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“有癮”設(shè)計(jì)師：設(shè)計(jì)師品牌也可以“接地氣”

發(fā)布日期：2016-08-16
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　　對(duì)于線上渠道,，設(shè)計(jì)師總是又愛(ài)又恨：愛(ài)它為自己的產(chǎn)品帶來(lái)銷(xiāo)量,，恨它魚(yú)龍混雜,，成為低質(zhì)低價(jià)的代名詞,。在我所接觸過(guò)的設(shè)計(jì)師中，很多人對(duì)這一渠道并不感冒,，甚至為了品牌“逼格”,，努力讓自己和它劃清界限。但韓東洋不同,，她的品牌“有癮”是在線上孵化,、成長(zhǎng)起來(lái)的，相比其他走高端路線的設(shè)計(jì)師品牌,，走平價(jià)路線的“有癮”顯得更“接地氣”,。

有癮品牌創(chuàng)始人韓東洋

　　當(dāng)繪畫(huà)和設(shè)計(jì)難以取舍

　　自幼學(xué)畫(huà)的韓東洋，對(duì)于藝術(shù)有著執(zhí)著的熱愛(ài),，從小的心愿是做一個(gè)畫(huà)家,，但身高腿長(zhǎng)、模樣端莊的先天條件,，讓她在機(jī)緣巧合之下參加了模特大賽,，還拿了當(dāng)年的“十佳”稱(chēng)號(hào)?！斑@次經(jīng)歷可以說(shuō)給我打開(kāi)了時(shí)尚界的大門(mén),，讓我發(fā)現(xiàn)原來(lái)繪畫(huà)藝術(shù)可以和時(shí)尚結(jié)合起來(lái)?！?/p>

　　2007年,，韓東洋考上哈爾濱師范大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，在完成大量服裝設(shè)計(jì)稿的同時(shí),，亦不忘提升自己的繪畫(huà)技巧,，為此，她必須付出常人雙倍的努力,?！霸?jīng)有老師建議我在服裝設(shè)計(jì)和繪畫(huà)上做好權(quán)衡，當(dāng)時(shí)我按照老師的意思,，全心全意地投入到服裝設(shè)計(jì)當(dāng)中,，但我心里從未放棄對(duì)繪畫(huà)的執(zhí)著,。”在她看來(lái),，服裝設(shè)計(jì)的很多靈感源于藝術(shù),，而繪畫(huà)對(duì)于藝術(shù)修養(yǎng)和服裝設(shè)計(jì)的把控有很大的幫助。所以在她的作品中,，你可以看到跳躍的筆觸,、柔和的質(zhì)感和靈動(dòng)的色彩，這種濃厚的藝術(shù)氣息,，形成了韓東洋鮮明的個(gè)人風(fēng)格,。

　　“我把品牌名稱(chēng)定為‘有癮’，這兩個(gè)字表達(dá)了對(duì)某件事物執(zhí)著地追求,，我希望我的顧客能自由選擇自己想做的事,，不受任何束縛，就像當(dāng)初我義無(wú)反顧地選擇一樣,?！?/p>

　　當(dāng)穩(wěn)定工作和自主創(chuàng)業(yè)發(fā)生碰撞

　　韓東洋與丈夫溫學(xué)邂逅于大學(xué)期間，兩個(gè)同樣喜歡挑戰(zhàn),，富有激情的年輕人,，出于對(duì)彼此的欣賞和愛(ài)慕，嘗試著共同創(chuàng)業(yè),，在淘寶平臺(tái)開(kāi)起了飾品店,，主要售賣(mài)自己設(shè)計(jì)、制作的假領(lǐng)子,，倒也積累了一些客戶,。有一段時(shí)間，只要在網(wǎng)上搜索假領(lǐng)子,，他們的店鋪總能排在前列,。

