“共享經(jīng)濟(jì)”模式在時裝領(lǐng)域奏效嗎,？

• 發(fā)布日期：2016-05-19
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　　共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)創(chuàng)造了Uber,、Airbnb這樣的巨頭,。那么,，該模式能在時裝領(lǐng)域奏效嗎?

　　英國倫敦——長久以來,，無論使用頻繁與否,，我們都必須購買我們想要使用的物品,。擁有經(jīng)常使用到的東西,，例如冰箱,，或者分享起來會很奇怪的產(chǎn)品，比如牙膏,，都是合理的,，然而對于僅偶爾使用到的東西，所有權(quán)不僅成本高昂,，還往往是唯一一種獲得該產(chǎn)品的途徑,。

　　今時今日，科技創(chuàng)造了嶄新的在線平臺,，并為買家和賣家提供了更好的溝通平臺,。這都讓資源共享變得前所未有的便宜和容易。消費(fèi)者可以通過Getaround在不到一小時之內(nèi)租賃汽車,，通過Airbnb住進(jìn)當(dāng)?shù)氐拿窬?，又或者借助Uber以他人座駕前往另一個地方。

　　共享經(jīng)濟(jì)的增長非常迅速,。普華永道(Pricewaterhouse Coopers)預(yù)計：截至2025年,，共享經(jīng)濟(jì)的五大領(lǐng)域，人力資源,、金融,、汽車,、旅行以及音樂和視頻播放，將產(chǎn)生3350億美元的年收入,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于今日的150億美元,。而德勤(Deloitte)的報告則顯示，在2015年投向共享經(jīng)濟(jì)新創(chuàng)企業(yè)的全球資本之和超過了120億美元,，比投向社交媒體領(lǐng)域新創(chuàng)企業(yè)的錢多了一倍,。

　　對于賣家而言，共享經(jīng)濟(jì)將所有權(quán)轉(zhuǎn)化為營收,，讓產(chǎn)品無時無刻被使用,。像僅在上下班期間開車的人就可以把汽車在上班期間租給其他司機(jī)。對于買家,，共享經(jīng)濟(jì)提供了便利,、價值(購買產(chǎn)品短時間的使用權(quán)要比買斷所有權(quán)便宜)以及更寬泛的產(chǎn)品和服務(wù)選擇。這種經(jīng)濟(jì)模式提供了無需所有權(quán)的便可享有的機(jī)會,，這在成長于經(jīng)濟(jì)衰退,、富有節(jié)約意識并越來越重視體驗(yàn)勝于物質(zhì)產(chǎn)品的千禧一代消費(fèi)者中受到了廣泛歡迎。

　　那共享經(jīng)濟(jì)模式能在時裝領(lǐng)域奏效嗎?

　　服飾與配飾產(chǎn)品往往具有高單價,，低使用次數(shù)的屬性,。具有這樣屬性的產(chǎn)品在共享經(jīng)濟(jì)中被證明是很受歡迎的。紐約大學(xué)斯特恩商學(xué)院的Arun Sundararajan教授表示：“一件衣服的售價到達(dá)三位數(shù)甚至四位數(shù)美金是很常見的事情,，”然而這些衣服買了之后一般只會偶爾穿幾次,。根據(jù)在線二手單ThredUp的報告顯示，僅在全美衣櫥中就有有超過價值80億美元的衣服從未被穿過,。

　　因此,，在過去幾年中有數(shù)間時裝公司已經(jīng)進(jìn)入了共享經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)域，并通過各自的模式以試圖把握這個龐大的市場機(jī)遇,。

　　時裝租賃服務(wù)

　　租賃模式允許消費(fèi)者在一定時間內(nèi)借用產(chǎn)品,，而租賃成本往往僅為產(chǎn)品零售價格的10%至20%。該領(lǐng)域最為人熟知的總部位于美國的網(wǎng)站Rent the Runway,。自2009年創(chuàng)立以來,，如今其擁有超過550萬用戶。此外,，該領(lǐng)域中的競爭者還包括英國的Girl Meets Dress,、歐洲的Chic By Choice、澳大利亞的Glam Corner,，以及更注重細(xì)分市場的Gwynnie Bee(大碼時尚)以及Borrow For Your Bump(孕婦裝),。

