時(shí)尚買手受追捧 引領(lǐng)消費(fèi)新潮流

• 發(fā)布日期：2015-05-11
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時(shí)尚消費(fèi)

“Sorry,，我不是代購(gòu)，而是一名買手,。”戴著超大框墨鏡的雯雯絕對(duì)是一位時(shí)尚達(dá)人,，說起目前流行的國(guó)內(nèi)外服裝品牌也是如數(shù)家珍,。但如果以為她只是一名喜愛“敗家”的90后女孩兒，那可就大錯(cuò)特錯(cuò)了,。對(duì)于雯雯來說,，時(shí)尚、消費(fèi)既是一種生活態(tài)度,，也是她的人生理想,。

在法國(guó)巴黎攻讀時(shí)尚設(shè)計(jì)多年的雯雯告訴記者,，作為一名買手，雖自己還是一個(gè)“菜鳥”,，但她相信自己的專業(yè)背景和時(shí)尚直覺,。更為重要的是，消費(fèi)者尤其是中國(guó)消費(fèi)者,，對(duì)于買手越來越多的認(rèn)可,，讓她有了更多底氣。
 

“時(shí)尚趴”的座上賓

時(shí)尚買手(buyer)對(duì)于許多人尤其是中國(guó)消費(fèi)者而言,，還是一個(gè)比較神秘的職業(yè),，很多人不知道時(shí)尚買手究竟作用是什么。實(shí)際上,，買手是時(shí)尚潮流最前沿的一種職業(yè),，起源于上世紀(jì)60年代的歐洲。按照國(guó)際上通行的解釋,，買手指的是往返于世界各地,，時(shí)時(shí)關(guān)注最新流行信息，掌握一定流行趨勢(shì),，追求完美時(shí)尚并且手中掌握著大批量訂單的人,。他們普遍是以服裝、鞋帽,、珠寶等基本貨物不停與供應(yīng)商進(jìn)行交易,，組織商品進(jìn)入市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者不同需求的人,。

“巴黎,、米蘭、紐約等一些時(shí)尚的最前沿,，買手絕對(duì)是時(shí)尚行業(yè)內(nèi)最為重要的力量之一,，他們不僅是設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者之間的聯(lián)接者，還是品牌與市場(chǎng)之間的橋梁,。因此,，他們往往是各大‘時(shí)尚趴’的座上賓。”雯雯告訴中國(guó)證券報(bào)記者,，一個(gè)好的時(shí)尚買手不僅要有好的品位，還要對(duì)市場(chǎng)非常熟悉,，對(duì)市場(chǎng)有良好的前瞻性和預(yù)判性,。他們必須站在時(shí)尚潮流的最前端，了解行業(yè)規(guī)范,，在適當(dāng)時(shí)機(jī)敏銳出手,，以低廉價(jià)格購(gòu)買他們認(rèn)為適合的商品，加價(jià)出售，賺取一定利潤(rùn),。她說,，“這些都是買手必須具備的基本素質(zhì)。”

Nick Wooster,、Justin O’shea,、Linda Fargo、Marigay McKee……說起這些全球頂級(jí)的時(shí)尚買手,，雯雯眼里滿是興奮,。但她也坦言，盡管自己剛剛?cè)胄胁痪?，但買手的辛酸和淚水卻只有自己知道,。“在很多人眼里，買手的工作就是逛街買漂亮衣服,。但實(shí)際上,，選款只是買手眾多工作內(nèi)容之一。明星精心打扮參加晚宴,，模特穿得漂亮走T臺(tái),，買手卻要打扮得漂漂亮亮匆忙趕場(chǎng)，甚至去擠批發(fā)市場(chǎng),。”她說,，一名稱職的買手對(duì)生產(chǎn)、面料,、市場(chǎng),、渠道、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié),，都應(yīng)有全面,、透徹的了解，商品企劃,、供應(yīng)鏈管理,、選款、搭配,、關(guān)注分析銷售數(shù)據(jù)這些是買手要做的工作,。而時(shí)尚買手要接觸的是大批量的貨品和數(shù)據(jù)，每日,、每周的銷售是在不停的變化,，真正的買手要懂得通過這些數(shù)據(jù)去發(fā)現(xiàn)問題，然后調(diào)整貨品和庫(kù)存等,。

跟著他們不會(huì)穿錯(cuò)

