服裝企業(yè)今年玩“新花樣”：固本守元 擁抱變化

• 發(fā)布日期：2015-04-07
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進(jìn)入2015年以來,，服裝企業(yè)面臨更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，宏觀經(jīng)濟(jì)有下行的壓力,，行業(yè)仍在調(diào)整和轉(zhuǎn)型,，企業(yè)弱復(fù)蘇和業(yè)績(jī)承壓局面并存,，同時(shí)，以互聯(lián)網(wǎng)+為代表的新經(jīng)濟(jì)以及資本市場(chǎng)的快速發(fā)展在滲透和改變服裝行業(yè),，在這個(gè)形勢(shì)下,，服裝企業(yè)在鞏固和調(diào)整自身主要業(yè)務(wù)和模式的同時(shí),，也更多地在嘗試新的模式、方向和手段,，以尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)和突破口,。

魯泰、探路者：開啟眾籌模式

據(jù)悉,，日前魯泰定制襯衫品牌君奕微商城新上線,，并于4月初開啟“找人代付”的眾籌模式。根據(jù)活動(dòng)規(guī)則,，關(guān)注其品牌微信公眾號(hào),，選擇設(shè)計(jì)風(fēng)格、寬松度及是否老客戶等選項(xiàng),，下單轉(zhuǎn)發(fā)給朋友籌款,，包含上門量體等服務(wù)。公司建立了量體信息云數(shù)據(jù)庫,，可避免重復(fù)量體,。

而探路者也開始嘗試眾籌模式，探路者緣系列皮膚衣日前在京東眾籌平臺(tái)上線,，據(jù)稱1天時(shí)間即籌款逾30萬元,，完成目標(biāo)30%。該系列皮膚衣是探路者與北京樂麥卓創(chuàng)共同打造,，后者號(hào)稱是國內(nèi)首個(gè)做皮膚衣眾籌項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì),。據(jù)公司介紹，該款皮膚衣具有防曬,、透氣,、超輕和時(shí)尚等特點(diǎn)。

報(bào)喜鳥：與團(tuán)購平臺(tái)合作推O2O

據(jù)消息稱,，報(bào)喜鳥4月將與美團(tuán)等團(tuán)購平臺(tái)合作開展O2O業(yè)務(wù),。今年為更好地開展O2O業(yè)務(wù),，將上線hybris系統(tǒng),，并以此系統(tǒng)為基礎(chǔ)，打通微信端,、公司網(wǎng)站,、APP以及第三方平臺(tái)和門店的銜接。報(bào)喜鳥已經(jīng)把C2B私人定制業(yè)務(wù)作為一個(gè)業(yè)務(wù)主打方向,。報(bào)喜鳥方面表示,，私人定制是天然的O2O品類,，適合借助互聯(lián)網(wǎng)開展O2O業(yè)務(wù)。

朗姿股份：瑪麗品牌試水O2O

朗姿股份人士稱,，2015年瑪麗將會(huì)嘗試推出一部分線上線下同價(jià)款產(chǎn)品，嘗試O2O,。該人士表示，選擇瑪麗開始嘗試O2O，是考慮到瑪麗的用戶群更為年輕等因素,。O2O將逐步推進(jìn)，年內(nèi)會(huì)首先推出部分同價(jià)款產(chǎn)品,。

七匹狼：推廣3D試衣

據(jù)消息稱,，七匹狼正在門店中安裝推廣3D試衣鏡，先期在直營(yíng)店中鋪設(shè),，利用智能終端提升客戶體驗(yàn),，并進(jìn)行大數(shù)據(jù)研究挖掘。據(jù)介紹,，人體站在此款3D試衣鏡前,，通過手的揮動(dòng)可迅速換衣，并且該智能終端還可以集成財(cái)務(wù),、交易,、生產(chǎn)管控、庫存管理等系統(tǒng),。

