拉夏貝爾這個心機girl 霸占服裝市場靠這些套路

• 發(fā)布日期：2016-11-01
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　　如果價格接近,，你愿意選ZARA還是UlifeStyle?

　　對小雯來說，這個問題并不難回答。她是生活在上海的某時尚品牌市場公關(guān),，日常穿著當(dāng)中習(xí)慣了把ZARA跟香奈兒,、Céline等傳統(tǒng)大牌混搭,?！拔抑还鋃éline、Zalenciaga,、ZETEMENTS……”這是她對ZARA設(shè)計上借鑒(你也可以說抄襲)大牌的一種調(diào)侃,，對應(yīng)的分別是Céline、Balenciaga,、VETEMENTS,。

　　而UlifeStyle(US)則是拉夏貝爾在2015年推出的中國本土快時尚品牌。

　　不僅如此,，拉夏貝爾表示將繼續(xù)執(zhí)行多品牌策略,。在原有的十個品牌(即La Chapelle、Puella,、Candie’s,、Vougeek、7m,、La Babité,、La Chapelle Kids、Pote,、MARC ECKō及UlifeStyle)以及投資的品牌(OTHERMIX,、JACK WALK以及O.T.R等)的基礎(chǔ)上，尋找投資優(yōu)質(zhì)服裝品牌及其他零售消費品類的機會,。

　　拉夏貝爾始創(chuàng)于1998年,，從單一少淑品牌出發(fā)，慢慢成長為男裝,、女裝,、童裝等多品牌、多條線經(jīng)營的時尚集團,，并于2014年10月9日在香港聯(lián)交所主板掛牌上市,。2016上半年(截至2016年6月30日止六個月)集團營業(yè)收入及經(jīng)營利潤分別為48.09億元及3.95億元，相比去年同期分別增長13.8%及4.1%,。

　　未來,，拉夏貝爾表示更要大膽嘗試,，不能死守一畝三分地。

　　說 要玩“優(yōu)質(zhì)生活方式” 跨界家居,、咖啡館

　　日前,，拉夏貝爾發(fā)布公告稱,，將向泓澈實業(yè)注資5000萬人民幣,，另外再投資1200萬人民幣與其合資創(chuàng)立家居品牌打造“拉夏生活方式”，新品牌名為“Life Cirlcle”,。

　　拉夏貝爾高層表示,，合營企業(yè)將創(chuàng)設(shè)“Life Circle”品牌，打造家居系列,，迎合集團打造“拉夏生活方式”的戰(zhàn)略概念,。其介紹稱，泓澈實業(yè)從事時裝產(chǎn)業(yè),，其實際控制人對國內(nèi)外品牌管理及業(yè)務(wù)營運具有十年以上經(jīng)驗,，目前在中國經(jīng)營的品牌包括Nicolas AndreasTaralis及NN。

　　同時,，拉夏貝爾全資附屬公司LaCha FashionⅠLimited透過以375萬美元收購現(xiàn)有股份及認購將發(fā)行的新股份的方式,，投資于TNPI HK Co., Limited (「TNPI」)， 該公司擁有在韓國,、中國及香港營運并管理Segafredo ZanettEspresso Café (「Segafredo」)的特許經(jīng)營權(quán),。

　　據(jù)悉，未來拉夏貝爾將與TNPI合作,，在服飾店舖內(nèi)設(shè)置Segafredo咖啡店,，融入美食、時尚及生活用品等休閒元素,，讓顧客在購物的同時能享受質(zhì)量生活,。

　　拆分在線集合店 深化電商業(yè)務(wù)

　　在2015年兩會上，李克強總理在政府工作報告中提到“互聯(lián)網(wǎng)+”,，讓國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)熱全面進入高潮,。在拉夏貝爾常務(wù)副總裁王勇看來，布局O2O并不是轉(zhuǎn)型,，而是“消費者在哪,，我們就在哪”的天然選擇。

　　在去年的天貓“雙十一”大促中,，拉夏貝爾可謂是大贏家之一,。

　　根據(jù)阿里巴巴提供的數(shù)據(jù)，拉夏貝爾以約345.6萬的交易額成為天貓旗艦店女裝類排名第三,，僅次于優(yōu)衣庫和淘品牌韓都衣舍,。

　　2015年2月,，拉夏貝爾斥資2億元收購了杭州黯涉電子商務(wù)有限公司54.05%的股權(quán)，也就是經(jīng)營淘品牌七格格的公司,。按照拉夏貝爾董秘茅健的書法：“因為我們那時候作為傳統(tǒng)零售企業(yè)還沒有跟上電商思維的發(fā)展,，不懂淘寶的運營規(guī)則，對導(dǎo)流,、分成這些都不太清楚,。”

　　今年上半年,，拉夏貝爾的電商業(yè)務(wù)收入規(guī)模達到3.90億元,，占主營收入比例為8.1% (2015全年占比為6.5%)。并表示將繼續(xù)把電商業(yè)務(wù)的工作重心放在提升用戶體驗上,。

　　考慮去年在線銷售的快速增長以及給單品牌更加獨立的發(fā)展空間,，拉夏貝爾將在線集合店拆分成單品牌店鋪，上線更多與線下同款同價的產(chǎn)品,，加之線下門店加強發(fā)貨和物流管理,，在線銷售的發(fā)貨速度比去年實現(xiàn)了很大的提升。

　　優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu) 增加購物中心渠道比重

　　據(jù)中華全國商息中心統(tǒng)計顯示,，2016年1–6月份全國百家重點大型企業(yè)服裝類商品零售額累計同比下降3.3%,，增速較同期下降了7.0個百分點?？梢?，大環(huán)境低迷對整個服裝零售業(yè)的沖擊。

　　在受市場結(jié)構(gòu)變化,、消費者行為變化等因素的影響下,，拉夏貝爾表示將繼續(xù)執(zhí)行既定的各項策略方針，主要圍繞以下幾方面貫徹執(zhí)行：

　　1,、持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),，增加體驗型購物中心渠道比重;公司截止于2016年6月30日，在全國的31個省份共有8,483個零售網(wǎng)點,，覆蓋了約2,665個百貨及購物中心,。

　　2、持續(xù)加大對新品牌的扶持力度,，提升其競爭力并提高其對本公司的貢獻度;

　　3,、保持適度銷售收入的增長水平，持續(xù)增加品牌市場影響力;

　　4,、緊跟85后及90后群體消費趨勢,，增加電商銷售佔比;

　　5、持續(xù)通過投資增加服飾及融和新型生活方式的相關(guān)品牌。

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