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人氣爆棚的Primark什么魔力讓它擁有大批粉絲？

發(fā)布日期：2016-07-20
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　　近日,，一篇名為《“名創(chuàng)模式”彩妝專賣店勝算幾何?》的文章火爆朋友圈。其實不只在彩妝界,，國際服裝界近年來也出現(xiàn)了“名創(chuàng)優(yōu)品”模式的連鎖店,，它就是來自愛爾蘭的快時尚服裝專賣店——Primark。

　　眾所周知,，服裝成本無非由面料,、輔料、人工,、銷售渠道及廣告成本等組成,，但中國服裝品牌的加價率大多在5~8倍之間，甚至存在10倍以上,。一件衣服成本幾十塊,，通過層層轉(zhuǎn)手加價，賣至八,、九百元,，甚至一兩千的都大有人在，國內(nèi)服裝價格幾乎追上了國際奢侈品牌,。在商家所解釋的高價成因中,，到底有多少是合理，又有多少是企業(yè)虛高暴利的擋箭牌?

　　Primark到底有多火爆?據(jù)了解,，只要是周末,，你走進任何一家Primark，都有至少70個人在排隊,。如Primark在登陸美國波士頓之初,，其模仿Marc Jacobs 、售價僅為12英鎊的軍裝夾克;模仿Calvin Klein設計,、售價僅為4英鎊的T-shirt Bra都被蜂擁而進的美國消費者一掃而光,，秒殺了包括美國本土服飾巨頭品牌Gap、Old Navy,、Forever 21,，歐洲“王者”Zara,、H&M等服飾品牌巨頭，被冠以“街頭進步最多的商店”,、“最實惠商店”,、“50英鎊花費中最佳商店”、“市中心年度最佳商店”,、“英國年度經(jīng)銷商”等稱號,。

　　這么一家人氣爆棚的快時尚服飾品牌到底有什么魔力讓其向競爭對手發(fā)起絞殺?與橫空出世的快時尚零售品牌名創(chuàng)優(yōu)品一樣，“優(yōu)質(zhì),、低價,、豐富、創(chuàng)意”是其制勝的殺手锏,。

　　你可以在Primark門店買到2英鎊的項鏈,，3英磅的太陽眼鏡，4英磅的比基尼,，5英磅的芭蕾鞋,， 6英磅的legging……而且都是全價的新款。據(jù)悉,，英國市場Primark 的產(chǎn)品平均單價僅為3.69英鎊，不到H&M 產(chǎn)品平均單價8.92英鎊的一半,，如此超預期的價格讓消費者在買單時沒有任何花錢的感覺,，自然激發(fā)了無限的購物欲望。

　　Primark單件商品的利潤空間非常小,，這也是為什么連網(wǎng)上零售商也無法和它競爭的原因,，其售賣的產(chǎn)品幾乎全靠顧客自己在線下門店試用、選購,，因此Primark至今未開設電商!這種模式和名創(chuàng)優(yōu)品品牌戰(zhàn)略不謀而合,。我們姑且把Primark服裝專賣店定義為“名創(chuàng)模式”的服裝專賣店。那么,，我們大膽設想一下,，這種模式的服裝店在中國市場成功的幾率有多大呢?首先我們來看看這種模式的可行性。

　　第一,、極度壓縮利潤空間

　　無論什么品牌,，消費者永遠需要高性價比的產(chǎn)品，抓住這一本質(zhì)訴求,，就掌握了開啟未來的鑰匙,。至今Primark還沒有網(wǎng)上購物服務，雖然官網(wǎng)上會更新lookbook及其單品價格,，但購買還是只能在實體門店內(nèi)進行,。2013年,，品牌在ASOS上代理售賣20件單品，以便對網(wǎng)上購物進行試水,。但在12周后,，這個項目就被叫停。并非是因為賣不出去,，而是需求過于旺盛,，導致運輸成本大于商品利潤?！拔覀儐渭唐返睦麧櫩臻g非常小,，這也是為什么連網(wǎng)上零售商也無法和我們競爭的原因?！?Primark母公司ABF(Associated British Foods)的首席執(zhí)行官George Weston表示,。因為高性價比，每一個顧客在店內(nèi)可以隨心所欲地選購產(chǎn)品,，在買單時也不需要思考,，也沒有任何心理負擔，她們也會自發(fā)地將這個物美價廉品牌分享給身邊的閨蜜和朋友,。

　　第二,、去除中間商，還利于民

　　名創(chuàng)模式的服裝專賣店在供應鏈上具有十分鮮明的特色,，不做任何形式的營銷活動,，直接控制上游廠商，去除中間商環(huán)節(jié),，將節(jié)省下的成本讓利給消費者,。除此以外，巨大的訂貨量能夠拿到供應商最低的價格,，拉近面料供應商和加工廠的距離,，使用嫻熟工人和機械流水線等各種手段，將運營成本降到最低,。

　　第三,、快速實現(xiàn)產(chǎn)品更新

　　衣服不耐穿其實無關緊要，快速響應消費者追逐潮流的個性化需求才是大勢所趨,。產(chǎn)品新潮的名創(chuàng)模式服裝專賣店,，不僅便宜還很時尚，更貼近時尚之都中心的設計團隊又能第一時間取得各種大牌的服飾設計樣式,，正是這種快時尚的文化十分契合新一代消費年輕群體的喜好,。產(chǎn)品更新迭代速度快迎合了她們走在時尚前沿緊跟潮流的心理;加上產(chǎn)品價格低，消費者買起來沒有后顧之憂,。那么,，假如Primark進入中國會怎樣……

　　“高性價比”已經(jīng)成為這兩年消費市場的一個熱門詞匯,。越來越多的品牌商和零售商都開始意識到，高客單價的時代已經(jīng)過去了,，客流量的時代已經(jīng)到來了,，而吸引客流量最好的殺手锏就是提供高性價比的產(chǎn)品。名創(chuàng)模式的Primark恰恰順應了這一市場發(fā)展趨勢,，這也是為什么媒體敢斷言：在西班牙Primark已經(jīng)戰(zhàn)勝了ZARA,。

　　名創(chuàng)模式的服裝連鎖店是對傳統(tǒng)服裝零售模式的一次革新，適逢全球經(jīng)濟進入低迷時期,，人們各種生活開銷預算愈趨于緊縮,，這無疑為名創(chuàng)模式的服裝行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展想象，這個市場機會到底有多大?且讓我們拭目以待!