今年3月,美國內(nèi)衣巨頭維多利亞的秘密(Victoria’s Secret,簡稱“維密”)照例舉辦了一年一度的泳裝特別節(jié)目- 維密海灘泳裝秀,。在圣巴特島的沙灘邊,Lily Aldridge、Candice Swanepoel,、Behati Prinsloo 等維密天使身穿品牌最新款拍攝泳裝大片,Nick Jonas,、Demi Lovato 也到場獻唱了熱曲,。
這依然是一場“維密式”的經(jīng)典性感營銷活動,然而兩個月后,維密母公司 L Brands 宣布將關閉泳裝業(yè)務,,2016泳裝秀或成最后狂歡,。
盡管 L Brands 一直在探索征服新的領域,但是它的核心內(nèi)衣系列,,卻遭遇大量新進競爭對手的打擊,。自去年 10月來,L Brands 股價已下跌近 30%,,銷售增長也開始放緩,。
L Brands 本財年第一季度同店銷售額僅增長 1%,維密的同店銷售額同比下滑 1%,。公司董事會主席兼 CEO,、78歲的 Leslie Wexner 更是重新出山,著手對維密進行結構調(diào)整,,簡化運營,。
千禧一代消費者對運動休閑領域的熱情日益高漲,這些年輕人可能并不會為維密買單,。研究公司 RSR的零售分析師 Nikki Baird 甚至大膽預言,,維密可能成為下一個“被千禧一代拋棄”的品牌,并列舉了三大論證,。
迫于各方壓力,,維密不得不改變策略。公司采取了兩手措施:一方面,,豐富 Victoria’s Secret 時裝線品類,。新推出的 bralette 系列(一款可以當做bra 和外衣穿的服裝),材質(zhì)輕盈,,無鋼圈,,據(jù)說舒適性完全不輸于傳統(tǒng)無鋼圈內(nèi)衣。維密希望通過這款產(chǎn)品讓女性深信,,女性并不需要胸墊,,穿上露出乳溝的內(nèi)衣會更迷人。
另一方面,,強化滯后的運動內(nèi)衣業(yè)務,。野村證券分析師 Simeon Siegel 說道:“重要的是,他們不能逃避,,維密必須搞清楚消費者和市場正在發(fā)生怎樣的變化,,”而他認為,這正是維密的強項,。
最近幾個月,,維密緊鑼密鼓為這兩大新品造勢。在寄給顧客有關 bralette 的郵件中,公司試圖讓她們相信“沒有胸墊才是性感”,,而在 Victoria Sport 的宣傳視頻中,,模特們講述她們?yōu)榱斯ぷ魅绾闻∩恚曨l中的她們身穿維密運動內(nèi)衣跳繩,、舉鐵,、練拳擊,露出漂亮的馬甲線,,汗水直流而下,。
維密依靠性感內(nèi)衣,打造了價值 76億美元的商業(yè)王國,。品牌自 1977年開始出售內(nèi)衣,,為了說服消費者購買,將產(chǎn)品目錄郵寄到上百萬戶家中,,目錄頁上印著胸部豐滿的女性照片,。而每年一度的內(nèi)衣大秀則會邀請當下最紅的維密天使前來走秀。
最初,,加墊內(nèi)衣是維密的搖錢樹,。維密給出的承諾很簡單:穿上這款內(nèi)衣,成為一枚“性感炸彈”,。隨著對性感的定義發(fā)生了變化,,維密也迅速隨機應變。維密的模特更苗條了,,也露得更多,。再后來,她們的身材更為健美,。在“瘦到骨感”的不健康風潮倒吹了一段時間后,,現(xiàn)在的消費者要求內(nèi)衣必須適用于各種體型。
不過,,無論維密賣什么產(chǎn)品,,或者它出于何種理由,它所做的一切都歸結于性感,。這也解釋了為何維密注冊的幾十個品牌商標中,,從內(nèi)褲到香水,都包含“sexy(性感)”一詞,。晨星證券分析公司(Morningstar)分析師Bridget Weishaar 表示:“這種性感形象就是維密的象征,。但它是一個生活方式品牌,,與某個特定的產(chǎn)品線無關,。”
維密已經(jīng)意識到新的線上商業(yè)模式正在蠶食他們的領地:
互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌 Adore Me 以快時尚運營方式和VIP 會員機制贏得了消費者的青睞。
另一家互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌 True & Co. 則通過在線測試幫助消費者跳線內(nèi)衣尺寸和樣式,,然后將產(chǎn)品寄給消費者試穿,,這樣就省去了去實體試衣間。
Negative Underwear 則打出“反維密”的旗號,,將內(nèi)衣的舒適性放在首位,。
Simeon Siegel 表示,為了應對市場的變化,,維密必須做出改變,。但正如 Bridget Weishaar 所說,為了利用品牌效應,,維密的每件產(chǎn)品都必須一如既往的性感,。運動內(nèi)衣給維密提出了難題。本質(zhì)上,,運動內(nèi)衣不能公然展露性感,,因為它們畢竟屬于功能性產(chǎn)品,為完成特定任務所用,。
女性消費者希望運動內(nèi)衣性能穩(wěn)定,、排汗快、上身涼爽舒適,。讓一件吸濕排汗織物在被汗水浸濕后還要保持性感誘人,,并不容易。
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