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她的設(shè)計(jì)登上俄羅斯好聲音，還養(yǎng)活了一批當(dāng)?shù)匦≠u家

發(fā)布日期：2016-09-19
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　　她穿著一襲由中國設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的彩色紗裙,，在璀璨的燈光下,，一個個動聽的音符從衣服里跳出,，美麗又夢幻,。這是俄羅斯好聲音的舞臺上,，導(dǎo)師們?yōu)檫@位選手頻頻轉(zhuǎn)身,。

　　這件彩紗來自速賣通的YeWen婚紗店,，店內(nèi)所有款式設(shè)計(jì)由創(chuàng)始人曹葉雯一人操刀,。YeWen婚紗在俄羅斯當(dāng)?shù)孛麣忸H大，很多婚紗租賃商家都從她家訂貨,?！澳箍飘?dāng)?shù)財?shù)一數(shù)二的婚紗租賃店，其中80%的衣服都是我的設(shè)計(jì),?！?/p>

　　目前，除了零售,，YeWen婚紗店在俄羅斯擁有30個固定的租賃商家,，每個月等著曹葉雯在VK(俄羅斯社交軟件)上新，進(jìn)行搶購,。

　　彩紗顏色艷麗,，適用場景豐富，使用頻率遠(yuǎn)比白紗要多,。開店僅一年,，店鋪累積擁有6000多粉絲，平均每個月賣出200多件婚紗。

　　曹葉雯抓住這個細(xì)小的類目,，在全球速賣通上深耕,，把中國設(shè)計(jì)推向了更大的舞臺。

　　兩進(jìn)兩出速賣通

　　從全球速賣通起家,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶網(wǎng),，繼而又回到速賣通上的賣家并不多，曹葉雯算是其中一個,。

　　2012年,，厭倦了朝九晚五的曹葉雯從做婚紗禮服出口的貿(mào)易公司辭職，在速賣通賣起了晚宴包,。

　　在公司,，曹葉雯接觸到關(guān)于婚紗禮服的所有制作工藝和流行趨勢，漸漸愛上了蕾絲花邊的工藝和一根根魚骨支撐的輪廓,。而且婚紗的面料只有10多種，相對于其他服飾類目會更加易操作,。

　　但考慮到成本和風(fēng)險,，YeWen還是決定先從晚宴包試水。晚宴包是穿著婚紗禮服場景的必備裝飾,，它體量小,、成本低，可以隨時向供應(yīng)商拿貨,，而且不需要承擔(dān)庫存,，成為了曹葉雯最接近夢想的選擇。在當(dāng)時,，30美金的晚宴包,，YeWen一個月能賣100多個。

　　2013年,，曹葉雯果斷放棄晚宴包,，帶著在速賣通上賺的10萬塊錢，轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶,，以“快”,、“準(zhǔn)”、“狠”的姿態(tài)踏入了夢想之路——婚紗禮服,。

　　“唯快不破”,。婚紗禮服與晚宴包不一樣,，選料,、設(shè)計(jì)、打板、制作,，復(fù)雜的工序加上供應(yīng)商批量生產(chǎn)帶來的壓貨成本,，唯有“速戰(zhàn)速決”才能占領(lǐng)高地。淘寶處于流量風(fēng)口,，客源大,，賣貨的速度比出口快，選擇淘寶而不是速賣通,，對于YeWen來說可以減少壓貨和庫存,。

　　“唯準(zhǔn)不破”。曹葉雯選擇禮服作為店鋪主打方向,，因?yàn)槎Y服相對婚紗成本較低,，適合剛進(jìn)入婚紗禮服市場的賣家。速賣通和晚宴包,，淘寶和禮服,，都是針對YeWen店鋪的發(fā)展?fàn)顩r和平臺條件深思熟慮后的選擇。