　　“一個人買一套西裝，一雙鞋子或者一條晚禮服，都是為了能夠獲得簡單,、低廉的方式來獲得產(chǎn)品的功能,。如果能夠租賃，那一個人也可以在短時間內(nèi)享受到同樣的功能與服務(wù),，”杜克大學(xué)的教授Michael Munger表示,。

　　通過每次付費(fèi)租賃的模式，租賃公司亦降低了產(chǎn)品的成本,，讓消費(fèi)者可以享受到他們往往無法承受的高級品牌產(chǎn)品,。A.T. Kearney的零售和媒體部門合伙人Greg Portell表示：“你并不會花700美元購買一條只穿一次到兩次的產(chǎn)品，然而你或許會花費(fèi)100美元租來來使用一次,?！?/p>

　　更多消費(fèi)力與選擇，更少負(fù)擔(dān),，消費(fèi)者可以通過租賃網(wǎng)站不斷對他們的衣櫥進(jìn)行更新,，讓他們與時裝不斷變化的潮流趨勢保持同步?！澳憧梢源┥袭?dāng)下流行的時尚,，而又毋需支付讓自己感到罪惡的高昂費(fèi)用去買一件只穿一兩次的衣服，”Armarium的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Trisha Gregory說道,。該以移動應(yīng)用為依托的時裝租賃服務(wù)于今年4月面世,。

　　這種選擇對于新千年跟Z時代消費(fèi)者來說尤為誘人。他們中的許多人一般從低廉的快時尚零售商處頻繁升級他們的“造型”,。零售策略出版物《Robin Report》的首席執(zhí)行官Robin Lewis表示：“他們或許知道質(zhì)量不是最好，但他們也就穿一個周末,，而質(zhì)量也不是他們在乎的事情,，都是一次性的，”他解釋道,。

　　“你過去可以穿一件衣服去上班,，然后再在周末跟朋友見面時重復(fù)穿一次。而現(xiàn)在,，由于你已經(jīng)在Instagram上面曝光了這間衣服,，你會需要更多樣的選擇，” Rent the Runway的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jennifer Hyman告訴BoF,。

　　但跟通過平臺與擁有產(chǎn)品的第三方建立聯(lián)系,，用戶可以檢測自己沒在使用的資產(chǎn)的Airbnb和Getaround不同，時裝租賃公司必須自己全資買下并擁有其出租的產(chǎn)品,。

　　時裝租賃服務(wù)還面臨著更嚴(yán)峻的物流問題,。“Uber跟Airbnb都只是軟件成熟，他們要做的事情就只是將人們聯(lián)系起來,，然后各自進(jìn)行交易,。”Michael Munger說道,。然而時裝租賃涉及到的產(chǎn)品在用戶間轉(zhuǎn)移時更為麻煩,，期間還需要維護(hù)打理，比如干洗跟修補(bǔ),。這都為業(yè)務(wù)運(yùn)營帶來了挑戰(zhàn)跟額外的成本,。

　　Rent the Runway對物流做出了巨大的投資，以確保早上回到公司的產(chǎn)品能在晚上就被再次遞出去,。其還是美國最大的干洗商人,，使用著占地16萬平方尺的場地，每小時干洗1500條裙子,。大部分寄回的產(chǎn)品在一天之內(nèi)就可以回到可再次遞出的狀態(tài),。

　　P2P相互租賃平臺

　　P2P相互租賃服務(wù)則將消費(fèi)者聯(lián)系起來，讓他們向?qū)Ψ阶赓U產(chǎn)品,?！皟r值優(yōu)勢十分明顯，”Sundararajan說道：“我衣櫥里這么多東西,，把其中一些租出去該有多好,。”

　　然而這種模式面臨的挑戰(zhàn)也十分明顯,?！懊總€P2P平臺的挑戰(zhàn)都在于能否吸引足夠多的用戶，以至于形成足夠大的庫存量,，”Sundararajan繼續(xù)說道,。在時裝領(lǐng)域，產(chǎn)品款式之多樣,，尺寸大小之各異讓這一點(diǎn)很難實(shí)現(xiàn),。Rent the Runway買入了每個產(chǎn)品的所有尺碼，并將會向用戶遞送兩個尺碼,，以防萬一,。然而，對于相互租賃模式,，這個問題難以解決,。“你很難去向一個只擁有一個尺碼的人去租一條裙子,，” Munger說道：“用戶量級不夠大,，以至于P2P很難實(shí)現(xiàn)自給自足。”

