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她的設計登上俄羅斯好聲音,，還養(yǎng)活了一批當?shù)匦≠u家

發(fā)布日期：2016-09-19
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　　她穿著一襲由中國設計師設計的彩色紗裙,，在璀璨的燈光下，一個個動聽的音符從衣服里跳出,，美麗又夢幻,。這是俄羅斯好聲音的舞臺上，導師們?yōu)檫@位選手頻頻轉(zhuǎn)身,。

　　這件彩紗來自速賣通的YeWen婚紗店,，店內(nèi)所有款式設計由創(chuàng)始人曹葉雯一人操刀。YeWen婚紗在俄羅斯當?shù)孛麣忸H大,，很多婚紗租賃商家都從她家訂貨,?！澳箍飘?shù)財?shù)一數(shù)二的婚紗租賃店，其中80%的衣服都是我的設計,?！?/p>

　　目前，除了零售,，YeWen婚紗店在俄羅斯擁有30個固定的租賃商家,，每個月等著曹葉雯在VK(俄羅斯社交軟件)上新，進行搶購,。

　　彩紗顏色艷麗,，適用場景豐富，使用頻率遠比白紗要多,。開店僅一年,，店鋪累積擁有6000多粉絲，平均每個月賣出200多件婚紗,。

　　曹葉雯抓住這個細小的類目,，在全球速賣通上深耕，把中國設計推向了更大的舞臺,。

　　兩進兩出速賣通

　　從全球速賣通起家,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶網(wǎng)，繼而又回到速賣通上的賣家并不多,，曹葉雯算是其中一個,。

　　2012年，厭倦了朝九晚五的曹葉雯從做婚紗禮服出口的貿(mào)易公司辭職,，在速賣通賣起了晚宴包,。

　　在公司，曹葉雯接觸到關于婚紗禮服的所有制作工藝和流行趨勢,，漸漸愛上了蕾絲花邊的工藝和一根根魚骨支撐的輪廓,。而且婚紗的面料只有10多種，相對于其他服飾類目會更加易操作,。

　　但考慮到成本和風險,，YeWen還是決定先從晚宴包試水。晚宴包是穿著婚紗禮服場景的必備裝飾,，它體量小,、成本低，可以隨時向供應商拿貨,，而且不需要承擔庫存,，成為了曹葉雯最接近夢想的選擇。在當時，30美金的晚宴包,，YeWen一個月能賣100多個,。

　　2013年，曹葉雯果斷放棄晚宴包,，帶著在速賣通上賺的10萬塊錢,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，以“快”,、“準”,、“狠”的姿態(tài)踏入了夢想之路——婚紗禮服。

　　“唯快不破”,?；榧喍Y服與晚宴包不一樣，選料,、設計,、打板、制作,，復雜的工序加上供應商批量生產(chǎn)帶來的壓貨成本，唯有“速戰(zhàn)速決”才能占領高地,。淘寶處于流量風口,，客源大，賣貨的速度比出口快,，選擇淘寶而不是速賣通,，對于YeWen來說可以減少壓貨和庫存。

　　“唯準不破”,。曹葉雯選擇禮服作為店鋪主打方向,，因為禮服相對婚紗成本較低，適合剛進入婚紗禮服市場的賣家,。速賣通和晚宴包,，淘寶和禮服，都是針對YeWen店鋪的發(fā)展狀況和平臺條件深思熟慮后的選擇,。

　　“唯狠不破”,。店鋪全權由曹葉雯一人打理，要承擔客服,、設計,、運營、打板等多重角色,。每天從早上八點忙到晚上12點,，“我曾今一個月都沒有出門。”到了2014年底,，單價600左右的禮服,，一個月能賣出300多件。

　　2015年初,，曹葉雯為了避免去年過年備貨不足的問題,，一口氣壓了20萬的貨。沒有回家過年的她,，想要好好干一場,。

　　而問題隨之而來，其中一家供應商的商品貨不對版,，一半的衣服都被顧客退回,。“從外觀看沒有任何問題,，但腰上和胸上的剪裁出現(xiàn)偏差,，導致衣服不修身。"50%的退貨率讓店鋪排名一路下滑,。

　　除此之外,，主頁上的爆款禮服，因為詳情頁上一張與其他店鋪類似的圖片,，遭到了抄襲舉報,。由此，爆款不再,，店鋪也幾乎癱瘓,。

　　依舊是親自選料、設計,，依舊是每天熬到12點,，但店鋪卻如同打了霜的茄子，熱鬧不起來,。曹葉雯有些無措,，上新也沒了規(guī)律。需要咸魚翻身的她,，又想到了速賣通,。

　　她要自建工廠,，只賣彩紗

　　除了隆重的典禮和婚禮宴會,，你還能想到哪些穿著彩紗的場景?

