拉夏貝爾,、海瀾之家,、森馬服飾這些平價(jià)休閑服飾品牌上半年業(yè)績表現(xiàn)不俗,這些品牌類似的表現(xiàn)和發(fā)展軌跡,,折射出國內(nèi)乃至全球服飾零售市場未來的一些發(fā)展趨勢,。
拉夏貝爾和海瀾之家都在“逆市開店”
9月22日,拉夏貝爾公布了2016年中期報(bào)告,,報(bào)告顯示,,截至2016年6月30日止六個(gè)月拉夏貝爾營業(yè)收入及經(jīng)營利潤分別為人民幣48.09億元及3.95億元,相比去年同期分別增長13.8%及4.1%,。2016年上半年度期間利潤為3.03億元,,較去年同期增長4.8%?! ±呢悹柊褷I收的增長的部分原因歸結(jié)為店鋪持續(xù)擴(kuò)張,。2016年拉夏貝爾零售店鋪從2015年12月31日的7893間增至2016年6月30日的8483間,凈增590間,。
拉夏貝爾的上半年財(cái)務(wù)表現(xiàn),,和男裝休閑服的海瀾之家有點(diǎn)類似。海瀾之家上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入87.63億元,,比上年同期增加10.46%,,歸屬于上市公司股東的凈利潤17.73億元,,比上年同期增長6.42%。海瀾之家同樣在半年間新開了652 家店鋪,。
有意思的是,,拉夏貝爾和海瀾之家分別提出要對(duì)標(biāo)Zara和優(yōu)衣庫,媒體也時(shí)常把這兩家平價(jià)休閑服飾企業(yè)和Zara與優(yōu)衣庫連在一起作為話題“噱頭”報(bào)道,。值得一提的是,,“真”Zara表現(xiàn)同樣強(qiáng)勁,也在不斷開新店,。在9 月21日發(fā)布的 2016半年報(bào)中,,Zara的母公司Inditex報(bào)收了截至7 月31日的業(yè)績情況。集團(tuán)上半財(cái)年銷售額上漲11.1%,,實(shí)現(xiàn)營收104.7億歐元,,約778.3億元人民幣,利潤收入上漲7.5%,,獲得收入12.6億歐元,,約93.6億元人民幣。作為母公司核心品牌的Zara,,表現(xiàn)更為強(qiáng)勢,。據(jù)悉,上半財(cái)年Zara銷售取得13%的增長,,Zara Home銷售取得17%的高增長,其他品牌例如Bershka和Massimo Dutti則取得個(gè)位數(shù)增長,。
Zara國際化拓展的戰(zhàn)略推動(dòng)了業(yè)績的增長,。今年上半年,Inditex集團(tuán)共在38個(gè)國家新開了83家門店,,涉及全線品牌,,使其全球門店數(shù)達(dá)到了7096家。9月,,Zara在越南的胡志明市開設(shè)了它的第一家店,。10月,,Zara還將在新西蘭的奧克蘭開出首家門店。
優(yōu)衣庫業(yè)績表現(xiàn)雖然有起伏,,但也沒停下開店的步伐,。優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)7月中旬發(fā)布的2016財(cái)年三季度報(bào)告顯示,集團(tuán)2016年財(cái)年首九個(gè)月(2015年9月1日至2016年5月31日)整體收益錄得增長,,盈利則錄得下跌,。而在第三季度單季(2016年3月1日至5月31日)來看,日本UNIQLO及海外UNIQLO業(yè)績表現(xiàn)好轉(zhuǎn),,呈現(xiàn)收益及經(jīng)營溢利雙增長態(tài)勢,,收益較上年度同期增長6.2%,,經(jīng)營溢利較上年度同期增長18.6%。其中,,大中華區(qū)(中國內(nèi)地,、香港及臺(tái)灣)的溢利亦轉(zhuǎn)為增長,,營收亦保持增長態(tài)勢,。
迅銷集團(tuán)稱,,它的中期愿景是希望成為“世界第一”的服飾制造商和零售商,,為此,,它也在推行國際化拓展戰(zhàn)略,不斷擴(kuò)張店鋪,。迅銷集團(tuán)披露,,截止2016年5月31日的三季度,海外UNIQLO門店總數(shù)已較上年度同期增加161間至928間門店,。
多開大店,,發(fā)展線上業(yè)務(wù)
在擴(kuò)張店鋪的同時(shí),這些平價(jià)休閑服飾品牌們也似乎要把店鋪開得越來越大,。
