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微商+時代的來臨,，內(nèi)衣微商告別草莽時代

發(fā)布日期：2016-07-11
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　　不管是全民做微商還是全民詬病微商,，這已經(jīng)不是很重要了,，你糾不糾結(jié),，微商都在那里!是的,，不論您能不能接受,，微商確實在這兩三年里影響著各行各業(yè)的人們,，不論您是企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者,、白領(lǐng)亦或其他身份，微商以“全民創(chuàng)業(yè)”的方式深入到人們生活的方方面面,。

　　有人曾評論“微商風(fēng)口已過,，沒賺到錢的還是洗洗睡了!”雖然微商從興起到現(xiàn)在已有三個年頭，但這并不代表微商的風(fēng)口已過,，從2015年下半年開始,，特別是進入2016年后，越來越多內(nèi)衣傳統(tǒng)企業(yè)進軍微商,，他們以全新的姿態(tài)告訴消費者：內(nèi)衣微商告別草莽時代,，微商+時代來臨!

　　傳統(tǒng)微商與微商+的區(qū)別，中間差了個傳統(tǒng)企業(yè)

　　內(nèi)衣微商經(jīng)過了2014,、2015年紅利期,，在近一兩年里正發(fā)生著各種巨變，最常聽到的便是微商+模式,。那么所謂的微商+與傳統(tǒng)微商有什么區(qū)別?有人用“中間差了個傳統(tǒng)企業(yè)”來形容,，也就是說微商+從業(yè)者為傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)。

　　傳統(tǒng)微商類似于淘品牌,，是以微信,、微博等移動互聯(lián)網(wǎng)渠道為主發(fā)展起來的微商品牌，目前傳統(tǒng)內(nèi)衣微商發(fā)展得比較好的有林夕夢,、冪姿,、金薇、幸福狐貍,、向大大等,。而微商+也可以說是新微商，是傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢下,，有組織,、有規(guī)范地進軍微商，可以是微商+店商、微商+電商,、微商+店商+電商等,。

　　早前有著25年歷史的江蘇內(nèi)衣企業(yè)雪竹開啟微商加盟，成為傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌涉足微商的探路者,，而從2015年下半年開始,，越來越多傳統(tǒng)企業(yè)進駐微商，比如2015年10月匯潔集團推出曼妮芬姊妹品牌秘密武器,，2016年初都市麗人推出意式輕奢品牌LESUKKI(中文名：莉薩琦),，目前主推渠道為微商，除此之外,，傳統(tǒng)品牌進軍微商的還有婷美,、纖麗媛、愛上夏娃,、芬騰,、費卡洛、貓人,、詩曼芬,、浪莎、姣瑩,、奧吉蘭莉等等,。

　　內(nèi)衣作為消費者的必須品，經(jīng)過前些年的快速發(fā)展,，到了近幾年來,，內(nèi)衣行業(yè)人士反而直呼行情不佳，其實這并非消費者對于內(nèi)衣的需求減少,，而是新模式新渠道分流了一些傳統(tǒng)品牌的市場,，進而讓堅守傳統(tǒng)渠道或欲突破傳統(tǒng)渠道的內(nèi)衣人士感受到行情不佳，競爭激烈,。而其中微商這一移動互聯(lián)網(wǎng)渠道對于傳統(tǒng)模式的沖擊是非常之大,。

　　在微商剛興起之際，可以說傳統(tǒng)企業(yè)是看不上(或者說排斥)微商這一渠道的,，認(rèn)為其類似于傳銷模式(以層層代理屯貨模式來發(fā)展),，且沒有自主研發(fā)團隊，監(jiān)管部門不完善等,。但是微商如同強風(fēng)暴般席卷而來，深深的打擊了傳統(tǒng)企業(yè),，打擊了實體店鋪,。面對這些沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)也開始正視微商，以微商+的模式進軍微商(當(dāng)然有些企業(yè)稱之為實體+),，以微商模式來助力實體店的發(fā)展,，如愛上夏娃、芬騰,、奧吉蘭莉等,。

