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從500元到1億美金，林時樂的情趣內衣跨境之路很傳奇

發(fā)布日期：2016-12-13
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　　談及“情趣內衣”，直到現(xiàn)在大部分國人還是有些羞于啟齒。然而，11年前,，在福建泉州,，就有一個在校大學生懷揣500元啟動資金,，開啟了他的“情趣內衣王國”征程;而現(xiàn)在,，他的公司年銷售額已經破億美金,。

　　他就是福建省新時穎服飾工貿有限公司總經理林時樂，回顧自己的創(chuàng)業(yè)之路,，林時樂卻說了這樣一句話：“其實,，創(chuàng)業(yè)過來我是后怕的?！本烤故窃鯓拥捏@險坎坷,，讓他有這樣的感悟?就跟隨PP哥一起往下讀吧!

福建省新時穎服飾工貿有限公司總經理林時樂

　　從大學開始創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)時公司年營收已達200萬美金

　　開始創(chuàng)業(yè)的林時樂啟動資金只有500元,，而且這還是從生活費里省吃儉用省下來的,。在說到自己的創(chuàng)業(yè)契機時，林時樂坦言：“最早接觸電商就是在2005年,，那年我上大二,，一開始做的是國內電商。體量都比較小,，主要是賺些學費跟生活費,。”

　　正如俗語所說,，風只對有需要的人是動力,。林時樂遇到的第一場東風吹在2007年，當時的eBay在國內的項目eachnet不敵如日中天的淘寶,，eBay調整戰(zhàn)略,，將eachnet跟國際eBay打通，當時就有eBay國際賣家到eachnet來采購,。

　　由于林時樂在eachnet上累計了較好的信用;所以這些國際賣家采購時不僅不講價,，而且采購量都比較大，重復采購率也挺高,。很快這部分的銷量就超過國內的銷售量,。再加上當初國內是限制情趣內衣做廣告的，所以很難做增量,。林時樂看準時機,，一腳跨入跨境電商的行業(yè)，除了在平臺銷售外,，也開始籌備自己的網(wǎng)站,。

　　那一年，林時樂大學剛畢業(yè),，才24歲的他,，公司已經發(fā)展成年銷售額200多萬美元的企業(yè);到27歲那年,，他花1500萬元買下位于泉州市區(qū)東海的廠房和辦公樓，有了自己的地盤;而到2013年,，三十而立的年紀,，他的電商版圖已經拓展至全球100多個國家，年銷售額已經破億,，單位是美元,。

　　重視市場信息的反饋,，讓他的后端供應鏈變得無比強大

　　現(xiàn)在,，林時樂經營的新時穎公司已成業(yè)界公認的全球性感時尚服飾主要供應商之一，每天不少于10款的上新,，超6000款式,，14000個SKU，擁有100多萬庫存的在線批發(fā)能力,，產品在全球150多個國家與地區(qū)銷售,。其公司目前主要運營的產品以性感和時尚為主題，包含：情趣內衣,，性感泳裝,，時尚女裝，時尚男裝,，服飾配件等,。

新時穎公司銷售的圣誕裝情趣內衣

新時穎公司銷售的女士連衣裙

新時穎公司銷售的性感泳衣

　　在新時穎公司的網(wǎng)站上，到處可以看到類似“時穎服飾有限公司的使命是：讓零售商銷售性感服飾變簡單,?！被蛘呤恰白岊櫩唾徺I性感服飾變簡單”的口號，而這些正是林時樂將公司發(fā)展到年銷售1億美金的秘訣,。

　　林時樂表示,，他喜歡跟客戶溝通，面對不同的地域不同需求的賣家,，傾聽客戶的反饋意見,。并根據(jù)反饋，及時的對產品做出調整,，優(yōu)化物流渠道,，增加客戶的采購滿意度。正是這優(yōu)質的售后服務,，不僅為其帶來了很高的重復購買率,，也使他的產品能緊跟市場變化。

