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太平鳥要重做男裝在潮牌展會上搭了個實驗室

發(fā)布日期：2016-09-23
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　　中秋三天，葉涵琦和她的團隊從寧波趕到上海參加 “YO HOOD 全球潮流新品嘉年華”,，他們的展位位于場地正中央位置,，用大面積的白色復(fù)原了一個“化學(xué)實驗室”,。門口的 7 個模特的頭部戴著消毒手套,、防毒面具和白色軟管,，即使在這個集中了 150 多個潮牌的活動上依然顯得很扎眼,。

　　他們把展臺的概念命名為 “PB-Lab”。而很多在展臺前排隊等待領(lǐng)取紀(jì)念品的觀眾可能都未意識到,，這個寫著 PEACEBIRD MEN 的品牌就是太平鳥,。從結(jié)果來看，花了葉涵琦一個月時間籌備的展出完美地融入了這個不叫“品牌時尚展而叫嘉年華”,，而且“參與感很強的活動”,。

　　現(xiàn)在的太平鳥對外都用英文，統(tǒng)一叫自己 PeaceBird,。

　　“我們展會好多年沒參加了?，F(xiàn)在不太喜歡參加傳統(tǒng)的協(xié)會主辦的那些(展會)，那個調(diào)性和我們的訴求差別很大了,?！贝┲状蠊拥娜~涵琦在接受《好奇心日報》的采訪時說，“傳統(tǒng)的服裝展會當(dāng)中,，哪有人愿意排長隊就等你這么一個小小的手機殼?”

　　YO HOOD 全球潮流新品嘉年華今年已經(jīng)辦到第四屆,，現(xiàn)場觀眾以年輕人居多，據(jù)我們觀察,，其中男性的比例高過女性,。和大多數(shù)行業(yè)展會不同，這里更像是潮牌的集中秀場,，也添加了市集,、音樂、表演和美食攤位,。除了港臺和歐美地區(qū)的潮牌,，耐克阿迪等運動品牌，絕對伏特加,、凌仕等消費品牌也希望來這里分到一點人氣。太平鳥今年是第一次來,，照葉涵琦的估計,，他們可能是第一個參加這樣活動的傳統(tǒng)服裝企業(yè)。

　　如果從 2014 年更換新標(biāo)識開始計算,，太平鳥希望把握年輕人市場的嘗試已經(jīng)執(zhí)行了兩年,。這家成立于 2001 年的寧波企業(yè)主要銷售中檔價位的時尚服飾，而其中太平鳥女裝,、太平鳥男裝是公司主要的收入來源,。根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)歐睿(Euromonitor)2015 年的數(shù)據(jù)，太平鳥在中國時尚服飾行業(yè)中整體排名第 9 位,。公司 2015 年的營業(yè)收入達 59 億元,，三年的年均復(fù)合增長率為 24.13%。

　　今年 7 月，太平鳥再次遞交了招股書尋求上市融資——和兩年前的第一次 IPO 訴求一樣,，它們希望募資用于營銷網(wǎng)絡(luò),、配送物流中心和信息化項目的建設(shè)，無一不指向熱衷網(wǎng)絡(luò)的那群消費者,。而在風(fēng)險提示中,，“市場競爭加劇”、“未能準(zhǔn)確把握市場流行”,、“銷售渠道變化”,，基本上是所有傳統(tǒng)服裝企業(yè)正面臨的三個難題：年輕人口味變了，買衣服的渠道也變了,，而且,，Zara、優(yōu)衣庫這些國際巨頭看起來更懂他們,。

　　你可能在去年雙 11 銷售破億的品牌名單上見過太平鳥,，但目前為止，電商渠道主推的仍然是過季產(chǎn)品,，起到清理庫存的作用——根據(jù) Wind 資訊的數(shù)據(jù),，太平鳥的庫存所占流動資產(chǎn) 50.3%，這一比例較行業(yè)平均高了 15.82%,。由于太平鳥超過一半的營業(yè)收入都來自直營門店,，高庫存的積壓則可能已經(jīng)意味著，品牌在售的衣服越來越不受歡迎了,。

　　葉涵琦認為,，是國內(nèi)整個時尚的氛圍提高了，原來品牌框定的是 27 歲左右,，斯文或休閑的辦公室人群,，且二線城市的門店占到 60%。但他們現(xiàn)在意識到,，這些人也關(guān)注流行趨勢,，知道 Oversize 和原牛，也會“不好好扣扣子”,。從 PB-Lab 現(xiàn)場模特身上展出的膠囊系列,，版型、面料到印花的細節(jié),，包括腳上的小白鞋,，你可以找到大多數(shù)今年流行的元素。據(jù)悉,，公司明年的目標(biāo)是在上海,、成都等一線城市開更多形象店,，而該系列的產(chǎn)品會主要投放在那里售賣。

　　在服裝設(shè)計上,，太平鳥似乎也處于一個快速試錯的階段,。2014 年，太平鳥的設(shè)計師有 346 人,，到了 2015 年末,，這一數(shù)字達到 509 人，同時營銷人員的規(guī)模也漲了 42%,，年均開發(fā)超過 8000 款新品,。

　　像 FEVER 這樣的合作系列設(shè)計，在太平鳥男裝內(nèi)部有一個單獨的組別叫做 “A+”,，根據(jù)男裝設(shè)計總監(jiān)徐穎的說法,，所有膠囊款、合作款都歸在這個新組,。徐穎在太平鳥男裝工作了十年,，但“這兩年多了很多額外的工作”——找滑板品牌合作還是找相機品牌跨界?都要她去重新思考，這次來展會看看,，也是“因為要學(xué)習(xí)啊”,。

　　向奢侈品牌的作法靠攏可能是它們讓自己變得更時髦的手段之一。從今年開始,，除了每年一度的大秀和訂貨會,，PeaceBird MEN 還開始邀請消費達一定程度的 VIP 會員參加新品預(yù)覽會，無非也是希望更近距離地“把握市場流行”,。9 月時分,，PeaceBird MEN 在寧波、武漢,、西安,、成都、濟南,、長春,、深圳七個城市巡回了首場冬季新品預(yù)覽會，每場參加的 VIP 會員在一兩百人,，現(xiàn)場還安排了造型指導(dǎo)，這些客戶可以現(xiàn)場預(yù)訂冬季新款,，等待上市,。