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盤點(diǎn)：2016年度時尚零售業(yè)最熱門的16個關(guān)鍵詞

發(fā)布日期：2017-01-06
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　　男女時裝秀合并

　　如今,，宣布合并男女裝走秀的品牌越來越多,，GUCCI, BURBERRY, BOTTEGA VENETA, Vivienne Westwood, Tom Ford, DSQUARED2, Paul Smith, PUBLIC SCHOOL, KENZO, Calvin Klein……男女裝的合并，對設(shè)計(jì)師來說,，可以將每季服裝藝術(shù)靈感的展現(xiàn)更加系統(tǒng)且整體;對于品牌來說,，藝術(shù)背后的商業(yè)考量更是讓男女時裝秀的整合逐漸蔓延至各個品牌。傳統(tǒng)的時裝周模式正在發(fā)生巨大變革,，雖然時裝秀可以成為品牌營造社交媒體話題與熱點(diǎn)的極好手段,。但時裝秀可以有，卻不用那么多場,。

　　“即看即買”的時裝秀模式

　　如果說“電商”是奢侈品牌2015年的關(guān)鍵詞,，那2016年，圍繞奢侈品牌們談?wù)撟疃嗟木褪恰凹纯醇促I”這一話題,。隨著紐約時裝周上不少品牌試水“即看即買”的時裝秀模式,，業(yè)內(nèi)人士圍繞“即看即買”、“季節(jié)性”,、“時尚”等方面展開了激烈的討論,。

　　“即看即買”的時裝秀模式最具顛覆性的一點(diǎn)是：消費(fèi)者不需要等6個月之后才能完成購買，而是在發(fā)布會結(jié)束后就可以在線購買自己心儀的時裝,。該模式被認(rèn)為是一種真正的突破,，將是時尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上的顛覆。但也有人認(rèn)為這是時尚界的一場災(zāi)難,。

　　奢侈品入駐微商城

　　微商城即微信商城的簡稱,，2016年服裝品牌微商城迎來了大爆發(fā)，不少品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信平臺開設(shè)微商城,。Dior, CHANEL, BURBERRY等均有開始在微商城嘗試銷售產(chǎn)品,。究其原因，最主要還是微信先天的社交基因和其覆蓋的人群屬性,。目前微信作為日常工作和生活最常用的工具,，擁有著比淘寶天貓更多的用戶，其中白領(lǐng),、中產(chǎn)階級等用戶絕大部分都是品牌粉絲,，其潛在購買力不容忽視。微商城就像是這些品牌的專賣店一樣，讓品牌可以直面自己的消費(fèi)群體,。

　　奢侈品走下神壇

　　奢侈品的消費(fèi)正在發(fā)生巨大的變革,，2016年，奢侈品的消費(fèi)和生產(chǎn)更加趨于兩極化,，一些大眾也能購買的“輕奢品”和只有富人才消費(fèi)得起的頂端產(chǎn)品都在增長,，而略微超出大眾消費(fèi)的中端產(chǎn)品的比例相對萎縮。這不僅意味著入門級產(chǎn)品或入門級奢侈品牌在未來將有更多發(fā)展機(jī)會,，性價比正在成為奢侈品行業(yè)發(fā)展的一個重要因素,，也意味著，未來的競爭將更加激烈,。

　　生產(chǎn)端上,，奢侈品牌要么轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｗ⒛硞€領(lǐng)域的專家，比如 HUGO BOSS退出奢侈品市場專做高端男裝;要么變得更像一個生活方式品牌,，比如增加了鞋履,、服裝線的COACH或者推出香水、強(qiáng)調(diào)絲巾的Hermès,。

　　跨界·混搭經(jīng)營

　　服裝行業(yè)激烈的競爭局勢使得跨界混搭經(jīng)營成為不少服裝品牌的戰(zhàn)略趨勢,，尤其是那些線下實(shí)體店鋪?？缃纭せ齑罱?jīng)營是終端店面充分利用場地,，有效提高利潤點(diǎn)的手段，但是這種模式并不簡單,，也存在很高的風(fēng)險,，不同產(chǎn)品放在一起未必能夠成功，客戶的潛在需求能否被成功挖掘還需要對品牌內(nèi)涵和“混搭”品類的準(zhǔn)確把握,，胡亂混搭只能引起消費(fèi)者的反感,，效果適得其反。

　　C2M個性化定制

　　C2M(Customer-to- Manufactory,，即客戶對工廠)是近來最火熱的大規(guī)模定制模式,，是工業(yè)智能的重要成果體現(xiàn)，甚至有專家預(yù)測C2M的全面推進(jìn)將終結(jié)包含淘寶,、京東在內(nèi)的眾多中間平臺,。隨著消費(fèi)者購買力提升以及對時尚資訊的獲取渠道愈加豐富，個性化,、差異化需求日益明顯,。企業(yè)的C2M模式實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接對接，基于大數(shù)據(jù)和智能制造實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者個性化訂單的低成本生產(chǎn),，并同步構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,。

