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超模Coco Rocha創(chuàng)立個人品牌她答了九個關(guān)鍵問題

發(fā)布日期：2016-10-17
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　　“我在上海的這兩天先后換了6套Co+Co時裝。”Coco Rocha指了指身上出自2016秋冬系列的一件橙色幾何印花連衣裙,，要說自己是行動中的人體廣告并不為過,。她剪了利落,、干練的金色波波頭,，腳蹬黑色齊踝短靴,。除了模特,、舞蹈家的身份之外,，Coco Rocha如今還是時裝品牌Co+Co和模特經(jīng)紀公司Nomad的創(chuàng)始人。

　　28歲的Coco Rocha人生有近半時間走在T臺上,。從小學習學舞的她可以用30秒擺出19個姿勢,，因而出過一本書名為《Study of Pose》，其中收錄了1000個超模拍照姿勢,。出道后的第四年,，她即被Christian Lacroix選作2006巴黎高定發(fā)布會開場模特。時隔一年后,，Jean Paul Gaultier邀請她以愛爾蘭踢踏舞出場,。大牌走秀邀約紛至沓來，她跟著Stella McCartney,、Shiatzy Chen,、Marc Jacobs登上國際四大時裝周。

　　緊接著的故事我們就很熟悉了,。Coco Roch為Chanel,、Dior、Yves Saint Laurent,、Balenciaga,、Dolce & Gabbana等奢侈品牌拍攝的廣告大片出現(xiàn)在店鋪櫥窗、機場燈箱和時尚大刊上,。2007年,，她在世界模特50強中排名第六，第二年攀升到第五位,。Coco Rocha在Instagram上擁有110萬粉絲,，就連她才1歲半的女兒也有5萬多位追隨者。

　　大部分經(jīng)紀公司對旗下模特的職業(yè)規(guī)劃一般設(shè)定在四,、五年內(nèi),，如何打發(fā)“退休生活”是道難題。從模特轉(zhuǎn)型為設(shè)計師的案例比比皆是,，成功走上國際T臺的中國模特馬艷麗和呂燕功成身退后分別創(chuàng)立了時裝品牌Maryma和Comme Moi,。Coco Rocha在中國合作伙伴帕娜宮(Paragon)貿(mào)易公司協(xié)助下，今年年初推出了價格與當代時裝品牌持平的Co+Co，主打正當紅的運動時尚風,，現(xiàn)在還把目光轉(zhuǎn)向了中國市場,。

　　她和她的丈夫、藝術(shù)家兼生意合作伙伴James Conran趁時裝周期間飛來上海,，在時堂showroom舉辦了2017春夏系列預(yù)覽,，并談了談他們過去兩年來經(jīng)歷的身份轉(zhuǎn)變。

　　記者：Co+Co推出前你沒有告訴太多人,，包括設(shè)計師朋友,，這是為什么?或許他們原本可以向你提供意見。

　　Coco Rocha：我在模特行業(yè)的14年交了不少設(shè)計師朋友,，之所以沒有提前告訴他們是因為我希望用衣服說話,，而不是以友情施加壓力。我并不是設(shè)計科班畢業(yè),，所接受的時尚教育是親臨Jean Paul 　　Gaultier,、Karl Lagerfeld等設(shè)計師時裝發(fā)布后所收獲的心得。

　　James和我的背景都在創(chuàng)意方面,。他設(shè)計圖案,、印花，設(shè)計廓形,、甄選模特,、造型、拍攝則主要由我負責,。必須承認的是,，自己在挑選模特方面比較挑剔，因為她們對產(chǎn)品最終呈現(xiàn)效果至關(guān)重要,。至于商業(yè)層面,，我們倆每天都在學習，它沒有創(chuàng)意那么有趣,。

　　James Conran：公司成立最初不到10人,，設(shè)計團隊包括我們倆在內(nèi)一共四人，還有設(shè)計師Paula Bradley和她的助理,。Paula Bradley畢業(yè)于中央圣馬丁學院,，有過硬的設(shè)計背景。生產(chǎn)方面我們交給Paragon,，這是一家在中國擁有工廠的貿(mào)易公司,，從品牌創(chuàng)立伊始就提供了許多幫助。

　　記者：Co+Co的基調(diào)是運動時尚風(sport chic),。這是你平時穿著就是如此,，還是你認為市場缺乏這樣的品牌?