　　“唯狠不破”,。店鋪全權(quán)由曹葉雯一人打理,，要承擔(dān)客服、設(shè)計(jì),、運(yùn)營,、打板等多重角色。每天從早上八點(diǎn)忙到晚上12點(diǎn),，“我曾今一個月都沒有出門,。”到了2014年底,，單價600左右的禮服,，一個月能賣出300多件。

　　2015年初,，曹葉雯為了避免去年過年備貨不足的問題,，一口氣壓了20萬的貨。沒有回家過年的她,，想要好好干一場,。

　　而問題隨之而來，其中一家供應(yīng)商的商品貨不對版,，一半的衣服都被顧客退回,。“從外觀看沒有任何問題,，但腰上和胸上的剪裁出現(xiàn)偏差,，導(dǎo)致衣服不修身,。"50%的退貨率讓店鋪排名一路下滑。

　　除此之外,，主頁上的爆款禮服,，因?yàn)樵斍轫撋弦粡埮c其他店鋪類似的圖片，遭到了抄襲舉報,。由此,，爆款不再，店鋪也幾乎癱瘓,。

　　依舊是親自選料,、設(shè)計(jì)，依舊是每天熬到12點(diǎn),，但店鋪卻如同打了霜的茄子,，熱鬧不起來。曹葉雯有些無措,，上新也沒了規(guī)律,。需要咸魚翻身的她，又想到了速賣通,。

　　她要自建工廠,，只賣彩紗

　　除了隆重的典禮和婚禮宴會，你還能想到哪些穿著彩紗的場景?

　　在國外,，畢業(yè)典禮、舞會party會用到彩紗,，戀愛,、結(jié)婚、蜜月,、懷孕,、生孩子等也都會穿彩紗拍照。彩紗是婚紗的一種,，和白紗相比,，它顏色艷麗，適用的場合也更為豐富,。老外們不光有租彩紗的習(xí)慣,，還會自己購買，用來搭配不同的場合,。

　　2015年8月,，曹葉雯決定回到速賣通，賣彩紗,。

　　在總結(jié)了在淘寶上受挫的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后,，曹葉雯做了如下準(zhǔn)備：

　　1,、所有產(chǎn)品自己設(shè)計(jì)、實(shí)物拍攝,，不盜圖,、不盜版;

　　2、規(guī)定上新時間,，每個月固定出3——5款新品;

　　3,、價格按照30%以上的利潤定價;

　　4、同時推出多款產(chǎn)品,，改變爆品單打獨(dú)斗的局面;

　　5,、改良制作工藝，在領(lǐng)子處增加工藝,，解決易翻領(lǐng)的問題,，為產(chǎn)品增加亮點(diǎn)。

　　“感覺真的輕松了許多,?！痹谒儋u通，顧客更傾向于郵件交流而不是阿里旺旺,，曹葉雯可以集中回復(fù)問題,，省下不少時間。而且,，15至30天的發(fā)貨周期適合婚紗制作時常,，沒有了整天“催催催”的焦頭爛額，曹葉雯在設(shè)計(jì)上如魚得水,，幾款彩紗都頻頻受到好評,。

　　上架一個月，YeWen獲得了3000美金的銷售額,，3個月后,，數(shù)字翻了一番，達(dá)到8000美金,。曹葉雯一下子興奮了,，干脆把全部精力投入速賣通，放棄了對淘寶的經(jīng)營,。

　　但想起去年壓貨的經(jīng)歷,，曹葉雯依舊心驚膽戰(zhàn)。她有了一個大膽的想法——自建工廠,、自產(chǎn)自銷,。

　　婚紗生產(chǎn)的兩大幫派分別是以廣州為主的批量生產(chǎn)和以蘇州為主的定制零售。YeWen地處東莞,，一直以批量進(jìn)貨為主,。批量生產(chǎn)的風(fēng)險在于,，存在壓貨風(fēng)險，而且貨不對版的糾紛率特別高,。曹葉雯在速賣通上好不容易有了起色,，不愿每天為壓貨和錯版提心吊膽，惴惴不安,。

