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再造衣銀行：一個(gè)了不起的創(chuàng)意,，一門嚴(yán)肅的生意

發(fā)布日期：2016-12-22
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　　從繁華喧囂的南京西路拐入泰興路，穿過熱鬧的吳江路步行街，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到一塊寫著“張園”的牌匾掛在拱形門上,，這里是有著“海上第一名園”之稱張園的所在地。如今,，這座建于1882年的私家花園成了令人意想不到的創(chuàng)意園區(qū),，100多幢石庫門建筑被完好地保存了下來，有些被升級改造為餐廳,、酒吧和咖啡店,，雖和南京西路僅幾步之遙，氛圍卻有著天壤之別。

　　2016年11月30日,，這個(gè)創(chuàng)意園區(qū)迎來了一場特別的時(shí)裝秀,，設(shè)計(jì)師張娜創(chuàng)立的“再造衣銀行”(ReclothingBank)在國內(nèi)舉辦了首場發(fā)布。有意思的是,，這場以“重生”為主題發(fā)布,，不同于張娜個(gè)人品牌FAKENATOO的時(shí)裝作品，制衣面料均來源于人們捐出的舊衣和品牌庫存,。某種意義上來說,，它們和新的張園一樣，通過升級再造煥發(fā)出新的活力,，得到了“重生”,。

設(shè)計(jì)師張娜

　　在這個(gè)快速消費(fèi)的年代，潮流更迭的速度也變得越來越快,，上一秒被搶購一空的爆款,，下一秒就淪為無人問津的過時(shí)貨，甚至可能變成廢棄面料被用來制作廉價(jià)拖把,。身為一名獨(dú)立設(shè)計(jì)師,，張娜捫心自問：“我設(shè)計(jì)這些衣服，價(jià)值是什么?”有一天她萌生出一個(gè)想法：不如試著改造它們,，拿材料來做些有趣的實(shí)驗(yàn),，看看舊衣服到底能變成什么?就這樣，2010年,，“再造衣銀行”誕生了,。

　　升級改造舊衣，讓它們循環(huán)再生成為新的時(shí)尚,，是張娜創(chuàng)辦這個(gè)項(xiàng)目的初衷,。她說：“我不是反對消費(fèi)，而是反對浪費(fèi),，同時(shí)也給自己多一種對待過去的選擇,。”在張娜看來,，每一件衣服都代表一個(gè)時(shí)代,，而設(shè)計(jì)是可以連接人的過去、現(xiàn)在和未來的一個(gè)媒介,，她希望這些舊衣既能滿足人們追求時(shí)尚和情感方面的需求,，又能達(dá)到循環(huán)利用，減少消費(fèi)行為所帶來的浪費(fèi),。

　　這個(gè)項(xiàng)目從北京開始,。當(dāng)時(shí),，她的朋友祥子在五道營胡同開了家公益商店，專注二手舊衣和老物件買賣,。祥子帶著張娜來到他收集舊衣的地方——皮村,，一個(gè)位于北京東五環(huán)和東六環(huán)之間的城鄉(xiāng)接合部。這里聚居了大量的外來務(wù)工者,，為了幫助他們,，北京工友之家開設(shè)了同心互惠社區(qū)，讓下崗女工將回收的舊衣進(jìn)行拆分處理,。

連衣裙改造自日本舊和服

　　張娜告訴BoF：“她們將一件舊衣服拆分剪成拖把,，能拿到5塊錢，一個(gè)月下來賺不了多少,。祥子想到聘請這些女工,，將舊衣服拼成新布料，我們給的報(bào)酬30元一米,，比原來高出很多,。”兩人一拍即合,，張娜挑選舊衣,，祥子組織下崗女工進(jìn)行舊衣清洗、消毒和分拆,，拼成新面料后運(yùn)至上海,，由張娜進(jìn)行解構(gòu)和重組，設(shè)計(jì)成新衣服,，再放在祥子的店鋪出售,。

　　第一批產(chǎn)品是拼布大衣，由于拼出的面料不盡相同,，每一件大衣也各具特色,，當(dāng)時(shí)一共做了30件，除了張娜自己留下的一件外,，其余銷售一空,。前來購買的顧客中有熱愛二手衣的文藝人，也有白領(lǐng)精英,，他們大多對主流時(shí)尚品牌感到厭倦，渴望用獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)來表達(dá)自己的價(jià)值觀,。祥子和張娜將銷售所得的10%用來建立基金,，幫助女工進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，剩余的兩人按比例分紅,，這是“再造衣銀行”初步的商業(yè)模式,。

