線上吸粉太花錢 明星衣櫥廈門開(kāi)實(shí)體店

• 發(fā)布日期：2016-07-21
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　　在當(dāng)下電商風(fēng)起云涌的時(shí)代,，傳統(tǒng)零售企業(yè)紛紛觸網(wǎng),，而部分電商卻轉(zhuǎn)戰(zhàn)實(shí)體店市場(chǎng),，或直接開(kāi)線下體驗(yàn)店，或嫁接實(shí)體店,。近期出現(xiàn)的一個(gè)新現(xiàn)象是,，有部分精明電商，依靠自身積累的客流量或貨源優(yōu)勢(shì),，大膽與商場(chǎng)或跨領(lǐng)域?qū)嶓w店合作,，甚至實(shí)現(xiàn)“零租金”。

　　現(xiàn)象一：知名時(shí)尚電商來(lái)廈開(kāi)首家實(shí)體店

　　知名時(shí)尚電商平臺(tái)——明星衣櫥進(jìn)軍傳統(tǒng)服裝行業(yè),，該平臺(tái)首家實(shí)體店就設(shè)在廈門,，上周六正式開(kāi)業(yè)。

　　與傳統(tǒng)服裝店不同的是,，該實(shí)體店不設(shè)收銀臺(tái),，不收現(xiàn)金，試衣間還有自拍桿,。顧客可以一邊試衣一邊自拍,，如果想買，可以通過(guò)掃碼進(jìn)入其APP平臺(tái),，通過(guò)微信或支付寶付款,，然后就可以拎著衣服走人了。

　　注意到,，有不少顧客在買完衣服后,，在其線上社區(qū)板塊曬圖，與網(wǎng)友互動(dòng),，無(wú)意中也吸引他們購(gòu)買衣服,。

　　據(jù)了解，明星衣櫥APP于2012年8月正式上線,，總部位于北京,，主要經(jīng)營(yíng)歐美日韓進(jìn)口服飾。

　　“我們是行內(nèi)第一家走線下路線的平臺(tái)企業(yè),，而且走得比較堅(jiān)決,。”明星衣櫥CEO林清華透露,，未來(lái),，該企業(yè)還要在廈門設(shè)一家旗艦店，店面建筑面積將在500平方米以上,。依靠福建的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),，廈門已經(jīng)是鞋服之都，而且這里的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員工作專業(yè),、細(xì)致,。他已經(jīng)將廈門設(shè)為線下運(yùn)營(yíng)總部。

　　現(xiàn)象二：跨境電商在國(guó)字號(hào)藥店設(shè)專柜

　　實(shí)際上,，廈門本地電商也在探索線下發(fā)展模式,。

　　7月19日上午，廈門本地跨境電商——跨境聯(lián)盟與國(guó)大藥房開(kāi)展戰(zhàn)略合作,，舉行了簽約儀式,。

　　據(jù)跨境聯(lián)盟負(fù)責(zé)人鄭偉凡透露，本月23日,，該企業(yè)將在國(guó)大藥房位于廈門,、漳州、莆田地區(qū)100個(gè)門店內(nèi)設(shè)專柜,，魚肝油,、護(hù)肝片等部分進(jìn)口保健品樣品將在藥店內(nèi)展示。

　　屆時(shí),，市民走進(jìn)這些門店,，用手點(diǎn)擊藥店內(nèi)的觸摸屏，就可以瀏覽其線上的商品,，然后通過(guò)掃碼,，進(jìn)入其線上商城購(gòu)買商品?？缇陈?lián)盟將以海外直郵方式,，將商品寄給消費(fèi)者。

　　跨境聯(lián)盟在國(guó)內(nèi)有大型獨(dú)立PC商城,、微商城,，在廈門自貿(mào)片區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)還設(shè)置了2000多平方米全球商品展示中心，內(nèi)設(shè)臺(tái)灣館,、亞洲館,、澳洲館、美洲館,、歐洲館,、綜合館等6大類，11大展館,，以展示來(lái)自全球產(chǎn)地直供的進(jìn)口食品,、保健品等,。

　　“跨境電商嫁接連鎖藥店，能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),?！编崅シ舱f(shuō)，該企業(yè)有貨源優(yōu)勢(shì),，而想拓展非藥品類大健康市場(chǎng)的國(guó)大藥房有客源優(yōu)勢(shì),。據(jù)了解，國(guó)大藥房福建地區(qū)有70多萬(wàn)會(huì)員,。

　　業(yè)內(nèi)解密

　　線下成本比“觸電”燒錢更省

　　在全民“觸網(wǎng)”年代,，電商為何進(jìn)軍線下市場(chǎng)?線上流量太“燒錢”是重要原因。

　　“今年,，我們開(kāi)始打通線上與線下,，說(shuō)白了，就是向線下要流量,?！绷智迦A說(shuō)，原本產(chǎn)生一個(gè)用戶,，只需要幾毛錢,，現(xiàn)在卻需要二三十元，這太燒錢,。他認(rèn)為,，線上紅利期已經(jīng)結(jié)束，而線下紅利期剛開(kāi)始,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做線下市場(chǎng)是一個(gè)趨勢(shì),。

　　鄭偉凡也表示，過(guò)去積累一個(gè)微信粉絲幾毛錢,，現(xiàn)在一個(gè)要花一兩元錢,，而積累近300個(gè)粉絲，才能產(chǎn)生一兩筆零售訂單,，成本卻要花上二三十元,，不劃算。

　　與線上情況相反的是,，電商能借助自身優(yōu)勢(shì),，解決實(shí)體店租金成本問(wèn)題，還能積累線下流量,。

　　林清華說(shuō),，不少傳統(tǒng)百貨人氣蕭條，而該平臺(tái)積累了7800萬(wàn)用戶,，相當(dāng)于自帶流量,。所以他能說(shuō)服商場(chǎng)或地產(chǎn)商與其合作,，合作初期，對(duì)方愿意不收取租金,，而是以利潤(rùn)分成方式合作,。

　　“除了專柜、顯示屏,、展品硬件投入,，我們基本沒(méi)有其他投入,?！编崅シ惨哺嬖V記者，藥店也不收取租金,，而是以利潤(rùn)分成方式與其合作,。

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