　　作為高級服裝定制電商平臺,，衣邦人以做“網(wǎng)上裁縫”起家,，如今已獲千萬A輪融資,。繼去年創(chuàng)造“一周拿到2輪(天使輪、Pre A輪)融資的神話,，成立第二個月就實(shí)現(xiàn)盈利”之后,，衣邦人A輪融資一如既往備受業(yè)界關(guān)注。此外,，柒牌,、九牧王、報(bào)喜鳥等男裝均有推出定制服務(wù),。

　　直播

　　2016年,，直播平臺迎來了全面爆發(fā)。Angelababy直播2小時賣1000支口紅,、張大奕直播2小時成交額達(dá)2000萬人民幣,、papi醬直播首秀1.13億個贊2000萬人圍觀……從花椒、映客到淘寶直播,、天貓直播,，各大視頻平臺、社交平臺,、電商平臺紛紛加入直播大軍,，搶奪其中的市場份額。無論是名人明星,，還是草根網(wǎng)紅,，直播已經(jīng)蔓延到各個行業(yè)。

　　紅人店鋪

　　紅人店鋪簡言之即網(wǎng)絡(luò)紅人在淘寶上開設(shè)的店鋪,。2016年,，紅人店鋪依舊是時尚行業(yè)的熱詞之一。從數(shù)據(jù)上看,，2016年,，淘寶ifashion雙11成交女裝排行TOP10中，有8席是紅人店;淘寶ifashion過億店鋪里,，有三個是紅人店,。同樣是淘寶店鋪，紅人店鋪依靠紅人的高人氣迅速吸粉,，并最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。

　　跨境電商

　　自2016年4月中國跨境電子商務(wù)新政實(shí)施后，中國的進(jìn)口跨境電子商務(wù)模式已基本成型,。推動這一新模式發(fā)展的主要動力正式國內(nèi)消費(fèi)市場對國外進(jìn)口產(chǎn)品日益增長的需求以及在線零售的便利性,。新政的實(shí)施使得新興線上和傳統(tǒng)線下零售又回歸到同一起跑線上,，至少從進(jìn)口稅賦上看，進(jìn)口跨境電子商務(wù)所適用的稅率已和一般進(jìn)口貿(mào)易相差無幾,。

　　新零售

　　毋庸置疑,，新零售是2016年在服裝行業(yè)聽到的高頻詞匯。馬云在2016杭州云棲大會上說,，未來的十年至二十年,，將不再有電子商務(wù)一說，線上線下和物流必須結(jié)合在一起,，才能誕生真正的“新零售”,。線上是指云平臺，線下是指銷售門店或生產(chǎn)商,，新物流消滅庫存,，減少囤貨量。在消費(fèi)主權(quán)逐漸強(qiáng)大的當(dāng)下,，不管是線上還是線下,，都需要考慮新的出路。放眼過去的兩年,，全渠道,、O2O成為了服裝零售行業(yè)的共同話題。傳統(tǒng)服裝零售企業(yè)紛紛發(fā)展電商渠道,，李寧,、綾致更是想要借助O2O模式來提升線下門店的銷售額。同時,，不少電商品牌為了接近消費(fèi)者,，也開始走向線下。而在未來,，現(xiàn)有的這些電商平臺將趨于分散,，每個人都有可能擁有自己的電商平臺，不再入駐天貓,、京東,、亞馬遜等大型電子商務(wù)平臺。

　　淘品牌上市潮

　　2016年,，韓都衣舍掛牌上市,，淘品牌正在迎來一波上市潮。從裂帛到匯美(旗下?lián)碛幸鹇绕放?,，業(yè)界將迎來對這些淘品牌,，或者更準(zhǔn)確地說，互聯(lián)網(wǎng)品牌的關(guān)注,。當(dāng)粗獷式增長無法適應(yīng)新的商業(yè)競爭,，無論是傳統(tǒng)服飾企業(yè),，還是互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌，都在尋求新的增長契機(jī)——傳統(tǒng)服務(wù)企業(yè)加速擁抱互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng),，而包括淘品牌在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)品牌開始精細(xì)化運(yùn)營,，通過提升運(yùn)營效率和供應(yīng)鏈優(yōu)化，尋求新的增長藍(lán)海,。此外,，一批“發(fā)家”于淘寶的服裝品牌在經(jīng)歷了幾年來的爆發(fā)式增長后，已將觸角深入線下,。開設(shè)粉絲加盟店或?qū)嶓w店，比如茵曼的“茵曼+”線下體驗(yàn)店即位粉絲打造的一個全新的消費(fèi)場景,。