　　畢業(yè)后，韓東洋進(jìn)入鄂爾多斯公司擔(dān)任女裝設(shè)計(jì)師,，溫學(xué)則來(lái)到北京創(chuàng)業(yè),。“那一段時(shí)間,，看著從小家境優(yōu)越的他和大部分北漂青年一樣擠地鐵,、找工作、謀生路,，我非常感動(dòng),。所以后來(lái)他想要?jiǎng)?chuàng)立服裝品牌的時(shí)候，我覺(jué)得應(yīng)該助他一臂之力?！弊龀鲞@個(gè)決定之前,，韓東洋有過(guò)好一番糾結(jié)，“對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō),，能進(jìn)入鄂爾多斯這樣的公司機(jī)會(huì)難得,，一旦自己創(chuàng)業(yè)，面臨的是放棄優(yōu)越工作環(huán)境,，邁向自己找工廠,、找布料的艱苦中去。除此之外,，資金問(wèn)題也曾讓我一度懷疑自己的決定?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)初期,，由于缺少資金來(lái)源，二人的生活都是計(jì)算著過(guò),，最辛苦的時(shí)候,，連共吃一碗面都要考慮再三?！爱?dāng)時(shí)從工廠出貨只能靠人力轉(zhuǎn)移到住所發(fā)給客戶,，那個(gè)箱子很重，我親眼目睹我丈夫坐了整整一站地鐵,，把貨物搬回來(lái),。”正是一路走來(lái)的不容易,，她學(xué)會(huì)知足,，學(xué)會(huì)更加珍惜自己的勞動(dòng)成果。

　　當(dāng)配飾經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型服裝品牌

　　韓東洋的線上服裝店從配飾店轉(zhuǎn)型而來(lái),，這讓他們不得不面對(duì)客戶流失的問(wèn)題,。“配飾對(duì)整體穿戴的造型與風(fēng)格影響并不大,，喜歡的人都可以購(gòu)買(mǎi),，但服裝不同，它決定了穿著的基調(diào),，轉(zhuǎn)型之后,，我們需要重新積累客戶，這是一個(gè)枯燥,、繁瑣的過(guò)程,，需要極大的耐心?！?/p>

　　好在有了之前的經(jīng)驗(yàn),，在處理這些問(wèn)題時(shí),，他們不再手足無(wú)措，而是更加注重客戶連接,，在看到客人的留言或退款后,，總是第一時(shí)間打電話詢問(wèn)原因。韓東洋認(rèn)為,，聽(tīng)到客戶的聲音,，比自己悶聲設(shè)計(jì)，對(duì)品牌成長(zhǎng)的幫助要大得多,。在她的店內(nèi),，會(huì)有客人的畫(huà)像，這不僅是自身追求藝術(shù)形態(tài)的展現(xiàn),，更是將客人放在第一位,，用心維護(hù)顧客利益的做法。用韓冬洋的話說(shuō),，留住客戶就是知道他想要什么并滿足他們,，而這恰恰是當(dāng)下很多設(shè)計(jì)師缺乏的。

　　除了客戶流失,，韓東洋需要面對(duì)的第二個(gè)問(wèn)題是市場(chǎng)壓力,。“我的第一個(gè)系列只有七款設(shè)計(jì),，并不是沒(méi)有靈感,，而是要考慮的因素太多，每一款都需要壓庫(kù)存,，如果這七款賣(mài)不動(dòng),，那就意味著沒(méi)有資金，就開(kāi)發(fā)不了第二季,?！睘榱私鉀Q這個(gè)問(wèn)題，韓東洋在服裝的設(shè)計(jì)上花了很大功夫,，保證每一款服裝都能被大眾接受,，都有自己的出彩亮點(diǎn)。

　　經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展,，主攻線上市場(chǎng)的“有癮”如今已站穩(wěn)了腳跟,，年銷(xiāo)售額接近千萬(wàn)。2015年,，韓東洋在世貿(mào)經(jīng)濟(jì)開(kāi)起第一家實(shí)體店MISS YEN,，主攻高端定制服裝，消費(fèi)者可以在店里感受到藝術(shù)和產(chǎn)品共融，也能得到比線上更直觀的服務(wù),。