　　當(dāng)然也有一些傳統(tǒng)企業(yè)推出新的品牌，以微商渠道為主,，如匯潔集團的秘密武器,、都市麗人的LESUKKI等，但這并不代表他們只走微商渠道,，接下來也有落地的可能,。

　　微商+顛覆傳統(tǒng)微商，微商往品牌化方向發(fā)展

　　可以說,，任何事物的發(fā)展都要經(jīng)歷從野蠻化向集約化,、正規(guī)化的方向發(fā)展，這是事物發(fā)展的根本規(guī)律,，前進性與曲折性的統(tǒng)一,。不得不承認(rèn)，微商在這幾年給傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)造成了不小的沖擊,，但是隨著傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)涌入微商渠道,，誰又能說這不是另外一場風(fēng)暴呢?

　　愛上夏娃總經(jīng)理蔡星稱，“微商品牌跟電商品牌的發(fā)展會很相似,，未來將向品牌化的方向發(fā)展,，不管是傳統(tǒng)企業(yè)所提出的微商+還是傳統(tǒng)微商?！痹诓炭偪磥?，當(dāng)傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)進軍微商，微商+模式顛覆傳統(tǒng)微商模式,。

　　在微商發(fā)展初期,，關(guān)于微商的爭議從來沒有斷過，比如,，微商是“殺熟”的生意,，微商是傳銷，微商產(chǎn)品安全不可控,、串貨,，微商缺乏監(jiān)管等等。但是相信,，接下來微商將告別這種野蠻生長時代,，向品牌化的方向發(fā)展,。借鑒淘品牌的發(fā)展歷史，在淘品牌初始發(fā)展過程中,，價格,、質(zhì)量、團隊等方面不可避免出現(xiàn)的一些問題被詬病,，但是隨著電商平臺的規(guī)范化,，一些質(zhì)量、團隊等各方面優(yōu)秀的淘品牌凸顯出來,，比如歌瑞爾,、淳度、螃蟹的秘密等,。

　　同理,，內(nèi)衣微商在經(jīng)歷三年的發(fā)展，慢慢的一些有實力,、有團隊的微商品牌也在一眾微商中凸顯出來,，比如林夕夢、冪姿等,。

　　“在我看來,，2016年將是整個內(nèi)衣微商最為波動的一年，雖然經(jīng)過三年的發(fā)展,，形成了如林夕夢,、金薇等標(biāo)桿微商品牌，但是傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)進駐微商后,，會給整個內(nèi)衣微商造成一定的影響,，傳統(tǒng)微商品牌會進入一個‘護盤’階段，而傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)則將對傳統(tǒng)微商起到一定的沖擊,?！盠ESUKKI(都市麗人旗下意式輕奢品牌，目前渠道為微商)總經(jīng)理張震宇認(rèn)為,，微商經(jīng)歷初期發(fā)展階段,，傳統(tǒng)微商品牌已慢慢地向品牌化的方向發(fā)展，但同時,，當(dāng)一批批擁有自主研發(fā)能力,、擁有優(yōu)秀團隊的傳統(tǒng)本土品牌的進駐后，一些以炒概念為噱頭,，質(zhì)量差,、無團隊的微商品牌將被淘汰。

　　不管怎么說,，未來的內(nèi)衣微商將越來越專業(yè)化,、渠道也將更多元化,。在與愛上夏娃總經(jīng)理蔡星交流時，蔡總稱,，一開始微商更純乎外行，比較不規(guī)范,，比如內(nèi)衣微商,，更多的是外行人拿某一樣產(chǎn)品來搶占市場，沒有品質(zhì)保障,，不規(guī)范,，不合法。而接下來微商會越來越品牌化,，這包括傳統(tǒng)品牌借助微商渠道去發(fā)展,，這當(dāng)中，也包括傳統(tǒng)渠道利用互聯(lián)網(wǎng)或者互聯(lián)網(wǎng)+的思維去更加接近消費者,。

