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再造衣銀行：一個(gè)了不起的創(chuàng)意，一門嚴(yán)肅的生意

發(fā)布日期：2016-12-22
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　　從繁華喧囂的南京西路拐入泰興路,，穿過(guò)熱鬧的吳江路步行街,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到一塊寫著“張園”的牌匾掛在拱形門上，這里是有著“海上第一名園”之稱張園的所在地,。如今,，這座建于1882年的私家花園成了令人意想不到的創(chuàng)意園區(qū)，100多幢石庫(kù)門建筑被完好地保存了下來(lái),，有些被升級(jí)改造為餐廳,、酒吧和咖啡店，雖和南京西路僅幾步之遙,，氛圍卻有著天壤之別,。

　　2016年11月30日，這個(gè)創(chuàng)意園區(qū)迎來(lái)了一場(chǎng)特別的時(shí)裝秀,，設(shè)計(jì)師張娜創(chuàng)立的“再造衣銀行”(ReclothingBank)在國(guó)內(nèi)舉辦了首場(chǎng)發(fā)布,。有意思的是，這場(chǎng)以“重生”為主題發(fā)布,，不同于張娜個(gè)人品牌FAKENATOO的時(shí)裝作品,，制衣面料均來(lái)源于人們捐出的舊衣和品牌庫(kù)存。某種意義上來(lái)說(shuō),，它們和新的張園一樣,，通過(guò)升級(jí)再造煥發(fā)出新的活力，得到了“重生”,。

設(shè)計(jì)師張娜

　　在這個(gè)快速消費(fèi)的年代,，潮流更迭的速度也變得越來(lái)越快，上一秒被搶購(gòu)一空的爆款,，下一秒就淪為無(wú)人問(wèn)津的過(guò)時(shí)貨,，甚至可能變成廢棄面料被用來(lái)制作廉價(jià)拖把。身為一名獨(dú)立設(shè)計(jì)師,，張娜捫心自問(wèn)：“我設(shè)計(jì)這些衣服,，價(jià)值是什么?”有一天她萌生出一個(gè)想法：不如試著改造它們，拿材料來(lái)做些有趣的實(shí)驗(yàn),，看看舊衣服到底能變成什么?就這樣,，2010年,，“再造衣銀行”誕生了。

　　升級(jí)改造舊衣,，讓它們循環(huán)再生成為新的時(shí)尚,，是張娜創(chuàng)辦這個(gè)項(xiàng)目的初衷。她說(shuō)：“我不是反對(duì)消費(fèi),，而是反對(duì)浪費(fèi)，同時(shí)也給自己多一種對(duì)待過(guò)去的選擇,?！痹趶埬瓤磥?lái)，每一件衣服都代表一個(gè)時(shí)代,，而設(shè)計(jì)是可以連接人的過(guò)去,、現(xiàn)在和未來(lái)的一個(gè)媒介，她希望這些舊衣既能滿足人們追求時(shí)尚和情感方面的需求,，又能達(dá)到循環(huán)利用,，減少消費(fèi)行為所帶來(lái)的浪費(fèi)。

　　這個(gè)項(xiàng)目從北京開(kāi)始,。當(dāng)時(shí),，她的朋友祥子在五道營(yíng)胡同開(kāi)了家公益商店，專注二手舊衣和老物件買賣,。祥子帶著張娜來(lái)到他收集舊衣的地方——皮村,，一個(gè)位于北京東五環(huán)和東六環(huán)之間的城鄉(xiāng)接合部。這里聚居了大量的外來(lái)務(wù)工者,，為了幫助他們,，北京工友之家開(kāi)設(shè)了同心互惠社區(qū)，讓下崗女工將回收的舊衣進(jìn)行拆分處理,。

連衣裙改造自日本舊和服

　　張娜告訴BoF：“她們將一件舊衣服拆分剪成拖把,，能拿到5塊錢，一個(gè)月下來(lái)賺不了多少,。祥子想到聘請(qǐng)這些女工,，將舊衣服拼成新布料，我們給的報(bào)酬30元一米,，比原來(lái)高出很多,。”兩人一拍即合,，張娜挑選舊衣,，祥子組織下崗女工進(jìn)行舊衣清洗、消毒和分拆,，拼成新面料后運(yùn)至上海,，由張娜進(jìn)行解構(gòu)和重組,，設(shè)計(jì)成新衣服，再放在祥子的店鋪出售,。

　　第一批產(chǎn)品是拼布大衣,，由于拼出的面料不盡相同，每一件大衣也各具特色,，當(dāng)時(shí)一共做了30件,，除了張娜自己留下的一件外，其余銷售一空,。前來(lái)購(gòu)買的顧客中有熱愛(ài)二手衣的文藝人,，也有白領(lǐng)精英，他們大多對(duì)主流時(shí)尚品牌感到厭倦,，渴望用獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)來(lái)表達(dá)自己的價(jià)值觀,。祥子和張娜將銷售所得的10%用來(lái)建立基金，幫助女工進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn),，剩余的兩人按比例分紅,，這是“再造衣銀行”初步的商業(yè)模式。

