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Awaylee設(shè)計(jì)師李薇：從10萬(wàn)元起家到銷售近億

發(fā)布日期：2017-01-06
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　　2012年,，抱著“再不做就真的晚了”的心態(tài),，李薇用10萬(wàn)塊錢完成了自創(chuàng)品牌Awaylee的第一季共74個(gè)款,，當(dāng)季實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,，靠品牌自我滾動(dòng)發(fā)展到今天,，年銷售已經(jīng)近億元,。在2016年11月18日的”華麗盛典“-獨(dú)立設(shè)計(jì)師論壇上,，她特別坦誠(chéng)的發(fā)言給在座觀眾留下了深刻的印象：“直到今天，作為獨(dú)立設(shè)計(jì)師面臨的現(xiàn)實(shí)問題依然是-如何活下去?！?/p>

　　在做深入訪談時(shí),，李薇講了很多心里話，隱隱透露出那份執(zhí)拗的堅(jiān)持和成長(zhǎng)的痛苦,。

　　幾經(jīng)反復(fù),，終于迎來(lái)了那個(gè)“決定性的瞬間”

　　很多設(shè)計(jì)師大都曾經(jīng)歷過(guò)那個(gè)決定性的瞬間：日常生活的種種再也無(wú)法淹沒他們想要設(shè)計(jì)服裝的強(qiáng)烈夢(mèng)想，于是他們不顧一切地成為了一名服裝設(shè)計(jì)師,。只不過(guò),，李薇人生中，這個(gè)瞬間出現(xiàn)過(guò)好幾次,，但都被現(xiàn)實(shí)和理性所打敗。

　　用今天的話說(shuō),，李薇是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,，她給自己的評(píng)價(jià)是：“精力無(wú)限”、“執(zhí)行力超強(qiáng)”,。她在上大二期間就創(chuàng)業(yè)做了設(shè)計(jì)工作室,，又和師兄們開了一家廣告公司。2004年,，李薇第一次忍不住,，想成立自己的服裝設(shè)計(jì)工作室，或許是之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓她更接地氣,，長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的時(shí)間她到處跑市場(chǎng),、了解設(shè)計(jì)師品牌、觀察消費(fèi)者,，發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)尚不成熟,，于是選擇“曲線救國(guó)”，先申請(qǐng)到一家在當(dāng)時(shí)商場(chǎng)排名前三的女裝品牌艾格Etam工作,，用了短短半年時(shí)間從品牌經(jīng)理助理做到了產(chǎn)品經(jīng)理,。

(上圖：Awaylee2017SS秀場(chǎng)圖)

　　經(jīng)歷成熟品牌的洗禮后，想到自己的文筆還不錯(cuò),，她選擇去做時(shí)尚媒體人,，從接觸一線奢侈品牌開始積累經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)證明,，從選題,、策劃到執(zhí)行，她很享受這種將導(dǎo)演制片合二為一的高強(qiáng)度快節(jié)奏工作,。這期間,，她還為藝人、電視臺(tái)設(shè)計(jì)服裝，雖然收入不低,，但依然沒有找到樂趣,。

　　最終讓李薇下定決心成立品牌Awaylee的瞬間在2012年，“寶寶已經(jīng)兩歲了,，”李薇和自己說(shuō),，“再不做就真的晚了?！苯栌昧艘患夜S臨時(shí)的樣衣工和版師,，用不到2個(gè)月時(shí)間完成了品牌第一季設(shè)計(jì)，她跑到上海找到了第一個(gè)合作工廠完成了第一批大貨,。就這樣,，她自己一個(gè)人往返于京滬工作了一年，才迎來(lái)了第一位團(tuán)隊(duì)成員,，之后陸陸續(xù)續(xù)近兩年工作室才有了雛形,。

　　成為品牌主理人后，性格變化很大

　　每天工作14-16個(gè)小時(shí),，早晚擠出時(shí)間照顧孩子,，每天的設(shè)計(jì)時(shí)間安排在把娃哄睡后的9點(diǎn)到凌晨2、3點(diǎn),，李薇卻很享受這樣的創(chuàng)業(yè)過(guò)程,。