　　相互租賃模式還要考慮如何在貨品轉(zhuǎn)移的過程中,，確保產(chǎn)品狀況良好,。一些公司將物流納入了服務(wù)之中。在美國,，P2P服務(wù)提供商StyleLend就要求產(chǎn)品擁有者將租出的產(chǎn)品直接寄給他們,。公司將產(chǎn)品放置在紐約辦公室之中，并負(fù)責(zé)遞送和干洗服務(wù),。這一點(diǎn)與傳統(tǒng)租賃公司相似,。

　　與此同時，總部位于英國的Rentez-Vous則要求用戶自己清理產(chǎn)品,，并且必須安排每件產(chǎn)品的遞送,，或當(dāng)面遞交。這節(jié)約了運(yùn)營成本,，卻讓消費(fèi)者的交易體驗(yàn)大打折扣,。

　　行業(yè)影響

　　目前為止，相比起交通和旅游業(yè),，共享經(jīng)濟(jì)在零售領(lǐng)域的發(fā)展還較為緩慢,。根據(jù)一份普華永道2015年發(fā)布的報告顯示：美國僅有2%的人口參與到了共享經(jīng)濟(jì)中的零售領(lǐng)域，而這一數(shù)字在旅游業(yè)跟交融領(lǐng)域則分別是6%和8%,。

　　但一些人相信,，如果共享經(jīng)濟(jì)在時裝領(lǐng)域發(fā)展壯大，其將對傳統(tǒng)零售業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。Rent the Runway的Hyman預(yù)計,，尤其是快時尚的生意將會受到很大的影響。消費(fèi)者將會更傾向于租賃高質(zhì)量的季節(jié)性時髦款式,，而非從高街品牌購買低廉的仿冒款,。消費(fèi)者將會繼續(xù)購買衣櫥必備單品，比如一條好看的牛仔褲或者經(jīng)典的皮夾克,，然后在租賃平臺上選擇只會穿一兩次的特殊場合著重以及重要時髦單品。她說道：“消費(fèi)者對于什么想要恒久持有,，什么不想恒久持這個問題,，變得得越來越精明?！?/p>

　　“我們的服務(wù)將為他們提供膠囊衣櫥,，”Armarium的Gregory表示贊同：“他們將借助我們在雞尾酒會的人群中脫穎而出，或者在工作面試或約會中給對方留下良好的印象,?！?/p>

　　“購買不是為了丟掉，是為了持久使用并在不用的時候把東西租出去，并將物品的價值長久保持下去,，”新創(chuàng)共享經(jīng)濟(jì)新聞和社交網(wǎng)站Shareable的聯(lián)合創(chuàng)始人Neal Gorenflo說道,。

　　盡管共享經(jīng)濟(jì)會對零售銷售產(chǎn)生一定的負(fù)面影響，“總體而言還是會幫助增加經(jīng)濟(jì)活動,，” Sundararajan說道：“通過租賃和快遞等業(yè)務(wù),，你在服裝上的花銷其實(shí)會增加，盡管你購買衣服的數(shù)量會下來,?！?/p>

　　共享經(jīng)濟(jì)在時裝領(lǐng)域的局限性

　　“物流將會是事情進(jìn)一步發(fā)展的最大阻礙，”Sundararajan說道,。由于風(fēng)格和尺碼的不同,，時裝交易市場需要有足夠多的消費(fèi)者和足夠多的產(chǎn)品來構(gòu)建良性的共享經(jīng)濟(jì)平臺，例如汽車和住宿,。為了追趕潮流,，存貨周轉(zhuǎn)率在時裝領(lǐng)域也要很多。在擁擠的共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,，許多企業(yè)并沒有這么多錢來干這個事,，而這會讓時裝企業(yè)在風(fēng)險資本家面前失去吸引力。

　　去說服大家將衣服拿出來分享要比說服大家去分享汽車和住所需要困難得多,。后者的租賃服務(wù)已存在多年,。“時裝租賃的吸引力在于第一次穿上一件衣服的感覺,，新穎的體驗(yàn),。” Munger解釋道,。他還表示,，一些消費(fèi)者對于穿陌生人的衣服或許會感到不舒服。

　　Lewis表示認(rèn)可：“人們還是對于買衣服比較感興趣,。我無法想象大家無止境的租衣服穿,，然后忘掉買衣服的快感?！?/p>

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