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為何“白襯衣女王”依然是時尚界的常青樹？

發(fā)布日期：2016-11-30
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　　今年慶祝入行35周年的Carolina Herrera,，低調(diào)地超越了她的同時代設(shè)計師,，建立起全球知名的時裝品牌，2016年零售銷售額預(yù)計將達(dá)12億美元。成功秘鑰是什么?她告訴BoF：是連貫一致以及持續(xù)不斷的好奇心。西班牙馬德里——“你怎么看時裝博主?”Carolina Herrera在麗茲酒店(Hotel Ritz)享用午餐與紅酒時問道。她幾乎每次來馬德里都會在這家酒店的餐廳吃飯,，這回提前就把位子定好了。還點了一碗點綴著小蘑菇的蔬菜,，她將其稱之為“沒有米飯的意大利燴飯”,。

　　但與盤子里是什么菜相比，Herrera更有興趣談?wù)撋缃幻襟w的演變,?！安┲鲃偝霈F(xiàn)的時候，大家都希望他們能拍攝能擺擺姿勢,，”她繼續(xù)說,，“現(xiàn)在有點不同了……改變了很多。”

　　今天的博主更廣泛地被稱為“數(shù)字意見領(lǐng)袖”,，這是一個故意很模糊的指稱,，能描述不少Herrera的合作者，包括業(yè)內(nèi)知名以造型街拍推動大量銷售的Olivia Palermo,，“還有其他很多人也和Olivia一樣漂亮?xí)r髦,，但他們和她是不一樣的?！?/p>

　　其中的差別,，Herrera應(yīng)該很明白。她就是最初的“意見領(lǐng)袖”,，這位1970年代居住在紐約的委內(nèi)瑞拉名媛成為設(shè)計師們的靈感繆斯，她身穿這些設(shè)計也算是非官方地為這些設(shè)計師背書支持——那是Halston,、Oscar de la Renta與Bill Blass一統(tǒng)天下的年代,。然后在1981年，42歲的她做當(dāng)時看來似乎不可能的飛躍——從時裝繆斯到時裝設(shè)計師——推出個人成衣系列,。

　　與今天的意見領(lǐng)袖轉(zhuǎn)型而來的設(shè)計師一樣,，不少批評家以及她很多朋友對她的第一次努力不甚看好?！八麄冋f,，我做了一兩年就會在市面上消失了，”她回憶道,，“我現(xiàn)在可開心了,，我證明了他們是錯的。過了35年,，我還在這兒呢,。”

　　不僅Herrera還在,，她建立的業(yè)務(wù)也已經(jīng)遍布全球,，預(yù)計將在2016年產(chǎn)生12億美元零售銷售額，與前年相比實現(xiàn)6%增長,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過與她同時代人物建立的業(yè)務(wù)——包括Halston,、Blass，以及Carolyne Roehm,、Jacqueline de Ribes等社交名媛,，他們的時裝品牌都好景不長。

　　Herrera能撐這么久,，背后的關(guān)鍵也在于她與歷史102年植根西班牙,、主要經(jīng)營香氛業(yè)務(wù)的家族私營企業(yè)集團Puig有著長達(dá)28年的合作關(guān)系。正確看待將這段合作關(guān)系的重要性：Puig擁有包括Prada、Valentino,、Comme desGar?ons等在內(nèi)的品牌香氛經(jīng)銷牌照,，還擁有三個時尚品牌——Paco Rabanne、Nina Ricci,、Jean Paul Gaultier,，該集團2015年銷售額為16億歐元。盡管集團沒有評論Carolina Herrera品牌貢獻營收百分比,，該品牌零售銷售也證明其為整體業(yè)務(wù)的重要組成部分,。

　　“關(guān)于Carolina Herrera小宇宙，其中一件事就是該品牌對自己所代表的東西十分忠誠一致,。他們不僅僅在做營銷,，這在當(dāng)今時尚界是很獨特的，”Puig首席品牌官Jose Manuel Albesa表示,，“Carolina很有才華,，從來不去跟隨大流，但總是用她的方式在做,。不一定要做成Dior那樣的,。”

　　Herrera first signed a licensing deal with the family-run Puig in 1988, backing out of another agreement already in the works after meeting second-generation heir Mariano Puig at a party held at her home. “Family businesses give me confidence,” Herrera says. “It’s very steady, how it should be. We have a lot of conversations and things to say to each other. Sometimes not so good, sometimes very good. Business is that way.”

