大牌衣服為何要打折出售,？因?yàn)樯a(chǎn)過(guò)剩了唄

• 發(fā)布日期：2016-04-08
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　　圖片來(lái)源：Vetements

　　奢侈品牌打折是大部分購(gòu)物者都喜聞樂(lè)見的事，這么做通常都是為了清庫(kù)存,，好為下一季的新商品騰出空間來(lái)。盡管奢侈品牌都知道打折或多或少會(huì)損害品牌的形象,，但由于每一次預(yù)估市場(chǎng)需求都是準(zhǔn)確的,，對(duì)款式是否會(huì)流行的判斷也不是回回都能吃準(zhǔn)，因此總會(huì)有賣不動(dòng)產(chǎn)品,。

　　關(guān)于奢侈品牌是否應(yīng)該打折,，最近炙手可熱的巴黎品牌Vetements表示了堅(jiān)決反對(duì)。Vetements的CEO Gurum Gvasalia 最近在參加瑞典皇家理工大學(xué)一場(chǎng)討論中認(rèn)為,，打折意味著品牌生產(chǎn)過(guò)剩,，奢侈品牌要做應(yīng)該是讓生產(chǎn)量略小于市場(chǎng)需求。

　　“賣出一件然后就沽清,，總比賣出一件然后另一件拿去打折得要好,，”他說(shuō)，“一旦開始打折,，品牌就回不了頭了,。”

　　Vetements 2016春夏系列

　　最明顯的體現(xiàn)是,，Vetements從來(lái)不接受補(bǔ)貨——時(shí)裝品牌每年都會(huì)有固定次數(shù)面向零售店買手的訂貨會(huì),，買手在訂貨會(huì)上根據(jù)自己所需要的款式和件數(shù)下單，假如零售店發(fā)現(xiàn)銷量很好,，提早脫銷,，大多數(shù)時(shí)尚品牌都接受買手再回來(lái)補(bǔ)貨。

　　但在Vetements,，買手只有一次下單的機(jī)會(huì),。“我們第一季的衛(wèi)衣賣得非?？?，收到了數(shù)千個(gè)請(qǐng)求希望我們能再生產(chǎn)一次。如果我們答應(yīng)了,，完全可以一天之內(nèi)就生產(chǎn)出一百萬(wàn)件來(lái),，但是這么做的話是對(duì)首次購(gòu)買者的不尊重?！?nbsp;Gurum Gvasalia說(shuō),。

　　以目前Vetements的名氣，它的確有底氣去拒絕訂單,。來(lái)自格魯吉亞的設(shè)計(jì)師Demna Gvasalia,、弟弟Gurum Gvasalia,，以及其他六位成員共同創(chuàng)立成立了Vetements，2014年發(fā)表了第一季便引起了巴黎時(shí)裝界的注意,。

　　2015年,，Demna Gvasalia接手王大仁的職位，被巴黎世家任命為創(chuàng)意總監(jiān),，得到主流和非主流時(shí)尚文化的認(rèn)同之后,，Demna Gvasalia本人和Vetements一同名聲大噪。

　　其實(shí)通過(guò)減少供給,、饑餓營(yíng)銷能推高購(gòu)買者對(duì)品牌的渴望程度并不是Vetements的新發(fā)現(xiàn),，這種做法在奢侈品牌已經(jīng)是種常識(shí)。但對(duì)于品牌而言,，要抵擋住利潤(rùn)的巨大誘惑并不容易,。

　　明星穿著的款式通過(guò)社交媒體被迅速傳播，流行被制造出來(lái)之后,，跟風(fēng)求購(gòu)的人會(huì)越來(lái)越多,。無(wú)論是Moschino的“清潔劑”系列，還是前幾年大熱的小白洗 Adidas Stan Smith,，都有經(jīng)過(guò)“限量供給——開放銷售”的過(guò)程,。而影響是否能抵擋住巨大利潤(rùn)誘惑的因素很多，比如說(shuō)投資人和股東的壓力,，創(chuàng)始設(shè)計(jì)師想法的改變等等,。

　　侃爺和日日穿了同一款連帽衛(wèi)衣

　　至于打折，除了清掉庫(kù)存,，也是一種吸引對(duì)價(jià)格敏感人群的做法,，讓一款設(shè)計(jì)最大限度地帶來(lái)收入。

　　如今Vetements還沒(méi)有引入外部投資,，等Vetements有了投資者或者需求足夠龐大那時(shí),，但愿Gvasalia還能堅(jiān)持他們的原則。

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