　　“這是一個(gè)非常靠近前端,，比媒體行業(yè)還要快,、細(xì)節(jié)更加瑣碎的行業(yè)，對(duì)綜合能力要求很高,?！闭\(chéng)如李薇所講，不管是設(shè)計(jì)師還是品牌主理人,，作為品牌運(yùn)營(yíng)者既要承擔(dān)運(yùn)營(yíng)壓力又要考慮到品牌調(diào)性和風(fēng)格的創(chuàng)造,。

　　談到自己心態(tài)上的轉(zhuǎn)變，李薇提到了團(tuán)隊(duì)的第一位成員：商務(wù)專員——郭師傅,。她很佩服郭師傅在拖家?guī)Э诘哪昙o(jì),，敢于接受挑戰(zhàn)加入一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，同時(shí)感恩他面對(duì)自己提出的高要求,，一直堅(jiān)持了下來(lái),。恰恰是郭師傅的加入，讓李薇真切感受到,，品牌Awaylee必須做下去,，而且要做好,，才能對(duì)得起一起打拼的大家。

　　李薇坦言,，之前大家對(duì)自己的評(píng)價(jià)是很溫柔,，但經(jīng)歷過(guò)實(shí)際經(jīng)營(yíng)后，特別是跟工廠和面料商接觸多了,，性格變化很大,，對(duì)事物的把控能力更強(qiáng)。在吃了很多虧,、受了很多苦,、被騙了很多次之后，才知道怎么和不靠譜,、不受控制的對(duì)方溝通共事,。這或許是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈端的不成熟，也是很多設(shè)計(jì)師必經(jīng)的坎坷道路,，李薇覺得這個(gè)過(guò)程是雙刃劍,，讓她成長(zhǎng)了許多，但也投入了無(wú)數(shù)的時(shí)間和精力,。

　　痛苦背后的“執(zhí)拗”

　　目前，品牌Awaylee的團(tuán)隊(duì)規(guī)模接近40人,，每季能完成200多個(gè)款,，她堅(jiān)持讓設(shè)計(jì)部的每個(gè)人都出款，然后親自指導(dǎo),，即使這樣比自己設(shè)計(jì)花費(fèi)更多的時(shí)間精力,，即使有些同事們甚至完全不理解，她很痛苦,，但還是希望每個(gè)人在她這里都有所成長(zhǎng),。

　　品牌Awaylee好評(píng)如潮的2014年春夏系列“紙飛機(jī)”，她用了“真的特別痛苦”來(lái)形容:由于創(chuàng)新性地把半透明的空氣層面料大范圍用在成衣上,，面對(duì)著臺(tái)灣廠商面料交貨慢,、每批有很多瑕疵、打包好的衣服依然會(huì)莫名吸塵變臟等各種令人抓狂的問題,，當(dāng)時(shí)還在國(guó)外度假的她每日以淚洗面,，可她就是執(zhí)拗地堅(jiān)持自己的設(shè)計(jì)：為了保證品質(zhì)，她給工廠買了空氣凈化器,、出錢翻新桌面來(lái)保證服裝不再吸塵;為了保證信譽(yù),，不計(jì)成本地采購(gòu)、舍棄掉更多面料以保證訂單交貨…結(jié)果那一季贏得了無(wú)數(shù)客戶的喜歡,，李薇也親身感覺到痛苦之后的爆發(fā),，2014年秋冬系列李薇在BNC買手店迎來(lái)了品牌第一場(chǎng)獨(dú)立秀,。

　　好工廠太少，只有1%

　　“好工廠太少,，只有1%,。”李薇說(shuō),。她見到的好工廠大都在為國(guó)際品牌和一線獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌生產(chǎn),，流程管理規(guī)范，廠區(qū)環(huán)境潔凈的像食品加工廠,，老板也都非常有遠(yuǎn)見,，“每次看到他們我覺得中國(guó)這個(gè)行業(yè)是有救的，有希望的,?！崩钷闭f(shuō)

