關(guān)注服裝陳列細(xì)節(jié) 讓顧客感受深刻

• 發(fā)布日期：2015-05-14
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營銷界一直以來就有這樣的說法,，產(chǎn)品陳列其實(shí)就是一種生產(chǎn)力,。顧客在沒有進(jìn)店來之前,，其實(shí)就是因?yàn)榭吹搅水a(chǎn)品陳列,。既然產(chǎn)品陳列的威力這么大,， 那么怎樣利用服裝陳列最大限度地提升我們的銷售業(yè)績呢?帶著這樣的問題，筆者有些見解和大家共同探討下,，目的是敦促各位門店銷售人員關(guān)注產(chǎn)品陳列,，做好產(chǎn) 品陳列，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更多產(chǎn)品銷售,，提高業(yè)績目標(biāo),。

讓我們首先來關(guān)注一下從消費(fèi)者購物的8個(gè)心理階段(注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望、比較,、信 任,、行動、滿足),，從這8個(gè)階段我們可以看出,，越是前面的幾個(gè)階段體現(xiàn)在產(chǎn)品陳列上的要求越高，如果要想增加產(chǎn)品對顧客的影響力,，還非得越注重產(chǎn)品的陳列 不可,，否則顧客可能都根本不進(jìn)你的店面。只有顧客被我們的產(chǎn)品所吸引才會走進(jìn)我們的店面,，我們也才有可能銷售出我們的產(chǎn)品,，因此從消費(fèi)者購物的心理階段也 可以看出，產(chǎn)品陳列的重要意義,。

至于產(chǎn)品陳列到底要怎么做,，筆者認(rèn)為從消費(fèi)者的角度出發(fā)，一定要在以下幾個(gè)方面多下功夫，多關(guān)注產(chǎn)品陳列的細(xì)節(jié)問題,，才能保證產(chǎn)品陳列是有效的,，真正讓產(chǎn)品陳列形成一種良好的生產(chǎn)力。
 

第一,、讓人看得到

既然要保證讓人看得到,，那么第一要素就是我們的產(chǎn)品陳列一定要足夠吸引人，起到讓消費(fèi)者眼睛一亮的感覺,，在眾里尋他千百度的狀態(tài)下,，發(fā)現(xiàn)原來產(chǎn)品就在我 們店里，或者是很容易被我們產(chǎn)品所吸引,。因此就必須要保證我們的產(chǎn)品陳列有非常的生動化狀態(tài)(充分利用生動化的物料：終端門店公司吊旗,、漂亮的價(jià)格標(biāo)簽、 氣球營造氣氛,、燈箱打開,、重點(diǎn)照明、產(chǎn)品高低陳列錯(cuò)落有致,，保證產(chǎn)品陳列的立體化效果等等),，并通過產(chǎn)品的活靈活現(xiàn)，良好的陳列氛圍,，引人注目,，刺激消費(fèi) 者眼球，進(jìn)而讓消費(fèi)者愿意留下來,，在我們的店里多停留一段時(shí)間,，當(dāng)然給我們促成交易的機(jī)會也就更大了;
 

第二、讓人找得到

消費(fèi)者來到我們店里,，也被產(chǎn)品所吸引,，留下來后要保證消費(fèi)者能夠很快找到自己想要的產(chǎn)品，首先一定要保證產(chǎn)品的全部出樣,，全品類展示陳列,，呈現(xiàn)在消費(fèi)者 面前的我們的產(chǎn)品陳列一定是豐滿的齊全的，因此要杜絕店內(nèi)有任何陳列的空位(即使重復(fù)出樣,，重復(fù)陳列,，也不要給消費(fèi)者留下缺貨的印象)出現(xiàn);其二為了更好 的讓消費(fèi)者容易找到自己心儀的產(chǎn)品，產(chǎn)品的陳列一定要分門別類進(jìn)行規(guī)范陳列,，比如：分不同的使用環(huán)境陳列(客廳,、臥室、廚房,、衛(wèi)生間、陽臺等)、分不同的 系列陳列(古典,、現(xiàn)代,、歐式、田園等等),、分不同的色系陳列(藍(lán)色,、橙色、紅色,、銀白等等),、分不同的位置陳列(天花、墻面,、中島,、展柜等)，這些方式都 可以很好的幫助讓消費(fèi)者快速而有效地找到產(chǎn)品;
 

第三,、讓人拿得到

消費(fèi)者購物除了 要看的到產(chǎn)品以外,，還需要能夠伸手就可以拿到(注意三個(gè)重點(diǎn)位置的產(chǎn)品陳列：與眼睛的同水平線、與胸的同水平線,、與腰的同水平線,，這些都是很方便消費(fèi)者拿 到產(chǎn)品或者產(chǎn)品開關(guān)的位置線)，這樣可以讓消費(fèi)者自己能夠有機(jī)會真實(shí)地去體驗(yàn),，當(dāng)你打開一盞燈給消費(fèi)者看(表面感受)和消費(fèi)者自己打開一盞燈(親身體會) 的感覺是完全不同的,。所以當(dāng)我們的產(chǎn)品陳列能夠給消費(fèi)者提供更多的自己拿得到、觸摸到的機(jī)會時(shí),，消費(fèi)者的體會會更多,，感受就越真切，非常有利于消除消費(fèi)者 自己的很多不明之處,。

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