原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)師成電商行業(yè)爭搶的“香餑餑”

• 發(fā)布日期：2015-05-25
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不久前,，天貓、京東先后啟動(dòng)扶持原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)師品牌的活動(dòng),。不單是電商平臺(tái),，一些淘品牌本身也開始在業(yè)內(nèi)尋求設(shè)計(jì)師資源，企望籠絡(luò)更多的設(shè)計(jì)師資源,，尋求品牌突破,。通過這些電商企業(yè)搭建的平臺(tái)，這些原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌能否走出小眾,，面向大眾呢?
 

原創(chuàng)設(shè)計(jì)師成“香餑餑”,？

廣東服裝協(xié)會(huì)會(huì)長劉岳屛認(rèn)為，中國本身并不缺優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師,。但是,，他們大部分都在企業(yè)任職，所有的創(chuàng)作都圍繞企業(yè),、品牌的風(fēng)格來設(shè)計(jì),。一些設(shè)計(jì)師則選擇開自己的工作室，但他們或給企業(yè)做產(chǎn)品規(guī)劃,，或做ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）,，也有些人選擇自己開店。

電商是開店的一個(gè)選擇,，不過,，無論是線上還是線下，這些工作室,、設(shè)計(jì)師品牌大部分還是走“小眾”,、“私人定制”的路線，規(guī)模過小,，產(chǎn)品單價(jià)高昂,，非一般的消費(fèi)者能夠接觸到。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年全國衣著終端消費(fèi)規(guī)模在2萬億元左右,，而線上交易就占到了其中的7000億元。

正是看到電商平臺(tái)的優(yōu)勢,，越來越多的設(shè)計(jì)師希望通過這個(gè)平臺(tái)直接接觸更多的消費(fèi)者,。

一些資本也看到了這一市場。上周末,，匯美集團(tuán)的創(chuàng)始人方建華對(duì)外宣布投入1億資金,，啟動(dòng)設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃，目標(biāo)孵化20至30個(gè)電商原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌,。有意思的是,，早在今年3月，這個(gè)知名的淘品牌因獲得服裝上市公司搜于特（002503.SZ）的3.24億元投資而廣受關(guān)注,。方建華稱,，這也是服裝電商最高估值的投資。他計(jì)劃今年底啟動(dòng)IPO,，有望成為第一家上市的淘品牌,。
 

據(jù)方建華透露，2013年,，匯美集團(tuán)其實(shí)就悄悄啟動(dòng)設(shè)立了“設(shè)計(jì)師品牌孵化平臺(tái)”計(jì)劃,，其中包括生活在左、PASS,、SAMYAMA等,。“這些品牌的成立時(shí)間都在1年左右，但今年的銷售額都有望突破1億元人民幣,。”他說,。
 

模式痛點(diǎn)：產(chǎn)品到商品轉(zhuǎn)換脫節(jié)

事實(shí)上，平臺(tái)方面,，幾年前就已嘗試整合設(shè)計(jì)師資源,，營造自己的時(shí)尚生態(tài)圈?！兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解到,，淘寶網(wǎng)D2C設(shè)計(jì)師店鋪已推出多年，該模式就是整合設(shè)計(jì)資源,，每一款服裝都進(jìn)行預(yù)售,，下單量達(dá)到銷售規(guī)模進(jìn)行打版生產(chǎn)銷售。

2014年,，天貓與北京國際設(shè)計(jì)周主辦方宣布,，雙方攜手百家全球知名設(shè)計(jì)師以“設(shè)計(jì)貓”店鋪獨(dú)家入駐天貓，下一步天貓將發(fā)布全新設(shè)計(jì)師平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)品牌時(shí)尚化整體解決方案,。

不過,，一位經(jīng)營服裝網(wǎng)店的商家告訴記者，D2C模式本身存在斷層問題,，這是平臺(tái)無法解決的痛點(diǎn),。早前，阿里曾高調(diào)推出D2C平臺(tái),，一度傾注了大量的平臺(tái)資源,、開設(shè)專門頻道，期望將個(gè)人設(shè)計(jì)師資源在其平臺(tái)轉(zhuǎn)化,。
“后來證明這個(gè)項(xiàng)目并未很好落地,。”上述商家如此評(píng)價(jià)道。他認(rèn)為D2C本身是一個(gè)很好的創(chuàng)新點(diǎn),，由于受制于設(shè)計(jì)師自身品牌運(yùn)營能力,、供應(yīng)鏈、管理短缺,，即使給了大量流量也很難承接住,。第二，從D2C平臺(tái)本身展示的產(chǎn)品來看,，這些原創(chuàng)設(shè)計(jì)師市場經(jīng)驗(yàn)不足,，設(shè)計(jì)出來的服裝款式多數(shù)是概念作品，消費(fèi)者不一定買賬,。

“D2C涉及到服裝產(chǎn)業(yè)的層層銜接,，僅僅靠設(shè)計(jì)師和銷售平臺(tái)，將很難實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)價(jià)值轉(zhuǎn)化,。”該商家稱,。

電商發(fā)展迅猛，為一些小眾設(shè)計(jì)師品牌切入市場提供了契機(jī)和平臺(tái),。各商家也開始從價(jià)格策略轉(zhuǎn)向價(jià)值策略,，但整合供應(yīng)鏈卻始終是當(dāng)下最大的瓶頸。“整合設(shè)計(jì)師資源,，是各方都看好的方向,，但做起來很難。”方建華認(rèn)為,，平臺(tái)擁有流量,、影響力等優(yōu)勢，但在品牌定位塑造,、資金,、日常運(yùn)營、供應(yīng)鏈、人才團(tuán)隊(duì)管理方面無法做到持續(xù)性和銜接落地,。“作為淘品牌,，匯美旗下的茵曼、初語等品牌都非常成功,，在這方面擁有天然的優(yōu)勢,，可以為這些品牌提供一整套商業(yè)解決方案，比平臺(tái)更接地氣,。”他表示。

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