　　在歐美,、日本等國家，人們對于二手衣物的接納度很高,，購買古董衣成為一種被追捧的時(shí)尚方式,，二手產(chǎn)業(yè)也頗具規(guī)模。吸引消費(fèi)者的并非二手衣低廉的價(jià)格,，而是其背后衍生出的生活時(shí)尚態(tài)度及個(gè)人風(fēng)格的體現(xiàn),。但在中國，情況卻恰恰相反,，大部分消費(fèi)者排斥二手物品,。除去衛(wèi)生方面的擔(dān)憂，花錢去買別人穿過的舊衣服,，是讓他們覺得沒面子,，甚至不吉利的事情，這樣固有的傳統(tǒng)思維讓祥子的二手公益商店難以維生,。加上當(dāng)時(shí)市面上沒有更多再造衣品牌,，單靠張娜一家支撐，店鋪供貨嚴(yán)重不足,，而“再造衣銀行”原始的設(shè)計(jì)生產(chǎn)方式十分消耗精力和成本,，也讓專注于FAKENATOO起步階段的張娜無暇投入更多。種種原因,，導(dǎo)致祥子的這間店鋪在兩年后不得不關(guān)門結(jié)業(yè),，“再造衣銀行”的銷售也因此暫停。

再造衣銀行發(fā)布現(xiàn)場

　　盡管如此,，張娜沒有停止對這個(gè)項(xiàng)目的投入和思考,。她不希望給這些再造衣貼上綠色標(biāo)簽，打情感牌說服消費(fèi)者來買,?！皶r(shí)尚的再造升級，成功與否根本在于產(chǎn)品,，我希望客人先喜歡上我的設(shè)計(jì),，然后才是理念認(rèn)同?！辈粌H如此,，她還意識到若想要讓“再造衣銀行”持續(xù)有機(jī)地存活下去，除了設(shè)計(jì)方面增加時(shí)髦度和實(shí)用性,，能否批量生產(chǎn)也是一個(gè)需要被考慮的重要因素,。于是，她利用設(shè)計(jì)和管理FAKENATOO之外的空暇時(shí)間,，不斷研究舊衣改造的可持續(xù)商業(yè)模式,。

　　首先是解決面料,。除了從各大舊衣回收公司挑選衣物，與同心互惠社區(qū)女工合作進(jìn)行清洗和再拼布外,，她還嘗試跟大批量生產(chǎn)成衣的品牌如Lee,、Levis等合作，以他們提供的庫存面料進(jìn)行舊衣改造,。此外,，她也面向公眾接受衣物的捐贈(zèng)，日本一個(gè)機(jī)構(gòu)就曾給她捐贈(zèng)了大批古董和服,。

　　其次是解決產(chǎn)量,。為了做到真正的物盡其用，這幾年,，張娜研發(fā)出一種可循環(huán)的設(shè)計(jì)模式：她根據(jù)衣物結(jié)構(gòu)的特點(diǎn),，將較常見的舊衣物料如牛仔褲、襯衫等進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)模式化設(shè)計(jì)與生產(chǎn),。在她手里,，任意兩條牛仔褲都可以拼成一件全新的牛仔夾克，任意兩件襯衫都可以變?yōu)橐患碌拈L款襯衫,，還有大衣的改造等等,。這些再造衣款式一樣，但根據(jù)使用的舊衣面料的不同,，每一件都具有獨(dú)特性且能進(jìn)行一定的量產(chǎn),。

　　當(dāng)這兩個(gè)問題均已妥善解決，F(xiàn)AKENATOO的發(fā)展?fàn)顟B(tài)也十分穩(wěn)定時(shí),，張娜覺得時(shí)候到了,。2015年，她為“再造衣銀行”項(xiàng)目成立了工作室,，一個(gè)樣衣師,、一個(gè)打版師、一個(gè)助理加上她自己,，全身心地投入到制作中去,。

該襯衫為可以批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，大受買手歡迎

　　她將再造的衣服分為三個(gè)系列,，“眾Basic”是標(biāo)準(zhǔn)的成衣系列,，即將同類型但不同時(shí)代的物料進(jìn)行模式化設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，如襯衫,、牛仔外套等,，簡單實(shí)穿;“樂ReadyToWear”是創(chuàng)作系列的高級成衣，張娜在尊重材料本身的前提下,，重新審視物料的歷史和時(shí)代,，帶來具有突破性美學(xué)且符合現(xiàn)代穿著的設(shè)計(jì)，如用和服改造而成的連衣裙;“載HauteCouture”則是以衣載情的高級定制,。她希望挖掘舊衣背后的故事,，以再造衣的方式珍藏過往的記憶片段。從身邊的朋友開始,，她用衣服換故事,，比如她曾將兩件陪伴著獨(dú)立音樂人、爵士歌手陳胤希(JasmineChen)成長的衣服——來自H&M的條紋西裝外套和一件背心裙,，改造成了拼接長裙,，陳胤希還穿著這條禮服裙登上表演舞臺。