　　同時(shí)，作為本來(lái)被工廠不被重視的設(shè)計(jì)師之一,，她近年來(lái)感到設(shè)計(jì)師群體對(duì)工廠來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要：

　　“對(duì)于工廠,，一方面，由于近年來(lái)的服裝市場(chǎng)縮水,，他們很難像以前那樣高枕無(wú)憂地接單,，曾經(jīng)的大客戶比如商業(yè)品牌單量沒有顯著增長(zhǎng)，有時(shí)甚至還沒有一線的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌訂單量大,?！逼放艫waylee保持長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的工廠有5家左右，一年訂單量達(dá)4,、5萬(wàn)件,。

　　“另一方面，工廠通過(guò)跟設(shè)計(jì)師合作,，從工藝到面料創(chuàng)新獲得不少新創(chuàng)意,，補(bǔ)充了知識(shí)盲點(diǎn)，還磨煉工人的技術(shù)能力,，這都讓他們獲益良多,。”她說(shuō),。

　　要想銷售好,，商場(chǎng)、店鋪,、店長(zhǎng)都很重要!

　　設(shè)計(jì)師買手店“BNC薄荷玉米蔥”是品牌Awaylee合作的第一家店鋪,，貨品上架后，連續(xù)兩個(gè)星期,，李薇每天都跑去店里,，結(jié)果把店員都煩到了,，其實(shí)她只是很想知道客戶的反應(yīng)。在聊到關(guān)于銷售的話題,，她認(rèn)為“概念好不一定銷售好,，好的商場(chǎng)、店鋪,、店長(zhǎng)非常重要,。”這是她對(duì)于地面實(shí)體零售的切身體會(huì),。

　　品牌Awaylee合作了50多家的買手店,，覆蓋了國(guó)內(nèi)主要城市，其中“比如長(zhǎng)春卓展,、沈陽(yáng)萬(wàn)象城,、南京德基，本身商場(chǎng)環(huán)境就比較好,，客群也比較好,，有做好店鋪的基礎(chǔ)”。此外,，她還特別提到了品牌Awaylee曾實(shí)現(xiàn)單日銷售高達(dá)73萬(wàn)元的買手店D2C,，“經(jīng)過(guò)這么多年的積累，D2C已經(jīng)覆蓋了重點(diǎn)城市各大商場(chǎng)的主要位置,，VIP客群已經(jīng)形成,，店員培訓(xùn)也自成系統(tǒng)。

　　李薇聊到沈陽(yáng)長(zhǎng)春有一位顧客,，每一季品牌Awaylee上架，她一個(gè)人可以買8,、9萬(wàn),，她相信這樣的忠實(shí)度和復(fù)購(gòu)率，與店員的推薦息息相關(guān),。最近品牌Awaylee也剛剛開了天貓線上店,，據(jù)李薇介紹，雖然沒開始系統(tǒng)推廣,，但賣的還不錯(cuò),，試營(yíng)業(yè)期間已經(jīng)賣了約60件。

　　急需擴(kuò)充產(chǎn)能,、尋找合伙人

　　在2015年一檔時(shí)尚真人秀節(jié)目上她成為年度總冠軍設(shè)計(jì)師,，一度“黑天鵝李薇”這個(gè)搜索關(guān)鍵詞在阿里指數(shù)搜索詞Top10中排名第三位，與明星合作以及參與綜藝節(jié)目,，的確對(duì)銷售有著明顯的帶動(dòng)作用,，可她并未熱衷沉迷于此,。李薇坦言，這幾年與媒體接觸少了很多,，更多埋頭于品牌的發(fā)展,，雖然今年截止11月，品牌Awaylee的銷售已達(dá)8000萬(wàn),，但產(chǎn)能擴(kuò)充的步伐依然跟不上需求,，她期待能找到合適的合伙人彌補(bǔ)在產(chǎn)業(yè)鏈上的資源缺失，共同讓品牌Awaylee更好地活下去,。