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服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型江南布衣獨(dú)特定位搶占先機(jī)

發(fā)布日期：2016-06-30
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　　據(jù)香港信報(bào)財(cái)經(jīng)新聞,，傳統(tǒng)零售商業(yè)規(guī)則正在被不斷改變,，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，場(chǎng)景流量的壯大導(dǎo)致消費(fèi)流量入口呈現(xiàn)碎片化和立體化,，加上消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)主力群的演化,，單一的或者隔離的商業(yè)零售模式已經(jīng)無法滿足消費(fèi)多元化的需求,，服裝行業(yè)更是如此,。目前傳統(tǒng)的服飾零售業(yè)正面臨著門店租金高昂、零售價(jià)格虛高,、款式雷同,、選擇范圍有限、沒有營銷創(chuàng)意,、電商崛起對(duì)傳統(tǒng)服裝零售行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊等諸多困境,。在“關(guān)店潮”之后，許多大型服裝品牌都已開拓出自己的線上銷售渠道,，突破只有線下零售的局限,。此外，如今商家更加注重品牌的影響力和品牌辨識(shí)度的提升以及用戶黏度和粉絲經(jīng)濟(jì)效益的提高。

　　資本動(dòng)作不斷　服裝行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)融結(jié)合時(shí)代

　　2015年以來,，服裝企業(yè)的資本手段延續(xù)著向金融投資靠攏,、向多元化和跨界發(fā)展的特點(diǎn)，這一方面是繼承了某些服裝企業(yè)一直以來的多元化傳統(tǒng),，是在資本市場(chǎng),、宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)變化多端的環(huán)境下所采取的適應(yīng)手段，另一方面也是在服裝企業(yè)主業(yè)承壓,、業(yè)績下滑的壓力下,，為提高資產(chǎn)收益率和進(jìn)行市值管理不約而同所采取的動(dòng)作。去年多家主打“互聯(lián)網(wǎng)+”以及電商模式的服裝品牌獲得資本垂青,，例如埃沃裁縫獲得由君聯(lián)資本領(lǐng)投,、IDG跟投的1.5億元B輪融資;總部位于美國芝加哥的電商品牌BucketFeet完成了750萬美金的A輪融資等。

　　嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲在近期接受媒體采訪時(shí)就談到了服裝行業(yè),。他表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代服裝行業(yè)仍需要好的內(nèi)容,，而品牌就是最好的內(nèi)容,。嘉裕基金此前投資了中國領(lǐng)先的設(shè)計(jì)師服裝品牌江南布衣,，并致力于提升該公司的互聯(lián)網(wǎng)銷售水平,。衛(wèi)哲在談到江南布衣時(shí)表示他們不僅在做電商這一塊，而是在進(jìn)行全渠道經(jīng)營,。他說：“在微信上,，在互聯(lián)網(wǎng)上，雖然他們都能進(jìn)行銷售,，但是他們更多的是把最近的門店告訴消費(fèi)者,，鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，所以我們看到在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下這個(gè)公司仍可以保持一定比例的同店增長,?！?/p>

　　精準(zhǔn)定位　粉絲經(jīng)濟(jì)作為突破口

　　近年來，越來越多的華裔設(shè)計(jì)師及其品牌開始在國際舞臺(tái)上嶄露頭角,，自創(chuàng)品牌的受關(guān)注度越來越高?，F(xiàn)今中國消費(fèi)者更愿意為有特色的品牌買單。作為定位中高端市場(chǎng)的設(shè)計(jì)師品牌,，江南布衣將其品牌定位在：基于自身年輕狀態(tài)的生活追求,，通過對(duì)時(shí)尚品味個(gè)性化的解讀從而塑造出具有時(shí)代意義的身份象征及自然與自我的生活狀態(tài)的演繹。

　　相比快消品牌,，江南布衣的市場(chǎng)定位更加精準(zhǔn),，旗下品牌定位更加明確，3歲至45歲以上的年齡階層均能在江南布衣的4款品牌中找到合適的服飾，品牌的粉絲忠誠度較高,，在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟,。不論線上線下，現(xiàn)在時(shí)裝行業(yè)雖然選擇范圍寬廣,，但市場(chǎng)中存在款式雷同的問題,。江南布衣潛心設(shè)計(jì)，其具備辨識(shí)度的設(shè)計(jì)可在無形中深化自身形象,，亦符合當(dāng)下消費(fèi)者追求個(gè)性的特點(diǎn),，在市場(chǎng)中具有非常高的辨識(shí)度，讓消費(fèi)者過目不忘,。

　　衛(wèi)哲還表示：“盡管JNBY江南布衣不是中國最大的女裝品牌,，但它的粉絲量已經(jīng)是中國領(lǐng)先的，那就說明它可以變得更加具有影響力,，而不是像以前一樣只是依靠開店,。”江南布衣亦會(huì)緊抓“粉絲經(jīng)濟(jì)”的機(jī)遇,，相信像江南布衣這樣的企業(yè)有信心帶領(lǐng)傳統(tǒng)服裝企業(yè)走向“互聯(lián)網(wǎng)+”的藍(lán)海,。