　　今年10月中旬的上海時(shí)裝周期間,，張娜在FAKENATOO的工作室舉辦2017春夏系列Showroom,，邀請媒體和買手前來參觀。在工作室的二樓,，全新的“再造衣銀行”項(xiàng)目也首次向買手開放,。令張娜驚訝的是，Showroom第一天,，“再造衣銀行”就得到了第一筆現(xiàn)場訂單,，而之后的下訂表現(xiàn)也十分不錯(cuò)，經(jīng)過挑選,，張娜最終確定了四家合作的買手店,，分別是深圳的獨(dú)立設(shè)計(jì)師買手店苔蘚、戀物百貨Littlethingshop,、北京的好白商店和銀川的詩楠時(shí)尚藝術(shù)空間,。

　　“這些訂單給了我足夠自信，也更加堅(jiān)定這個(gè)項(xiàng)目的可操作性”,，張娜決定舉辦一場發(fā)布,，讓更多人看到舊衣升級再造是如何實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)與商業(yè)化的。

　　毫無疑問,，這場秀相當(dāng)成功,。即使是挑剔的媒體，看到T臺上的衣服,，最先談?wù)摰牟皇桥f衣,，不是環(huán)保，而是衣服本身的時(shí)髦度和實(shí)穿性,。這些衣服和品牌成衣一樣,，擁有不同尺碼，定價(jià)從1360元的無袖襯衫裙到5960的拼布修身大衣,，作為出自設(shè)計(jì)師之手且每件都獨(dú)一無二的作品來說,，這個(gè)價(jià)格算是合理,。“再造衣銀行”還加入了“1%地球稅”平臺,，每銷售一件衣服,，就捐出營收額的1%用于地球環(huán)境保護(hù)，并在網(wǎng)站上公開捐助數(shù)據(jù),。張娜說：“這其中的每一分錢,，其實(shí)都代表了與我們一樣認(rèn)同‘拒絕浪費(fèi)，循環(huán)使用,，時(shí)尚重生’的你們,。”

該時(shí)裝的部分面料來自設(shè)計(jì)師Kim捐贈(zèng)的庫存面料

　　秀結(jié)束后,，張娜并沒有多休息,，“再造衣銀行”的第一批大貨剛剛出爐，正在運(yùn)往買手店的路上;她馬不停蹄地去了幾家再生面料工廠,，拿了些樣品回工作室研究,，又加快速度投入到FAKENATOO2017秋冬系列的設(shè)計(jì)和籌備之中。同時(shí)經(jīng)營兩個(gè)品牌,，工作量的增加無法避免,，但她表示：“未來我會(huì)盡量錯(cuò)開兩個(gè)品牌的設(shè)計(jì)和上新時(shí)間，F(xiàn)AKENATOO依然以一年兩季的方式推出產(chǎn)品,，‘再造衣銀行’則以系列為主,，所有產(chǎn)品都可以隨時(shí)補(bǔ)貨?！蹦壳啊霸僭煲裸y行”除了進(jìn)駐買手店外,，還推出了官網(wǎng)和線上店鋪，未來張娜也計(jì)劃開設(shè)一家線下實(shí)體店,，讓這些衣服能夠被大眾看到和喜愛,。

　　一個(gè)城市需要不時(shí)、有機(jī)地升級更新,，像張園這樣的歷史風(fēng)貌建筑,，若沒有得到合理的保護(hù)和改造，就會(huì)喪失其在現(xiàn)代化都市中的功能,，最終可能成為一片廢墟,。在張娜看來，可持續(xù)的時(shí)尚也是如此,，為了環(huán)保而環(huán)保,，可能會(huì)造成再次浪費(fèi)。在我們談?wù)摥h(huán)保升級時(shí)，除了使用有機(jī)棉,、大麻纖維,、再生滌綸等可持續(xù)的織物面料外，舊衣改造是很重要的一塊,。

　　張娜表示,，如果消費(fèi)者看到一件再造衣，不是先入為主地認(rèn)為這是一件“舊衣服”,，而是被其外觀所吸引，進(jìn)而被環(huán)保的概念所感動(dòng)產(chǎn)生購買欲望,，這樣既能享受時(shí)尚,，又能在消費(fèi)過程中完成對社會(huì)環(huán)保事業(yè)的支持，而環(huán)保也才算真正融入了時(shí)尚,，融入了我們的生活,。