　　消費(fèi)升級

　　提起消費(fèi)升級,，相信大家都已經(jīng)耳熟能詳。但消費(fèi)升級具體是什么呢?一般來講,，消費(fèi)升級指的是消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級,，是各類消費(fèi)支出在消費(fèi)總支出中的結(jié)構(gòu)升級和層次提高，它直接反映了消費(fèi)水平和發(fā)展趨勢,。目前正在進(jìn)行的第三次消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級轉(zhuǎn)型正驅(qū)動著相關(guān)產(chǎn)業(yè)的增長,。它表現(xiàn)出三個特征：消費(fèi)能力提高了;服務(wù)升級了;人群細(xì)分了。消費(fèi)升級的背景下,，人們更看重功能體驗(yàn)之上的附加價值,，品質(zhì)、健康,、社交貨幣,、儀式感和參與感、個性化與定制化,，這種側(cè)重往往會達(dá)到“一白遮千丑”的效果,，對商品的其它方面適當(dāng)程度地選擇性失明。

　　數(shù)字升級

　　消費(fèi)者對電子商務(wù)和數(shù)字工具的應(yīng)用使得品牌價格更加趨于透明,。在過去幾年里,，消費(fèi)者已經(jīng)更加適應(yīng)數(shù)字互動和在線購買。2016年,，數(shù)字平臺和數(shù)字戰(zhàn)略變得更加普遍,，也更加復(fù)雜化。亞馬遜在其網(wǎng)站上獨(dú)家銷售8個自有品牌,，這給實(shí)體店鋪零售帶來進(jìn)一步壓力,。在線購物加速了時尚產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勝劣汰，同時數(shù)字工具的創(chuàng)新也給品牌方提供了一種新的與消費(fèi)者接觸的方式,。比如VR直播技術(shù)在秀場的應(yīng)用,，它正在將行業(yè)引入三維時裝秀的世界中去,。2016年9月紐約時裝周期間，有13場秀進(jìn)行了360度的VR直播,，其中包括Prabal Gurung,、Rebecca Minko和Erin Fetherstone。Dior和Tommy Hilfiger是兩個在店鋪中使用虛擬現(xiàn)實(shí)頭戴裝置向消費(fèi)者展示虛擬時裝秀的品牌,。

　　折扣文化

　　2016年,，時尚的消費(fèi)趨勢也出現(xiàn)了顯著的變化。截止2016年底,，折扣購物者占所有渠道服裝購買的75%,，而一些傳統(tǒng)零售商現(xiàn)在的奧特萊斯和折扣店比全價商店更多。此外,，對于促銷和折扣的關(guān)注在其他市場中也變得越來越普遍,，例如中國的奧特萊斯商城正在蓬勃發(fā)展，并且在2020年將增加一倍,。在歐洲,，英國一年有六次減價銷售。在德國和其他歐盟國家也出現(xiàn)類似的趨勢,。雖然這種策略在短期內(nèi)有助于推動消費(fèi),，但是對于時裝公司來說，它們通常是不健康的,，因?yàn)闇p價和促銷最終導(dǎo)致“競爭到底掉”,，從而縮小利潤空間并消解品牌的價值。

　　IP潮

　　2016年,，服裝行業(yè)的IP潮得以爆發(fā),。凱撒與國內(nèi)大型動漫平臺的簽約合作，推進(jìn)經(jīng)典武俠IP全版權(quán)運(yùn)營立體開發(fā)并布局女性市場,，同時公司手游市場運(yùn)營良好,。2016年夏天，馬克華菲轉(zhuǎn)化身份,，和中國新歌聲進(jìn)行了IP合作,。除去服裝上的合作，包括在消費(fèi)者贈品一欄,，都設(shè)計(jì)了專屬新歌聲元素的胸針,，再者到包裝盒，貼上專屬中國新歌聲元素的貼紙,，從外到里,，實(shí)現(xiàn)IP的深度合作。加入IP潮的服裝品牌有很多,，比如星期六,、七匹狼,、樂町、綾致時裝,、海瀾之家等等,。

　　VR購物

　　VR商城是采用VR技術(shù)生成可交互的三維購物環(huán)境。戴上一副連接傳感系統(tǒng)的“眼鏡”,，就能“看到”3D真實(shí)場景中的商鋪和商品,，實(shí)現(xiàn)各地商場隨便逛，各類商品隨便試,。VR熱潮始于2015年,，今年依舊不容小覷，VR技術(shù)應(yīng)用于各個領(lǐng)域逐漸成為趨勢,。2016年上半年,，阿里巴巴對外透露了VR戰(zhàn)略，并宣布成立VR實(shí)驗(yàn)室GM Lab(Gnome Magic Lab),，11月上線了Buy+。京東也搭建了VR購物星系,，主要集中在平臺,、技術(shù)和渠道三個方面，平臺將連接VR/AR上下游合作伙伴,，技術(shù)方面建立VR/AR實(shí)驗(yàn)室,，渠道優(yōu)勢將加速VR市場滲透。