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運動休閑更新?lián)Q代讓人麻木 lululemon欲嘗試男士瑜伽

發(fā)布日期：2017-02-21
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　　隨著流行周期的縮短,，lululemon現(xiàn)在找到了一個更能抵御流行趨勢變化的賣點,。

　　“我們制造了運動休閑風(fēng)這個怪物?！眑ululemon的CEO Laurent Potdevin這樣告訴我,。

　　在我們還沒養(yǎng)成“爆款”主導(dǎo)的消費習(xí)慣前，許多人最初知道lululemon是因為這個品牌依托于瑜伽這項有些禪意的運動,，創(chuàng)造了“運動休閑風(fēng)”(athleisure)的完整概念,，并讓它一直流行到現(xiàn)在。不過從Potdevin對這個詞的形容上看,，他明顯對這個潮流不感興趣了,。

　　這還挺有先見之明。隨著流行周期的縮短,，lululemon現(xiàn)在找到了一個更能抵御流行趨勢變化的賣點：突出產(chǎn)品本身的塑形特點,，再以“友誼、愛,、生活”為主題,，把運動服包裝在布滿雞湯標(biāo)語的袋子里。品牌還強(qiáng)調(diào)對線下運動社區(qū)(熱汗社區(qū))的布局,，通過組織線下健身活動,，更真實地突出品牌的感性價值，讓你產(chǎn)生好感,。這在用戶看來,，簡直是一種不挑明的“性感營銷”。

　　同樣來自加拿大的“老鄉(xiāng)”加拿大鵝的做法與之類似,。雖然你或許是因為其保暖系數(shù)夠高而愛上這件超貴的羽絨服的,，但在更深的層次上,，它營造了一種在一個充滿焦慮感的社會里，搞不好它真的會提供安全感的體驗——這兩個例子也再次說明,，永遠(yuǎn)都不要低估一件衣服所蘊(yùn)含的情感價值,。

　　若未來消費決策不再以潮流為主導(dǎo)，那么運動品牌越來越需要產(chǎn)品創(chuàng)新的支撐,。這也是除了全球擴(kuò)張,、發(fā)展電商、提高男裝市場份額以外,，lululemon五年計劃中重要的一個部分,。lululemon還愛在產(chǎn)品成分上玩“黑科技”，比如它推出過一款據(jù)說含有海藻成分的運動緊身褲,，不過《紐約時報》在分析其面料原料后發(fā)現(xiàn),，緊身褲里其實并沒有摻入真的海藻。lululemon全新的產(chǎn)品線根據(jù)“體感”(sensation)劃分,，含有81%尼龍及19%萊卡的nulu面料,，組成的是一條“裸感”(naked)緊身褲。

　　三年前,，管理層變動,、庫存管理不善等一系列問題曾讓lululemon陷入低谷。當(dāng)年那款由于過于透明而被召回,、標(biāo)價98美元的緊身運動褲占到了總庫存的17%,，給公司造成了巨大損失。得罪了消費者的前CEO兼創(chuàng)始人Chip Wilson被迫退下,，公司股價也隨之大跌,。當(dāng)時投資人都認(rèn)為，一個服裝品牌一旦不再受歡迎,，很難再火起來了,。

　　不過與還在掙扎的J.Crew,、靠與網(wǎng)紅抱團(tuán)死撐的TommyHilfiger,，當(dāng)然還有過分性感的Abercrombie&Fitch不同，換了管理層的lululemon在短短的6個月里似乎出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī),。它所做的就是,，為這款“失敗”的緊身褲增加了一層布料、降價6美元,，并命名為“再給我一次機(jī)會”,，然后重新上市。

　　這種有點幽默感又有點打情感牌的品牌重塑策略,，也符合lululemon的公司文化,?！安灰P(guān)注你失去了什么，而要關(guān)注你擁有的一切”(Don't focus on what's missing,focus on whatis),，“生活像是在踩單車,，你必須不停前進(jìn)才能保持平衡”(Life is like riding a bicycle，in order to keep your balance you must keep moving)這樣的“雞湯”遍布在公司位于加拿大溫哥華總部的洗手間及通道里,。lululemon的員工每天都會一起健身,，起碼從表面上看，這能營造出一種充滿活力,、團(tuán)結(jié)的氛圍,。當(dāng)然，加拿大人自帶的自娛自樂的歡快精神也額外加分,。

　　當(dāng)然,，以“輕松”姿態(tài)度過危機(jī)的lululemon現(xiàn)在仍面臨挑戰(zhàn)：運動品牌市場的競爭只會越來越激烈。紐約生活方式運動品牌OutdoorVoices獲得了Jean Touitou(那個最近挺紅的法國潮牌APC創(chuàng)始人)的投資,，H&M本季的重點也變成了運動服裝,，而不久之前，Yogasmoga這個也專注于瑜伽的運動品牌則因經(jīng)營不善宣布破產(chǎn)了,。

　　運動休閑風(fēng)的更新?lián)Q代同樣快得已經(jīng)讓人麻木,。lululemon想維持不平庸的形象，可能需要尋求更多突破,。其正在嘗試的男士瑜伽(manyoga)系列看上去就挺有趣,。