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ZARA的商業(yè)模式讓H&M和優(yōu)衣庫等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力重重

發(fā)布日期：2016-12-20
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　　今年入秋以來,，全球服飾零售商一直受到異常溫暖天氣的負(fù)面影響，但Zara母公司Inditex集團(tuán)似乎并沒有受到此類困擾,，該集團(tuán)今年前九個(gè)月的業(yè)績依然持續(xù)強(qiáng)勢(shì)增長,。數(shù)據(jù)顯示，Inditex集團(tuán)在第三季度共開設(shè)了144家新店,，截至目前,，集團(tuán)在全球93個(gè)市場(chǎng)內(nèi)擁有7240家門店，包括剛剛開通電商業(yè)務(wù)的土耳其,，集團(tuán)電商業(yè)務(wù)已覆蓋全球41個(gè)國家,。

　　據(jù)該集團(tuán)今日發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，從今年2月至10月的九個(gè)月期間,，收入同比上漲11%達(dá)164億歐元約合174.4億美元，利潤同比上漲9%達(dá)22.1億歐元約合23.5億美元,，毛利上漲15%，符合分析師預(yù)期,。

　　集團(tuán)表示,，業(yè)績上漲的主要驅(qū)動(dòng)力是強(qiáng)勁的同店銷售。有業(yè)界人士評(píng)論,，Inditex集團(tuán)旗下主力品牌Zara的秋冬產(chǎn)品總能準(zhǔn)確定位,，抓住消費(fèi)者需求，包括天鵝絨元素,、不對(duì)稱剪裁,、亮片元素、露背禮服等等,。集團(tuán)透露,，在假期銷售旺季來臨前，集團(tuán)銷售均表現(xiàn)良好,，11月1日至12月12日期間,，銷售已錄得16%的增長。

　　Zara的獨(dú)特商業(yè)模式正在讓其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手H&M和優(yōu)衣庫等感到壓力重重,，分析師在一份報(bào)告中稱,，Inditex集團(tuán)能夠憑借其豐富的品牌組合與強(qiáng)大的商業(yè)模式繼續(xù)獲得增長。 Bernstein分析師Jamie Merriman和Jennifer Wong早前在一份研究報(bào)告中指出：“在大多數(shù)時(shí)尚零售商抱怨天氣給銷售環(huán)境帶來的負(fù)面影響時(shí),，Zara母公司Inditex集團(tuán)的業(yè)績結(jié)果證明了商業(yè)模式的強(qiáng)大力量和其創(chuàng)造卓越業(yè)績的能力,。”

　　另外,，極致的快,，為Zara創(chuàng)造了極致的利潤。Zara的一件衣服從設(shè)計(jì)到門店平均只需要2周時(shí)間,，在服裝業(yè)內(nèi),，這被稱為“前導(dǎo)時(shí)間奇跡”。而一般的服裝品牌,，普遍需要6-9個(gè)月的前導(dǎo)與囤貨期,。分析析師指出，Inditex集團(tuán)有一半的產(chǎn)品在其主要市場(chǎng)歐洲生產(chǎn),，能比H&M和Primark等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快地更新產(chǎn)品,，因而能一定程度地規(guī)避匯率波動(dòng)、天氣變化等因素帶來的風(fēng)險(xiǎn)受惠于靈活的機(jī)制,。

　　值得關(guān)注的是,，Zara的庫存率始終維持在15%左右，其總部倉庫里所有的衣服停留時(shí)間不會(huì)超過3天,，平均每季度只有15%的衣服需要打折出售,，其他品牌為50%。

　　在資本市場(chǎng)上,，Inditex集團(tuán)股價(jià)也一路飄紅,。受益于此，集團(tuán)創(chuàng)始人阿曼西奧-奧特加在9月份一度以795億美元的身家,，超越比爾-蓋茨問鼎世界首富,，也超過全球第一大奢侈品集團(tuán)LVMH的老板Bernard Arnault。