史上最高逼格發(fā)布會(huì) 靠它一年能干到530億

• 發(fā)布日期：2016-11-23
• 來(lái)源:
• 點(diǎn)擊：

　　發(fā)布會(huì)已經(jīng)成為一個(gè)引爆營(yíng)銷(xiāo)的武器,。剛過(guò)去的雙十一年會(huì),，馬云為那臺(tái)晚會(huì)請(qǐng)了三位維密的模特，和李宇春同臺(tái)表演,，亮瞎了眼。美女自帶流量啊,。

　　2016年最后40多天里,，要說(shuō)還有什么值得期待的大日子，除了感恩節(jié),，圣誕節(jié),，還有一個(gè)，被國(guó)人親切地稱為內(nèi)衣界春晚,、時(shí)尚界超級(jí)杯的,，2016維多利亞的秘密時(shí)尚秀。

　　法國(guó)時(shí)間11月30日,，2016年維密年度大秀將在巴黎上演,，這是維密秀1995年開(kāi)辦以來(lái)第三次走出美洲。

　　2016年的維密大秀亮點(diǎn)頗多,，增加了一些新面孔,，登臺(tái)的模特?cái)?shù)量增加到52人，據(jù)說(shuō)還要增加中國(guó)風(fēng)元素,，本次參加走秀的中國(guó)模特也是歷次以來(lái)最多的,，奚夢(mèng)瑤、劉雯,、何穗都會(huì)參加,，還有今年首次登上維密大秀舞臺(tái)的中國(guó)超模雎曉雯。

　　同以往一樣,，今年的表演嘉賓仍然是美國(guó)流行樂(lè)壇的重量級(jí)人物,，從左到右依次是The Weekend、Lady Gaga,、Bruno Mars,。

　　臺(tái)灣歌手蔡依林也是今年維密秀的座上賓，成為首個(gè)受邀觀秀的亞洲女星,。

　　原理上,，維密秀并不對(duì)外售票，只以邀請(qǐng)的方式選擇入場(chǎng)嘉賓,。不過(guò)去年的倫敦秀被倫敦某公司標(biāo)出了1.75萬(wàn)美元的價(jià)格,，出售VIP席位,，也就是大約12萬(wàn)元人民幣，這個(gè)價(jià)格的票可以參加走秀后的派對(duì),，與超模近距離接觸,，關(guān)鍵是有錢(qián)也買(mǎi)不到。

　　今年,，國(guó)內(nèi)也有公司標(biāo)了價(jià),，更貴了!

　　維密年度大秀和天使超模已經(jīng)成為其品牌標(biāo)志，每年的大秀都有190個(gè)左右國(guó)家和地區(qū)的數(shù)億人在線觀看,，遠(yuǎn)超任何一個(gè)時(shí)尚品牌的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模。

　　530億背后：每年花費(fèi)上億干一個(gè)發(fā)布會(huì)

　　維多利亞的秘密的品牌故事,，相信很多人都清楚,，是一個(gè)男人為他的妻子買(mǎi)內(nèi)衣的故事，但是維密并沒(méi)有在他手里發(fā)揚(yáng)光大,。

　　1982年LBrands用1000萬(wàn)美元收購(gòu)了維密,。1995年，維密母公司LBrands花費(fèi)12萬(wàn)美元策劃了第一次維密秀,，如今每場(chǎng)都超千萬(wàn)美元,，2014年的維密秀耗資2000萬(wàn)美元，為維密秀歷史最高,。

　　用這一場(chǎng)耗資千萬(wàn)美元的秀,，換來(lái)的是以百倍計(jì)的收成。2015年,，維密的營(yíng)業(yè)額達(dá)到76.7億美元,，大概530億人民幣，比2014年增長(zhǎng)了6.4%,，接近LBrands集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額的2/3,。今年還要比去年更上一個(gè)臺(tái)階。

　　現(xiàn)在維密內(nèi)衣占據(jù)美國(guó)內(nèi)市場(chǎng)35%的市場(chǎng)份額,，幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

　　但這不代表可以高枕無(wú)憂，要穩(wěn)坐市場(chǎng),，就要尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn),，對(duì)于不能幫助品牌實(shí)現(xiàn)有效增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，可以果斷切除,。

