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站在內(nèi)衣行業(yè)風(fēng)口，究竟哪種模式能先發(fā)制人,？

發(fā)布日期：2016-11-21
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　　“給我一個(gè)風(fēng)口,，豬都能飛上天,。”

　　時(shí)下,，“互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)衣”則不失為一種風(fēng)口上的商業(yè)模式,。根據(jù)相關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)女性內(nèi)衣的市場(chǎng)高達(dá)2000億元以上,，且每年仍以近20%的速度增長(zhǎng),，是服裝行業(yè)的最后一塊黃金市場(chǎng)。而用“互聯(lián)網(wǎng)+”改造和顛覆內(nèi)衣行業(yè),，“互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)衣”將可以深挖“她”產(chǎn)業(yè),，做勢(shì)“她”經(jīng)濟(jì)。

　　那么未來(lái)實(shí)體店到底以什么形式出現(xiàn)呢? 站在內(nèi)衣行業(yè)的風(fēng)口,，究竟哪種行業(yè)模式才能先發(fā)制人呢?是微商,，是純電商，還是平臺(tái),，又或者是實(shí)體店+互聯(lián)網(wǎng)?下面,，我們就對(duì)目前較為流行的幾種模式進(jìn)行解讀。

　　微商：門檻低,，忽悠成本也低

　　微商是近幾年興起的一種營(yíng)銷模式,，也是目前營(yíng)銷成本最低的一種模式。就因?yàn)樗拈T檻低,，所以,，內(nèi)衣微商猶如雨后春筍般冒出來(lái)，相信你的朋友圈不乏充斥著各種微商,。做內(nèi)衣微商的門檻自然也低,，其中充斥著各種雜牌品質(zhì)無(wú)保證的商品,，所以這也影響了后面微商(品牌微商)要做大需要的美譽(yù)度。

站在內(nèi)衣行業(yè)風(fēng)口,，究竟哪種模式能先發(fā)制人,？

　　中國(guó)近三十年改革開(kāi)放，未做出一個(gè)服飾類世界知名品牌,，事實(shí)就是這樣,，難道微商要為國(guó)人爭(zhēng)光嗎?最可笑的是，一個(gè)幾百億的文胸行業(yè),，被一款在實(shí)體店壓根早就賣不動(dòng)的半件圍忽悠了,，被幾個(gè)玩?zhèn)麂N的忽悠了，這其實(shí)是內(nèi)衣行業(yè)的悲哀,。用屁股思考,，它也不會(huì)是主流。其中一個(gè)實(shí)體店主問(wèn)我,，我們當(dāng)?shù)睾芏鄡?nèi)衣店鋪在做微商,。那么恭喜你，明年你又會(huì)少幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)化妝品實(shí)體店,，現(xiàn)在在賣已經(jīng)臭大街的微商品牌面膜呢。

　　電商：少了體驗(yàn)?zāi)氵€敢安心購(gòu)買?

　　現(xiàn)在幾乎所有商品都能網(wǎng)購(gòu),，但是有些商品消費(fèi)者還是愿意親身體驗(yàn)過(guò)后再購(gòu)買,，比如內(nèi)衣。所以這也是內(nèi)衣電商要面臨的一個(gè)難題,。來(lái)我們看看服飾類電商第一品牌韓都衣舍的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書顯示，2014年度和2015年度,，韓都衣舍實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.3億元和12.6億元,，實(shí)現(xiàn)歸屬于申請(qǐng)掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為-3754萬(wàn)元和3385萬(wàn)元。也就是,，韓都衣舍在2015年?duì)I業(yè)收入12.6億,，利潤(rùn)是3385萬(wàn)元。這是什么概念?韓都衣舍是淘系標(biāo)桿性品牌,，標(biāo)桿性淘品牌的數(shù)據(jù)如果這樣,，那其他品牌就可想而知了。今年很多電商品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)實(shí)體店,，可見(jiàn)是有原因的,。

　　內(nèi)衣作為購(gòu)買欲和體驗(yàn)感聯(lián)系極強(qiáng)的商品,，消費(fèi)者會(huì)更加注重內(nèi)衣的體驗(yàn)感,，然而，網(wǎng)上購(gòu)物看不見(jiàn)摸不著,，想要選中一件適合自己的內(nèi)衣談何容易?網(wǎng)購(gòu)內(nèi)衣的話,，人們會(huì)擔(dān)心尺碼和舒適度問(wèn)題。這是內(nèi)衣電商行業(yè)的一大障礙,。最近一項(xiàng)針對(duì)1300萬(wàn)消費(fèi)者的調(diào)查顯示,，人們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)服裝時(shí),，最關(guān)心的幾個(gè)方面就是：合適,、質(zhì)量、尺寸和舒適度,。所以說(shuō),，沒(méi)有體驗(yàn)的電商，你還做嗎?

　　實(shí)體店+互聯(lián)網(wǎng)：實(shí)體店可以玩轉(zhuǎn)實(shí)體店+互聯(lián)網(wǎng)

　　曾經(jīng),，傳統(tǒng)的內(nèi)衣實(shí)體店在互聯(lián)網(wǎng),、電商微商的一系列沖擊下，看起來(lái)“實(shí)體小船眼看就要翻了”!但也僅是看起來(lái)!注重體驗(yàn)的內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)是不可能淘汰實(shí)體店的,。但傳統(tǒng)的內(nèi)衣實(shí)體店需要轉(zhuǎn)型,，才能站在內(nèi)衣行業(yè)的風(fēng)口，實(shí)體店+互聯(lián)網(wǎng)才是未來(lái)的終極趨勢(shì),。

　　為什么講實(shí)體店+網(wǎng)絡(luò)是未來(lái)終極趨勢(shì)呢?首先內(nèi)衣是個(gè)比較特殊的品種,，大部分需要試穿才能購(gòu)買，根據(jù)調(diào)查,，60%的用戶非常在意試穿,，這就是內(nèi)衣實(shí)體店的價(jià)值。你可能會(huì)說(shuō),，我僅僅去滿足不需要試穿的群體,，顯然也是做不起來(lái)的，就如純電商品牌一樣,，落不了地,，沒(méi)根?？梢?jiàn)實(shí)體店依然是內(nèi)衣行業(yè)價(jià)值鏈核心,。這也是很多高大上純電商玩不轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)+的原因。

　　那么實(shí)體店到底怎么玩+互聯(lián)網(wǎng)呢?首先經(jīng)營(yíng)模式是不變的，但業(yè)務(wù)模塊要增加,，就是網(wǎng)絡(luò)推廣,，因?yàn)槟愕挠脩羯罘绞桨l(fā)生了變化,，你所在的城市有部分用戶生活已經(jīng)全部網(wǎng)絡(luò)化，以前實(shí)體店購(gòu)物與面對(duì)面社交,，現(xiàn)在被網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與網(wǎng)絡(luò)社交完全代替,，你要去爭(zhēng)取它們，這就是你下一步要去做的,。