　　選擇“情趣內衣”,，難道只是因為“好賣”嗎?對此,，林時樂說：“其實,，當時做跨境電商起家的，大多是以非主流產品為主,。因為這些產品在線下不好買到,，或者買到的價格太高，比如服飾類,。所以當時大趨勢就是以婚紗,、cosplay、還有情趣內衣三大品類為主,?！?/p>

　　確定進入“情趣內衣”品類后，林時樂善于思考,，做出了自己的特色和優(yōu)勢,。他說：“品類做久了，就會越有感覺;對我來說,，我更看重后端供應鏈,，這也是我們的優(yōu)勢。而后端供應鏈,，不可能變來變去,，生產制造要嫻熟，就需要堅持,?！?/p>

　　所謂“感覺”，除了經驗的積累,，更多的也是在于對市場反饋信息的重視,，和對市場數(shù)據(jù)分析。比如當時,，林時樂受定制婚紗的啟發(fā),，就將情趣內衣也做成定制化的生產，國內外賣家可以根據(jù)自身需求,，量身定做,。

　　所以，在國內的情趣內衣還以蕾絲,、鏤空等元素為主時,，林時樂就開始走上別樣的情趣內衣之路——做劇情、制服,、變裝的等系列的情趣內衣,，一經推出，便成為搶手貨,。

　　“做生意最重要的還是誠信,，不能只貪圖眼前的利益,，要重視和他人的長期合作關系。因為誠信,，在我們體量還小的時候,，才會有人愿意信任我們，與我們合作,。因為誠信,，一路上才會得到很多貴人的幫助。因為誠信,，我們才能發(fā)展到今天,。”林時樂說,。

　　供應鏈+營銷+技術,，跨境賣家今后這三項達不到80分很難生存

　　今年跨境電商的旺季大幕已經拉開,，但業(yè)內總有一種聲音——“今年旺季不旺”?對此,，林時樂也有他自己的看法。

　　他說：“其他品類我可能不大清楚,，只講服裝,。一方面可能跟天氣也有關系，今年整體還沒進入冬天的節(jié)奏,，所以暖冬的情況下,，大家對于秋冬客單價高的換季衣服需求就少，這是自然環(huán)境影響;另一方面,，平臺增長速度不如賣家增長速度快,，尤其是這兩年國家大力發(fā)展跨境電商，各類人群涌入,，跨境出口電商逐步已經進入飽和競爭狀態(tài),，僧多粥少?！?/p>

　　另外,，林時樂還說：“我們算比較穩(wěn)定。因為批發(fā)客戶到一定階段,，不在于多,，而在于維護好優(yōu)質的客戶，將雙方的配合不斷深化,。訂單量總體保持穩(wěn)定增長,。性感服飾屬于節(jié)日性服飾，所以在秋冬節(jié)日多的時候銷售大,。說實話,，其實營銷方面我們是外行,，主要是客戶他們居于本地，理解本地的文化跟當?shù)氐墓?jié)日,，營銷主要是當?shù)亟涗N商去驅動,。”

　　另外,，林時樂強調,，機會總是留給有準備的人?！捌鋵?，旺季是大勢。一個人比不過一個團隊,，一個團隊干不過一個系統(tǒng),，一個系統(tǒng)不能違背趨勢，所以要依趨勢而為,。旺季是為有準備的人而做的,。不少人因為參加了雙11，而整個系統(tǒng)崩潰,。我認為還是要基礎先做扎實,，而不是搶機會主義?！彼f,，“面對現(xiàn)實，解決問題,?？缇畴娚谈鷩鴥入娚桃粯樱挥芯邆浜诵母偁幜Φ膱F隊才比較有機會持續(xù)發(fā)展,。而核心競爭力的培養(yǎng)每個企業(yè)側重點的不一樣,，有的優(yōu)于后端供應鏈，有的優(yōu)于營銷,，有的優(yōu)于技術,。以前是一樣強就可以活下來。今后是三樣加起來沒有八十分,，跨境電商跟你沒關系,。”