　　2015年,，維密泳裝業(yè)務(wù)帶來(lái)的銷(xiāo)售收入大約5億美元，過(guò)去幾年里也一直表現(xiàn)平平,，今年初發(fā)布的2016年泳裝特輯也沒(méi)有達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)量,。

　　所以,，從明年開(kāi)始，維密就將徹底終止其泳裝業(yè)務(wù),，將全部重心都集中在內(nèi)衣業(yè)務(wù)上,，甚至還將裁員重組，改革銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略,。

　　2016年維密秀的主題是The Road Ahead,，或許是象征著維多利亞的秘密從2017年開(kāi)始將掀開(kāi)新的一頁(yè)。

　　維密這個(gè)品牌創(chuàng)立之初,，就是以讓所有女性都能買(mǎi)到性感時(shí)尚,、高品質(zhì)、價(jià)格公道的內(nèi)衣為品牌使命,，定位于精品,，走過(guò)21年的維密時(shí)尚秀完完全全地實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。這場(chǎng)高大上的走秀現(xiàn)場(chǎng)讓消費(fèi)者看到了這個(gè)品牌所代表的一種讓男人和女人都難以抗拒的奢華性感,，其價(jià)格定位更讓人欲罷不能,。

　　史上最高逼格發(fā)布會(huì)的秘密

　　1、極盡奢華的“天價(jià)內(nèi)衣”

　　Fantasy Bra,，是每年維密秀的一個(gè)壓軸角色,，又叫“天價(jià)內(nèi)衣”，維密常年與施華洛世奇合作,，制作每年的天價(jià)內(nèi)衣,。

　　維密歷史上一共推出過(guò)8件價(jià)值超過(guò)1000萬(wàn)美元的夢(mèng)幻內(nèi)衣，其余的均在數(shù)百萬(wàn)美元,，最貴的天價(jià)內(nèi)衣總值1500萬(wàn)美元,。

　　今年的天價(jià)內(nèi)衣，價(jià)值300萬(wàn)美元,，18K金做的罩托,，用了450克拉碎鉆，一共9000粒,，還有祖母綠寶石,，花費(fèi)700小時(shí)制作，天使超模Jasmine Tookes是今年的夢(mèng)幻內(nèi)衣穿戴者,。

　　盡管這么多年過(guò)去了,，只有一次天價(jià)內(nèi)衣被人買(mǎi)走，其余都只是在秀場(chǎng)里走了個(gè)過(guò)場(chǎng),，但是每年的天價(jià)內(nèi)衣都賺足了眼球,，

　　維密本身也并沒(méi)有指望過(guò)會(huì)有人來(lái)買(mǎi)這些天價(jià)內(nèi)衣，而只是用這些天價(jià)內(nèi)衣的價(jià)格和華美的外觀來(lái)吸引足夠過(guò)消費(fèi)者和媒體的眼球，借此為維密內(nèi)衣塑造一種極盡奢華的品牌形象,。

　　而當(dāng)消費(fèi)者看到維密內(nèi)衣店里的價(jià)格時(shí),，會(huì)有一種強(qiáng)烈的物超所值的感覺(jué)。

　　2,、造星運(yùn)動(dòng)：天使超模

　　上世紀(jì)80年代,，范思哲打出了“超模”這個(gè)概念,，而90年代,，維多利亞的秘密打造出了“天使超模”,，成為維密內(nèi)衣的標(biāo)志性詞語(yǔ),。

　　而每一位“天使超模”都不是從名模中挑選出來(lái)的,，也就是說(shuō),，維密不選擇明星，只制造明星,，更不去選擇那些明星做代言，只相信自己品牌的影響力,。

　　維密的模特們,，先由人推薦，然后再由維密內(nèi)衣制作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行挑選,。在這里,，身段只是眾多打分標(biāo)準(zhǔn)之一，主要看超模在臺(tái)上所能表現(xiàn)出來(lái)的自信以及表現(xiàn)力,，既要有足夠強(qiáng)的親和力,，又要有與眾不同的個(gè)性。天使超模更是維密從眾多走秀模特中挑選出來(lái),，簽約御用的超級(jí)明星,。

