人氣爆棚的Primark什么魔力讓它擁有大批粉絲,？

• 發(fā)布日期：2016-07-20
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　　近日,，一篇名為《“名創(chuàng)模式”彩妝專(zhuān)賣(mài)店勝算幾何?》的文章火爆朋友圈,。其實(shí)不只在彩妝界,，國(guó)際服裝界近年來(lái)也出現(xiàn)了“名創(chuàng)優(yōu)品”模式的連鎖店,，它就是來(lái)自愛(ài)爾蘭的快時(shí)尚服裝專(zhuān)賣(mài)店——Primark,。

　　眾所周知,，服裝成本無(wú)非由面料,、輔料、人工,、銷(xiāo)售渠道及廣告成本等組成,，但中國(guó)服裝品牌的加價(jià)率大多在5~8倍之間，甚至存在10倍以上,。一件衣服成本幾十塊,，通過(guò)層層轉(zhuǎn)手加價(jià)，賣(mài)至八,、九百元,，甚至一兩千的都大有人在，國(guó)內(nèi)服裝價(jià)格幾乎追上了國(guó)際奢侈品牌,。在商家所解釋的高價(jià)成因中,，到底有多少是合理，又有多少是企業(yè)虛高暴利的擋箭牌?

　　Primark到底有多火爆?據(jù)了解,，只要是周末,，你走進(jìn)任何一家Primark，都有至少70個(gè)人在排隊(duì),。如Primark在登陸美國(guó)波士頓之初,，其模仿Marc Jacobs 、售價(jià)僅為12英鎊的軍裝夾克;模仿Calvin Klein設(shè)計(jì)、售價(jià)僅為4英鎊的T-shirt Bra都被蜂擁而進(jìn)的美國(guó)消費(fèi)者一掃而光,，秒殺了包括美國(guó)本土服飾巨頭品牌Gap,、Old Navy、Forever 21,，歐洲“王者”Zara,、H&M等服飾品牌巨頭，被冠以“街頭進(jìn)步最多的商店”,、“最實(shí)惠商店”,、“50英鎊花費(fèi)中最佳商店”、“市中心年度最佳商店”,、“英國(guó)年度經(jīng)銷(xiāo)商”等稱(chēng)號(hào),。

　　這么一家人氣爆棚的快時(shí)尚服飾品牌到底有什么魔力讓其向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起絞殺?與橫空出世的快時(shí)尚零售品牌名創(chuàng)優(yōu)品一樣，“優(yōu)質(zhì),、低價(jià),、豐富、創(chuàng)意”是其制勝的殺手锏,。

　　你可以在Primark門(mén)店買(mǎi)到2英鎊的項(xiàng)鏈,，3英磅的太陽(yáng)眼鏡，4英磅的比基尼,，5英磅的芭蕾鞋,， 6英磅的legging……而且都是全價(jià)的新款。據(jù)悉,，英國(guó)市場(chǎng)Primark 的產(chǎn)品平均單價(jià)僅為3.69英鎊,，不到H&M 產(chǎn)品平均單價(jià)8.92英鎊的一半，如此超預(yù)期的價(jià)格讓消費(fèi)者在買(mǎi)單時(shí)沒(méi)有任何花錢(qián)的感覺(jué),，自然激發(fā)了無(wú)限的購(gòu)物欲望,。

　　Primark單件商品的利潤(rùn)空間非常小，這也是為什么連網(wǎng)上零售商也無(wú)法和它競(jìng)爭(zhēng)的原因,，其售賣(mài)的產(chǎn)品幾乎全靠顧客自己在線下門(mén)店試用,、選購(gòu)，因此Primark至今未開(kāi)設(shè)電商!這種模式和名創(chuàng)優(yōu)品品牌戰(zhàn)略不謀而合,。我們姑且把Primark服裝專(zhuān)賣(mài)店定義為“名創(chuàng)模式”的服裝專(zhuān)賣(mài)店,。那么，我們大膽設(shè)想一下,，這種模式的服裝店在中國(guó)市場(chǎng)成功的幾率有多大呢?首先我們來(lái)看看這種模式的可行性,。

