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菲爾普斯再度成為奧運冠軍前 UA為他做了什么,？

發(fā)布日期：2016-08-11
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　　在菲爾普斯拿到自己第21塊奧運金牌的那一刻，毫無疑問他是世界的焦點,。

　　里約奧運會，Under Armour不是官方贊助品牌,，簽約的運動員不多,，也沒有巨額投入，但他們卻憑借手頭有限的資源,，玩出了一套極好的營銷,。

　　今年的里約奧運，UA能打的好牌本有三張：美國國家體操隊,、邁克爾·菲爾普斯(Michael Phelps),、斯蒂芬·庫里(Stephen Curry)，但庫里不參加奧運會,，真正的王牌也只剩下菲爾普斯了,。

　　在游泳項目,，菲爾普斯的高度難以被其他運動員企及,，他在美國也頗受歡迎，其Twitter粉絲數(shù)達到了183萬,。今年3月,，菲爾普斯明確表示將在參加完里約奧運會之后退役，UA打好這張“王牌”的機會就這一次了,。

　　奧運前廣告片

　　在奧運開始5個月前,，UA為菲爾普斯拍攝了一支“Rule Yourself” (管理好自己)為主題的廣告片，內(nèi)容是菲爾普斯在賽前日復(fù)一日的訓(xùn)練,。開始為奧運的營銷預(yù)熱,。

　　黑暗中那條藍色泳道循環(huán)往復(fù)地穿插出現(xiàn)，恍如揮之不去的夢魘,。在經(jīng)歷了長達半年的酒駕禁賽后,，你能夠看出菲爾普斯有多么渴望回到巔峰狀態(tài)。

　　事實上,，UA的廣告關(guān)注運動員的“平時訓(xùn)練”已經(jīng)不是第一次了,。去年 8 月的一支“Rule Yourself”系列的廣告中，出鏡的是美國芭蕾舞劇院的舞者 Misty Copeland,、NBA 2014 - 15 賽季的 MVP 斯蒂芬·庫里和職業(yè)高爾夫球運動員喬丹·斯皮思,。本次同期的還有美國國家女子體操隊、荷蘭球星 Memphis Depay 。

　　當(dāng)人們把目光聚集在運動員賽場獲獎時,，對他們“臺下十年功”的勤奮更值得被關(guān)注,。于是便有了UA的這一系列廣告，不得不說這些廣告是很成功的,，菲爾普斯在看完這支廣告后,，不禁潸然淚下?！拔矣X得它真正展示了我是什么樣的人,，這就是我所希望的。我認(rèn)為世人只看到了我運動生涯的一部分,，但是我相信,，透過這一視頻可以看到真實的我?！狈茽柶账拐f,。

　　UA全球營銷副總裁安德里·洛夫頓在3月8日巴爾的摩的新聞發(fā)布會上表示采訪的時候表示：“從我們的角度來看，當(dāng)談到成功背后的努力時,，沒有人比菲爾普斯更有說服力,。菲爾普斯的偉大世人皆知，但是更加能夠代表他的偉大的是他在背后做出的努力,。我們希望可以通過這一個營銷推廣項目,，能夠呈現(xiàn)這些不為人知的時刻，從而激勵所有運動員超越自身的極限,?！?/p>

　　得益于良好的營銷手段，UA的股票在奧運期間脫穎而出,，漲勢喜人,。

▲ UA在紐交所的股票走勢,。

　　定制運動鞋

　　對菲爾普斯的包裝是全方位的,。在里約奧運開幕前幾日，UA發(fā)布了一款為菲爾普斯量身定制的運動鞋,，還用上了3D打印技術(shù),，UA還向鞋子加入了一些感人的小細(xì)節(jié)——夾層上打印了菲爾普斯剛出生不久的兒子布默(Boomer)的足印，作為“一個個人化的提示,，布默伴隨著他前進路上的每一步,，和他一起沖刺”。不得不說,，UA將關(guān)懷做得很到位,，體現(xiàn)了品牌有溫度,。

　　盡管這次營銷很到位，但還是有件事會讓人們不禁莞爾——菲爾普斯出現(xiàn)在公眾面前時,，穿著鞋子的時候其實不多,。游泳運動員比賽時，腳都是光著的,，哪怕在訓(xùn)練中,，也最多只會套上鰭而已。

　　雖然暫時還看不到這款菲爾普斯運動鞋能帶來多少銷售增長,，但從以往的經(jīng)驗中也能看出一些端倪。UA為籃球巨星庫里(Stephen Curry)打造的庫里系列球鞋是其最成功的一款,，根據(jù)UA 2016年第二季度的財報顯示,，庫里球鞋為公司帶來的營收漲幅達到了58%。

　　拔火罐的“心機”

　　在上面的廣告中,，出現(xiàn)了中國人非常熟悉的拔罐,。隨著奧運比賽的進行，菲爾普斯在比賽中露出“神秘的黑紫色圓圈”,，吸引了無數(shù)眼球,。拔罐療法成了美國媒體都在討論的話題。據(jù)美國有線電視新聞網(wǎng)(CNN)報道,，撥罐已經(jīng)“攻占”了奧運會選手的instagram賬號,。隨后美聯(lián)社發(fā)表了一篇題為“菲爾普斯為拔罐代言”的報道。