　　Coco Rocha：我們叫它sport chic是因為用到了很多運動服中的線條,、面料和剪裁，衣服穿上身后非常舒適,，但又酷,。這也正是我喜歡的一種造型，我相信現(xiàn)在大家都在追運動時尚風,，但問題是，誰愿意為它付高價?我們美國的價位在80-300美元之間(約合526.3元人民幣至1973.8元人民幣),，對于大部分消費者,，尤其中國女性來說很有說服力。這里應(yīng)該會更加低一些,，因為面向的女性消費者不同,。

　　記者：新系列的設(shè)計重點是“新機場風尚”(airport chic)，機場look是從何時開始變的那樣重要的?

　　Coco Rocha：人們想要在機場穿得很有型,，同時有希望面料能讓人舒服,。你看那么多從機艙走出來的明星模特看上去星光熠熠，神色非常休閑輕松,。他們身上的衣服不像出席活動時那么隆重,，但線條輪廓依舊經(jīng)過精心處理。再來看社交媒體,，Instagram這類圖片應(yīng)用讓大家患上自拍癥,，無論何時何地，總?cè)滩蛔∽耘?，因此大家都希望從飛機上走出來依然上照,，而不是穿著睡衣的邋遢相。

　　我們品牌的基調(diào)雖然是時尚運動,，但每一季都會有些些不同,，可能你這次看到的是70年代的時尚運動風格。20年之后,，誰知道時尚運動還會不會流行,。到了大家都厭倦的那天，我們肯定會找到解決辦法,。至少現(xiàn)在大家對運動風的熱度還沒有削減,。

　　記者：模特經(jīng)歷對你做時裝品牌有哪些優(yōu)勢?

　　Coco Rocha：當新衣服做出來后，我們不用請試衣模特,，可以直接在自己身上試穿,。大家追隨某位名流很有可能是因為他們在穿著方面很有自己一套，這對于我來說是一項優(yōu)勢,。模特走秀,、拍片無非為了推廣時裝,，那為什么不設(shè)計自己喜歡的衣服呢?

　　我們在前期籌備的一年里主要掙扎在：到底要不要開始。有一天能在街上看到穿Co+Co衣服的女性,，這算是讓我們走出第一步的動力吧,。當然，聚會上會有朋友穿我們衣服,，但我更希望是某個不認識的路人,，例如在上海。這種渴望就像模特向往在廣告片,、雜志封面上見到自己一樣,。

　　記者：你覺得人們對模特成立品牌的最大誤解是什么?

　　Coco Rocha：模特無論轉(zhuǎn)型為設(shè)計師、演員,，還是歌手都困難重重,，因為大多數(shù)人沒把模特當做正經(jīng)工作。他們覺得,，你是模特就該好好做模特,，但我不這么認為。我對時尚設(shè)計有自己的見解,，知道什么樣的衣服穿上身舒適,，怎樣的線條、顏色,、面料容易吸引女性,。

　　在北美，有很多同行姑娘選擇和品牌做聯(lián)乘系列,，例如Gigi和Tommy Hilfiger,。也有不少只是純碎的商業(yè)合作——品牌可以用模特的名字，但模特不會參與進設(shè)計層面,。我們則需要顧到每個環(huán)節(jié),。做了三季之后，我慢慢找到節(jié)奏,。一開始會從自己審美出發(fā),，我喜歡這個，不喜歡那個,。但漸漸會考慮到更多人群,，可能有些流行趨勢我不怎么中意，但如果足夠有趣的話,，也會考慮,。

　　要成為設(shè)計師需要很多年磨煉，但模特看似走了捷徑,，所以人們會持有負面態(tài)度,。這還挺讓人抓狂的,，你分明想好好好做一件事情，可有些人在看到衣服之前,，就已經(jīng)開始否定了,。

　　記者：你怎么看待如今的“超大碼”議題?

