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對話著名演員胡軍與設計師王怡鷗：做硬朗風格的中國男裝品牌

發(fā)布日期：2016-09-28
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　　在“小鮮肉”style 鋪天蓋地的時代,，成熟男性的時尚需求卻被大多數品牌所忽略,。最近，著名演員胡軍聯手資深設計師王怡鷗,，創(chuàng)辦了男裝品牌 JUN by YO,，切入的正是由胡軍本人所代表的硬朗風格男裝這塊空白。

　　熒幕內外都是硬漢風格的胡軍,，曾向有十多年時尚投資及品牌設計管理經驗的王怡鷗感嘆道：在國內買不到適合自己硬朗風格的服裝,，“像我們這樣有事業(yè)、有家庭,，已經安定下來的男人,，可選擇的服裝非常有限，不能像“小鮮肉”一樣去追日韓風,。其實一開始并沒想到要做這么大,，但當我與王怡鷗把一件件服裝設計出來時，我覺得這事行,，自信心也就一點點建立起來了,。”

(胡軍身穿自創(chuàng)品牌 JUN by YO 2016秋冬系列)

(JUN by YO 聯合創(chuàng)始人王怡鷗)

　　雖然有明星作為品牌聯合創(chuàng)始人,，但在服裝領域,，創(chuàng)業(yè)面前人人平等。用胡軍的話說,，埋頭苦干一年半才公布品牌 JUN by YO ,。這期間，設計師品牌會碰到的問題,，JUN by YO 無一例外的都經歷了,。比如樣衣寄到工廠后，大貨跟不上;一件皮衣找了三家工廠做,，最后符合要求的只有那么一家工廠,。

　　“中國產業(yè)鏈很不完善，我們在這個過程中遇到了很大挑戰(zhàn),，如何跟供應商解決這些問題,，需要我們慢慢去磨合?！蓖踱t說,。目前,，與工廠對接,、挑選面輔料等品牌運營工作都由王怡鷗負責,。

(胡軍身穿自創(chuàng)品牌 JUN by YO 2016秋冬系列)

　　王怡鷗擁有十多年時尚投資及品牌設計管理經驗，碩士畢業(yè)于英國中央圣馬丁藝術學院的她,，創(chuàng)辦了買手店 Coart Design Club,。在王怡鷗看來，她與胡軍的合作打破了時尚行業(yè)中一些墨守成規(guī)的東西,，比如在設計,、秀場打造、經營銷售等方面,。

　　9月6日品牌的第一場時裝發(fā)布秀結合了眾籌,、“即看即買”等創(chuàng)新模式，時尚管理經驗豐富的王怡鷗表示他們希望在商業(yè)模式上運用一些創(chuàng)新形式,，并透露：“此次即看即買的反饋就不錯,，縮短了訂貨周期，看完秀大家就可以看到品牌的細節(jié),?！?/p>

　　這場時裝發(fā)布秀上的機車夾克、軍綠大衣,、拉鏈襯衫等成衣設計實穿性強,。從售價看，品牌走“輕奢”路線,。羊毛長大衣,、機車夾克八千多元;短外套四千元上下，衛(wèi)衣,、襯衫,、毛衣均在一千多，褲子則在兩千上下,。兩位創(chuàng)始人相當重視品牌的每個細節(jié),，因此在銷售渠道上，他們都同意先以線下實體為主,，“設計師品牌需要線下體驗,，我們希望消費者看到服裝的材質、試穿服裝的版型,?！蓖踱t說。

(JUN by YO 2016秋冬發(fā)布會)

　　“明星跨界”是品牌的一大特色與優(yōu)勢,，胡軍說：“我們不僅僅是一個純商業(yè)品牌,，所有與娛樂相關的資源(影視、媒體等)都會與品牌形成自然的互動關系”。

　　雖然有明星影響力,，但兩位創(chuàng)始人非常清楚,，如何讓品牌發(fā)展得更好，關鍵在于產品,?！拔矣X得最關鍵的還是產品，僅靠娛樂宣傳是做不久的,，但如果你的品牌特別好,，你又是一個演員，那就會水漲船高,、互助互利,。”胡軍說,。

　　近年來越來越多的明星加入到創(chuàng)業(yè)和投資大潮中來,，胡軍的這次跨界可謂相當有代表性。他在觀眾心中和生活中早已是硬漢形象的不二人選,，從他的個人需求出發(fā)而挖掘出大眾細分市場的空白,，由此而孕育的品牌，創(chuàng)立伊始就精準地瞄準了特定的潛在消費人群,。

　　談到如何吸引消費者,，王怡鷗分享道：“品牌自媒體會打造成一個 Lifestyle 分享平臺，胡軍會在此平臺上與大家分享日常生活,、服裝打扮等心得,，當然，其它明星朋友也會來此平臺分享,?！?/p>

　　品牌目前除在買手店 Coart Design Club 、JUN by YO 微信商城銷售外,，已覆蓋到高端精品百貨連卡佛,，此外，高端百貨 SKP,、北京老佛爺百貨,、天貓等線上線下銷售渠道都在積極與 JUN by YO 接洽，對于許多設計師品牌都希望進駐的高端百貨,，王怡鷗表達了自己不同的看法：“找我們接洽的零售商很多,，可是我們希望把現有的銷售渠道做好，在這個過程中,，找準品牌自己的節(jié)奏,。”胡軍緊接著補充道：“有些錢可以賺,，有些錢不能賺,，一開始我們不著急，先把品牌做好,，品牌需要慢慢養(yǎng)的,?！?/p>

(JUN by YO 2016秋冬發(fā)布會)

　　的確，有明星助陣,，對打響品牌第一步不是難事,，但往往很多品牌就以止步于此，下一步品牌該如何規(guī)劃,，對 JUN by YO 來講非常關鍵,。但在《華麗志》與胡軍交流的過程中，感覺到他已經開始對中國服裝市場有了相當的敏銳度和信心,，“中國服裝市場非常大，只要把這批精準人群服務好,，品牌肯定是有利潤空間的,。” 胡軍說,。

　　在兩位創(chuàng)始人看來,，下一步最大挑戰(zhàn)來自兩個方面：產品和客戶忠誠度。產品越好,，客戶忠誠度越高,，當兩者都同時滿足時，也是可以期待品牌爆發(fā)的時候,。