　　在歐美,、日本等國(guó)家,，人們對(duì)于二手衣物的接納度很高，購(gòu)買古董衣成為一種被追捧的時(shí)尚方式,，二手產(chǎn)業(yè)也頗具規(guī)模,。吸引消費(fèi)者的并非二手衣低廉的價(jià)格，而是其背后衍生出的生活時(shí)尚態(tài)度及個(gè)人風(fēng)格的體現(xiàn),。但在中國(guó),，情況卻恰恰相反，大部分消費(fèi)者排斥二手物品,。除去衛(wèi)生方面的擔(dān)憂,，花錢去買別人穿過(guò)的舊衣服，是讓他們覺(jué)得沒(méi)面子,，甚至不吉利的事情,，這樣固有的傳統(tǒng)思維讓祥子的二手公益商店難以維生。加上當(dāng)時(shí)市面上沒(méi)有更多再造衣品牌,，單靠張娜一家支撐,，店鋪供貨嚴(yán)重不足，而“再造衣銀行”原始的設(shè)計(jì)生產(chǎn)方式十分消耗精力和成本,，也讓專注于FAKENATOO起步階段的張娜無(wú)暇投入更多,。種種原因，導(dǎo)致祥子的這間店鋪在兩年后不得不關(guān)門結(jié)業(yè),，“再造衣銀行”的銷售也因此暫停,。

再造衣銀行發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)

　　盡管如此,，張娜沒(méi)有停止對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的投入和思考。她不希望給這些再造衣貼上綠色標(biāo)簽,，打情感牌說(shuō)服消費(fèi)者來(lái)買,。“時(shí)尚的再造升級(jí),，成功與否根本在于產(chǎn)品,，我希望客人先喜歡上我的設(shè)計(jì)，然后才是理念認(rèn)同,?！辈粌H如此，她還意識(shí)到若想要讓“再造衣銀行”持續(xù)有機(jī)地存活下去,，除了設(shè)計(jì)方面增加時(shí)髦度和實(shí)用性,，能否批量生產(chǎn)也是一個(gè)需要被考慮的重要因素,。于是,，她利用設(shè)計(jì)和管理FAKENATOO之外的空暇時(shí)間，不斷研究舊衣改造的可持續(xù)商業(yè)模式,。

　　首先是解決面料,。除了從各大舊衣回收公司挑選衣物，與同心互惠社區(qū)女工合作進(jìn)行清洗和再拼布外,，她還嘗試跟大批量生產(chǎn)成衣的品牌如Lee,、Levis等合作，以他們提供的庫(kù)存面料進(jìn)行舊衣改造,。此外,，她也面向公眾接受衣物的捐贈(zèng)，日本一個(gè)機(jī)構(gòu)就曾給她捐贈(zèng)了大批古董和服,。

　　其次是解決產(chǎn)量,。為了做到真正的物盡其用，這幾年,，張娜研發(fā)出一種可循環(huán)的設(shè)計(jì)模式：她根據(jù)衣物結(jié)構(gòu)的特點(diǎn),，將較常見(jiàn)的舊衣物料如牛仔褲、襯衫等進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)模式化設(shè)計(jì)與生產(chǎn),。在她手里,，任意兩條牛仔褲都可以拼成一件全新的牛仔夾克，任意兩件襯衫都可以變?yōu)橐患碌拈L(zhǎng)款襯衫,，還有大衣的改造等等,。這些再造衣款式一樣，但根據(jù)使用的舊衣面料的不同,，每一件都具有獨(dú)特性且能進(jìn)行一定的量產(chǎn),。

　　當(dāng)這兩個(gè)問(wèn)題均已妥善解決,，F(xiàn)AKENATOO的發(fā)展?fàn)顟B(tài)也十分穩(wěn)定時(shí)，張娜覺(jué)得時(shí)候到了,。2015年,，她為“再造衣銀行”項(xiàng)目成立了工作室，一個(gè)樣衣師,、一個(gè)打版師,、一個(gè)助理加上她自己，全身心地投入到制作中去,。

該襯衫為可以批量生產(chǎn)的產(chǎn)品,，大受買手歡迎

　　她將再造的衣服分為三個(gè)系列，“眾Basic”是標(biāo)準(zhǔn)的成衣系列,，即將同類型但不同時(shí)代的物料進(jìn)行模式化設(shè)計(jì)與生產(chǎn),，如襯衫、牛仔外套等,，簡(jiǎn)單實(shí)穿;“樂(lè)ReadyToWear”是創(chuàng)作系列的高級(jí)成衣,，張娜在尊重材料本身的前提下，重新審視物料的歷史和時(shí)代,，帶來(lái)具有突破性美學(xué)且符合現(xiàn)代穿著的設(shè)計(jì),，如用和服改造而成的連衣裙;“載HauteCouture”則是以衣載情的高級(jí)定制。她希望挖掘舊衣背后的故事,，以再造衣的方式珍藏過(guò)往的記憶片段,。從身邊的朋友開(kāi)始，她用衣服換故事,，比如她曾將兩件陪伴著獨(dú)立音樂(lè)人,、爵士歌手陳胤希(JasmineChen)成長(zhǎng)的衣服——來(lái)自H&M的條紋西裝外套和一件背心裙，改造成了拼接長(zhǎng)裙,，陳胤希還穿著這條禮服裙登上表演舞臺(tái),。

