成人观看网站a,十八周岁勿进网站,惠民福利亚洲韩国欧美一区二区三区

服裝品牌孵化器真的能成就創(chuàng)業(yè)中的設(shè)計(jì)師嗎？

發(fā)布日期：2016-07-12
來源:
點(diǎn)擊：

　　5月,，硅谷孵化器Founders Space的聯(lián)合創(chuàng)始人Steve Hoffman來到中國時(shí)驚訝地發(fā)現(xiàn),，自己的同行真是太多了,。這個(gè)從美國硅谷傳入的概念近年來隨著中國的創(chuàng)業(yè)潮翻涌不息,，數(shù)量于2014和2015年達(dá)到了高峰,。網(wǎng)紅孵化,、智能硬件孵化已不鮮見,，有一個(gè)挺低調(diào)的類別也在逐步增多——服裝品牌孵化器,。

　　5月底在北京三里屯太古里新開張的Magmode名堂身份多元，它是一家時(shí)裝集成店,，同時(shí)它還是一個(gè)服裝孵化器,。

　　所謂孵化，其實(shí)不完全是從零開始,。目前名堂第一批孵化的作品,，分別是3個(gè)已經(jīng)有一定根基的男裝品牌：曾因電視節(jié)目《女神的新衣》而為大眾所知的獨(dú)立設(shè)計(jì)師Masha Ma繼兩條女裝線后，與Magmode合作推出了新的男裝線Mattitude,，另外兩個(gè)是在倫敦和巴黎走過秀的年輕設(shè)計(jì)師Sean Suen新創(chuàng)立的品牌Sean by Sean和曾在愛馬仕工作過的設(shè)計(jì)師徐嘉政的個(gè)人品牌Arc,。而孵化的目標(biāo)，是這些設(shè)計(jì)師品牌都能獨(dú)立開店,，并且名堂能不斷孵化新的品牌,。

　　名堂的創(chuàng)始人之一是蔡崇達(dá)，他更為人所熟悉的身份是媒體人兼暢銷書作家,，做過《周末畫報(bào)》新聞版主編,，也擔(dān)任過《GQ》中國版報(bào)道總監(jiān)，他最有名的一份作品,，可能是記錄了“藥家鑫案”的3萬字特稿《審判》,。

　　但在服裝行業(yè),，蔡崇達(dá)不是新手。他出生于福建晉江,，這座以服裝制造業(yè)為主的城市誕生了七匹狼,、柒牌男裝等傳統(tǒng)服飾品牌。3年前,，蔡崇達(dá)創(chuàng)立了一個(gè)有點(diǎn)文藝范兒的男裝品牌“單農(nóng)”,，根據(jù)單農(nóng)的官網(wǎng)信息，目前一共在28個(gè)城市開有58家門店,。

　　“衣食住行中,，后三個(gè)都已經(jīng)是紅海，但是服裝的地殼運(yùn)動(dòng)已經(jīng)開始,。大家對既有的服裝消費(fèi)已經(jīng)不滿足了,，這個(gè)市場非常大?！?蔡崇達(dá)這樣解釋他的動(dòng)因。

　　然而名堂想做一個(gè)服裝品牌孵化器,，大概需要先搞清楚兩件事：如何做一個(gè)服裝品牌以及如何做一個(gè)孵化器,。

　　服裝是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，它的產(chǎn)業(yè)鏈條綿長而瑣碎,。起始位置是設(shè)計(jì)師之手,，末尾是顧客之身，在這之中,，有面料商,、生產(chǎn)商、批發(fā)商,、渠道商,，加上有的品牌還要考慮秀場發(fā)布日程、媒體和訂貨事宜,，這套繁雜的流程光想想就讓人頭大,。

　　其中，做大品牌和獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌還不一樣,。中國江浙,、廣東、深圳,、福建一帶的大品牌,，從七匹狼到瑪絲菲爾，年收入動(dòng)輒過十億,，它們建立口碑的方式除了廣告,，還有大量地占領(lǐng)渠道,。正如咨詢公司羅蘭貝格表示，拉夏貝爾的廣告支出是零,，因?yàn)樗鼏螒{商場里的門店就刷夠了存在感,。

