不打折促銷的線下門店,，顯然并不是常見選項(xiàng)。

　　老黑和他的黑殼,，或許是獨(dú)立設(shè)計(jì)師在夾縫中求生存的另一種樣本,。

　　老黑的黑色理想國

　　這家店鋪是老黑找到杭州本土的一家設(shè)計(jì)公司“啊嗯”設(shè)計(jì)的。操刀設(shè)計(jì)師是同為服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)弟,，因此在店鋪思路上,，彼此之間頗有默契。

　　與服裝相呼應(yīng),，店鋪設(shè)計(jì)也同樣以黑色為基礎(chǔ),，服裝本身傳遞出來遺世獨(dú)立的概念與空間相融合，同時(shí)傳遞出謙遜與傲慢的復(fù)雜情緒,。四周及天花板裸露的混凝土材質(zhì),，比時(shí)下流行的性冷淡風(fēng)多了幾分沉穩(wěn)壓抑;而一些鋁制吊燈、垂掛拋物線體塊的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì),，又表達(dá)出一絲骨子里的反叛與偏執(zhí),。

　　據(jù)nono介紹，黑殼開在一家SoLIFE家居概念店的二層,，原本是一個(gè)相對(duì)閑置的空間,，平時(shí)會(huì)有一些藝術(shù)展覽活動(dòng)。如今店鋪除了承擔(dān)正常的展示售賣和定制服務(wù)以外,，還會(huì)保留原先展覽空間的作用,。這種動(dòng)態(tài)與靜態(tài)相結(jié)合的展示模式，正在逐漸成為店鋪創(chuàng)新的另類探索,。

　　老黑曾對(duì)媒體說：“想要探索一種在服裝業(yè)的全新存在方式。它不是主流商業(yè),、主流模式,、主流風(fēng)格，只是獨(dú)立地做幾件喜歡的衣服放在喜歡的空間,，交幾個(gè)喜歡的朋友,。”

　　不止是老黑的黑殼,，作家蔡崇達(dá)開在杭州嘉里中心的“MAGMODE名堂”,，用的是立體雜志的概念取代傳統(tǒng)門店。售賣服裝之外,，還能參觀展覽,、購買書籍,、試聽中外獨(dú)立音樂人新作、品嘗精選茶飲等,。概念不同,，實(shí)則利用空間的意義異曲同工。

杭州嘉里中心“MAGMODE名堂”

　　有意思的是,，HEIKE時(shí)裝概念店在時(shí)尚圈內(nèi)并不十分知名,，卻已獲得多個(gè)國際大獎(jiǎng)。幾個(gè)月前,，它剛又獲得了INSIDE世界室內(nèi)設(shè)計(jì)2016年度大獎(jiǎng),，因此登上了很多國外媒體的版面。之后為空間慕名而來的人不在少數(shù),，自成一道景觀,，它與服裝相結(jié)合，更強(qiáng)化了概念店的體驗(yàn)感和代入感,。

　　獨(dú)立設(shè)計(jì)師的夾縫生存

　　老黑也有考慮過將店開進(jìn)商場,，但較長的賬期和高租金，勢(shì)必就會(huì)抬高售價(jià),，這并不是他想要的,。

　　盡管黑殼的售價(jià)不菲——冬天服裝平均客單價(jià)6000多元，夏天則為2000元上下——但對(duì)一批有著一定消費(fèi)能力的藝術(shù)領(lǐng)域從業(yè)者而言,，黑殼是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇,。nono坦言，在定價(jià)策略上,，黑殼夏天服裝的利潤較薄,，在符合現(xiàn)階段的消費(fèi)能力的同時(shí)保證不虧損，冬天也盡量減少不必要的開支,，讓服裝成本聚焦于工藝,、面料和設(shè)計(jì)。

　　在她看來,，黑殼并不想做高高在上,、無法企及的品牌，“既不是廉價(jià)的消費(fèi)品,，也不是買回去躺在柜子里一年也穿不了幾次的閑置品,。希望能夠?qū)氊愃@是比較完美的一個(gè)狀態(tài),?！?/p>

　　黑殼工作室的核心人員從業(yè)經(jīng)驗(yàn)都在15年以上，包括一個(gè)打版師和3、4個(gè)工人,，每件成衣限量生產(chǎn),，視面料多少而定，但每款最多不會(huì)超過5件,，此外還提供個(gè)性化定制,，改款另收取15%加工費(fèi)。

　　通常情況下,，一件冬衣的制衣時(shí)間就需要一個(gè)工人兩天的時(shí)間,，而依托多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，面料供應(yīng)全部來自國外,，主要以日本和歐洲為主,，成本可見一斑。

　　夫妻兩人完成全部的款式設(shè)計(jì),，應(yīng)季節(jié)上新,，不定時(shí)地根據(jù)面料和靈感設(shè)計(jì)產(chǎn)品，不會(huì)一味追求款量,。在服裝風(fēng)格上,，黑殼的裁減簡潔，定位經(jīng)典時(shí)尚,，沒有過多的流行元素,，因此往往一款便可以賣數(shù)年。

　　至于今后是否會(huì)批量化生產(chǎn),，nono坦言目前只是想做些自己喜歡的衣服,，不想讓它變成純商業(yè)化品牌。

　　開店一年多以來,，黑殼保持在平衡的正常運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制之下,，店鋪尚未盈利，但這并不妨礙黑殼一直以來的營銷態(tài)度,，有點(diǎn)類似姜太公釣魚,，愿者上鉤。

　　除了一個(gè)店長負(fù)責(zé)日常的結(jié)賬,、貨品管理之外,，黑殼沒有店員做銷售引導(dǎo)，也不做老客維護(hù),。在nono看來，服裝本身才是吸引消費(fèi)者的唯一動(dòng)力,。當(dāng)然,，一部分也是基于店鋪所出的位置，附近的公寓，近三分之一的住戶都是藝術(shù)設(shè)計(jì)從業(yè)者,。

　　黑殼目前的生存狀態(tài),，抑或是未來的出路，nono自己也很清楚,，“在夾縫中求生存,。”與一部分獨(dú)立設(shè)計(jì)師一樣,，黑殼的生存處境同樣艱難,。但同時(shí)，他們就像是很微弱的一點(diǎn)小光,，選擇用不太一樣的方式堅(jiān)持做自己喜歡的衣服,，照亮自己，也偶爾照亮他人,。