“寧虧錢,、不壓貨”服裝行業(yè)如何消化渠道庫存
- 發(fā)布日期：2016-04-15
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通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉移下去,，然后通過終端的大規(guī)模促銷，但除此之外還有一些更好的辦法值得推廣,。
服裝店由于其緊跟時尚潮流的特點,，決定了其款式必須經常更新,。而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨,，因此難免會有庫存積壓情況出現,。對于整個服裝行業(yè)來說，過量庫存已經成為嚴重影響行業(yè)發(fā)展的大問題,，包括那些非常成功的服裝制造和經銷企業(yè)都難免受到庫存積壓的困擾,。
有這樣一則“笑談”：中國即使現在所有的服裝企業(yè)都停產，光是倉庫里的壓庫貨起碼可以供國內的服裝銷售企業(yè)賣上3年,?？梢妵鴥确b行業(yè)的庫存積壓問題有多么嚴重。
服裝店的飛速發(fā)展,，往往以庫存不斷增加為代價,。銷售連年翻番,，賺的錢卻不見增多。難怪很多老板說,，自己辛辛苦苦賺來的錢,，全都跑到倉庫里去了。
服裝季節(jié)性明顯,，且服裝產品更新的速度越來越快,，如何處理不斷增加的庫存成了最令服裝界頭痛的問題之一。不處理吧,，貨壓得越久貶值就越厲害,，最后可能變得一錢不值。進行低價拋售吧,，又怕先前購買了產品的顧客不滿意,，尤其對于以熟客生意為主的服裝店來說，這一點很重要,，另一方面,，拋售亦容易影響服裝生產企業(yè)辛苦建立起來的品牌，影響與供應商未來的合作,，這真是一個兩難的選擇,。
那么，如何有效減少服裝庫存呢,？
任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的,，因此,，可以掌握好節(jié)奏，在適當的時候做些適當的特賣活動;比如,，團購,、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券,、時間段搶購,、節(jié)假日促銷等等，都是不錯的方法,。一般來說,，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象,，也不容易影響與供應商的關系,。
南京的李笑開店2年多了，她的防止庫存的秘訣就是及時與批發(fā)商聯(lián)系換貨,。在進貨時,，她堅持少量多款,，并且給店里的導購定下規(guī)矩,，只要新進的款式在3天內沒有人詢問,，或者在5天內沒有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調換其他顏色或款式,。
目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈,，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調換同款的其他顏色或款式,。對于那些不允許調換的批發(fā)商,，李笑是堅決不會去拿貨的。用她的話說,，這種防止壓貨的方法不僅給她帶來了最大的現金流,，也讓店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光,。當然,，這樣做也有一個缺點，就是要時?？磁l(fā)商的臉色,，而且調貨不能太過頻繁。
淡季多種經營
“35元進的衣服，如今25元都要賣出去,?！?月還沒到，陳娟的服裝店就開始換季大清倉,、大甩貨了,，她說，寧可虧錢,、不可壓貨,，這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉資金主要是每月賣出去的錢,，如果貨被壓住了,，最多兩個月就支撐不住了。
甩貨主要是為了保租金,，挺過兩三個月,，堅持到旺季。
陳娟的服裝店為防止壓貨,，還不到換季的時候就不再進當季貨品了,，精明的她會在此時把服裝店偷偷“變臉”,，投向那些旺季產品。比如,，她會把以前做陪襯的一些皮包,、小飾品等擺到顯眼的位置，像耳環(huán),、項鏈,、手鏈、腳鏈這些小飾物,，以及設計可愛的卡通包,、帆布包等，雖然賺的錢不多,，但單個的利潤還是很高,，而且打眼的商品很容易吸引客流，有時候人一多還會忙不過來,，淡季也就容易熬過去了,。用陳娟的話說，只要稍微動動腦筋還是有適合的生意可做,。
當現有的銷售渠道不夠用,，無法消化庫存的時候,，可以考慮針對目標消費群體，開辟其他形式的銷售渠道,。
南京一位專業(yè)經營品牌運動服裝的門市店,，因為積壓的數百套款式過時的運動服裝，占用了大量資金,，使老板很苦惱,，通過門市顯然無法在短期內將這些庫存賣出去。后來該店老板找到了一個方法,。南京有很多所大中專院校,，而大學生們顯然是運動服的主要消費群體，而且大學生普遍愛穿名牌,，但很多學生則因為經濟問題而買不起名牌運動服,。
該老板通過市體育局的一位朋友介紹,，聯(lián)系上了十多所學校的體育協(xié)會,、體育系或者負責體育設備的老師。他以低于市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生,，同時每套給予相關體育負責人10%的提成,，這是一件對雙方都很有好處的事情,。
于是，有的學校給他提供了短期銷售場地,，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持,，有的勤工儉學中心還專門組織學生為他一個個宿舍跑推銷;他還出點小錢贊助了一些學校羽毛球、籃球賽之類的活動,，進一步建立和學校的關系,。因為價廉物美,，3個月后,，居然通過十多所學校將全部積貨都清空了。
現在還出現了一些專業(yè)收購庫存產品的公司,，設置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售,，經營者也可以考慮與這些公司合作。
毫無疑問,，投入廣告肯定可以提升經營者的知名度,，如果是專賣店做廣告很多時候還可以獲得供應商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費的,，這樣做有利于經營者將來的經營活動,，屬于用眼前的損失交換未來的收益。
曾經有一位專賣店的店主跟所在城市的電視臺談成一筆廣告交易,，用800套保暖內衣充抵一筆8萬元的廣告費(該保暖內衣市值180多元/套,，但專賣店進貨價格僅60元/套)。而該電視臺在年底開客戶聯(lián)誼會的時候,，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客戶,。
該店主不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發(fā)票向供應商申請到了50%的費用報銷,。該專賣店等于用一半的錢,，卻獲得了8萬元的廣告回報，還及時清理了手中的庫存,。
組織,、參加一些有針對性的展銷會
通過參加相關展會是推銷庫存積壓產品的好辦法,，上海的經營者尤其擅于此道。
做服裝“庫存代理”的利潤很高,，是一個有潛力的投資方向,，“庫存代理”做得好，有時候利潤比正規(guī)經營門店還高,。
南京新街口一家服裝店的店主在談到自己做“庫存代理”的經驗時,，連連稱有賺頭,。他說：“代理庫存商品，往往比銷售正價商品更賺錢,?！彼懔艘还P賬：以100元的正價貨品為例，服裝代理公司在清理庫存的時候,，一般以1折左右的價格成包地批給“庫存代理”,，上海還曾經出現過最低0.5折的進貨折扣。按照庫存消化一般低于5折的規(guī)律,，10元的進貨價最高可以賣到50元,。
對商場來說，組織特惠專場,，對商品的扣點一般僅在10%左右,。也就是說，50元的商品,，僅僅扣去5元,。除此之外，特惠商品不使用VIP卡,，也沒有什么柜臺的裝修費用,，人員工資與辦公費用相對也減了大半。這樣,，50元中至少賺30元,。
此外，上述的“庫存代理”,，還僅局限在知名,、價格透明度高的品牌。至于10元進貨,，把原價100元標成200元,，打5折賣100元的大有人在。抬了價格再打折,，這樣的招數盡管早已被大眾知曉,，但只要有市場，就阻擋不住買賣雙方的熱情,。
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