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粉藍(lán)時(shí)尚掛牌新三板本土中高端女裝靠什么突圍,？

發(fā)布日期：2016-06-12
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　　2006年誕生在深圳，深圳粉藍(lán)衣櫥時(shí)尚股份有限公司到今天剛好走過(guò)十個(gè)年頭,，6月8日在粉藍(lán)時(shí)尚十周年活動(dòng)的啟動(dòng)儀式上,，同時(shí)公開宣布其在新三板掛牌成功的消息。這家主打中高端女裝在新三板的掛牌上市,，打破了文藝只是小眾范圍的風(fēng)格的認(rèn)知,，證明了其實(shí)資本同樣可以“寵愛”文藝腔。

　　據(jù)公告顯示,，粉藍(lán)時(shí)尚(證券代碼：837468)的掛牌申請(qǐng)獲得批準(zhǔn),，并于5月18日公開轉(zhuǎn)讓，其2013年度,、2014年度,、2015年?duì)I業(yè)收入分別為7477.41萬(wàn)元、8070.32萬(wàn)元,、10934.54萬(wàn)元,，增長(zhǎng)趨勢(shì)良好。

　　從搞藝術(shù)到做服裝

　　粉藍(lán)時(shí)尚自創(chuàng)立之初就有著深厚的藝術(shù)與文化基因,，這與創(chuàng)始人李飛躍從音樂(lè)教師,、主持人再轉(zhuǎn)行到時(shí)裝品牌創(chuàng)始人的獨(dú)特經(jīng)歷密不可分。

　　十年從教于湖南長(zhǎng)沙師范學(xué)院音樂(lè)舞蹈系,，并兼職湖南電臺(tái)電視臺(tái)節(jié)目主持人經(jīng)歷,，讓李飛躍深受藝術(shù)熏陶。在做主持人期間,，李飛躍開始接觸并熱愛時(shí)裝行業(yè),，29歲學(xué)習(xí)時(shí)裝設(shè)計(jì)的他算是一個(gè)大齡的入行者，但從代理時(shí)裝銷售開始,，李飛躍一步步累積經(jīng)驗(yàn),，在36歲時(shí)正式來(lái)到深圳進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)7年的磕磕碰碰,，他推出的粉藍(lán),、粉藍(lán)衣櫥、BBLLUUEE這3個(gè)時(shí)裝品牌,，都深深烙著他那段藝術(shù)經(jīng)歷的印記,。

　　李飛躍透露確實(shí)在剛開始幾年，粉藍(lán)時(shí)尚都在埋頭苦干的創(chuàng)業(yè)狀態(tài),，但是近些年隨著經(jīng)濟(jì)的提升帶動(dòng)時(shí)尚發(fā)展,，國(guó)內(nèi)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)良性,、快速發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)于服裝的要求,，也不再只停留在蔽體這一層面,，尤其是一些時(shí)尚女性對(duì)于生活美學(xué)提出了更高的要求，粉藍(lán)時(shí)尚也在尋求改變,。

　　2012年,，粉藍(lán)時(shí)尚成立員工藝術(shù)團(tuán)，2013年首創(chuàng)時(shí)裝音樂(lè)劇,，2014年在深圳服交會(huì)期間將再次推出時(shí)裝情景音樂(lè)劇,。同時(shí)，粉藍(lán)時(shí)尚1500平米“Lifisee藝術(shù)空間”也在2014年8月亮相深圳世紀(jì)匯購(gòu)物中心,。在Lifisee藝術(shù)空間里,，每個(gè)周末都在進(jìn)行著各種類型的文化藝術(shù)活動(dòng)。品牌向消費(fèi)者提供藝術(shù)展覽,、藝術(shù)體驗(yàn),、藝術(shù)教育、藝術(shù)沙龍與時(shí)尚PARTY,，從而傳播生活藝術(shù),，通過(guò)時(shí)裝音樂(lè)劇或是藝術(shù)跨界粉藍(lán)時(shí)尚嘗試尋找走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心方式。

　　此外,，為了與消費(fèi)層面更深入的鏈接,，粉藍(lán)時(shí)尚選擇通過(guò)跨界合作方式來(lái)為品牌進(jìn)行加碼,，李飛躍表示：“對(duì)于一家創(chuàng)新型企業(yè)來(lái)說(shuō),，傳統(tǒng)銷售通路已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代需求，需要重新構(gòu)建與顧客溝通的模式”,。

