菲爾普斯再度成為奧運(yùn)冠軍前 UA為他做了什么,？

• 發(fā)布日期：2016-08-11
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　　在菲爾普斯拿到自己第21塊奧運(yùn)金牌的那一刻,，毫無(wú)疑問(wèn)他是世界的焦點(diǎn),。

　　里約奧運(yùn)會(huì),，Under Armour不是官方贊助品牌,，簽約的運(yùn)動(dòng)員不多,，也沒(méi)有巨額投入,，但他們卻憑借手頭有限的資源，玩出了一套極好的營(yíng)銷(xiāo),。

　　今年的里約奧運(yùn),，UA能打的好牌本有三張：美國(guó)國(guó)家體操隊(duì)、邁克爾·菲爾普斯(Michael Phelps),、斯蒂芬·庫(kù)里(Stephen Curry),，但庫(kù)里不參加奧運(yùn)會(huì)，真正的王牌也只剩下菲爾普斯了,。

　　在游泳項(xiàng)目,，菲爾普斯的高度難以被其他運(yùn)動(dòng)員企及，他在美國(guó)也頗受歡迎,，其Twitter粉絲數(shù)達(dá)到了183萬(wàn),。今年3月，菲爾普斯明確表示將在參加完里約奧運(yùn)會(huì)之后退役,，UA打好這張“王牌”的機(jī)會(huì)就這一次了,。

　　奧運(yùn)前廣告片

　　在奧運(yùn)開(kāi)始5個(gè)月前，UA為菲爾普斯拍攝了一支“Rule Yourself” (管理好自己)為主題的廣告片,，內(nèi)容是菲爾普斯在賽前日復(fù)一日的訓(xùn)練,。開(kāi)始為奧運(yùn)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱,。

　　黑暗中那條藍(lán)色泳道循環(huán)往復(fù)地穿插出現(xiàn)，恍如揮之不去的夢(mèng)魘,。在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)半年的酒駕禁賽后,，你能夠看出菲爾普斯有多么渴望回到巔峰狀態(tài)。

　　事實(shí)上,，UA的廣告關(guān)注運(yùn)動(dòng)員的“平時(shí)訓(xùn)練”已經(jīng)不是第一次了,。去年 8 月的一支“Rule Yourself”系列的廣告中，出鏡的是美國(guó)芭蕾舞劇院的舞者 Misty Copeland,、NBA 2014 - 15 賽季的 MVP 斯蒂芬·庫(kù)里和職業(yè)高爾夫球運(yùn)動(dòng)員喬丹·斯皮思,。本次同期的還有美國(guó)國(guó)家女子體操隊(duì)、荷蘭球星 Memphis Depay ,。

　　當(dāng)人們把目光聚集在運(yùn)動(dòng)員賽場(chǎng)獲獎(jiǎng)時(shí),，對(duì)他們“臺(tái)下十年功”的勤奮更值得被關(guān)注。于是便有了UA的這一系列廣告,，不得不說(shuō)這些廣告是很成功的,，菲爾普斯在看完這支廣告后，不禁潸然淚下,。“我覺(jué)得它真正展示了我是什么樣的人,，這就是我所希望的,。我認(rèn)為世人只看到了我運(yùn)動(dòng)生涯的一部分，但是我相信,，透過(guò)這一視頻可以看到真實(shí)的我,。”菲爾普斯說(shuō),。

　　UA全球營(yíng)銷(xiāo)副總裁安德里·洛夫頓在3月8日巴爾的摩的新聞發(fā)布會(huì)上表示采訪的時(shí)候表示：“從我們的角度來(lái)看,，當(dāng)談到成功背后的努力時(shí)，沒(méi)有人比菲爾普斯更有說(shuō)服力,。菲爾普斯的偉大世人皆知,，但是更加能夠代表他的偉大的是他在背后做出的努力。我們希望可以通過(guò)這一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目,，能夠呈現(xiàn)這些不為人知的時(shí)刻,，從而激勵(lì)所有運(yùn)動(dòng)員超越自身的極限?！?/p>

　　得益于良好的營(yíng)銷(xiāo)手段,，UA的股票在奧運(yùn)期間脫穎而出，漲勢(shì)喜人,。

▲ UA在紐交所的股票走勢(shì),。

　　定制運(yùn)動(dòng)鞋

　　對(duì)菲爾普斯的包裝是全方位的。在里約奧運(yùn)開(kāi)幕前幾日,，UA發(fā)布了一款為菲爾普斯量身定制的運(yùn)動(dòng)鞋,，還用上了3D打印技術(shù)，UA還向鞋子加入了一些感人的小細(xì)節(jié)——夾層上打印了菲爾普斯剛出生不久的兒子布默(Boomer)的足印,，作為“一個(gè)個(gè)人化的提示,，布默伴隨著他前進(jìn)路上的每一步，和他一起沖刺”,。不得不說(shuō),，UA將關(guān)懷做得很到位，體現(xiàn)了品牌有溫度,。

　　盡管這次營(yíng)銷(xiāo)很到位,，但還是有件事會(huì)讓人們不禁莞爾——菲爾普斯出現(xiàn)在公眾面前時(shí)，穿著鞋子的時(shí)候其實(shí)不多,。游泳運(yùn)動(dòng)員比賽時(shí),，腳都是光著的，哪怕在訓(xùn)練中,，也最多只會(huì)套上鰭而已,。

　　雖然暫時(shí)還看不到這款菲爾普斯運(yùn)動(dòng)鞋能帶來(lái)多少銷(xiāo)售增長(zhǎng),，但從以往的經(jīng)驗(yàn)中也能看出一些端倪,。UA為籃球巨星庫(kù)里(Stephen Curry)打造的庫(kù)里系列球鞋是其最成功的一款，根據(jù)UA 2016年第二季度的財(cái)報(bào)顯示,，庫(kù)里球鞋為公司帶來(lái)的營(yíng)收漲幅達(dá)到了58%,。

　　拔火罐的“心機(jī)”

　　在上面的廣告中，出現(xiàn)了中國(guó)人非常熟悉的拔罐,。隨著奧運(yùn)比賽的進(jìn)行,，菲爾普斯在比賽中露出“神秘的黑紫色圓圈”，吸引了無(wú)數(shù)眼球,。拔罐療法成了美國(guó)媒體都在討論的話題,。據(jù)美國(guó)有線電視新聞網(wǎng)(CNN)報(bào)道，撥罐已經(jīng)“攻占”了奧運(yùn)會(huì)選手的instagram賬號(hào),。隨后美聯(lián)社發(fā)表了一篇題為“菲爾普斯為拔罐代言”的報(bào)道,。

　　菲爾普斯也曾在社交媒體上曬自己通過(guò)拔罐來(lái)緩解疲勞的照片,。

　　從廣告片到奧運(yùn)比賽,，高頻的出現(xiàn)拔火罐，不驚讓人猜測(cè),，這或許不是偶然,。因?yàn)樵谥?，也有很多?guó)外的運(yùn)動(dòng)員采用拔罐療法來(lái)緩解疲勞。

　　也許這是UA營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中的一部分,，目的就是將媒體和體育迷的關(guān)注吸引到菲爾普斯身上來(lái),。形成熱點(diǎn)之后，媒體報(bào)道的跟進(jìn)也給UA大量的曝光品牌的機(jī)會(huì),。

　　從中我們也可以看出,，企業(yè)簽約代言人，不光是要依靠代言人的名氣來(lái)提高自己的品牌知名度,，好的營(yíng)銷(xiāo)手段可以讓代言人更紅,、更火，雙方相互促進(jìn),，達(dá)成雙贏,。

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