　　在國外,，畢業(yè)典禮、舞會party會用到彩紗,，戀愛,、結婚、蜜月、懷孕,、生孩子等也都會穿彩紗拍照,。彩紗是婚紗的一種，和白紗相比,，它顏色艷麗,，適用的場合也更為豐富。老外們不光有租彩紗的習慣,，還會自己購買,，用來搭配不同的場合。

　　2015年8月,，曹葉雯決定回到速賣通,，賣彩紗。

　　在總結了在淘寶上受挫的經(jīng)驗教訓后,，曹葉雯做了如下準備：

　　1,、所有產(chǎn)品自己設計、實物拍攝,，不盜圖,、不盜版;

　　2、規(guī)定上新時間,，每個月固定出3——5款新品;

　　3,、價格按照30%以上的利潤定價;

　　4、同時推出多款產(chǎn)品,，改變爆品單打獨斗的局面;

　　5、改良制作工藝,，在領子處增加工藝,，解決易翻領的問題，為產(chǎn)品增加亮點,。

　　“感覺真的輕松了許多,。”在速賣通,，顧客更傾向于郵件交流而不是阿里旺旺,，曹葉雯可以集中回復問題，省下不少時間,。而且,，15至30天的發(fā)貨周期適合婚紗制作時常，沒有了整天“催催催”的焦頭爛額,，曹葉雯在設計上如魚得水,，幾款彩紗都頻頻受到好評。

　　上架一個月，YeWen獲得了3000美金的銷售額,，3個月后,，數(shù)字翻了一番，達到8000美金,。曹葉雯一下子興奮了,，干脆把全部精力投入速賣通，放棄了對淘寶的經(jīng)營,。

　　但想起去年壓貨的經(jīng)歷,，曹葉雯依舊心驚膽戰(zhàn)。她有了一個大膽的想法——自建工廠,、自產(chǎn)自銷,。

　　婚紗生產(chǎn)的兩大幫派分別是以廣州為主的批量生產(chǎn)和以蘇州為主的定制零售。YeWen地處東莞,，一直以批量進貨為主,。批量生產(chǎn)的風險在于，存在壓貨風險,，而且貨不對版的糾紛率特別高,。曹葉雯在速賣通上好不容易有了起色，不愿每天為壓貨和錯版提心吊膽,，惴惴不安,。

　　2016年，曹葉雯拿著30萬的流動資金,，開辦了自己的工廠,。

　　“每一道工序，我都要求檢查尺寸,?！痹诓苋~雯對質(zhì)量和尺寸的嚴格檢查下，婚紗退貨率由15%降到了1%不到,。店鋪平均每賣200件才會出現(xiàn)一件退貨的情況,。《天下網(wǎng)商》在查看購買評價的時候,，發(fā)現(xiàn)許多顧客用“the best”來評價YeWen婚紗,。其中一位俄羅斯顧客在評論中寫道：“這是我這輩子見過的最棒的紗裙?！?“This dress-the best of all,I 've seen in my life!")在專業(yè)的攝影師看來,，衣服的顏色和設計在照片中呈現(xiàn)出了如同公主般高貴的視覺體驗，非常適合拍攝,。(“This dress feels just a princess...I do professional photography and happy now we can such a wonderful way with this dress. ”)

　　“看到顧客說這是她們買過的最好的彩紗時,，我才真正體會到夢想實現(xiàn)的幸福,。”

　　與30個固定客戶共成長

　　在俄羅斯,，婚紗禮服租賃非常常見,。大到數(shù)百平米的門店，小到以家庭為單位的居所,，賣家讓模特試穿之后,，會拍照放在俄羅斯最大的社交軟件VK上吸引顧客。