　　微商未來將落地,，實現(xiàn)新模式與傳統(tǒng)模式的結(jié)合

　　前些天，在朋友圈看過一篇文章,，大意為“百年后,，阿里可能不在，但蘇寧,、國美還有!”這篇文章想表達的深層次含義是,，現(xiàn)在的新型模式無論是微商也好、電商也好,，可能會在不久的前來被其它新的模式替換,，但是實體店是永遠不會被顛覆的。

　　雖然這些年來,，一直都在說實體店受到電商的打擊,，受到微商的打擊，但是,，在這些打擊下,，實體店始終沒有消失，越挫越勇,，反而是電商落地了,，淘品牌歌瑞爾等開體驗店，曼妮芬旗下淘品牌加一尚品于今年也開體驗店了......那么,，微商呢?以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要渠道的微商未來要長遠發(fā)展,，也必將落地，實現(xiàn)新模式與傳統(tǒng)模式的結(jié)合,。其實目前也有一些傳統(tǒng)微商品牌在嘗試落地,，比如林夕夢的千城萬店計劃,。

　　小編在與都市麗人旗下意式輕奢品牌LESUKKI總經(jīng)理張震宇交流時，張總稱,，微商是一種新興的業(yè)態(tài),，在移動互聯(lián)網(wǎng)或者媒體上促起的風(fēng)暴，它最終將被消費者或社會大眾接受,，實現(xiàn)新模式與傳統(tǒng)模式的結(jié)合,。

　　“有的人認(rèn)為微商對于實體是一種沖擊，但我認(rèn)為更多的是一種互補,，所以在面對新興渠道前,，我們要走的路還很長，要摸索的東西還很多,。但是未來必然是多渠道的發(fā)展模式,。”張總進而補充到,。

　　至于未來微商將如何落地呢?以林夕夢為代表的傳統(tǒng)微商標(biāo)桿企業(yè)在探索,，而傳統(tǒng)本土內(nèi)衣品牌如何結(jié)合微商模式來多渠道發(fā)展，內(nèi)衣傳統(tǒng)企業(yè)家們也在摸索中前進,。但無論如何,，實體店+微商是未來的趨勢，而在這一趨勢面前,，首先需要解決的問題是,，讓微商渠道越來越規(guī)范化，進而進行品牌的整合,、團隊的整合,、銷售渠道的整合。

　　“微商不是創(chuàng)造出來的,，它是自覺自發(fā)的,。”知名美妝品牌韓束微商CEO陳育新,，在備受矚目的2015億邦跨境電子商務(wù)峰會上對于微商如是說,。是的，微商跟電商最大的區(qū)別在于,，它不是創(chuàng)造出來,，是自覺自發(fā)的。因而微商在規(guī)范的過程中需要考慮更多的問題,，比如,，需要一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織、需要出臺相關(guān)監(jiān)管政策,、需要進行自我肅清工作等,。

　　盡管微商規(guī)范化還需要很長的路,，但是當(dāng)內(nèi)衣微商標(biāo)桿企業(yè)的形成，更多資源的介入,，內(nèi)衣微商行業(yè)將更加規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化,。秘密武器負(fù)責(zé)人林曉丹認(rèn)為,，當(dāng)一批批有研發(fā)能力、有團隊組織的傳統(tǒng)企業(yè)進駐微商后,，微商整體格局將慢慢肅清，形成新模式與傳統(tǒng)模式的結(jié)合,，好比現(xiàn)在秘密武器現(xiàn)在走的是微商渠道,，但不代表未來不會往線下發(fā)展，這便是新模式與傳統(tǒng)模式的結(jié)合,。

　　相信,，在傳統(tǒng)企業(yè)逐漸進駐微商以及傳統(tǒng)微商的不斷完善下，未來,，微商將越來越規(guī)范,，往良性方向發(fā)展，而不是一直停留在“暴力刷屏”,、“傳銷”,、“囤貨”、“質(zhì)量差”等簡單粗暴的模式,。