　　2016年,，曹葉雯拿著30萬的流動資金，開辦了自己的工廠,。

　　“每一道工序,，我都要求檢查尺寸?！痹诓苋~雯對質(zhì)量和尺寸的嚴(yán)格檢查下,，婚紗退貨率由15%降到了1%不到。店鋪平均每賣200件才會出現(xiàn)一件退貨的情況,?！短煜戮W(wǎng)商》在查看購買評價的時候，發(fā)現(xiàn)許多顧客用“the best”來評價YeWen婚紗,。其中一位俄羅斯顧客在評論中寫道：“這是我這輩子見過的最棒的紗裙,。”(“This dress-the best of all,I 've seen in my life!")在專業(yè)的攝影師看來,，衣服的顏色和設(shè)計(jì)在照片中呈現(xiàn)出了如同公主般高貴的視覺體驗(yàn),，非常適合拍攝。(“This dress feels just a princess...I do professional photography and happy now we can such a wonderful way with this dress. ”)

　　“看到顧客說這是她們買過的最好的彩紗時,，我才真正體會到夢想實(shí)現(xiàn)的幸福,。”

　　與30個固定客戶共成長

　　在俄羅斯,，婚紗禮服租賃非常常見。大到數(shù)百平米的門店,，小到以家庭為單位的居所,，賣家讓模特試穿之后，會拍照放在俄羅斯最大的社交軟件VK上吸引顧客,。

　　一位莫斯科的買家就是其中之一,。從一年前的第一件彩紗開始，YeWen上新的每一款他幾乎都會買下,?！爱?dāng)年他就是家庭租賃，現(xiàn)在門店已經(jīng)有200多平米,?！边@家莫斯科當(dāng)?shù)財?shù)一數(shù)二的婚紗禮服租賃店,，目前有80%的衣服都由曹葉雯設(shè)計(jì)。

　　像他這樣的租賃商家還有很多,。曹葉雯統(tǒng)計(jì),，店鋪有30個固定顧客，他們每個月都會下單,，價格在200美金——3000美金不等,。這些人來自于俄羅斯的租賃行業(yè)，衣服出租給個人或者攝影團(tuán)隊(duì),?！鞍凑债?dāng)?shù)爻鲎鈨r格，平均3次就可收回成本,?！?/p>

　　曹葉雯曾對俄羅斯當(dāng)?shù)氐幕榧喿鲞^調(diào)查。與YeWen相似款式同等質(zhì)量的婚紗,，需要2000美金,。“俄羅斯布料貴,、人工成本高,，安裝一個拉鏈就需要30美金?！苯衲觋懤m(xù)有幾個商家來曹葉雯的工廠參觀,，并與她簽下了長期合作和高級定制的合同。

　　這些商家時不時對曹葉雯提出一些要求,。他們主動給葉雯發(fā)一些潮流款式,，希望YeWen新款增加俄羅斯最新元素;他們教曹葉雯如何使用VK，希望她能在上面發(fā)布上新的衣服和預(yù)售活動;他們要求個別款式的私人定制,，曹葉雯在設(shè)計(jì),、發(fā)貨之后的一個月，YeWen店鋪才可以上架售賣,。

　　“我們之間是相互成長”,。很多買家因?yàn)閅eWen店鋪的婚紗，從家庭租賃走出來,，擁有自己的門店,。而曹葉雯，也因?yàn)檫@些商家,，開始了解VK,、掌握俄羅斯的服裝流行趨勢，并逐漸形成了自己的高級定制業(yè)務(wù),。

　　然而,，YeWen又開始規(guī)劃品牌的未來,。今年下半年，曹葉雯計(jì)劃將在速賣通開一家以白紗為主的婚紗店鋪,?！安始喛孔猓准喛抠I”,，白紗作為結(jié)婚禮服,，外國人習(xí)慣的消費(fèi)方式是購買。因此,，對款式上新頻率的要求會比彩紗低,。

　　曹葉雯清楚，如何腳踏實(shí)地的尋找適合的道路,，才是她面對的真正考驗(yàn),。