從500元到1億美金,，林時樂的情趣內(nèi)衣跨境之路很傳奇

• 發(fā)布日期：2016-12-13
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　　談及“情趣內(nèi)衣”，直到現(xiàn)在大部分國人還是有些羞于啟齒。然而，11年前,，在福建泉州，就有一個在校大學(xué)生懷揣500元啟動資金,，開啟了他的“情趣內(nèi)衣王國”征程;而現(xiàn)在,，他的公司年銷售額已經(jīng)破億美金。

　　他就是福建省新時穎服飾工貿(mào)有限公司總經(jīng)理林時樂,，回顧自己的創(chuàng)業(yè)之路,，林時樂卻說了這樣一句話：“其實(shí)，創(chuàng)業(yè)過來我是后怕的,?！本烤故窃鯓拥捏@險(xiǎn)坎坷，讓他有這樣的感悟?就跟隨PP哥一起往下讀吧!

福建省新時穎服飾工貿(mào)有限公司總經(jīng)理林時樂

　　從大學(xué)開始創(chuàng)業(yè),，畢業(yè)時公司年?duì)I收已達(dá)200萬美金

　　開始創(chuàng)業(yè)的林時樂啟動資金只有500元,，而且這還是從生活費(fèi)里省吃儉用省下來的,。在說到自己的創(chuàng)業(yè)契機(jī)時,，林時樂坦言：“最早接觸電商就是在2005年，那年我上大二,，一開始做的是國內(nèi)電商,。體量都比較小，主要是賺些學(xué)費(fèi)跟生活費(fèi),?！?/p>

　　正如俗語所說,，風(fēng)只對有需要的人是動力。林時樂遇到的第一場東風(fēng)吹在2007年,，當(dāng)時的eBay在國內(nèi)的項(xiàng)目eachnet不敵如日中天的淘寶,，eBay調(diào)整戰(zhàn)略，將eachnet跟國際eBay打通,，當(dāng)時就有eBay國際賣家到eachnet來采購,。

　　由于林時樂在eachnet上累計(jì)了較好的信用;所以這些國際賣家采購時不僅不講價，而且采購量都比較大,，重復(fù)采購率也挺高,。很快這部分的銷量就超過國內(nèi)的銷售量。再加上當(dāng)初國內(nèi)是限制情趣內(nèi)衣做廣告的,，所以很難做增量,。林時樂看準(zhǔn)時機(jī)，一腳跨入跨境電商的行業(yè),，除了在平臺銷售外,，也開始籌備自己的網(wǎng)站。

　　那一年,，林時樂大學(xué)剛畢業(yè),，才24歲的他，公司已經(jīng)發(fā)展成年銷售額200多萬美元的企業(yè);到27歲那年,，他花1500萬元買下位于泉州市區(qū)東海的廠房和辦公樓,，有了自己的地盤;而到2013年，三十而立的年紀(jì),，他的電商版圖已經(jīng)拓展至全球100多個國家,，年銷售額已經(jīng)破億，單位是美元,。

　　重視市場信息的反饋,，讓他的后端供應(yīng)鏈變得無比強(qiáng)大

　　現(xiàn)在，林時樂經(jīng)營的新時穎公司已成業(yè)界公認(rèn)的全球性感時尚服飾主要供應(yīng)商之一,，每天不少于10款的上新,，超6000款式，14000個SKU,，擁有100多萬庫存的在線批發(fā)能力,，產(chǎn)品在全球150多個國家與地區(qū)銷售。其公司目前主要運(yùn)營的產(chǎn)品以性感和時尚為主題,，包含：情趣內(nèi)衣,，性感泳裝，時尚女裝,，時尚男裝,，服飾配件等,。

新時穎公司銷售的圣誕裝情趣內(nèi)衣

新時穎公司銷售的女士連衣裙

新時穎公司銷售的性感泳衣

　　在新時穎公司的網(wǎng)站上，到處可以看到類似“時穎服飾有限公司的使命是：讓零售商銷售性感服飾變簡單,?！被蛘呤恰白岊櫩唾徺I性感服飾變簡單”的口號，而這些正是林時樂將公司發(fā)展到年銷售1億美金的秘訣,。

　　林時樂表示,，他喜歡跟客戶溝通，面對不同的地域不同需求的賣家,，傾聽客戶的反饋意見,。并根據(jù)反饋，及時的對產(chǎn)品做出調(diào)整,，優(yōu)化物流渠道,，增加客戶的采購滿意度。正是這優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，不僅為其帶來了很高的重復(fù)購買率,，也使他的產(chǎn)品能緊跟市場變化。