　　今年10月中旬的上海時(shí)裝周期間，張娜在FAKENATOO的工作室舉辦2017春夏系列Showroom,，邀請(qǐng)媒體和買手前來(lái)參觀,。在工作室的二樓，全新的“再造衣銀行”項(xiàng)目也首次向買手開(kāi)放,。令張娜驚訝的是,，Showroom第一天，“再造衣銀行”就得到了第一筆現(xiàn)場(chǎng)訂單,，而之后的下訂表現(xiàn)也十分不錯(cuò),，經(jīng)過(guò)挑選，張娜最終確定了四家合作的買手店，分別是深圳的獨(dú)立設(shè)計(jì)師買手店苔蘚,、戀物百貨Littlethingshop,、北京的好白商店和銀川的詩(shī)楠時(shí)尚藝術(shù)空間。

　　“這些訂單給了我足夠自信,，也更加堅(jiān)定這個(gè)項(xiàng)目的可操作性”,，張娜決定舉辦一場(chǎng)發(fā)布，讓更多人看到舊衣升級(jí)再造是如何實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)與商業(yè)化的,。

　　毫無(wú)疑問(wèn),，這場(chǎng)秀相當(dāng)成功。即使是挑剔的媒體,，看到T臺(tái)上的衣服,，最先談?wù)摰牟皇桥f衣，不是環(huán)保,，而是衣服本身的時(shí)髦度和實(shí)穿性,。這些衣服和品牌成衣一樣，擁有不同尺碼,，定價(jià)從1360元的無(wú)袖襯衫裙到5960的拼布修身大衣,，作為出自設(shè)計(jì)師之手且每件都獨(dú)一無(wú)二的作品來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格算是合理,?！霸僭煲裸y行”還加入了“1%地球稅”平臺(tái),，每銷售一件衣服,，就捐出營(yíng)收額的1%用于地球環(huán)境保護(hù)，并在網(wǎng)站上公開(kāi)捐助數(shù)據(jù),。張娜說(shuō)：“這其中的每一分錢,，其實(shí)都代表了與我們一樣認(rèn)同‘拒絕浪費(fèi)，循環(huán)使用,，時(shí)尚重生’的你們,。”

該時(shí)裝的部分面料來(lái)自設(shè)計(jì)師Kim捐贈(zèng)的庫(kù)存面料

　　秀結(jié)束后,，張娜并沒(méi)有多休息,，“再造衣銀行”的第一批大貨剛剛出爐，正在運(yùn)往買手店的路上;她馬不停蹄地去了幾家再生面料工廠,，拿了些樣品回工作室研究,，又加快速度投入到FAKENATOO2017秋冬系列的設(shè)計(jì)和籌備之中。同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)品牌,，工作量的增加無(wú)法避免,，但她表示：“未來(lái)我會(huì)盡量錯(cuò)開(kāi)兩個(gè)品牌的設(shè)計(jì)和上新時(shí)間，F(xiàn)AKENATOO依然以一年兩季的方式推出產(chǎn)品，‘再造衣銀行’則以系列為主,，所有產(chǎn)品都可以隨時(shí)補(bǔ)貨,。”目前“再造衣銀行”除了進(jìn)駐買手店外,，還推出了官網(wǎng)和線上店鋪,，未來(lái)張娜也計(jì)劃開(kāi)設(shè)一家線下實(shí)體店，讓這些衣服能夠被大眾看到和喜愛(ài),。

　　一個(gè)城市需要不時(shí),、有機(jī)地升級(jí)更新，像張園這樣的歷史風(fēng)貌建筑,，若沒(méi)有得到合理的保護(hù)和改造,，就會(huì)喪失其在現(xiàn)代化都市中的功能，最終可能成為一片廢墟,。在張娜看來(lái),，可持續(xù)的時(shí)尚也是如此，為了環(huán)保而環(huán)保,，可能會(huì)造成再次浪費(fèi),。在我們談?wù)摥h(huán)保升級(jí)時(shí)，除了使用有機(jī)棉,、大麻纖維,、再生滌綸等可持續(xù)的織物面料外，舊衣改造是很重要的一塊,。

　　張娜表示,，如果消費(fèi)者看到一件再造衣，不是先入為主地認(rèn)為這是一件“舊衣服”,，而是被其外觀所吸引,，進(jìn)而被環(huán)保的概念所感動(dòng)產(chǎn)生購(gòu)買欲望，這樣既能享受時(shí)尚,，又能在消費(fèi)過(guò)程中完成對(duì)社會(huì)環(huán)保事業(yè)的支持,，而環(huán)保也才算真正融入了時(shí)尚，融入了我們的生活,。