羅萊家紡：開售睡眠監(jiān)測(cè)產(chǎn)品

羅萊家紡3月份在官方微信平臺(tái)發(fā)售睡眠監(jiān)測(cè)器sleepace,，首發(fā)100臺(tái)，定價(jià)1099元,。該款產(chǎn)品由廣東邁迪加科技公司研發(fā),。據(jù)公司人士介紹，該款產(chǎn)品通過超薄傳感器,，可給予準(zhǔn)確的睡眠信息,，并提供改善睡眠建議。羅萊移動(dòng)端作為該產(chǎn)品線上銷售渠道之一,，此次營(yíng)銷博得眾多眼球,。羅萊宣稱在向“大家居”轉(zhuǎn)型，此舉可視為一個(gè)相應(yīng)動(dòng)作,。

李寧：聯(lián)手小米手環(huán)推智能跑鞋

李寧宣布與小米旗下企業(yè),、推出小米手環(huán)的華米科技達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，共同打造智能跑鞋,，并探索大數(shù)據(jù)健康領(lǐng)域,，智能跑鞋預(yù)計(jì)今年第三季度推出。李寧稱希望能借此機(jī)會(huì)為廣大中國跑者提供專業(yè)而價(jià)格親民的智能跑鞋,。

喬治白,、步森股份：發(fā)力校服市場(chǎng)

日前消息，步森股份將開啟高端校服定制事業(yè)，通過事業(yè)合伙人機(jī)制,，發(fā)力校服市場(chǎng),。無獨(dú)有偶，職業(yè)裝出身的喬治白也把校服事業(yè)作為新盈利增長(zhǎng)點(diǎn),。據(jù)悉,，公司擬出資2000 萬元與核心員工共同設(shè)立校服公司。喬治白方面表示,，公司計(jì)劃先期在全國50個(gè)城市啟動(dòng)校服定制業(yè)務(wù),。

雅戈?duì)枴⑸忌脊煞荩和顿Y大健康

雅戈?duì)?月份發(fā)布公告稱,，擬投資10億元人民幣在浙江寧波設(shè)立健康產(chǎn)業(yè)基金,，首期認(rèn)繳5億元，以抓住國內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)的投資機(jī)會(huì),。而杉杉控股董事局主席鄭永剛在接受傳媒采訪時(shí)也透露了對(duì)大健康領(lǐng)域的興趣,。鄭永剛表示，下一步進(jìn)軍生命健康產(chǎn)業(yè)肯定會(huì)做投資,，且涉入程度會(huì)很深,，不會(huì)只從基礎(chǔ)做起，而是從中間層面介入進(jìn)來,。

森馬服飾：聯(lián)手滴滴打車跨界營(yíng)銷

據(jù)悉,，日前滴滴打車聯(lián)合重要合作伙伴在2015年春季推出回饋用戶活動(dòng)，森馬服飾旗下品牌minibalabala攜手滴滴派發(fā)度假百萬禮包,，門店掃碼可領(lǐng)取百元專車券,。據(jù)稱這是服飾品牌與打車應(yīng)用軟件的首度聯(lián)合營(yíng)銷。

美盛文化：打造親子App

美盛文化推出了一款手機(jī)育兒類軟件“歡樂周末”,，主要的功能是幫家長(zhǎng)找尋周邊帶孩子玩的地方,，是公司新收購的動(dòng)漫視頻網(wǎng)站酷米網(wǎng)推進(jìn)的O2O項(xiàng)目?！皻g樂周末”APP包括演出劇目,、景點(diǎn)場(chǎng)館、學(xué)習(xí)益智,、親子旅游等類目,。公司相關(guān)人士介紹，該款軟件已在10個(gè)城市推廣,，后續(xù)會(huì)有更多付費(fèi)商家接入,。

