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是網(wǎng)紅也是合伙人,！茵曼已孵化12個網(wǎng)紅品牌

發(fā)布日期：2016-07-12
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　　7月12日消息,，針對越來越多的品牌與網(wǎng)紅合作，茵曼創(chuàng)始人方建華表示,，茵曼母公司已經(jīng)成立社群電商事業(yè)部,，目前已經(jīng)孵化了12個網(wǎng)紅品牌,。

　　“目前來看,，很多網(wǎng)紅是以買手店的方式在運(yùn)營，自己不能控制貨源,，只是在賣自己的穿著風(fēng)格,。再往后發(fā)展，網(wǎng)紅要走品牌化路線,，勢必要有供應(yīng)鏈支撐,。茵曼母公司背后的供應(yīng)鏈可以嫁接給網(wǎng)紅，加上設(shè)計師賦能,，比單純一個網(wǎng)紅去折騰的機(jī)會更大,。”方建華告訴億邦動力網(wǎng),。

　　對此,，在近日億邦動力網(wǎng)、思路網(wǎng),、Ucloud聯(lián)合舉辦的線下活動上,，匯美集團(tuán)社群電商事業(yè)部總經(jīng)理、魔范電商CEO逸飛做了詳細(xì)闡述,，她認(rèn)為在新的傳播時代,，個人可采用各種工具展現(xiàn)自己并獲得粉絲認(rèn)可，最后其人格魅力可轉(zhuǎn)換成全渠道零售的購買力,。

　　網(wǎng)紅品牌特別之處在哪里

　　逸飛透露,，從匯美集團(tuán)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來看，傳統(tǒng)電商和社群電商有兩個比較明顯的區(qū)別,，一是網(wǎng)紅個人自帶流,，二是網(wǎng)紅品牌具有超高轉(zhuǎn)化率,。“以我們自己公司項(xiàng)目為例,，一般剛上線的新品牌轉(zhuǎn)化率可能在1%左右,，這個數(shù)字已經(jīng)相當(dāng)不錯了，但是當(dāng)我們切中網(wǎng)紅的粉絲的需求時,，轉(zhuǎn)化率可以提升5到10倍,。”

　　正是因?yàn)榫W(wǎng)紅品牌具備如上兩大特征,，逸飛表示魔范電商會從5大緯度著手挖掘網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),，預(yù)估整個網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈會有580億左右的市場?！澳Х峨娚虝丫W(wǎng)紅分等級,，頂級網(wǎng)紅會走個人品牌化路線，腰部網(wǎng)紅主要用來為品牌變現(xiàn),。我們會從網(wǎng)紅,、產(chǎn)品、內(nèi)容,、運(yùn)營,、以及社群等五個維度挖掘網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)?！?/p>

　　網(wǎng)紅可以成為匯美的品牌合伙人

　　至于匯美集團(tuán)與網(wǎng)紅采取怎樣的合作模式,，逸飛告訴億邦動力網(wǎng)，可以定義為合伙人的模式,?！拔覀兿Ｍ丫W(wǎng)紅培養(yǎng)成品牌創(chuàng)始人，每一個網(wǎng)紅品牌都有獨(dú)立的項(xiàng)目小組,，甚至包括設(shè)計師團(tuán)隊,、視覺、商品,、新媒體等所有業(yè)務(wù)模塊,。”

　　舉兩個例子,，匯美集團(tuán)旗下有一個網(wǎng)紅品牌的定位是“不造作的新朋克風(fēng)”,，產(chǎn)品主要選用黑白兩種顏色以表現(xiàn)網(wǎng)紅真實(shí)的個性和情感，主推低調(diào),、隱藏,、張揚(yáng)和有設(shè)計感的單品。匯美會先從品牌定位出發(fā),，再賦予網(wǎng)紅情感,，接著調(diào)動粉絲購買,，最后把網(wǎng)紅粉絲轉(zhuǎn)換成品牌的粉絲。

　　同時,，逸飛表示,，匯美集團(tuán)旗下的網(wǎng)紅品牌會得到快速又有質(zhì)量保證的供應(yīng)鏈支持?！皡R美集團(tuán)旗下有許多個性化品牌,，每一個品牌會有不同的下單需求，過去的積累已經(jīng)令我們要求貨什么時候到倉,，同時貨品的質(zhì)量沒問題,。比如我們1月份上線了一個網(wǎng)紅品牌，以預(yù)售的形式在淘寶賣,，1月17日上線當(dāng)天售謦率接近100%,，最后通過3次快速反單順利完成，避免了庫存壓力,?！?/p>

　　茵曼怎么看網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)性

　　針對外界認(rèn)為網(wǎng)紅不像明星那樣受眾穩(wěn)定，逸飛認(rèn)為網(wǎng)紅作為一個人格化的IP,，有三個維度可以衡量其發(fā)展是否具備可持續(xù)性,。

　　一是是否符合美學(xué),、趣味,、實(shí)用的要求。像鳳姐很紅,，但比較低級趣,，商業(yè)化空間有限。而現(xiàn)在出來一些有人格魅力的網(wǎng)紅,，相對而言就會走得更高和長遠(yuǎn),。

　　二是內(nèi)容和商品的更新速度?！霸偌t的網(wǎng)紅,，如果說你一個星期、一個月不去更新你的東西,，不去跟你的粉絲互動,，很快就會在大家的眼中消失，被新的網(wǎng)紅取代,。

　　三是跟粉絲互動的能力,。“花很多的時間與粉絲保持溝通,，并且了解粉絲的需求和動態(tài),，這個是網(wǎng)紅最基本的能力,。”

　　“如果一個網(wǎng)紅在這三個維度都做得很好,，那么他的商業(yè)價值是可以無限往下走的,。借網(wǎng)紅打造小眾群體的時尚，把小眾服裝做到極致,，就像茵蔓一樣,，可以從零開始，到現(xiàn)在年銷售額已經(jīng)十幾個億了,?！?逸飛表示，魔范電商的愿景是成為一個可以長遠(yuǎn)發(fā)展的網(wǎng)紅開放平臺,，未來會扶持更多的網(wǎng)紅走向品牌化之路,。