原創(chuàng)服裝設(shè)計師成電商行業(yè)爭搶的“香餑餑”

• 發(fā)布日期：2015-05-25
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不久前，天貓、京東先后啟動扶持原創(chuàng)服裝設(shè)計師品牌的活動,。不單是電商平臺,，一些淘品牌本身也開始在業(yè)內(nèi)尋求設(shè)計師資源,，企望籠絡(luò)更多的設(shè)計師資源,，尋求品牌突破,。通過這些電商企業(yè)搭建的平臺,，這些原創(chuàng)設(shè)計師品牌能否走出小眾,，面向大眾呢?
 

原創(chuàng)設(shè)計師成“香餑餑”？

廣東服裝協(xié)會會長劉岳屛認為,，中國本身并不缺優(yōu)秀的設(shè)計師,。但是，他們大部分都在企業(yè)任職,，所有的創(chuàng)作都圍繞企業(yè),、品牌的風(fēng)格來設(shè)計。一些設(shè)計師則選擇開自己的工作室,，但他們或給企業(yè)做產(chǎn)品規(guī)劃,，或做ODM（原始設(shè)計制造商），也有些人選擇自己開店,。

電商是開店的一個選擇,，不過,，無論是線上還是線下，這些工作室,、設(shè)計師品牌大部分還是走“小眾”,、“私人定制”的路線，規(guī)模過小,，產(chǎn)品單價高昂,，非一般的消費者能夠接觸到。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，去年全國衣著終端消費規(guī)模在2萬億元左右,，而線上交易就占到了其中的7000億元,。

正是看到電商平臺的優(yōu)勢,，越來越多的設(shè)計師希望通過這個平臺直接接觸更多的消費者。

一些資本也看到了這一市場,。上周末,，匯美集團的創(chuàng)始人方建華對外宣布投入1億資金，啟動設(shè)計師創(chuàng)業(yè)扶持計劃,，目標(biāo)孵化20至30個電商原創(chuàng)設(shè)計師品牌,。有意思的是，早在今年3月,，這個知名的淘品牌因獲得服裝上市公司搜于特（002503.SZ）的3.24億元投資而廣受關(guān)注,。方建華稱，這也是服裝電商最高估值的投資,。他計劃今年底啟動IPO,，有望成為第一家上市的淘品牌。
 

據(jù)方建華透露,，2013年,，匯美集團其實就悄悄啟動設(shè)立了“設(shè)計師品牌孵化平臺”計劃，其中包括生活在左,、PASS,、SAMYAMA等。“這些品牌的成立時間都在1年左右,，但今年的銷售額都有望突破1億元人民幣,。”他說。
 

模式痛點：產(chǎn)品到商品轉(zhuǎn)換脫節(jié)

事實上,，平臺方面,，幾年前就已嘗試整合設(shè)計師資源，營造自己的時尚生態(tài)圈,?！兜谝回斀?jīng)日報》記者了解到,，淘寶網(wǎng)D2C設(shè)計師店鋪已推出多年，該模式就是整合設(shè)計資源,，每一款服裝都進行預(yù)售,，下單量達到銷售規(guī)模進行打版生產(chǎn)銷售。

2014年,，天貓與北京國際設(shè)計周主辦方宣布,，雙方攜手百家全球知名設(shè)計師以“設(shè)計貓”店鋪獨家入駐天貓，下一步天貓將發(fā)布全新設(shè)計師平臺,，實現(xiàn)品牌時尚化整體解決方案,。

不過，一位經(jīng)營服裝網(wǎng)店的商家告訴記者,，D2C模式本身存在斷層問題,，這是平臺無法解決的痛點。早前,，阿里曾高調(diào)推出D2C平臺,，一度傾注了大量的平臺資源、開設(shè)專門頻道,，期望將個人設(shè)計師資源在其平臺轉(zhuǎn)化,。
“后來證明這個項目并未很好落地。”上述商家如此評價道,。他認為D2C本身是一個很好的創(chuàng)新點,，由于受制于設(shè)計師自身品牌運營能力、供應(yīng)鏈,、管理短缺,，即使給了大量流量也很難承接住。第二,，從D2C平臺本身展示的產(chǎn)品來看,，這些原創(chuàng)設(shè)計師市場經(jīng)驗不足，設(shè)計出來的服裝款式多數(shù)是概念作品,，消費者不一定買賬,。

“D2C涉及到服裝產(chǎn)業(yè)的層層銜接，僅僅靠設(shè)計師和銷售平臺,，將很難實現(xiàn)設(shè)計價值轉(zhuǎn)化,。”該商家稱。

電商發(fā)展迅猛,，為一些小眾設(shè)計師品牌切入市場提供了契機和平臺,。各商家也開始從價格策略轉(zhuǎn)向價值策略，但整合供應(yīng)鏈卻始終是當(dāng)下最大的瓶頸,。“整合設(shè)計師資源,，是各方都看好的方向,，但做起來很難。”方建華認為,，平臺擁有流量,、影響力等優(yōu)勢，但在品牌定位塑造,、資金,、日常運營、供應(yīng)鏈,、人才團隊管理方面無法做到持續(xù)性和銜接落地,。“作為淘品牌，匯美旗下的茵曼,、初語等品牌都非常成功,，在這方面擁有天然的優(yōu)勢，可以為這些品牌提供一整套商業(yè)解決方案,，比平臺更接地氣,。”他表示,。

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