　　相比之下，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的運(yùn)作則小而美得多,。它們靠推出展覽,、視頻來傳遞品牌信息，日常經(jīng)費(fèi)里少不了社交媒體花費(fèi)和營銷支出,。產(chǎn)品和秀場處處透露著設(shè)計(jì)師的個(gè)人喜好,，品牌名和設(shè)計(jì)師名往往相伴而生，衣服單價(jià)雖然上千,，但年收入遠(yuǎn)不及前者,。

　　這用經(jīng)營了同名時(shí)裝品牌Vega Zaishi Wang已經(jīng)8年的獨(dú)立設(shè)計(jì)師王在實(shí)的話說，叫做“我們在一個(gè)行業(yè)里,，但不在一個(gè)維度上”,。王在實(shí)說，大品牌就像三里屯的優(yōu)衣庫,，每天進(jìn)來的顧客都對衣服有實(shí)質(zhì)性的需求,，但設(shè)計(jì)師品牌更像藏在胡同里的格調(diào)小屋，并不希冀接納所有人,。但恰恰因?yàn)闆]有規(guī)?；a(chǎn)，獨(dú)立設(shè)計(jì)師在和面料商等中間環(huán)節(jié)溝通時(shí)沒有議價(jià)能力,，這是導(dǎo)致售賣單價(jià)很高,、客群難以擴(kuò)大的根本。

　　而名堂要孵化的是后者,，即設(shè)計(jì)師品牌,。

　　拿Mattitude舉例，它的面料是名堂和Masha Ma的團(tuán)隊(duì)一起搜集,，工廠由名堂來找,，渠道也由名堂來拓，經(jīng)過名堂的測試后,，明年3月,，Mattitude計(jì)劃成立獨(dú)立門店。為了測試市場和降低試錯(cuò)成本,，名堂的做法是,，最早先放出20個(gè)款，效果不錯(cuò),，會(huì)累加到30,、80乃至120個(gè),，越來越貼近一個(gè)品牌假如要做獨(dú)立門店時(shí)的SKU數(shù)量。

　　聽起來,，這場陪伴品牌打通關(guān)的游戲工程浩大,。

　　“中國以前的服裝行業(yè)是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈出來的人在做品牌，但供應(yīng)鏈出身的人又不一定多尊重設(shè)計(jì)師本身,，他不會(huì)太把服裝當(dāng)成一個(gè)文化產(chǎn)品,，而是當(dāng)做商品。因此很多品牌即使放在很好的渠道,，但你覺得沒有內(nèi)容,。” 蔡崇達(dá)對界面記者說,，“而從其他地方進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的,，掌握供應(yīng)鏈、渠道,、面料和運(yùn)營能力的團(tuán)隊(duì)在中國還比較少,。所以有文化的，商業(yè)力量又非常薄弱,?！?/p>

　　在美國和歐洲，服裝孵化器數(shù)量不少,，資金背景各異。談到支持紐約時(shí)尚人才的計(jì)劃,，最知名的要屬紐約時(shí)裝協(xié)會(huì)CFDA,、Vogue基金會(huì)和學(xué)院派孵化器BF+DA，而倫敦則是出了名的新興設(shè)計(jì)師寶地,，從英國時(shí)裝協(xié)會(huì)到Man,、Fashion East等孵化項(xiàng)目不勝枚舉。

　　這些孵化器的模式基本一致：拉攏資本,、尋找工作室和提供商業(yè)輔導(dǎo),，這讓那些還沒走出校門的學(xué)生有機(jī)會(huì)登上時(shí)裝周的T臺(tái)、擁有了固定的工作室以及加入訂貨會(huì)的競爭,，提前接受了市場的洗禮,。

　　2016年年初，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的孵化器倒掉論不絕于耳,，深圳,、北京的一批孵化器因?yàn)橥|(zhì)化嚴(yán)重，資金斷裂等原因而紛紛關(guān)門,。而在時(shí)裝界,，中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師數(shù)量在2009年左右大幅度增加,，對服裝品牌孵化器的需求似乎已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　在過去,，進(jìn)行服裝品牌孵化的大多是已經(jīng)擁有多品牌經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的時(shí)裝集團(tuán),。法國的LVMH是個(gè)典型的例子，新設(shè)計(jì)師獲得LVMH時(shí)尚大獎(jiǎng)后可以進(jìn)入到集團(tuán)的孵化項(xiàng)目中,，現(xiàn)成的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)權(quán)威的指導(dǎo)都可以為新人助跑,。