　　Coco Rocha：終于!時尚界應(yīng)該照顧到每個人的尺寸。有關(guān)超大碼的話題來來回回被討論過無數(shù)次,，現(xiàn)在總算看見有品牌行動起來了,。我剛剛開始踏進模特行業(yè)的時候，沒有超大碼模特,。參考演員的話,，你會發(fā)現(xiàn)沒人會用“高演員”、“矮演員”來做劃分,。但直到近來才出現(xiàn)了各種身材的模特，我覺得這不該是種流行,，僅僅適用于某一季,。作為起步不久的小品牌，我們美國尺碼范圍是0-12號,。

　　記者：我們看到過很多在Instagram上紅起來的品牌,，社交媒體給初創(chuàng)品牌帶來了很多宣傳便利，但同時也讓人更快地忘記掉一個品牌,。你怎么看這種矛盾呢?你是如何使用社交媒體呢?

　　Coco Rocha：這是個有趣的問題,，大家還需要時間來探索學習吧。當社交媒體最早出現(xiàn)時,，時尚行業(yè)帶著抵觸情緒,，因為它原本帶有夢幻色彩，不是人人都能靠近,、擁有的,。然而現(xiàn)在所有品牌都擁抱起社交媒體，甚至發(fā)展到讓用戶疲憊的狀況,。

　　Co+Co沒有做很多傳統(tǒng)廣告,。當然為了百貨買手我們依舊準備了lookbook，但消費者接受信息的方式發(fā)生了改變,。對我個人來說,，如何使用社交媒體還是挺疑惑的。我會把今天穿什么衣服,、做了哪些事放到網(wǎng)上,，但如何讓品牌在社交平臺上有個良好呈現(xiàn)，還需要一段時間研究,。

　　我可以確信,，最重要的是拍出好看的照片,，讓用戶可以停下來好好看。有時候你會很著急,，在秀場或者活動上想要做第一個發(fā)照片的人,，但時候會發(fā)現(xiàn)照片拍糊了，或是角度很糟糕,，曝光有問題,。

　　James Conran：要好好編輯，我們有時候拍二三十張照片,，但最后覺得不錯的可能就一兩張,。

　　記者：Co+Co一開始就開通了電商渠道?

　　Coco Rocha：對，從品牌推出就有,，必須要有電商?，F(xiàn)在人們在網(wǎng)上買書，甚至買車,，它肯定是未來的發(fā)展方向,。我們把品牌線上運營交給了第三方。至于怎么讓它看上去有趣,，夠酷,，還需要討論。其實,，現(xiàn)在大家誰會去某個網(wǎng)站呢?都在用APP,，我也是。怎樣讓人們輸入網(wǎng)址,，停留在電商頁面,，最終買下衣服?我現(xiàn)在還沒有思考成熟后的回答。

　　我知道中國有阿里巴巴,，個人來說,，我會在網(wǎng)上買玩具、電腦,，但衣服還是傾向于去實體店鋪,。但因人而異，有些女性不太在意,，她們希望快速搞定,，所以網(wǎng)購很適合她們。

　　記者：這一次到上海來的時間并不長,，可以透露下你是否有一些在中國的商業(yè)計劃嗎?

　　Coco Rocha：我媽媽做空姐的時候經(jīng)常飛亞洲,，所以我很小的時候就來過中國，在香港,、深圳等城市購物,。但這次我們在上海只呆四天,，因為寶寶還小，不能分開很長時間,。

　　Co+Co中國商業(yè)計劃還沒有出爐,，這次我們只會在時堂舉辦一場預(yù)覽，但今后會經(jīng)常來,。其實,，光2016年，我們就已經(jīng)來了2次,?？赡芟麓螘スS看看。我們還沒有考慮好品牌將來會更多地進駐百貨,，還是開獨立門店,，它們接待的是兩類完全不同的顧客。現(xiàn)階段,，Co+Co兩個渠道會同步開拓,，因為要盡可能接觸潛在顧客群。