服裝企業(yè)今年玩“新花樣”：固本守元 擁抱變化

• 發(fā)布日期：2015-04-07
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進入2015年以來,，服裝企業(yè)面臨更為復(fù)雜多變的市場環(huán)境,，宏觀經(jīng)濟有下行的壓力,，行業(yè)仍在調(diào)整和轉(zhuǎn)型,，企業(yè)弱復(fù)蘇和業(yè)績承壓局面并存,，同時,，以互聯(lián)網(wǎng)+為代表的新經(jīng)濟以及資本市場的快速發(fā)展在滲透和改變服裝行業(yè),，在這個形勢下,，服裝企業(yè)在鞏固和調(diào)整自身主要業(yè)務(wù)和模式的同時,，也更多地在嘗試新的模式、方向和手段,，以尋求新的增長點和突破口,。

魯泰、探路者：開啟眾籌模式

據(jù)悉,，日前魯泰定制襯衫品牌君奕微商城新上線,，并于4月初開啟“找人代付”的眾籌模式。根據(jù)活動規(guī)則,，關(guān)注其品牌微信公眾號,，選擇設(shè)計風(fēng)格,、寬松度及是否老客戶等選項，下單轉(zhuǎn)發(fā)給朋友籌款,，包含上門量體等服務(wù),。公司建立了量體信息云數(shù)據(jù)庫，可避免重復(fù)量體,。

而探路者也開始嘗試眾籌模式,，探路者緣系列皮膚衣日前在京東眾籌平臺上線，據(jù)稱1天時間即籌款逾30萬元,，完成目標(biāo)30%,。該系列皮膚衣是探路者與北京樂麥卓創(chuàng)共同打造，后者號稱是國內(nèi)首個做皮膚衣眾籌項目的團隊,。據(jù)公司介紹,，該款皮膚衣具有防曬、透氣,、超輕和時尚等特點,。

報喜鳥：與團購平臺合作推O2O

據(jù)消息稱，報喜鳥4月將與美團等團購平臺合作開展O2O業(yè)務(wù),。今年為更好地開展O2O業(yè)務(wù),，將上線hybris系統(tǒng)，并以此系統(tǒng)為基礎(chǔ),，打通微信端,、公司網(wǎng)站、APP以及第三方平臺和門店的銜接,。報喜鳥已經(jīng)把C2B私人定制業(yè)務(wù)作為一個業(yè)務(wù)主打方向,。報喜鳥方面表示，私人定制是天然的O2O品類,，適合借助互聯(lián)網(wǎng)開展O2O業(yè)務(wù),。

朗姿股份：瑪麗品牌試水O2O

朗姿股份人士稱，2015年瑪麗將會嘗試推出一部分線上線下同價款產(chǎn)品,，嘗試O2O,。該人士表示，選擇瑪麗開始嘗試O2O,，是考慮到瑪麗的用戶群更為年輕等因素,。O2O將逐步推進，年內(nèi)會首先推出部分同價款產(chǎn)品,。

七匹狼：推廣3D試衣

據(jù)消息稱,，七匹狼正在門店中安裝推廣3D試衣鏡，先期在直營店中鋪設(shè),，利用智能終端提升客戶體驗,，并進行大數(shù)據(jù)研究挖掘,。據(jù)介紹，人體站在此款3D試衣鏡前,，通過手的揮動可迅速換衣,，并且該智能終端還可以集成財務(wù)、交易,、生產(chǎn)管控,、庫存管理等系統(tǒng)。

羅萊家紡：開售睡眠監(jiān)測產(chǎn)品

羅萊家紡3月份在官方微信平臺發(fā)售睡眠監(jiān)測器sleepace,，首發(fā)100臺,，定價1099元。該款產(chǎn)品由廣東邁迪加科技公司研發(fā),。據(jù)公司人士介紹,，該款產(chǎn)品通過超薄傳感器，可給予準(zhǔn)確的睡眠信息,，并提供改善睡眠建議,。羅萊移動端作為該產(chǎn)品線上銷售渠道之一,，此次營銷博得眾多眼球,。羅萊宣稱在向“大家居”轉(zhuǎn)型，此舉可視為一個相應(yīng)動作,。

李寧：聯(lián)手小米手環(huán)推智能跑鞋

李寧宣布與小米旗下企業(yè),、推出小米手環(huán)的華米科技達成戰(zhàn)略協(xié)議，共同打造智能跑鞋,，并探索大數(shù)據(jù)健康領(lǐng)域,，智能跑鞋預(yù)計今年第三季度推出。李寧稱希望能借此機會為廣大中國跑者提供專業(yè)而價格親民的智能跑鞋,。

喬治白,、步森股份：發(fā)力校服市場

日前消息，步森股份將開啟高端校服定制事業(yè),，通過事業(yè)合伙人機制,，發(fā)力校服市場。無獨有偶,，職業(yè)裝出身的喬治白也把校服事業(yè)作為新盈利增長點,。據(jù)悉，公司擬出資2000 萬元與核心員工共同設(shè)立校服公司,。喬治白方面表示,，公司計劃先期在全國50個城市啟動校服定制業(yè)務(wù)。

