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女裝共享租衣平臺(tái)女神派獲1800萬美元A輪融資

發(fā)布日期：2017-02-16
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　　記者獲悉,，女裝共享租衣平臺(tái)女神派已于2016年底完成 1800 萬美元 A 輪融資。本輪由北極光創(chuàng)投領(lǐng)投,，經(jīng)緯中國、上輪資方華創(chuàng)資本及多位國際時(shí)尚品牌背景投資人跟投,。

　　2015年起,，國內(nèi)市場(chǎng)中陸續(xù)出現(xiàn)多家對(duì)標(biāo)時(shí)尚版 Netflix，Rent The Runway 的初創(chuàng)公司,，女神派算是其中起步較早的一家,。與 Rent The Runway 發(fā)展路徑類似，女神派也以禮服租賃為最初的切入點(diǎn),。與競(jìng)品相比,，女神派在定位及選品上更高端一些,，用戶可以以 10% 左右的價(jià)格租到 Vera Wang、Valentino,、Lanvin 等一線大牌,，種子用戶多為金融、傳媒圈對(duì)禮服需求較旺盛的金領(lǐng)階層,。

　　Rent The Runway 在運(yùn)營(yíng) 6 年后推出了常服產(chǎn)品線 Unlimited,，而女神派也于去年 3 月上線了日常裝的租賃及訂閱服務(wù)。創(chuàng)始人 Paris 向36氪表示,，平臺(tái)之前靠租賃禮服打出的品牌形象會(huì)加速用戶對(duì)常服業(yè)務(wù)的接受度,。向常服領(lǐng)域拓展，則主要是希望把那些在平臺(tái)上租過禮服的用戶轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期用戶,，進(jìn)一步提升公司現(xiàn)金流,。根據(jù)女神派制定的規(guī)則，用戶可以單件租賃,，也可在支付會(huì)員費(fèi)后在會(huì)員期內(nèi)自由租衣,。可以想見的是,，用戶換的越頻繁,，平臺(tái)所需要承擔(dān)的物流及清洗費(fèi)用就越高，為了使商品流轉(zhuǎn)成本可控,，女神派規(guī)定了用戶的租賃時(shí)間,，使商品庫存變得可預(yù)測(cè)、可估計(jì),。

　　與此同時(shí),，每個(gè)包月用戶手里的消費(fèi)額度實(shí)際上是有限的，選擇不同品牌,、人氣的單品需要使用不同大小的額度,。會(huì)員只有歸還手中的包裹后額度會(huì)釋放出來，才可以收到預(yù)定的下一個(gè)包裹,。這對(duì)平臺(tái)而言,，一方面能把衣服和會(huì)員數(shù)量控制在合理區(qū)間內(nèi)，同時(shí)也能保證爆款衣服不被過度消耗,。據(jù)悉,，在這套機(jī)制的支持下，女神派的衣服平均上架2個(gè)月即可回本,。截至目前,，常服租賃已經(jīng)超越禮服成為了公司主要的盈利來源，公司整體則在不到一年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡。

　　供應(yīng)鏈方面,，女神派一直采取先買斷后上架的 B2C 模式,。開通常服租賃業(yè)務(wù)前，貨源海外渠道占了絕大多數(shù),。但現(xiàn)在,，平臺(tái)上已經(jīng)有約半數(shù)的常服來自國內(nèi)代理商或廠家。Paris 表示,，由于日常穿衣場(chǎng)景下用戶對(duì) sku 的需求會(huì)遠(yuǎn)超過禮服,，未來會(huì)繼續(xù)拓展國內(nèi)貨源來豐富商品選擇的多樣性。

　　完成本輪融資后,，女神派還進(jìn)一步增強(qiáng)了管理團(tuán)隊(duì),。新加入的戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人畢業(yè)于倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院，曾任麥格理集團(tuán)中概股分析師;另外也有供應(yīng)鏈專家,、紅星美凱龍產(chǎn)品 VP 等也同期加入公司,。

　　事實(shí)上服裝共享賽道已在 2016 年進(jìn)行了一輪洗牌。除女神派以外,，同處第一梯隊(duì)的還包括多啦衣夢(mèng),、衣二三等。

　　本輪領(lǐng)投方北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理姜皓天表示,，服裝是個(gè)萬億市場(chǎng),，也是高度成熟的電商領(lǐng)域，但過去十幾年的發(fā)展中都無法避免商品非標(biāo)化導(dǎo)致的庫存風(fēng)險(xiǎn),、退貨率高,、線上客單低等問題，女神派根據(jù)新一代消費(fèi)者的核心需求,，進(jìn)行了底層模式的創(chuàng)新,，并用很短的時(shí)間就對(duì)供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了大量?jī)?yōu)化。這是他們看好女神派最主要的原因,。