　　每一個(gè)超模都想走上維密的舞臺(tái)，每一個(gè)從維密走出去的天使超模都依然被人們叫做“維密天使”,，模特界收入最高的Gisele Bundchen,，甜姐米蘭達(dá)·可兒，都是維密天使出身,，他們已經(jīng)不在T臺(tái)上,，卻依然光彩照人，成就了不菲的事業(yè),。

　　這些天使超模,，就是維密造就的明星，人們記住的不僅僅是她們?cè)诰S密秀T臺(tái)上背著十多斤重的華麗翅膀搖曳生姿,、笑靨如花的樣子,，她們走到哪里都是在無(wú)形中給維密打廣告,。

　　3、最高逼格發(fā)布會(huì),，也是演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　一場(chǎng)時(shí)尚內(nèi)衣秀,，維密不像一般的走秀現(xiàn)場(chǎng)那么沉悶，就像在走過(guò)場(chǎng),，維密秀就是以熱鬧,、歡快的氣氛和超模揮灑自如、自由發(fā)揮的表現(xiàn)為人稱道,，看維密秀實(shí)際不是在看秀,，它就是一場(chǎng)豪華派對(duì)，更是一場(chǎng)娛樂(lè)盛宴,。

　　除了維密的超模們?cè)赥臺(tái)上精彩的演繹,，天價(jià)內(nèi)衣的璀璨奪目，更有樂(lè)壇重量級(jí)嘉賓的表演,。

　　每一次,，維密邀請(qǐng)的都是當(dāng)紅偶像歌手。比如Taylor Swift就連續(xù)兩次登上維密T臺(tái),，賈斯汀·比伯還跟維密超模們傳出過(guò)緋聞,，Rihana的舞臺(tái)表現(xiàn)堪比超模。

　　動(dòng)感的音樂(lè),，美艷動(dòng)人的超模,，充滿時(shí)尚氣息的服飾道具，維密的秀場(chǎng)氣氛總是一浪高過(guò)一浪,，巨星的演唱會(huì)也沒(méi)有如此盛況,，更何況，每年的維密秀,，是全球數(shù)億人在看,，受到維密邀請(qǐng)的歌手會(huì)幸福上天的。

　　最開(kāi)始,，維密是憑借這三點(diǎn)讓維密秀脫離了單純T臺(tái)走秀的模式,，走上了一個(gè)新的高度，進(jìn)而將維密內(nèi)衣業(yè)務(wù)推上了事業(yè)巔峰,。如今,，維密的品牌影響力也在反過(guò)來(lái)家加持維密秀。

　　這就是維多利亞的秘密!它建立了一種強(qiáng)大的反差：秀場(chǎng)上激勵(lì)營(yíng)造窮奢極欲的夢(mèng)幻體驗(yàn),，門(mén)店里人們都負(fù)擔(dān)得起的“奢侈”產(chǎn)品,。

　　這真是拿錢(qián)砸出來(lái)的影響力，也是屬于維多利亞的秘密的商業(yè)藝術(shù)。

　　更重要的是,，這一切都在于幾十年來(lái)維密對(duì)于產(chǎn)品的專(zhuān)注,。

　　今年年初辭職的維密CEO沙倫?杰斯特?特尼(Sharen Jester Turney)，說(shuō)過(guò)一句話：

　　任何人都可以成為偉大的領(lǐng)導(dǎo)者,，在零售業(yè)內(nèi),，任何人都可以將任何種類(lèi)的東西當(dāng)做商品出售。關(guān)鍵是你對(duì)這個(gè)行業(yè)是否擁有激情呢?

【推薦閱讀】

有獎(jiǎng)活動(dòng)：分享海報(bào)贏現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 還可獲贈(zèng)免費(fèi)設(shè)計(jì)課程

香港服裝學(xué)院2016招生簡(jiǎn)章(全年招生,、免試入學(xué))

香港服裝學(xué)院怎么樣,？香港服裝學(xué)院常見(jiàn)問(wèn)題解答匯總

2016香港服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)畢業(yè)作品美圖秀

中國(guó)傳統(tǒng)文化元素在現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)中的應(yīng)用

• 服裝行業(yè)，服裝品牌,，服裝設(shè)計(jì),，時(shí)裝周  
分享按鈕

上一篇：羽絨服界的LV 一萬(wàn)一件 因?yàn)橐粡垐D火了下一篇：GAP連續(xù)七季度銷(xiāo)售額下降 將關(guān)店65家