　　與Dior等知名品牌與獨(dú)立藝術(shù)家合作的方式不同,，粉藍(lán)時(shí)尚的跨界以產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)以及商業(yè)模式的創(chuàng)新為主。比如與著名時(shí)尚類新媒體“時(shí)尚臨風(fēng)”共同挖掘社群經(jīng)濟(jì)價(jià)值,，從文化藝術(shù)領(lǐng)域調(diào)動(dòng)社群經(jīng)濟(jì),，建立立體的時(shí)尚文化藝術(shù)社群;聯(lián)動(dòng)終端推進(jìn)銷售的營(yíng)銷行動(dòng)，粉藍(lán)時(shí)尚的BBLLUUEE系列品牌通過(guò)階段性的“時(shí)裝店里的音樂(lè)會(huì),，搭配課堂,，女性放松調(diào)節(jié)以及藝術(shù)性親子活動(dòng)”輸出終端的跨界營(yíng)銷，與消費(fèi)者進(jìn)行多元化溝通,，產(chǎn)生新的利潤(rùn)點(diǎn),。

　　人才和創(chuàng)新仍是問(wèn)題

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在消費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)上,，2013年,，我國(guó)中低端女裝增長(zhǎng)率分別為20.62%和17.43%,，高級(jí)女裝消費(fèi)增長(zhǎng)28.48%，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,。這對(duì)于企業(yè)提升品牌附加值,，進(jìn)行品牌升級(jí)提出了要求。

　　作為一個(gè)高端女裝設(shè)計(jì)師品牌,，產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)是其靈魂所在,，但在公司成立后一段較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，粉藍(lán)時(shí)尚在品牌影響力,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面對(duì)李飛躍個(gè)人存在較大程度的依賴,，加強(qiáng)東方文化的時(shí)尚轉(zhuǎn)化從而擴(kuò)大品牌影響力，引進(jìn)研發(fā)設(shè)計(jì)人才提升研發(fā)設(shè)計(jì)能力是粉藍(lán)經(jīng)濟(jì)急需解決的困難點(diǎn),。為此,，粉藍(lán)時(shí)尚建立了人力資源培養(yǎng)體制，通過(guò)以老帶新的方式,，在每季研發(fā)設(shè)計(jì),、時(shí)裝音樂(lè)劇、國(guó)際時(shí)裝周,、東西方文化的深度挖掘和時(shí)尚轉(zhuǎn)化等專項(xiàng)項(xiàng)目中培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才,，鍛煉團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新力，同時(shí)引進(jìn)擁有國(guó)際知名時(shí)裝院校留學(xué)背景且具備較強(qiáng)創(chuàng)新,、創(chuàng)造能力的時(shí)裝設(shè)計(jì)人才,。

　　作為一個(gè)國(guó)內(nèi)眾多，充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),，女裝近些年又面臨外來(lái)“洋品牌”的沖擊,。隨著國(guó)際一線品牌CHANEL、LOUISVUITTON,、DIOR,、BURBERRY等陸續(xù)進(jìn)軍，UNIQLO,、ZARA,、H&M等快時(shí)尚品牌在國(guó)內(nèi)銷售終端的設(shè)立，女裝行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面加劇,?！翱鞎r(shí)尚”消費(fèi)觀念影響，使女裝行業(yè)流行趨勢(shì)變化越來(lái)越快,，這讓女裝企業(yè)除了需要具備較強(qiáng)的設(shè)計(jì)研發(fā)能力外,，還要快速提升掌握流行趨勢(shì)能力。

　　因此粉藍(lán)時(shí)尚需要在提升時(shí)尚敏銳度和快速迭代能力方面投入大量精力。比如可以通過(guò)增開和復(fù)制品牌較有特色的Lifisee藝術(shù)空間,，利用立體化體驗(yàn)式營(yíng)銷終端和生活藝術(shù)概念集合店的差異化客戶體驗(yàn),，建立與消費(fèi)者深度的情感連接，同時(shí)可以充分發(fā)揮Lifisee藝術(shù)空間模式的立體化體驗(yàn)和互動(dòng)平臺(tái),，及時(shí)挖掘和響應(yīng)終端高凈值客戶的內(nèi)生時(shí)尚著裝趨勢(shì)需求,。公司也應(yīng)逐步加強(qiáng)市場(chǎng)信息捕捉能力、消費(fèi)行為分析與預(yù)測(cè)能力,、流行色彩把握及流行趨勢(shì)分析能力,，根據(jù)高端女裝流行動(dòng)向迅速調(diào)整產(chǎn)品組合，以適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的需求,。