　　Herrera在1988年首次與Puig簽署第一項經(jīng)營許可協(xié)議,，在參加了該集團家族繼承人Mariano Puig的私房派對后又簽署了另一項許可協(xié)議,。“我很信任家族企業(yè),，”Herrera說,，“很穩(wěn)定，該是什么樣就是什么樣,。我們會進行很多很多交談,，對彼此有很多事情可說。有時不是什么很好的事,，有時也是天大的好事,。就是這樣談生意的?！?/p>

　　但從1980年代創(chuàng)辦以來,，Puig的生意就立足于香氛而非時裝。這兩大類別雖然互補,，依舊代表著兩個完全不同的商業(yè)模式,。香氛業(yè)務(wù)高利潤大批量，是奢華品牌近乎零體積,、經(jīng)濟實惠的入門點,。高級成衣,，比如Jean Paul Gaultier的時裝，則處在金字塔頂,，是一種小批量高排他性的業(yè)務(wù),，供應(yīng)鏈更為復(fù)雜，利潤率也往往不穩(wěn)定,。

　　然而“令人向往的時尚”在許多方面才是推動香氛銷售的動力,，所以Puig的興趣開始轉(zhuǎn)移也不奇怪。這一轉(zhuǎn)變首先發(fā)生在1987年,，當(dāng)時Puig收購了法國時裝屋Paco Rabanne,。60年代以來該法國品牌就開始生產(chǎn)香氛產(chǎn)品，但直到1995年,，彼時Herrera的投資者,、委內(nèi)瑞拉富豪Joséde Armas正在尋求退出投資，Mariano便提出對其收購,，如今Puig百分之百擁有Carolina Herrera香水與高級成衣業(yè)務(wù),。Puig不愿評論與Herrera本人在薪酬或版權(quán)方面的合同形式。

　　1995年,，Mariano將自己的兒子、現(xiàn)任集團首席執(zhí)行官與董事長Marc Puig送到紐約學(xué)習(xí)商業(yè),。

　　剛開始,，兩人之間的氣氛還挺緊張的?！拔覇査?，‘小Marco，你對時尚懂什么呢?’”Herrera回憶道,，“然后我們六個月都沒說話,。”

　　但最終,，Herrera與Puig的共同利益又將二人重新聚集在一起,。香氛依舊是主力，“Carolina Herrera”品牌之下包含22種獨特香味,。(Herrera之女Carolina Herrera De Baez,，自1996年以來始終擔(dān)任香水品類創(chuàng)意總監(jiān)，并在1997年推出212香氛,，從此開啟了長期銷售,，自創(chuàng)辦以來銷售額逐年增加。)

　　據(jù)該公司介紹,，212香氛系列的最新產(chǎn)品Good Girl(“好女孩”)僅在5個月前創(chuàng)造,，并在特定地區(qū)(包括中東、俄羅斯和拉丁美洲)推出，目前已是西班牙最暢銷的香水,，超過85%預(yù)期,。Good Girl的產(chǎn)品廣告由Mario Testino掌鏡、Karlie Kloss出鏡,，在波蘭和以色列的表現(xiàn)也非常出色,，體現(xiàn)了Herrera品牌的全球影響力。

　　但Puig已成功利用香氛最大化品牌效益,。包含多種品類的副線CH by Carolina Herrera于2003年創(chuàng)立,，通過兩項許可證進行生產(chǎn)制造(與De Rigo SpA簽訂的眼鏡協(xié)議、與Sociedad Textil Lonia簽訂服裝與配飾協(xié)議),，在2015年就產(chǎn)生3.59億美元零售銷售,。該副線包括女裝、男裝,、配飾,、鞋履以及皮具，在全球38個國家擁有146家獨立商店以及215家店中店,。

　　在美國,，該設(shè)計品牌婚紗業(yè)務(wù)往往是新高級成衣客戶的入門點。為這一婚紗系列進行設(shè)計,，亦是推動今年77歲的Herrera的前進動力,，該系列在薩克斯第五大道(Saks Fifth Avenue)、波道夫·古德曼(Bergdorf Goodman),、尼曼·馬庫斯(Neiman Marcus)等主要百貨公司一直是“品類領(lǐng)導(dǎo)者”,。

　　她因其個人風(fēng)格——尤其是挺括白襯衫的造型風(fēng)格出名，但又表示其實很少為了自己而設(shè)計,?！叭绻阍O(shè)計了整套衣服的造型，自己也想穿,，那你就算不上是成功了,，”她說，“你必須為成千上萬愿意身穿Herrera的女人考慮,。

　　正是考慮到成千上萬的女性,，主動選擇不公開慶祝品牌周年紀(jì)念與里程碑的Herrera最終也被說服來寫書：該書名為《Carolina Herrera的35年時裝生活》(Carolina Herrera：35 Years of Fashion)由Fabien Baron擔(dān)綱藝術(shù)總監(jiān)，紀(jì)念她在時裝世界的35年,，今年秋季由Rizzoli出版社發(fā)行,。書中收錄一系列經(jīng)典時裝大片，采用新角度拍攝時裝檔案圖像,?！?1條連衣裙,，”她說，“看起來棒極了,，我就是想做這樣的效果,。”

