大牌衣服為何要打折出售,？因為生產(chǎn)過剩了唄

• 發(fā)布日期：2016-04-08
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　　圖片來源：Vetements

　　奢侈品牌打折是大部分購物者都喜聞樂見的事，這么做通常都是為了清庫存,，好為下一季的新商品騰出空間來,。盡管奢侈品牌都知道打折或多或少會損害品牌的形象，但由于每一次預(yù)估市場需求都是準確的,，對款式是否會流行的判斷也不是回回都能吃準,，因此總會有賣不動產(chǎn)品。

　　關(guān)于奢侈品牌是否應(yīng)該打折，最近炙手可熱的巴黎品牌Vetements表示了堅決反對,。Vetements的CEO Gurum Gvasalia 最近在參加瑞典皇家理工大學一場討論中認為,，打折意味著品牌生產(chǎn)過剩，奢侈品牌要做應(yīng)該是讓生產(chǎn)量略小于市場需求,。

　　“賣出一件然后就沽清,，總比賣出一件然后另一件拿去打折得要好，”他說,，“一旦開始打折,，品牌就回不了頭了?！?/p>

　　Vetements 2016春夏系列

　　最明顯的體現(xiàn)是,，Vetements從來不接受補貨——時裝品牌每年都會有固定次數(shù)面向零售店買手的訂貨會，買手在訂貨會上根據(jù)自己所需要的款式和件數(shù)下單,，假如零售店發(fā)現(xiàn)銷量很好,，提早脫銷，大多數(shù)時尚品牌都接受買手再回來補貨,。

　　但在Vetements,，買手只有一次下單的機會?！拔覀兊谝患镜男l(wèi)衣賣得非?？欤盏搅藬?shù)千個請求希望我們能再生產(chǎn)一次,。如果我們答應(yīng)了,，完全可以一天之內(nèi)就生產(chǎn)出一百萬件來，但是這么做的話是對首次購買者的不尊重,?！?nbsp;Gurum Gvasalia說。

　　以目前Vetements的名氣,，它的確有底氣去拒絕訂單,。來自格魯吉亞的設(shè)計師Demna Gvasalia、弟弟Gurum Gvasalia,，以及其他六位成員共同創(chuàng)立成立了Vetements,，2014年發(fā)表了第一季便引起了巴黎時裝界的注意。

　　2015年,，Demna Gvasalia接手王大仁的職位，被巴黎世家任命為創(chuàng)意總監(jiān),，得到主流和非主流時尚文化的認同之后,，Demna Gvasalia本人和Vetements一同名聲大噪。

　　其實通過減少供給,、饑餓營銷能推高購買者對品牌的渴望程度并不是Vetements的新發(fā)現(xiàn),，這種做法在奢侈品牌已經(jīng)是種常識,。但對于品牌而言，要抵擋住利潤的巨大誘惑并不容易,。

　　明星穿著的款式通過社交媒體被迅速傳播,，流行被制造出來之后，跟風求購的人會越來越多,。無論是Moschino的“清潔劑”系列,，還是前幾年大熱的小白洗 Adidas Stan Smith，都有經(jīng)過“限量供給——開放銷售”的過程,。而影響是否能抵擋住巨大利潤誘惑的因素很多,，比如說投資人和股東的壓力，創(chuàng)始設(shè)計師想法的改變等等,。

　　侃爺和日日穿了同一款連帽衛(wèi)衣

　　至于打折,，除了清掉庫存，也是一種吸引對價格敏感人群的做法,，讓一款設(shè)計最大限度地帶來收入,。

　　如今Vetements還沒有引入外部投資，等Vetements有了投資者或者需求足夠龐大那時,，但愿Gvasalia還能堅持他們的原則,。

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