但無論如何,，消費(fèi)者和買家的認(rèn)可,，讓“雯雯們”奮不顧身地投入這個(gè)行業(yè)。現(xiàn)如今,，我們會(huì)經(jīng)常在北上廣深等一線城市的潮流集結(jié)地,，看到一些穿衣打扮前衛(wèi)的年輕人。隨著時(shí)尚買手這個(gè)職業(yè)逐漸走向公眾視野,，帶著強(qiáng)烈風(fēng)格的買手店越來越多,，影響著一些人甚至是一座城市的時(shí)尚品位。迅速崛起的買手店,，也表明消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚品牌的消費(fèi)趨于成熟,。

作為時(shí)尚買手的“死忠粉絲”的劉曉蕾直言，“現(xiàn)在到商場(chǎng)里挑件誰都能買到的衣服已有些過時(shí),，跟著好的買手,，你絕對(duì)不會(huì)穿錯(cuò)。”

相比于許多年前,，消費(fèi)者盲目崇拜大牌,、追捧logo，人們更享受買手所帶來的獨(dú)特的,、一線的品位,。貝恩咨詢公司在之前發(fā)布的奢侈品研究報(bào)告顯示，在中國(guó)市場(chǎng)中,，特別是北京和上海等一線城市的部分消費(fèi)者日益成熟,，他們對(duì)奢侈品的偏好出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，對(duì)于具有獨(dú)特個(gè)性的品牌越發(fā)產(chǎn)生濃厚興趣,，而非大眾奢侈品牌,。

業(yè)內(nèi)人士指出，本世紀(jì)初,，香港買手店品牌I.T和連卡佛等買手制百貨讓內(nèi)地人第一次知道了什么是買手店,，現(xiàn)如今不僅是這些大型店鋪，一些買手新開設(shè)的,、迎合小眾審美的小型買手店,，在一線城市也已小有名氣。記者注意到,，這類買手店頗受時(shí)下年輕人的追捧,。他們往往會(huì)引入一些國(guó)外的小眾品牌，且都帶有強(qiáng)烈的,、明確的風(fēng)格,。業(yè)內(nèi)人士指出，尤其是一些只做“熟客”生意的買手,，他們往往能掌握?？偷南埠茫瑸樗麄兲峁┧饺嘶?、個(gè)性化的定制服務(wù)和產(chǎn)品,。
 

中國(guó)買手“崛起”

相對(duì)于歐美成熟市場(chǎng)，買手這個(gè)職業(yè)在中國(guó)還是新鮮玩意兒,。但在中國(guó)消費(fèi)者強(qiáng)大的購(gòu)買力之下,，中國(guó)買手也在迅速“崛起”，這正是“雯雯們”自信的底氣,。

宜信財(cái)富發(fā)布最新的《2015中國(guó)大眾富裕階層財(cái)富白皮書》顯示,，2014年末中國(guó)大眾富裕階層的人數(shù)達(dá)到1388萬人，同比增長(zhǎng)15.9%,，預(yù)計(jì)到2015年底人數(shù)將達(dá)到1528萬人,。而所謂大眾富裕階層是指，個(gè)人可投資資產(chǎn)在60萬元至600萬元之間（約10萬美元至100萬美元）的中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)群體,。與此同時(shí),，商務(wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部曾發(fā)布一份《2015年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，中國(guó)消費(fèi)者的全球奢侈品消費(fèi)去年達(dá)到1060億美元,，占全球奢侈品消費(fèi)的46%,，是全球最大的奢侈品消費(fèi)人群，其中76%的奢侈品消費(fèi)發(fā)生在境外,。

這些數(shù)字讓大部分國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)買手越來越重視,。許多業(yè)內(nèi)人士坦言，“近幾年,，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)買手愈發(fā)重視,。以前談客戶都比較難約，現(xiàn)在客戶不僅好約,，而且往往給你雙倍的熱情,。”

RET睿意德中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)研究中心最新發(fā)布的2015年版《中國(guó)買手店研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）顯示，近年來,，中國(guó)買手店的發(fā)展迅猛,，開店數(shù)量激增。城市分布也從北京,、上海等一線城市向二三線城市擴(kuò)散,，成為未來購(gòu)物中心的重要力量?！秷?bào)告》還預(yù)計(jì),，進(jìn)入2015年，買手店呈現(xiàn)幾大新趨勢(shì)：首先,，越來越多買手店開始開設(shè)showroom（樣品間）,；第二,，隨著中高端客群成為買手店的主要客群，買手店開放受眾面,，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)段拓寬到從幾百元到幾萬元不等,，且越來越多買手店開始提供各類增值服務(wù)；第三,，設(shè)計(jì)師品牌從成立到被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者注意和喜愛所需的時(shí)間越來越短,，且越來越多跨行開設(shè)買手店，買手店人員背景多元化,。

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