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“有癮”設計師：設計師品牌也可以“接地氣”

發(fā)布日期：2016-08-16
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　　對于線上渠道,，設計師總是又愛又恨：愛它為自己的產(chǎn)品帶來銷量,，恨它魚龍混雜，成為低質(zhì)低價的代名詞,。在我所接觸過的設計師中，很多人對這一渠道并不感冒,，甚至為了品牌“逼格”,，努力讓自己和它劃清界限。但韓東洋不同,，她的品牌“有癮”是在線上孵化,、成長起來的，相比其他走高端路線的設計師品牌,，走平價路線的“有癮”顯得更“接地氣”,。

有癮品牌創(chuàng)始人韓東洋

　　當繪畫和設計難以取舍

　　自幼學畫的韓東洋,，對于藝術(shù)有著執(zhí)著的熱愛，從小的心愿是做一個畫家,，但身高腿長,、模樣端莊的先天條件，讓她在機緣巧合之下參加了模特大賽,，還拿了當年的“十佳”稱號,。“這次經(jīng)歷可以說給我打開了時尚界的大門,，讓我發(fā)現(xiàn)原來繪畫藝術(shù)可以和時尚結(jié)合起來,。”

　　2007年,，韓東洋考上哈爾濱師范大學服裝設計專業(yè),，在完成大量服裝設計稿的同時，亦不忘提升自己的繪畫技巧,，為此,，她必須付出常人雙倍的努力?！霸?jīng)有老師建議我在服裝設計和繪畫上做好權(quán)衡,，當時我按照老師的意思，全心全意地投入到服裝設計當中,，但我心里從未放棄對繪畫的執(zhí)著,。”在她看來,，服裝設計的很多靈感源于藝術(shù),，而繪畫對于藝術(shù)修養(yǎng)和服裝設計的把控有很大的幫助。所以在她的作品中,，你可以看到跳躍的筆觸,、柔和的質(zhì)感和靈動的色彩，這種濃厚的藝術(shù)氣息,，形成了韓東洋鮮明的個人風格,。

　　“我把品牌名稱定為‘有癮’，這兩個字表達了對某件事物執(zhí)著地追求,，我希望我的顧客能自由選擇自己想做的事,，不受任何束縛，就像當初我義無反顧地選擇一樣,?！?/p>

　　當穩(wěn)定工作和自主創(chuàng)業(yè)發(fā)生碰撞

　　韓東洋與丈夫溫學邂逅于大學期間，兩個同樣喜歡挑戰(zhàn),，富有激情的年輕人,，出于對彼此的欣賞和愛慕,，嘗試著共同創(chuàng)業(yè)，在淘寶平臺開起了飾品店,，主要售賣自己設計,、制作的假領子，倒也積累了一些客戶,。有一段時間,，只要在網(wǎng)上搜索假領子，他們的店鋪總能排在前列,。

　　畢業(yè)后,，韓東洋進入鄂爾多斯公司擔任女裝設計師，溫學則來到北京創(chuàng)業(yè),。“那一段時間,，看著從小家境優(yōu)越的他和大部分北漂青年一樣擠地鐵,、找工作、謀生路,，我非常感動,。所以后來他想要創(chuàng)立服裝品牌的時候，我覺得應該助他一臂之力,?！弊龀鲞@個決定之前，韓東洋有過好一番糾結(jié),，“對于一個剛畢業(yè)的設計師來說,，能進入鄂爾多斯這樣的公司機會難得，一旦自己創(chuàng)業(yè),，面臨的是放棄優(yōu)越工作環(huán)境,，邁向自己找工廠、找布料的艱苦中去,。除此之外,，資金問題也曾讓我一度懷疑自己的決定?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)初期,，由于缺少資金來源，二人的生活都是計算著過,，最辛苦的時候,，連共吃一碗面都要考慮再三?！爱敃r從工廠出貨只能靠人力轉(zhuǎn)移到住所發(fā)給客戶,，那個箱子很重,，我親眼目睹我丈夫坐了整整一站地鐵，把貨物搬回來,?！闭且宦纷邅淼牟蝗菀祝龑W會知足,，學會更加珍惜自己的勞動成果,。

　　當配飾經(jīng)營轉(zhuǎn)型服裝品牌

　　韓東洋的線上服裝店從配飾店轉(zhuǎn)型而來，這讓他們不得不面對客戶流失的問題,?！芭滹棇φw穿戴的造型與風格影響并不大，喜歡的人都可以購買,，但服裝不同,，它決定了穿著的基調(diào)，轉(zhuǎn)型之后,，我們需要重新積累客戶,，這是一個枯燥、繁瑣的過程,，需要極大的耐心,。”

　　好在有了之前的經(jīng)驗,，在處理這些問題時,，他們不再手足無措，而是更加注重客戶連接,，在看到客人的留言或退款后,，總是第一時間打電話詢問原因。韓東洋認為,，聽到客戶的聲音,，比自己悶聲設計，對品牌成長的幫助要大得多,。在她的店內(nèi),，會有客人的畫像，這不僅是自身追求藝術(shù)形態(tài)的展現(xiàn),，更是將客人放在第一位,，用心維護顧客利益的做法。用韓冬洋的話說,，留住客戶就是知道他想要什么并滿足他們,，而這恰恰是當下很多設計師缺乏的。

　　除了客戶流失，韓東洋需要面對的第二個問題是市場壓力,?！拔业牡谝粋€系列只有七款設計，并不是沒有靈感,，而是要考慮的因素太多,，每一款都需要壓庫存，如果這七款賣不動,，那就意味著沒有資金,，就開發(fā)不了第二季?！睘榱私鉀Q這個問題,，韓東洋在服裝的設計上花了很大功夫，保證每一款服裝都能被大眾接受,，都有自己的出彩亮點,。

　　經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，主攻線上市場的“有癮”如今已站穩(wěn)了腳跟,，年銷售額接近千萬,。2015年，韓東洋在世貿(mào)經(jīng)濟開起第一家實體店MISS YEN,，主攻高端定制服裝，消費者可以在店里感受到藝術(shù)和產(chǎn)品共融,，也能得到比線上更直觀的服務,。