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維密新一季產(chǎn)品價格大幅下降,，向快時尚轉(zhuǎn)型,？

發(fā)布日期：2016-08-25
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　　Victoria's Secret運動系列產(chǎn)品售價越來越便宜。從Victoria's Secret官網(wǎng)的售價可見,，一個運動胸罩價格僅為15美元,，低于半年前的商品平均零售價。其他成本較高的胸罩價格仍在20美元徘徊,，相比之下,，forever 21的基礎(chǔ)運動文胸售價為9.9美金到15.9美金，其中有兩款頂級胸罩售價高達88美金,。而其另一主要競爭對手Lulu Lemon的運動內(nèi)衣價格在48至68美金之間,，均高于Victoria's Secret。

　　然而,，隨著新系列產(chǎn)品價格的降低,，在品牌競爭愈發(fā)激烈的時期，似乎并非壞事,。A Line Parter咨詢公司的創(chuàng)始人兼分析師Gabriella Santaniello告訴記者：“Victoria's Secret最吸引消費者的一點是,，他們可以用實惠的價格買到可信任的產(chǎn)品，該品牌的價格在目前同類型市場中非常具有競爭力,?！?/p>

　　此外，Victoria's Secret也跟隨潮流大力發(fā)展bralette產(chǎn)品,，Santanuello指出：“由于bralette產(chǎn)品價格低但利潤高,，所以許多零售商都有出售這一類型產(chǎn)品?！?其母公司L Brand集團首席財務(wù)官Stuart Burgdoerfer在上周的財報電話會議中也指出,，bralette將是接下來的流行單品。

　　Santaniello還認(rèn)為,，Victoria's Secret運動系列的降價與跟隨潮流推出bralette系列產(chǎn)品的做法似乎意味著品牌正逐漸向快時尚品牌轉(zhuǎn)型,。快時尚品牌如Zara和H&M的本質(zhì)就是通過不斷推出潮流時尚單品來保持品牌與消費者的相關(guān)性,。Victoria's Secret正在探索與適應(yīng)年輕消費者的需求,，而考慮到年輕消費者的經(jīng)濟能力，所以也對旗下產(chǎn)品價格進行調(diào)整,。

　　Victoria's Secret重新推出運動內(nèi)衣業(yè)務(wù),，但“性感”將不再成為主打。

　　但正是因為消費者逐漸習(xí)慣于更低的價格和加速變化的風(fēng)格,，許多零售品牌包括Banana Republic和J.Crew在內(nèi)都面臨著巨大庫存積壓的風(fēng)險,，甚至最近大熱的Lulu Lemons也在努力地解決庫存問題，因此也有人對Victoria's Secret向快時尚轉(zhuǎn)型這一行徑產(chǎn)生質(zhì)疑,，認(rèn)為并非明智之舉,。

　　不過，Burgdoerfer在上周財報電話會議中提到：“Victoria's Secret的運動胸罩與bralette系列均出現(xiàn)有意義的增長,，公司對此非?？春谩,！?/p>

　　快時尚的模式正在被驗證成為時尚產(chǎn)業(yè)的成功模式,，去年初Victoria's Secret已表示，品牌正在仿照ZARA加快其設(shè)計及供貨流程,。前CEO Sharen Turney曾表示,，Victoria's Secret基本所有的內(nèi)衣款式都在進行某種快速流程，補貨時間縮短至15至25天內(nèi),，同時,，品牌還在努力削減從產(chǎn)品設(shè)計到到店的時間。

　　高盛的一份報告中總結(jié)了快時尚零售商顛覆傳統(tǒng)零售商的原因：快時尚零售商擁有專門的買手團,，從第三方供應(yīng)商直接采購當(dāng)季流行款;而傳統(tǒng)零售商則使用設(shè)計團隊,，生產(chǎn)他們認(rèn)為12個月后會流行起來的商品。

　　ZARA是建立在一個非常規(guī)的理念之上：速度與響應(yīng)能力比成本更重要,。ZARA以小批量,、快速在門店發(fā)布新品而聞名。門店管理人員每周兩次準(zhǔn)時下單定購,，新款服裝也是每周兩次按時發(fā)到門店,。為了實現(xiàn)這一點，ZARA對生產(chǎn)過程的控制超過大多數(shù)零售商：其服裝大約有一半在西班牙或鄰近國家生產(chǎn),。對ZARA來說,，供應(yīng)鏈就是它的競爭優(yōu)勢所在。

　　據(jù)高盛報告指出,，試圖提前一年預(yù)測流行趨勢帶來的風(fēng)險正在侵襲時尚零售巨頭,，如Gap，Abercrombie & Fitch,，Ann Taylor,，American Eagle等。如果這些零售商的預(yù)測失效,，必然需要降價售賣,，而這將使利潤受損,。ZARA的非傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)模型顯然規(guī)避了該風(fēng)險。

　　有分析指出,，占據(jù)全美35%內(nèi)衣市場的Victoria's Secret幾乎不存在競爭對手,，但其已開始居安思危重組并尋求新的市場增長點，舉措包括關(guān)閉泳衣業(yè)務(wù),、取消印刷目錄購物,，全力發(fā)展快時尚模式的運動女裝業(yè)務(wù)。高盛報告指出,，獨立服飾零售商要走向成功,，需要效仿快時尚模式。

　　Victoria's Secret母公司L Brands公布2016年第二季度銷售數(shù)據(jù),，截至7月30日的前三個月內(nèi),，公司凈營業(yè)額增長5%，從去年同期的27.6億美元增長至28.9億美元,，其中,，第二季度利潤增長24.7%，由于投資人看好L Brands正在進行的重組,，近三個月來公司股價累積上漲了16%,。