拉夏貝爾：試水店鋪合伙人制度

拉夏貝爾今年1月宣布全面啟動(dòng)其店鋪合伙人制度，據(jù)了解,，拉夏貝爾從去年12月起在全國5600多家全直營(yíng)門店中的上百家門店中試行這一制度。據(jù)介紹，拉夏貝爾的店鋪合伙人制度,，是讓每位店員成為“店鋪合伙人”,，根據(jù)店鋪業(yè)績(jī)參與分享企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果。其中,，員工薪金的計(jì)算方法由原來的“固定工資+傭金”形式調(diào)整為多種“與經(jīng)營(yíng)成果掛鉤”的形式,。

觀察： 固本守元，擁抱變化

這里所說的服裝企業(yè)“新花樣”,，指的是企業(yè)之前還未太多嘗試過,、或未成為主流的新營(yíng)運(yùn)模式、新業(yè)務(wù)方向,、以及提高效率的新手段,，是服裝企業(yè)圍繞服裝主業(yè)本身所進(jìn)行的新的探索和調(diào)整。這是相對(duì)于服裝主業(yè)向外投資,、“不務(wù)正業(yè)”之外的另外一種資源配置的方向,。實(shí)際上，這兩種方向是可以并行不悖,、同時(shí)進(jìn)行的,。比如，杉杉和雅戈?duì)柎笫止P投資大健康新產(chǎn)業(yè)是基于其本身一貫以來的多元化傳統(tǒng),，但同時(shí)雅戈?duì)栆苍谕瞥雠b進(jìn)行新品類的嘗試,。七匹狼在大張旗鼓設(shè)立財(cái)務(wù)公司的同時(shí)，也在推出3D試衣鏡,。因此,，對(duì)于轉(zhuǎn)型和發(fā)展中的服裝企業(yè)來說，在大手筆對(duì)外投資的同時(shí),，仍需要秉持本身是“做服裝”的主業(yè)意識(shí),，固本守元，把自身主業(yè)做強(qiáng)做大,。

同時(shí),，作為發(fā)展中的企業(yè)，亦應(yīng)發(fā)揮其靈活敏感的一面,，擁抱新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，為己所用，綜觀開年來上述案例,，我們發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)的“新花樣”有以下幾個(gè)動(dòng)向,。一是基于互聯(lián)網(wǎng)+的模式如O2O、智能產(chǎn)品,、定制,、眾籌、移動(dòng)互聯(lián)等已漸成為服裝企業(yè)探索的關(guān)鍵詞。二是服裝企業(yè)更具備合作和跨界思維,，尋找新的小伙伴甚至和消費(fèi)者一起玩,。比如報(bào)喜鳥與美團(tuán)合作，李寧與小米合作,，森馬服飾與滴滴打車合作,，等等。三是開始更多具備“對(duì)內(nèi)”思維,，把員工當(dāng)資產(chǎn),，激勵(lì)員工一起玩。比如步森股份校服業(yè)務(wù)采用的是事業(yè)合伙人機(jī)制,，喬治白選擇的是和核心員工一起設(shè)立校服公司,，拉夏貝爾開始試水店鋪合伙人制度等。

或許這些探索和變化對(duì)服裝企業(yè)本身或者整個(gè)行業(yè)還未形成主流影響,，探索的效果也難以預(yù)計(jì),，甚至背后動(dòng)機(jī)是創(chuàng)新玩轉(zhuǎn)“新花樣”還是僅僅“耍花腔”亦未可知,。但縱觀整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史,，市場(chǎng)的變遷、產(chǎn)業(yè)的更替和企業(yè)存亡更迭的歷史,，已經(jīng)屢次揭示一個(gè)事實(shí)：決定未來的主流力量,，往往就來自于今天邊緣性、顛覆性的創(chuàng)新和嘗試,。無論是玩“新花樣”和“?；ㄇ弧倍际菢?gòu)筑未來時(shí)尚服裝行業(yè)發(fā)展新空間所必須的動(dòng)作和需要經(jīng)歷的進(jìn)程。

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