　　Herrera今年始終在慶祝品牌創(chuàng)辦紀(jì)念日,。首先是她的博物館首展：2016年5月在薩凡納藝術(shù)設(shè)計學(xué)院(Savannah College of Art and Design)開展,，將持續(xù)到今年10月;12月,，她將再次榮獲林肯中心企業(yè)基金會(Lincoln Center Corporate Fund)頒發(fā)的“女性領(lǐng)導(dǎo)大獎”(Woman’s Leadership Award),。

　　但現(xiàn)在她在馬德里(也是她的女兒Carolina稱作“家”的城市),，在美國駐西班牙與安道爾大使James Costos及其伴侶室內(nèi)設(shè)計師Michael S. Smith(因其設(shè)計美國總統(tǒng)白宮府邸室內(nèi)而聞名)在家中舉辦的派對上,，慶祝這本書籍的出版,。

　　派對聚集了一群穿著華麗,、充滿活力的本地人,，包括西班牙模特Eugenia Silva,、女演員Amaia Salamanca和Rafael de Medina(第20代Duke of Feria/菲利亞公爵)，在這個擁擠的空間,，不少客人就緊挨著這對伴侶著名的藝術(shù)藏品以及從Ed Ruscha,、Julie Mehretu,、Ellsworth Kelly等人借來的作品旁邊?？腿藗冸S意拿取表面覆蓋一層厚厚泡沫的Pisco雞尾酒，西班牙語的喋喋不休里摻雜著談?wù)摯筮x結(jié)果的英文討論。

　　不管在什么場合,，這樣的討論也難以避免,。而政治也確實是Herrera會仔細(xì)思考的事,。她最近在美國版《Vogue》12月刊封面為米歇爾·奧巴馬(Michelle Obama)造型置裝,?！白鳛榈谝环蛉?，米歇爾一直是無可挑剔的，”她說,。至于特朗普夫人梅拉尼亞(Melania Trump),，這位設(shè)計師認(rèn)為她的同行們不久就會開始與這位新第一夫人展開時裝對話了。

　　“兩三個月后,，會有設(shè)計師主動去找她的,，因為這與時尚有關(guān)，”Herrera說,，“你會看到大家都來為梅拉尼亞置裝打扮,。因為她代表美國的形象?！?/p>

　　確切地說,，Herrera做出這般有教養(yǎng)的猜測早就不是一次兩次了。她的成功,，與她在堅定自身觀點的同時適應(yīng)當(dāng)前行業(yè)需求的能力有很大關(guān)系,。“在時裝界,，現(xiàn)在我們必須頭腦更清醒,，比以往任何時候都要清醒，”她說,，“因為時裝很脆弱。一切都在變化之中,。”

　　最近，該品牌正努力更好地統(tǒng)一跨越全品類的訊息,，在2015年邀請Mario Testino來為品牌拍攝從太陽鏡(CH副線的熱門品類)到香氛產(chǎn)品的全部廣告,。盡管這種極繁主義,、“花喜鵲”占據(jù)上風(fēng)的美學(xué),，與Herrera精致優(yōu)雅的偏好相對,，當(dāng)前的拍攝手法也汲取了80年代豪華氣質(zhì)，而那正是Herrera證明自己線條干凈的造型總能有市場的年代,。

　　Herrera的創(chuàng)意團隊也發(fā)生了變動,，該團隊在時裝新聞界得到密切(有時甚至是過度密切)的重視,。2016年2月,，Monse背后的設(shè)計師Laura Kim與Fernando Garcia取代其長期以來的左右手Hervé Pierre,，但8月又離開重返幫助這對雙人組事業(yè)起步的前東家Oscar de la Renta任職,。同時,，另一位來自O(shè)DLR的Raffaele Ilardo,，作為公司新任設(shè)計副總裁加入,。2017早秋系列將是Ilardo加入Herrera后推出的第一個完整時裝季系列,。

　　但Herrera的字典里沒有“走回頭路”這一說,。12月,，CH by Carolina Herrera將在少數(shù)歐洲國家推出電商業(yè)務(wù),，電商業(yè)務(wù)還計劃在2017年初在美國上線,，屆時還將在美國推出Good Girl系列。她還將繼續(xù)全球旅行,，為品牌香水現(xiàn)身表演,，在百貨公司與客戶會面。她最不在乎的就是,，她將給時尚界留下什么,。

　　“如果你總是想著你會留下什么遺產(chǎn),，那你是呆不久的,，”她說,，“我就不會,，我總是看重當(dāng)下一刻,?！?/p>