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對話著名演員胡軍與設(shè)計(jì)師王怡鷗：做硬朗風(fēng)格的中國男裝品牌

發(fā)布日期：2016-09-28
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　　在“小鮮肉”style 鋪天蓋地的時代,，成熟男性的時尚需求卻被大多數(shù)品牌所忽略,。最近,，著名演員胡軍聯(lián)手資深設(shè)計(jì)師王怡鷗,，創(chuàng)辦了男裝品牌 JUN by YO,，切入的正是由胡軍本人所代表的硬朗風(fēng)格男裝這塊空白,。

　　熒幕內(nèi)外都是硬漢風(fēng)格的胡軍,，曾向有十多年時尚投資及品牌設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)的王怡鷗感嘆道：在國內(nèi)買不到適合自己硬朗風(fēng)格的服裝，“像我們這樣有事業(yè),、有家庭,，已經(jīng)安定下來的男人，可選擇的服裝非常有限,，不能像“小鮮肉”一樣去追日韓風(fēng),。其實(shí)一開始并沒想到要做這么大，但當(dāng)我與王怡鷗把一件件服裝設(shè)計(jì)出來時,，我覺得這事行,，自信心也就一點(diǎn)點(diǎn)建立起來了?！?/p>

(胡軍身穿自創(chuàng)品牌 JUN by YO 2016秋冬系列)

(JUN by YO 聯(lián)合創(chuàng)始人王怡鷗)

　　雖然有明星作為品牌聯(lián)合創(chuàng)始人,，但在服裝領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)面前人人平等,。用胡軍的話說,，埋頭苦干一年半才公布品牌 JUN by YO 。這期間,，設(shè)計(jì)師品牌會碰到的問題,，JUN by YO 無一例外的都經(jīng)歷了。比如樣衣寄到工廠后,，大貨跟不上;一件皮衣找了三家工廠做,，最后符合要求的只有那么一家工廠。

　　“中國產(chǎn)業(yè)鏈很不完善,，我們在這個過程中遇到了很大挑戰(zhàn),，如何跟供應(yīng)商解決這些問題，需要我們慢慢去磨合?！蓖踱t說,。目前，與工廠對接,、挑選面輔料等品牌運(yùn)營工作都由王怡鷗負(fù)責(zé),。

(胡軍身穿自創(chuàng)品牌 JUN by YO 2016秋冬系列)

　　王怡鷗擁有十多年時尚投資及品牌設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，碩士畢業(yè)于英國中央圣馬丁藝術(shù)學(xué)院的她,，創(chuàng)辦了買手店 Coart Design Club,。在王怡鷗看來，她與胡軍的合作打破了時尚行業(yè)中一些墨守成規(guī)的東西,，比如在設(shè)計(jì)、秀場打造,、經(jīng)營銷售等方面,。

　　9月6日品牌的第一場時裝發(fā)布秀結(jié)合了眾籌、“即看即買”等創(chuàng)新模式,，時尚管理經(jīng)驗(yàn)豐富的王怡鷗表示他們希望在商業(yè)模式上運(yùn)用一些創(chuàng)新形式,，并透露：“此次即看即買的反饋就不錯，縮短了訂貨周期,，看完秀大家就可以看到品牌的細(xì)節(jié),。”

　　這場時裝發(fā)布秀上的機(jī)車夾克,、軍綠大衣,、拉鏈襯衫等成衣設(shè)計(jì)實(shí)穿性強(qiáng)。從售價(jià)看,，品牌走“輕奢”路線,。羊毛長大衣、機(jī)車夾克八千多元;短外套四千元上下,，衛(wèi)衣,、襯衫、毛衣均在一千多,，褲子則在兩千上下,。兩位創(chuàng)始人相當(dāng)重視品牌的每個細(xì)節(jié)，因此在銷售渠道上,，他們都同意先以線下實(shí)體為主,，“設(shè)計(jì)師品牌需要線下體驗(yàn)，我們希望消費(fèi)者看到服裝的材質(zhì),、試穿服裝的版型,。”王怡鷗說,。

(JUN by YO 2016秋冬發(fā)布會)

　　“明星跨界”是品牌的一大特色與優(yōu)勢,，胡軍說：“我們不僅僅是一個純商業(yè)品牌,，所有與娛樂相關(guān)的資源(影視、媒體等)都會與品牌形成自然的互動關(guān)系”,。

　　雖然有明星影響力,，但兩位創(chuàng)始人非常清楚，如何讓品牌發(fā)展得更好,，關(guān)鍵在于產(chǎn)品,。“我覺得最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品,，僅靠娛樂宣傳是做不久的,，但如果你的品牌特別好，你又是一個演員,，那就會水漲船高,、互助互利?！焙娬f,。

　　近年來越來越多的明星加入到創(chuàng)業(yè)和投資大潮中來，胡軍的這次跨界可謂相當(dāng)有代表性,。他在觀眾心中和生活中早已是硬漢形象的不二人選,，從他的個人需求出發(fā)而挖掘出大眾細(xì)分市場的空白，由此而孕育的品牌,，創(chuàng)立伊始就精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了特定的潛在消費(fèi)人群,。

　　談到如何吸引消費(fèi)者，王怡鷗分享道：“品牌自媒體會打造成一個 Lifestyle 分享平臺,，胡軍會在此平臺上與大家分享日常生活,、服裝打扮等心得，當(dāng)然,，其它明星朋友也會來此平臺分享,。”

　　品牌目前除在買手店 Coart Design Club ,、JUN by YO 微信商城銷售外,，已覆蓋到高端精品百貨連卡佛，此外,，高端百貨 SKP,、北京老佛爺百貨、天貓等線上線下銷售渠道都在積極與 JUN by YO 接洽,，對于許多設(shè)計(jì)師品牌都希望進(jìn)駐的高端百貨,，王怡鷗表達(dá)了自己不同的看法：“找我們接洽的零售商很多，可是我們希望把現(xiàn)有的銷售渠道做好，在這個過程中,，找準(zhǔn)品牌自己的節(jié)奏,。”胡軍緊接著補(bǔ)充道：“有些錢可以賺,，有些錢不能賺,，一開始我們不著急，先把品牌做好,，品牌需要慢慢養(yǎng)的,。”

(JUN by YO 2016秋冬發(fā)布會)

　　的確,，有明星助陣,，對打響品牌第一步不是難事，但往往很多品牌就以止步于此,，下一步品牌該如何規(guī)劃,，對 JUN by YO 來講非常關(guān)鍵。但在《華麗志》與胡軍交流的過程中,，感覺到他已經(jīng)開始對中國服裝市場有了相當(dāng)?shù)拿翡J度和信心，“中國服裝市場非常大,，只要把這批精準(zhǔn)人群服務(wù)好,，品牌肯定是有利潤空間的?！?胡軍說,。

　　在兩位創(chuàng)始人看來，下一步最大挑戰(zhàn)來自兩個方面：產(chǎn)品和客戶忠誠度,。產(chǎn)品越好,，客戶忠誠度越高，當(dāng)兩者都同時滿足時,，也是可以期待品牌爆發(fā)的時候,。