原創(chuàng)服裝設計師成電商行業(yè)爭搶的“香餑餑”

• 發(fā)布日期：2015-05-25
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不久前,，天貓,、京東先后啟動扶持原創(chuàng)服裝設計師品牌的活動,。不單是電商平臺,，一些淘品牌本身也開始在業(yè)內(nèi)尋求設計師資源,，企望籠絡更多的設計師資源,，尋求品牌突破,。通過這些電商企業(yè)搭建的平臺,，這些原創(chuàng)設計師品牌能否走出小眾，面向大眾呢?
 

原創(chuàng)設計師成“香餑餑”,？

廣東服裝協(xié)會會長劉岳屛認為,，中國本身并不缺優(yōu)秀的設計師。但是,，他們大部分都在企業(yè)任職,，所有的創(chuàng)作都圍繞企業(yè)、品牌的風格來設計,。一些設計師則選擇開自己的工作室,，但他們或給企業(yè)做產(chǎn)品規(guī)劃，或做ODM（原始設計制造商）,，也有些人選擇自己開店,。

電商是開店的一個選擇，不過,，無論是線上還是線下,，這些工作室、設計師品牌大部分還是走“小眾”,、“私人定制”的路線,，規(guī)模過小，產(chǎn)品單價高昂,，非一般的消費者能夠接觸到,。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年全國衣著終端消費規(guī)模在2萬億元左右,，而線上交易就占到了其中的7000億元,。

正是看到電商平臺的優(yōu)勢,，越來越多的設計師希望通過這個平臺直接接觸更多的消費者,。

一些資本也看到了這一市場。上周末,，匯美集團的創(chuàng)始人方建華對外宣布投入1億資金,，啟動設計師創(chuàng)業(yè)扶持計劃，目標孵化20至30個電商原創(chuàng)設計師品牌,。有意思的是,，早在今年3月，這個知名的淘品牌因獲得服裝上市公司搜于特（002503.SZ）的3.24億元投資而廣受關(guān)注,。方建華稱,，這也是服裝電商最高估值的投資。他計劃今年底啟動IPO,，有望成為第一家上市的淘品牌,。
 

據(jù)方建華透露，2013年，匯美集團其實就悄悄啟動設立了“設計師品牌孵化平臺”計劃,，其中包括生活在左,、PASS、SAMYAMA等,。“這些品牌的成立時間都在1年左右,，但今年的銷售額都有望突破1億元人民幣。”他說,。
 

模式痛點：產(chǎn)品到商品轉(zhuǎn)換脫節(jié)

事實上,，平臺方面，幾年前就已嘗試整合設計師資源,，營造自己的時尚生態(tài)圈,。《第一財經(jīng)日報》記者了解到,，淘寶網(wǎng)D2C設計師店鋪已推出多年,，該模式就是整合設計資源，每一款服裝都進行預售,，下單量達到銷售規(guī)模進行打版生產(chǎn)銷售,。

2014年，天貓與北京國際設計周主辦方宣布,，雙方攜手百家全球知名設計師以“設計貓”店鋪獨家入駐天貓,，下一步天貓將發(fā)布全新設計師平臺，實現(xiàn)品牌時尚化整體解決方案,。

不過,，一位經(jīng)營服裝網(wǎng)店的商家告訴記者，D2C模式本身存在斷層問題,，這是平臺無法解決的痛點,。早前，阿里曾高調(diào)推出D2C平臺,，一度傾注了大量的平臺資源,、開設專門頻道，期望將個人設計師資源在其平臺轉(zhuǎn)化,。
“后來證明這個項目并未很好落地,。”上述商家如此評價道。他認為D2C本身是一個很好的創(chuàng)新點,，由于受制于設計師自身品牌運營能力,、供應鏈、管理短缺,，即使給了大量流量也很難承接住,。第二,，從D2C平臺本身展示的產(chǎn)品來看，這些原創(chuàng)設計師市場經(jīng)驗不足,，設計出來的服裝款式多數(shù)是概念作品,，消費者不一定買賬。

“D2C涉及到服裝產(chǎn)業(yè)的層層銜接,，僅僅靠設計師和銷售平臺,，將很難實現(xiàn)設計價值轉(zhuǎn)化。”該商家稱,。

電商發(fā)展迅猛,，為一些小眾設計師品牌切入市場提供了契機和平臺。各商家也開始從價格策略轉(zhuǎn)向價值策略,，但整合供應鏈卻始終是當下最大的瓶頸,。“整合設計師資源，是各方都看好的方向,，但做起來很難,。”方建華認為，平臺擁有流量,、影響力等優(yōu)勢,，但在品牌定位塑造、資金,、日常運營,、供應鏈、人才團隊管理方面無法做到持續(xù)性和銜接落地,。“作為淘品牌,，匯美旗下的茵曼、初語等品牌都非常成功,，在這方面擁有天然的優(yōu)勢,，可以為這些品牌提供一整套商業(yè)解決方案，比平臺更接地氣,。”他表示,。

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