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為什么衣服一旦賣不好品牌就開始怪天怪地,？

發(fā)布日期：2016-09-27
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　　時尚產(chǎn)業(yè)的壞消息近來源源不斷：John Lewis半年利潤蒸發(fā)了75%;時尚連鎖零售商Primark預(yù)計今年銷售同比下滑2%;Marks & Spencer 7月公布財季營收大幅縮水后不斷減員......

　　好笑的是，這些以英國為主力市場的時尚公司近來集體把矛頭對準了天氣，以緩解外界對于其業(yè)績不佳的懷疑與非難——4,、5月不夠熱,，8,、9月又不夠冷,，你讓我們怎么賣衣服?

　　“消費者不斷縮減自己在時裝方面的開銷，類似情況我們此前還從未見到過,?！蹦Ω康だ闶蹣I(yè)分析師Geoff Ruddell發(fā)現(xiàn)，下滑程度已經(jīng)創(chuàng)下近20年來的新紀錄,。鑒于如今難以預(yù)測的氣候狀況,，大多數(shù)人選擇觀望，即等到冬季真正來臨時再買衣服,。

　　“10年前的這會兒,，大家早就開始準備購買冬衣了,。”市場調(diào)查公司Kantar Worldpanel分析師Glen Tooke指著倫敦二十多度的天氣說,，“但顯然，誰會在這樣的天氣買大衣呢?”今年9月13日,，倫敦最高氣溫達到過30攝氏度,，但去年9月基本都在20度以下。

　　分析師們這樣說

　　“眾所周知,，氣候是銷售不佳的推脫理由,，可這次我不得不相信?！闭{(diào)研公司Conlumino零售業(yè)分析師Neil Saunders說,。法國興業(yè)銀行分析師Anne Critchlow預(yù)計H&M本月營收同比下滑2個百分點，而且其下降趨勢極有可能體現(xiàn)在營業(yè)利潤率上,，“夏秋交替之際過于暖和,，這對整個歐洲時尚市場都在幫倒忙?！?/p>

　　伯恩斯坦研究公司(Bernstein Research)分析師Jamie Merriman發(fā)布預(yù)警稱,，若是新季節(jié)繼續(xù)延遲來臨，零售商就只能被迫折價出售商品,。她說道：“希望H&M和其他時尚公司擁有充足貨源應(yīng)對現(xiàn)今的氣候,，否則就只好加大折扣力度?！?/p>

　　由于溫差不再明顯,，零售商不得不想方設(shè)法改變原有模式，以應(yīng)對突如其來的變化,。例如從原先季節(jié)類衣物更迭改為層疊穿搭,，在儲備冬季較厚衣服的同時確保擁有一定量的輕薄款。不過鑒于大部分英國零售商嚴重依賴位于遠東或南非的供應(yīng)鏈,，一旦運輸上路就無法令貨輪掉頭,，因而零售商很難按氣溫提前調(diào)整庫存，等待它的或許就是銷售場上的“寒冬”了,。

　　時尚和天氣,，究竟是誰在做主?

　　幾個月前，全球第二大時尚零售商H&M在匈牙利首都開出了一家巨型旗艦店,。區(qū)域經(jīng)理接受歐洲新聞臺采訪時說道：“短期內(nèi),，公司只能以減價措施來做應(yīng)對。從長期策略層面,，我們或許該思考一下是否有必要開發(fā)更多的換季系列,，以減輕氣候?qū)τ阡N售業(yè)績的影響程度,。”

　　在消費力之外,，四季是時尚產(chǎn)業(yè)的另一大關(guān)鍵因素,。這是為什么設(shè)計師會按照時節(jié)發(fā)布“春夏”、“秋冬”兩大系列,，甚至從某些程度解釋了四大時裝周舉辦地的共同點：都擁有界限分明的四個季度,。此外，這也是我們每到換季看到“清庫存”,、“新品上架”,，以及各式季節(jié)主題類穿搭建議。

　　不過近來的時裝從業(yè)者似乎做出了些些變動,。Burberry就率先抹去季節(jié)定義,，以“九月系列”和“二月系列”取代原先的“春夏”和“秋冬”。它在倫敦發(fā)布的最新系列包括牛仔丹寧,、針織,、睡衣式絲綢和軍風(fēng)大衣，足以滿足生活在各個地區(qū)的消費人群,。

　　意識到氣候這一敏感因素的不止burberry一家,，不少小規(guī)模設(shè)計師品牌也行動起來。當(dāng)客群分布區(qū)域越來越廣,，就很難兼顧各方需求,。新晉設(shè)計師陳序之就聽到海外買手跟他抱怨，由于當(dāng)?shù)卮杭咎崆皝砼R,，秋冬產(chǎn)品面臨滯銷,。而對于在倫敦工作的他而言，3,、4月依舊比較寒冷,。因而，陳序之在設(shè)計最新春夏系列時將設(shè)計經(jīng)歷更多地放在衣服本身,，并調(diào)整厚薄比例,，讓買手有更多選擇。

　　溫度并不是銷售不佳的唯一原因

　　就如我們前兩天剛剛獲悉拉尼娜時間可能讓中國人迎來一個冷冬,?？稍谥暗膸啄曛校芏驙柲嶂Z現(xiàn)象影響,，我們一直處在暖冬狀態(tài)里,。對于時尚品牌來說，若想適應(yīng)各個地區(qū)突發(fā)氣候幾無可能,。更何況解決溫度難題,，也未必能救回銷售業(yè)績,。

　　英國整體零售市場在今年3月陷入低谷，除了氣溫作怪之外,，經(jīng)濟大背景起到負面作用,。巴克萊銀行經(jīng)濟學(xué)家Andrzej Szczepaniak認為2016年初個人消費雖然放緩，但下半年退歐公投將真正影響消費信心,。而事態(tài)的確就是如此發(fā)展的,，隨著退歐派最終獲得勝利，英國消費者放慢了腳步,。

　　由于大部分英國時尚品牌的原材料產(chǎn)地位于亞洲，受退歐公投影響而貶值的英鎊增加了成本支出,。為保持利潤率,，大部分品牌會上調(diào)英國地區(qū)售價，而最終這筆多出來的費用毫無疑問將由消費者來承擔(dān),。然而,，出國消費也不太可能，尤其當(dāng)目的地是美國——居高不下的美元讓英國消費者壓力更大,。

　　多米諾骨牌一旦啟動,，所有參與者都難以置身事外。海外供貨商可能會被本土同行所取代;買手在下單時不光考慮目前標價,，還會擔(dān)心未來6個月內(nèi)的價格波動;旅游消費者不斷比對價差和匯率……這些問題的復(fù)雜程度并不弱于氣候,。