　　這個(gè)方法在中國廣東一帶的服裝集團(tuán)中也正在流行。正在爭取IPO的茵曼,，由淘品牌起家,，后收購了“生活在左”、“初語”等服裝品牌,，已經(jīng)擁有成熟的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和線上線下渠道,。2015年5月，茵曼所在的匯美集團(tuán)啟動(dòng)了設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃,，通過小股投資和成立合伙人公司等路徑已經(jīng)孵化出PASS,、SAMYAMA等原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌。茵曼聲稱,，單品牌交易規(guī)模近億元,。

　　在界面的采訪中，茵曼所屬的匯美集團(tuán)CEO方建華稱這個(gè)項(xiàng)目是“投入了巨資”,，具體金額高達(dá)2.2億元人民幣,。

　　“我們的優(yōu)勢在于，多年的發(fā)展讓我們擁有了品牌的經(jīng)驗(yàn),，并且能夠根據(jù)品牌定位的不同,，進(jìn)行復(fù)制和延展。匯美集團(tuán)擁有成熟的平臺(tái),、資源和經(jīng)驗(yàn),，可以幫助品牌成長?！?方建華說,，“不過每家公司的情況不同，有的擅長實(shí)體,，有的擅長供應(yīng)鏈,，資源整合不是一朝一夕的事情，我們見過太多起起落落的案例,，拿自己的短板去跟別人拼,，那注定是要輸?shù)摹,！?/p>

　　而兼任買手店和孵化器角色的機(jī)構(gòu),，名堂也并不是第一家,。然而這七年來，一些一度雄心勃勃的孵化器最終大多淪為單純的買手店,，把品牌的產(chǎn)品拿來賣一賣就結(jié)束了,，并未參與品牌任何的生產(chǎn)過程。

　　“ 我可以告訴你,，中國99%的買手店是虧的,，為什么呢?因?yàn)橘u貨模式是不賺錢的，他們那么點(diǎn)小的量沒辦法形成采購優(yōu)勢,?！?投資了名堂的IDG資本投資經(jīng)理王鑫對界面解釋。

　　對于那些本身銷售量就小的買手店來說,，無法為設(shè)計(jì)師品牌帶來規(guī)模優(yōu)勢;而另一方面缺少現(xiàn)金流的買手店想要自己存活就挺難,，遑論成為照顧別人生意的孵化器。

　　名堂也想解決自適問題,，孵化的品牌還太過年輕,，打開市場所需時(shí)日。因此在三里屯的這家名堂內(nèi),，除了有60%的零售空間留給了孵化品牌之外,，剩下有40%左右的空間則留給了引進(jìn)的成熟品牌。憑著以前在GQ的人脈,，蔡崇達(dá)爭取到了20多個(gè)本來對中國市場抱有疑慮和在國際上已經(jīng)很有影響力的外國品牌,，比如Discovered這樣首次進(jìn)入中國的日本品牌。

　　華創(chuàng)資本是名堂的另一個(gè)投資方,，他們認(rèn)為面前名堂的品牌組合能有效減少風(fēng)險(xiǎn),。“ (名堂)目前還是買手店為主,，他自己的新品牌現(xiàn)在還沒有引進(jìn)全。合作和孵化的品牌結(jié)合,，是一個(gè)非常平臺(tái)化的過程,，這是相對風(fēng)險(xiǎn)更小的做法。因?yàn)橐粋€(gè)集合店里,，他有引入的成熟品牌做支撐,，在保證了一定的流量的基礎(chǔ)上，他自己的設(shè)計(jì)師品牌就能逐漸上,，逐漸擴(kuò)充SKU以及磨合設(shè)計(jì)風(fēng)格和市場需求之間的平衡,。”華創(chuàng)資本管理合伙人吳海燕對界面記者說,。

　　然而,，即使解決了自適的問題,，也并不意味著設(shè)計(jì)師能一直甘心被收歸門下，孵化器和每個(gè)設(shè)計(jì)師的需求并不是永遠(yuǎn)一致,。

