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太平鳥女裝8月銷量下滑，從中可以借鑒些什么,？

發(fā)布日期：2016-09-12
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　　太平鳥一直是以企業(yè)創(chuàng)新和時(shí)尚魅力著稱,，那么我們今天就從多角度來看看，天貓聚劃算中的太平鳥女裝是怎么發(fā)展的?有哪些是值得我們借鑒的呢?

　　我們都知道,，這些年,，天貓女裝發(fā)展態(tài)勢(shì)一直很良好，前幾年風(fēng)風(fēng)火火的價(jià)格戰(zhàn)一直到如今的市場(chǎng)重新洗牌,，大量的商家都尋找到了各自獨(dú)特發(fā)展的方法,。

　　KPI(關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo))

　　2016年同比上一年度銷售下降47%,銷量下降40%，而SPU增長(zhǎng)率20%,。從上述表格的數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)引起銷量和銷售額下降最大的原因是因?yàn)榱髁康娜笔?，雖然品牌方在活動(dòng)上補(bǔ)充了更多的產(chǎn)品,，更高的寬度和深度，但是并沒有抓住消費(fèi)者,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)電商市場(chǎng)這兩年的變化,，最初我們只需要做好產(chǎn)品，把控供應(yīng)鏈,，產(chǎn)品線,，而這些在一個(gè)成立20年的服裝公司里算是小菜一碟了;而我們發(fā)現(xiàn)近1年這個(gè)電商的發(fā)展已經(jīng)從產(chǎn)品為導(dǎo)向偏向于流量為導(dǎo)向，整體應(yīng)該更加關(guān)注流量獲取的情況,，而并非把全部重心都放在產(chǎn)品力上,。如何獲取更多的流量成為了目前的重中之重。

　　近兩年預(yù)熱情況

　　2015年預(yù)熱情況

　　2016年預(yù)熱情況

　　上述圖標(biāo)是2015年和2016年,，8月份聚劃算的預(yù)熱情況,，小編截取的2個(gè)團(tuán)都是8月22日-8月24日，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)2016年的流量低的可憐,，從流量的增幅上我們可以看到16年的聚劃算基本上是沒有在前期做推廣的,，而15年的趨勢(shì)較好。

　　近幾年天貓開設(shè)了更多的項(xiàng)目,，更多的玩法,，比如直播，海外購(gòu),，天貓超市,，眾籌等等，這些項(xiàng)目的開設(shè)一方面是在分解整個(gè)平臺(tái)的流量,，其次也增加了商家自身獲取流量的難度,。商家需要根據(jù)淘寶整體的政策調(diào)整而跟上步伐，否則將會(huì)被淘汰,。我們從流量上面就可以看出實(shí)際上商家遇到的問題便是無(wú)法獲取更加充足的流量而引發(fā)銷售的大幅下降,。目前來說，整個(gè)電商已經(jīng)進(jìn)入了流量運(yùn)營(yíng)的階段,，這需要商家更換自身固有的玩法,，全身心的投入新興的戰(zhàn)略中,。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　從類目上我們可以發(fā)現(xiàn)16年和15年存在這眾多變化,，這也是有可能導(dǎo)致銷售下滑的，我們都清楚類目的銷售是存在傳承性的,，在一個(gè)穩(wěn)定的品牌每個(gè)月甚至每一年的類目銷售情況不會(huì)有太多變化,，而這次天平鳥女裝做了很深度的調(diào)整，小編認(rèn)為這一次調(diào)整太大了,，將之前所有的TOP類目都進(jìn)行了清洗,，這無(wú)疑會(huì)影響銷售,。而從短期看16年的備貨和銷售的差異也存在很大的區(qū)別，為保持銷售最大化,，我們都希望備貨占比等于銷售占比,。

　　價(jià)格結(jié)構(gòu)

　　每一個(gè)品牌的價(jià)格在不同的季節(jié)不同的類目上面都有一個(gè)合理的價(jià)格，而整個(gè)品牌來說也應(yīng)該有一個(gè)根深蒂固的核心價(jià)位段,，價(jià)位段一方面是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的一部分,，同時(shí)也是吸引顧客的重要指標(biāo)，如果價(jià)格拉的太寬松,，對(duì)于價(jià)格管理上面就會(huì)出現(xiàn)問題,，而太平鳥雖然有自己核心價(jià)位段，但是其他零碎的價(jià)位段也過于寬泛,，這樣在整體的營(yíng)銷管理上所付出的成本就會(huì)較高,。

　　小編總結(jié)

　　總體來說，太平鳥銷售同比下降47%最主要的原因是流量下滑導(dǎo)致,，而在比較基礎(chǔ)的產(chǎn)品方面也出現(xiàn)不少問題,，比如全方面的調(diào)整主銷品類，引起了銷售下滑,，而在配貨方面的不均衡導(dǎo)致部分優(yōu)質(zhì)類目無(wú)法保持最大化銷售,。

　　而在流量上面來講，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過幾年的高速發(fā)展,，各個(gè)電商平臺(tái)的流量截止目前所獲取的流量紅利都在逐漸衰退,，這體現(xiàn)最明顯的就是商家獲取流量的成本在增加。商家在平臺(tái)如何獲取流量,，如何自己造血就顯得更加重要,。一方面提高自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)上跑馬圈地,。其次增強(qiáng)自身基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)能力彌補(bǔ)缺失,，由于目前獲取流量的成本激增，獲取新用戶的成本以及超過維護(hù)老顧客,，那么如何利用CRM就顯得尤為重要,。