　　第一、極度壓縮利潤(rùn)空間

　　無(wú)論什么品牌,，消費(fèi)者永遠(yuǎn)需要高性價(jià)比的產(chǎn)品,，抓住這一本質(zhì)訴求,，就掌握了開(kāi)啟未來(lái)的鑰匙。至今Primark還沒(méi)有網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù),，雖然官網(wǎng)上會(huì)更新lookbook及其單品價(jià)格,，但購(gòu)買(mǎi)還是只能在實(shí)體門(mén)店內(nèi)進(jìn)行。2013年,，品牌在ASOS上代理售賣(mài)20件單品，以便對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物進(jìn)行試水,。但在12周后,，這個(gè)項(xiàng)目就被叫停。并非是因?yàn)橘u(mài)不出去,，而是需求過(guò)于旺盛,，導(dǎo)致運(yùn)輸成本大于商品利潤(rùn)?！拔覀儐渭唐返睦麧?rùn)空間非常小,，這也是為什么連網(wǎng)上零售商也無(wú)法和我們競(jìng)爭(zhēng)的原因?！?Primark母公司ABF(Associated British Foods)的首席執(zhí)行官George Weston表示,。因?yàn)楦咝詢r(jià)比，每一個(gè)顧客在店內(nèi)可以隨心所欲地選購(gòu)產(chǎn)品,，在買(mǎi)單時(shí)也不需要思考,，也沒(méi)有任何心理負(fù)擔(dān)，她們也會(huì)自發(fā)地將這個(gè)物美價(jià)廉品牌分享給身邊的閨蜜和朋友,。

　　第二,、去除中間商，還利于民

　　名創(chuàng)模式的服裝專(zhuān)賣(mài)店在供應(yīng)鏈上具有十分鮮明的特色,，不做任何形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，直接控制上游廠商，去除中間商環(huán)節(jié),，將節(jié)省下的成本讓利給消費(fèi)者,。除此以外，巨大的訂貨量能夠拿到供應(yīng)商最低的價(jià)格,，拉近面料供應(yīng)商和加工廠的距離,，使用嫻熟工人和機(jī)械流水線等各種手段，將運(yùn)營(yíng)成本降到最低,。

　　第三,、快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更新

　　衣服不耐穿其實(shí)無(wú)關(guān)緊要，快速響應(yīng)消費(fèi)者追逐潮流的個(gè)性化需求才是大勢(shì)所趨,。產(chǎn)品新潮的名創(chuàng)模式服裝專(zhuān)賣(mài)店,，不僅便宜還很時(shí)尚,，更貼近時(shí)尚之都中心的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)又能第一時(shí)間取得各種大牌的服飾設(shè)計(jì)樣式，正是這種快時(shí)尚的文化十分契合新一代消費(fèi)年輕群體的喜好,。產(chǎn)品更新迭代速度快迎合了她們走在時(shí)尚前沿緊跟潮流的心理;加上產(chǎn)品價(jià)格低,，消費(fèi)者買(mǎi)起來(lái)沒(méi)有后顧之憂。那么,，假如Primark進(jìn)入中國(guó)會(huì)怎樣……

　　“高性價(jià)比”已經(jīng)成為這兩年消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)熱門(mén)詞匯,。越來(lái)越多的品牌商和零售商都開(kāi)始意識(shí)到，高客單價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,，客流量的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了,，而吸引客流量最好的殺手锏就是提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。名創(chuàng)模式的Primark恰恰順應(yīng)了這一市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，這也是為什么媒體敢斷言：在西班牙Primark已經(jīng)戰(zhàn)勝了ZARA,。

　　名創(chuàng)模式的服裝連鎖店是對(duì)傳統(tǒng)服裝零售模式的一次革新，適逢全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低迷時(shí)期,，人們各種生活開(kāi)銷(xiāo)預(yù)算愈趨于緊縮,，這無(wú)疑為名創(chuàng)模式的服裝行業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展想象，這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)到底有多大?且讓我們拭目以待!

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