據(jù)媒體報(bào)道,,Inditex在今年早些時(shí)候調(diào)低了零售空間擴(kuò)展的目標(biāo),將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向在主要市場開出更大型的集合式(fully integrated)門店,。8月,,Zara位于比利時(shí)安特衛(wèi)普的一家旗艦店,,經(jīng)過裝修和擴(kuò)張后已經(jīng)重新開放;9月,Zara又在西班牙總部Galician的一條主要購物街上,,新開了一家5層規(guī)模的旗艦店;差不多同時(shí),,集團(tuán)旗下另一個(gè)品牌Stradivarius也在倫敦牛津街開出了一家旗艦店。
優(yōu)衣庫也提出,,在各國持續(xù)開設(shè)新UNIQLO門店的同時(shí),,于世界各主要城市推出全球旗艦店及大型門店。集團(tuán)前段時(shí)間在新加坡開設(shè)了優(yōu)衣庫在東南亞市場最大的旗艦店,,優(yōu)衣庫還宣布將進(jìn)軍北美的第二個(gè)市場加拿大,,計(jì)劃于9月30日在加拿大多倫多CF Toronto Eaton Centre開設(shè)第一家店鋪,這家店將占據(jù)購物中心的3層和4層的位置,,整個(gè)賣場面積約為2545平方米,。
國產(chǎn)品牌也在進(jìn)行渠道終端結(jié)構(gòu)的調(diào)整。拉夏貝爾在半年報(bào)中稱,,將持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),,增加體驗(yàn)型購物中心渠道比重。這意味著會(huì)多開集合店,,繼續(xù)推行其多品牌策略,預(yù)計(jì)會(huì)收購或投資更多“生活方式”品牌,。海瀾之家也提出,,打算推出新的女裝品類,由“男人的衣柜”向綜合性的服飾品牌零售商轉(zhuǎn)變,。而多品牌多品類的趨勢就是要向大店,、集合店進(jìn)發(fā)。海瀾之家在2016年半年報(bào)也提到,,“加快渠道擴(kuò)張,,在單店選址上確保單店布局科學(xué)性與合理性的同時(shí),實(shí)現(xiàn)核心商圈價(jià)值最大化的利用”,,意思亦是要多開大店旗艦店,。
同時(shí)亦有一個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注,這些平價(jià)休閑服飾品牌營收保持增長,,不單單是實(shí)體店鋪的擴(kuò)張,,線上營收快速增長亦是一個(gè)重要原因。比如拉夏貝爾雖然新開了幾百家店,,但其同店銷售實(shí)際上是下滑的,,而且是持續(xù)下滑。財(cái)報(bào)顯示,,2016年上半年,,拉夏貝爾線下店鋪同店銷售相比2015年上半年下降4.98%。2015年上半年同店銷售相比2014年上半年下降0.8%,,2015年全年同店銷售相比2014年全年下降3.2%,。但拉夏貝爾此前收購了淘品牌七格格,上半年電商業(yè)務(wù)收入達(dá)到3.90億元,,占主營收入比例為8.1%(2015全年占比為6.5%),。海瀾之家2016年線上實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 4.17億元,較上年同期增長 99.11%,翻了一番,??梢灶A(yù)見,未來平價(jià)服飾品牌將會(huì)更加注重線上業(yè)務(wù)的運(yùn)營,,O2O模式將是平價(jià)休閑服飾品牌模式的重要組成部分,。
有分析認(rèn)為,Zara業(yè)績的迅猛增長正是得益于這一模式,。據(jù)媒體報(bào)道,,Inditex集團(tuán)CEO帕布羅·伊斯拉(Pablo Isla)認(rèn)為業(yè)績的增長得益于線上線下充分融合的商業(yè)模式?!霸谝苿?dòng)支付等技術(shù)創(chuàng)新的推動(dòng)下,,集團(tuán)的線上業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)實(shí)體店業(yè)務(wù)能夠無縫連接,我們也將繼續(xù)去推動(dòng)這些創(chuàng)新,?!贝饲埃琁nditex宣布從今年9月1日起在旗下所有品牌店鋪(Zara,,Massimo Dutti,,Stradivarius,Bershka,,Pull&Bear,,Zara Home,Oysho和Uterqüe)開通手機(jī)支付功能,。這一業(yè)務(wù)將從西班牙國內(nèi)店鋪開始實(shí)施,,隨后推廣到其它國家。