　　選擇“情趣內(nèi)衣”,，難道只是因?yàn)椤昂觅u”嗎?對此,，林時樂說：“其實(shí)，當(dāng)時做跨境電商起家的,，大多是以非主流產(chǎn)品為主,。因?yàn)檫@些產(chǎn)品在線下不好買到，或者買到的價格太高,，比如服飾類,。所以當(dāng)時大趨勢就是以婚紗、cosplay,、還有情趣內(nèi)衣三大品類為主,。”

　　確定進(jìn)入“情趣內(nèi)衣”品類后,，林時樂善于思考,，做出了自己的特色和優(yōu)勢。他說：“品類做久了,，就會越有感覺;對我來說,，我更看重后端供應(yīng)鏈，這也是我們的優(yōu)勢,。而后端供應(yīng)鏈,，不可能變來變?nèi)ィa(chǎn)制造要嫻熟,，就需要堅(jiān)持,。”

　　所謂“感覺”,，除了經(jīng)驗(yàn)的積累,，更多的也是在于對市場反饋信息的重視，和對市場數(shù)據(jù)分析,。比如當(dāng)時,，林時樂受定制婚紗的啟發(fā)，就將情趣內(nèi)衣也做成定制化的生產(chǎn),，國內(nèi)外賣家可以根據(jù)自身需求,，量身定做。

　　所以,，在國內(nèi)的情趣內(nèi)衣還以蕾絲,、鏤空等元素為主時，林時樂就開始走上別樣的情趣內(nèi)衣之路——做劇情,、制服,、變裝的等系列的情趣內(nèi)衣，一經(jīng)推出,，便成為搶手貨,。

　　“做生意最重要的還是誠信，不能只貪圖眼前的利益,，要重視和他人的長期合作關(guān)系,。因?yàn)檎\信，在我們體量還小的時候,，才會有人愿意信任我們,，與我們合作。因?yàn)檎\信,，一路上才會得到很多貴人的幫助,。因?yàn)檎\信，我們才能發(fā)展到今天,?！绷謺r樂說。

　　供應(yīng)鏈+營銷+技術(shù),，跨境賣家今后這三項(xiàng)達(dá)不到80分很難生存

　　今年跨境電商的旺季大幕已經(jīng)拉開,，但業(yè)內(nèi)總有一種聲音——“今年旺季不旺”?對此，林時樂也有他自己的看法,。

　　他說：“其他品類我可能不大清楚,，只講服裝。一方面可能跟天氣也有關(guān)系,，今年整體還沒進(jìn)入冬天的節(jié)奏,，所以暖冬的情況下,，大家對于秋冬客單價高的換季衣服需求就少，這是自然環(huán)境影響;另一方面,，平臺增長速度不如賣家增長速度快,，尤其是這兩年國家大力發(fā)展跨境電商，各類人群涌入,，跨境出口電商逐步已經(jīng)進(jìn)入飽和競爭狀態(tài),，僧多粥少?！?/p>

　　另外,，林時樂還說：“我們算比較穩(wěn)定。因?yàn)榕l(fā)客戶到一定階段,，不在于多,，而在于維護(hù)好優(yōu)質(zhì)的客戶，將雙方的配合不斷深化,。訂單量總體保持穩(wěn)定增長,。性感服飾屬于節(jié)日性服飾，所以在秋冬節(jié)日多的時候銷售大,。說實(shí)話,，其實(shí)營銷方面我們是外行，主要是客戶他們居于本地,，理解本地的文化跟當(dāng)?shù)氐墓?jié)日,，營銷主要是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商去驅(qū)動?！?/p>

　　另外,，林時樂強(qiáng)調(diào)，機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人,?！捌鋵?shí)，旺季是大勢,。一個人比不過一個團(tuán)隊(duì),，一個團(tuán)隊(duì)干不過一個系統(tǒng)，一個系統(tǒng)不能違背趨勢,，所以要依趨勢而為,。旺季是為有準(zhǔn)備的人而做的。不少人因?yàn)閰⒓恿穗p11,，而整個系統(tǒng)崩潰,。我認(rèn)為還是要基礎(chǔ)先做扎實(shí)，而不是搶機(jī)會主義?！彼f,，“面對現(xiàn)實(shí)，解決問題,?？缇畴娚谈鷩鴥?nèi)電商一樣,，只有具備核心競爭力的團(tuán)隊(duì)才比較有機(jī)會持續(xù)發(fā)展,。而核心競爭力的培養(yǎng)每個企業(yè)側(cè)重點(diǎn)的不一樣，有的優(yōu)于后端供應(yīng)鏈,，有的優(yōu)于營銷,，有的優(yōu)于技術(shù)。以前是一樣強(qiáng)就可以活下來,。今后是三樣加起來沒有八十分,，跨境電商跟你沒關(guān)系?！?/p>

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