雅戈爾,、杉杉股份：投資大健康

雅戈爾3月份發(fā)布公告稱,，擬投資10億元人民幣在浙江寧波設(shè)立健康產(chǎn)業(yè)基金,，首期認繳5億元，以抓住國內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)的投資機會,。而杉杉控股董事局主席鄭永剛在接受傳媒采訪時也透露了對大健康領(lǐng)域的興趣,。鄭永剛表示，下一步進軍生命健康產(chǎn)業(yè)肯定會做投資,，且涉入程度會很深,，不會只從基礎(chǔ)做起，而是從中間層面介入進來,。

森馬服飾：聯(lián)手滴滴打車跨界營銷

據(jù)悉,，日前滴滴打車聯(lián)合重要合作伙伴在2015年春季推出回饋用戶活動，森馬服飾旗下品牌minibalabala攜手滴滴派發(fā)度假百萬禮包,，門店掃碼可領(lǐng)取百元專車券,。據(jù)稱這是服飾品牌與打車應(yīng)用軟件的首度聯(lián)合營銷。

美盛文化：打造親子App

美盛文化推出了一款手機育兒類軟件“歡樂周末”,，主要的功能是幫家長找尋周邊帶孩子玩的地方,，是公司新收購的動漫視頻網(wǎng)站酷米網(wǎng)推進的O2O項目?！皻g樂周末”APP包括演出劇目,、景點場館、學(xué)習(xí)益智,、親子旅游等類目,。公司相關(guān)人士介紹，該款軟件已在10個城市推廣,，后續(xù)會有更多付費商家接入,。

拉夏貝爾：試水店鋪合伙人制度

拉夏貝爾今年1月宣布全面啟動其店鋪合伙人制度，據(jù)了解,，拉夏貝爾從去年12月起在全國5600多家全直營門店中的上百家門店中試行這一制度,。據(jù)介紹，拉夏貝爾的店鋪合伙人制度,，是讓每位店員成為“店鋪合伙人”,，根據(jù)店鋪業(yè)績參與分享企業(yè)經(jīng)營成果。其中,，員工薪金的計算方法由原來的“固定工資+傭金”形式調(diào)整為多種“與經(jīng)營成果掛鉤”的形式,。

觀察： 固本守元，擁抱變化

這里所說的服裝企業(yè)“新花樣”,，指的是企業(yè)之前還未太多嘗試過,、或未成為主流的新營運模式、新業(yè)務(wù)方向、以及提高效率的新手段,，是服裝企業(yè)圍繞服裝主業(yè)本身所進行的新的探索和調(diào)整,。這是相對于服裝主業(yè)向外投資、“不務(wù)正業(yè)”之外的另外一種資源配置的方向,。實際上,，這兩種方向是可以并行不悖、同時進行的,。比如,，杉杉和雅戈爾大手筆投資大健康新產(chǎn)業(yè)是基于其本身一貫以來的多元化傳統(tǒng)，但同時雅戈爾也在推出女裝進行新品類的嘗試,。七匹狼在大張旗鼓設(shè)立財務(wù)公司的同時,，也在推出3D試衣鏡。因此,，對于轉(zhuǎn)型和發(fā)展中的服裝企業(yè)來說,，在大手筆對外投資的同時，仍需要秉持本身是“做服裝”的主業(yè)意識,，固本守元,，把自身主業(yè)做強做大。

同時,，作為發(fā)展中的企業(yè),，亦應(yīng)發(fā)揮其靈活敏感的一面，擁抱新經(jīng)濟的發(fā)展,，為己所用,，綜觀開年來上述案例,，我們發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)的“新花樣”有以下幾個動向,。一是基于互聯(lián)網(wǎng)+的模式如O2O、智能產(chǎn)品,、定制,、眾籌、移動互聯(lián)等已漸成為服裝企業(yè)探索的關(guān)鍵詞,。二是服裝企業(yè)更具備合作和跨界思維,，尋找新的小伙伴甚至和消費者一起玩。比如報喜鳥與美團合作,，李寧與小米合作,，森馬服飾與滴滴打車合作，等等,。三是開始更多具備“對內(nèi)”思維,，把員工當(dāng)資產(chǎn)，激勵員工一起玩,。比如步森股份校服業(yè)務(wù)采用的是事業(yè)合伙人機制,，喬治白選擇的是和核心員工一起設(shè)立校服公司,，拉夏貝爾開始試水店鋪合伙人制度等。

或許這些探索和變化對服裝企業(yè)本身或者整個行業(yè)還未形成主流影響,，探索的效果也難以預(yù)計,，甚至背后動機是創(chuàng)新玩轉(zhuǎn)“新花樣”還是僅僅“耍花腔”亦未可知,。但縱觀整個經(jīng)濟發(fā)展史,，市場的變遷、產(chǎn)業(yè)的更替和企業(yè)存亡更迭的歷史,，已經(jīng)屢次揭示一個事實：決定未來的主流力量,，往往就來自于今天邊緣性、顛覆性的創(chuàng)新和嘗試,。無論是玩“新花樣”和“?；ㄇ弧倍际菢?gòu)筑未來時尚服裝行業(yè)發(fā)展新空間所必須的動作和需要經(jīng)歷的進程。

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