而對(duì)于優(yōu)衣庫來說,,它的目標(biāo)則是“簡單粗暴”:期望網(wǎng)絡(luò)商店部份業(yè)績于中期能達(dá)到占銷售總額的30%,。這是它在三季報(bào)中明確提出的目標(biāo)。
提高供應(yīng)鏈效率,,齊建物流中心
快時(shí)尚品牌或者說是平價(jià)休閑服飾品牌,,毫無疑問需要“快”,盡量降低庫存,,不斷提高供應(yīng)鏈管理效率,。有觀點(diǎn)認(rèn)為海瀾之家真正的業(yè)務(wù)并非是賣服裝的,而是供應(yīng)鏈管理,。海瀾之家的供應(yīng)商賒購+類直營模式,是其核心優(yōu)勢,。海瀾之家2016年半年報(bào)顯示,,海瀾之家旗下22家子公司和參股公司中,江陰海瀾之家供應(yīng)鏈管理有限公司的總資產(chǎn),、凈資產(chǎn)和凈利潤均居所有子公司首位,,而非海瀾之家服飾有限公司,。由此可見所言非虛。
提高供應(yīng)鏈效率,,加上要大力發(fā)展線上業(yè)務(wù),,兩者動(dòng)力疊加,推動(dòng)品牌們接下來都計(jì)劃做一件事情:建物流中心,。
拉夏貝爾在財(cái)報(bào)中提到,,今年上半年進(jìn)一步擴(kuò)大倉儲(chǔ)和物流中心。公司稱,,截至2016年6月30日,,天津和太倉二期的倉儲(chǔ)和物流中心建設(shè)進(jìn)展順利,預(yù)計(jì)于2016年下半年相繼竣工;成都的倉儲(chǔ)和物流中心已經(jīng)進(jìn)入建設(shè)階段,。此外,,集團(tuán)于今年上半年投入更多自動(dòng)化設(shè)備,用于提升倉庫分揀貨品能力,,提升倉庫智能化管理效率,。
另一家上半年?duì)I收凈利雙增長的休閑服飾企業(yè)森馬服飾年初提到,今年要重點(diǎn)培育物流保障能力和團(tuán)隊(duì)復(fù)合能力,,打造好“眾創(chuàng)平臺(tái)”和“供應(yīng)鏈平臺(tái)”,。近期森馬服飾披露了建立三個(gè)新的物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)的信息,其中嘉興建物流港區(qū)主要的目的是配套未來電商的發(fā)展;溫州園區(qū)主要是針對(duì)巴拉巴拉童裝,,彌補(bǔ)它原來的倉儲(chǔ)和配套設(shè)施的不足;杭州電商園區(qū)是從研發(fā)設(shè)計(jì)角度考慮,,是為了解決辦公、技術(shù),、研發(fā)設(shè)施問題,。
優(yōu)衣庫則披露,于2016年4月,,集團(tuán)在東京有明的未來型物流中心已開始運(yùn)作,,接下來將計(jì)劃于日本其他地點(diǎn)以及中國及美國等海外據(jù)點(diǎn)開設(shè)新型物流中心。
而Zara的物流系統(tǒng)就更夸張了,。有名的“飛機(jī)送貨”就不提了,,有報(bào)道稱,ZARA制造了一個(gè)有500萬平方英尺的貨倉,,足足有90個(gè)足球場那么大,,比美國亞馬遜的倉庫大9倍。商品依照全世界數(shù)千間分店的訂單需求,,直接隨著機(jī)器放置到屬于該間分店的區(qū)域中,。最后再由人工裝箱。倉庫門口都會(huì)有無數(shù)的貨車每天兩次將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綒W洲其他地區(qū)或者機(jī)場。整個(gè)過程,,商品停留期不會(huì)超過三天,。另據(jù)報(bào)道,Inditex中國的一位內(nèi)部人士曾透露,,在中國內(nèi)地,,北上廣是Zara物流配送的三大口岸,由三大口岸至下級(jí)城市,,最大程度采用空運(yùn),,實(shí)在沒有航線,才動(dòng)用陸路手段,。有人總結(jié)為:這是一間披著零售外衣的物流公司,。而正是這一間披著服裝零售外衣的物流公司的老板,成了世界首富,。
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