線上吸粉太花錢 明星衣櫥廈門開實(shí)體店

• 發(fā)布日期：2016-07-21
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　　在當(dāng)下電商風(fēng)起云涌的時(shí)代,，傳統(tǒng)零售企業(yè)紛紛觸網(wǎng),，而部分電商卻轉(zhuǎn)戰(zhàn)實(shí)體店市場，或直接開線下體驗(yàn)店,，或嫁接實(shí)體店,。近期出現(xiàn)的一個(gè)新現(xiàn)象是，有部分精明電商,，依靠自身積累的客流量或貨源優(yōu)勢,，大膽與商場或跨領(lǐng)域?qū)嶓w店合作，甚至實(shí)現(xiàn)“零租金”,。

　　現(xiàn)象一：知名時(shí)尚電商來廈開首家實(shí)體店

　　知名時(shí)尚電商平臺——明星衣櫥進(jìn)軍傳統(tǒng)服裝行業(yè),，該平臺首家實(shí)體店就設(shè)在廈門，上周六正式開業(yè),。

　　與傳統(tǒng)服裝店不同的是,，該實(shí)體店不設(shè)收銀臺，不收現(xiàn)金,，試衣間還有自拍桿,。顧客可以一邊試衣一邊自拍，如果想買,，可以通過掃碼進(jìn)入其APP平臺,，通過微信或支付寶付款，然后就可以拎著衣服走人了,。

　　注意到,，有不少顧客在買完衣服后，在其線上社區(qū)板塊曬圖,，與網(wǎng)友互動,，無意中也吸引他們購買衣服。

　　據(jù)了解,，明星衣櫥APP于2012年8月正式上線,，總部位于北京，主要經(jīng)營歐美日韓進(jìn)口服飾,。

　　“我們是行內(nèi)第一家走線下路線的平臺企業(yè),，而且走得比較堅(jiān)決?！泵餍且聶籆EO林清華透露,，未來，該企業(yè)還要在廈門設(shè)一家旗艦店,，店面建筑面積將在500平方米以上,。依靠福建的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，廈門已經(jīng)是鞋服之都，而且這里的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)人員工作專業(yè),、細(xì)致,。他已經(jīng)將廈門設(shè)為線下運(yùn)營總部。

　　現(xiàn)象二：跨境電商在國字號藥店設(shè)專柜

　　實(shí)際上,，廈門本地電商也在探索線下發(fā)展模式,。

　　7月19日上午，廈門本地跨境電商——跨境聯(lián)盟與國大藥房開展戰(zhàn)略合作,，舉行了簽約儀式,。

　　據(jù)跨境聯(lián)盟負(fù)責(zé)人鄭偉凡透露，本月23日,，該企業(yè)將在國大藥房位于廈門,、漳州、莆田地區(qū)100個(gè)門店內(nèi)設(shè)專柜,，魚肝油,、護(hù)肝片等部分進(jìn)口保健品樣品將在藥店內(nèi)展示。

　　屆時(shí),，市民走進(jìn)這些門店,，用手點(diǎn)擊藥店內(nèi)的觸摸屏，就可以瀏覽其線上的商品,，然后通過掃碼,，進(jìn)入其線上商城購買商品?？缇陈?lián)盟將以海外直郵方式,，將商品寄給消費(fèi)者。

　　跨境聯(lián)盟在國內(nèi)有大型獨(dú)立PC商城,、微商城,，在廈門自貿(mào)片區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)還設(shè)置了2000多平方米全球商品展示中心，內(nèi)設(shè)臺灣館,、亞洲館,、澳洲館、美洲館,、歐洲館、綜合館等6大類,，11大展館,，以展示來自全球產(chǎn)地直供的進(jìn)口食品、保健品等,。

　　“跨境電商嫁接連鎖藥店,，能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),。”鄭偉凡說,，該企業(yè)有貨源優(yōu)勢,，而想拓展非藥品類大健康市場的國大藥房有客源優(yōu)勢。據(jù)了解,，國大藥房福建地區(qū)有70多萬會員,。

　　業(yè)內(nèi)解密

　　線下成本比“觸電”燒錢更省

　　在全民“觸網(wǎng)”年代，電商為何進(jìn)軍線下市場?線上流量太“燒錢”是重要原因,。

　　“今年,，我們開始打通線上與線下，說白了,，就是向線下要流量,。”林清華說,，原本產(chǎn)生一個(gè)用戶,，只需要幾毛錢，現(xiàn)在卻需要二三十元,，這太燒錢,。他認(rèn)為，線上紅利期已經(jīng)結(jié)束,，而線下紅利期剛開始,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做線下市場是一個(gè)趨勢。

　　鄭偉凡也表示,，過去積累一個(gè)微信粉絲幾毛錢,，現(xiàn)在一個(gè)要花一兩元錢，而積累近300個(gè)粉絲,，才能產(chǎn)生一兩筆零售訂單,，成本卻要花上二三十元，不劃算,。

　　與線上情況相反的是,，電商能借助自身優(yōu)勢，解決實(shí)體店租金成本問題,，還能積累線下流量,。

　　林清華說，不少傳統(tǒng)百貨人氣蕭條,，而該平臺積累了7800萬用戶,，相當(dāng)于自帶流量。所以他能說服商場或地產(chǎn)商與其合作,，合作初期,，對方愿意不收取租金,，而是以利潤分成方式合作。

　　“除了專柜,、顯示屏,、展品硬件投入，我們基本沒有其他投入,?！编崅シ惨哺嬖V記者，藥店也不收取租金,，而是以利潤分成方式與其合作,。

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