　　即使是國外成熟機(jī)構(gòu)做的服裝孵化器,，一樣要面對這樣的問題。紐約BF+DA的初始資金高達(dá)200萬美元,，成立至今已經(jīng)幫助了35家企業(yè)每年生產(chǎn)2000萬美元收益的生意,。BF+DA的執(zhí)行總監(jiān)Debera Johnson曾對Fashionista說：“我們的成員正在以超乎想象的速度成長著，并且搬離出去自立門戶,。當(dāng)人們不再參加會(huì)員聚會(huì)時(shí),，就意味著這些年輕人不再需要孵化中心的指導(dǎo)，可以獨(dú)當(dāng)一面了,。 ”

　　九和資本前董事總經(jīng)理戚佳悅認(rèn)為,，“孵化器更多是資本的事兒”，新興孵化器都玩資本,，那就像手中的風(fēng)箏線,，品牌翅膀硬了要飛也不怕。

　　占股也許可以建立和品牌之間的紐帶,，這是是名堂目前想到的做法,。目前，名堂對門店中的三個(gè)品牌都參與了投資,，股份占比取決于品牌的現(xiàn)況和設(shè)計(jì)師已有的商業(yè)能力,。蔡崇達(dá)說：“ 和品牌成立合資公司，自然就融入了生產(chǎn),，名堂做得很重,，從商品策劃階段就開始了?！?/p>

　　不過也許是預(yù)見到了未來的矛盾,，也很多設(shè)計(jì)師拒絕被孵化。在Vega Zaishi Wang成立之初,，也有孵化器找過王在實(shí),，但她拒絕了，因?yàn)椤澳歉杏X就像變成一個(gè)大品牌下的小產(chǎn)品線,，所有的資源和力量都要仰仗他人,，那這就是養(yǎng)了一個(gè)設(shè)計(jì)師而已。年輕設(shè)計(jì)師一定要想明白,，是不是想要被圈起來被當(dāng)成小羊養(yǎng),，等你發(fā)現(xiàn)不對勁想要出來，品牌一定會(huì)遭遇損失，國際上不乏加入大品牌又退出來的案例,?！?/p>

　　當(dāng)然，如果你已經(jīng)決定要加入孵化器了,，挑一個(gè)好的也很重要,。“孵化器首先得有一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的成功案例,。如果從零開始,，設(shè)計(jì)師自己做還不是一樣?！边@是王在實(shí)的建議,，“再者，除非你真的能找到一個(gè)多方向團(tuán)隊(duì),，一個(gè)那么有人格魅力的人,，可以匯聚八方人才，既可以經(jīng)營又可以管理,，甚至比設(shè)計(jì)師還了解產(chǎn)品,，后期宣傳、推廣,、售后都要考慮,。”

　　大集團(tuán)孵化小品牌似乎更加理所當(dāng)然,，相較之下名堂可以提供給設(shè)計(jì)師更軟實(shí)力的幫助嗎?

　　按照蔡崇達(dá)和他團(tuán)隊(duì)的設(shè)想,，除了時(shí)裝外，名堂還將提供視頻,、文字,、音樂等內(nèi)容，蔡崇達(dá)更愿意用“立體雜志”這個(gè)概念來定位名堂,，他想出版關(guān)于美好生活的一切,。

　　蔡崇達(dá)本人的名氣的確給名堂帶去了許多附加價(jià)值。開幕時(shí),，在三里屯太古里的大廣告屏上,，一個(gè)名為“我所定義的美好生活”的廣告在輪播，韓寒,、唐寧、金大川,、白巖松等30位名人都作為蔡崇達(dá)的朋友們出現(xiàn)其中,。這次也是三里屯太古里十分少有的“慷慨”，它第一次把租位給了一位并沒有集合店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的人,。

　　這些光環(huán)符合當(dāng)下創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)準(zhǔn),，也令兩位投資方——華創(chuàng)和IDG松開了錢包,。以合共3000萬人民幣的Pre-A 輪融資規(guī)模，愿意給名堂一個(gè)機(jī)會(huì),，去證明王在實(shí)口中那個(gè)擁有巨大人格魅力的人是否真的存在,。

　　今年，名堂將在北京,、上海,、杭州等地共開設(shè)6家門店，孵化還在繼續(xù),，時(shí)間會(huì)給出所有答案,。