服裝企業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+” ：不僅是電商,，更是思維

• 發(fā)布日期：2015-03-28
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互聯(lián)網(wǎng)+服裝

在互聯(lián)網(wǎng)興盛的時(shí)代,，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻大勢所趨。近期的深圳時(shí)裝周上,，“時(shí)尚跨界”的話題也被著重提起,。近日，由深圳市人民政府主辦,，深圳服協(xié)與深媒會(huì)聯(lián)合承辦的“時(shí)裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+中國時(shí)尚跨界連接論壇”在歡樂海岸創(chuàng)展中心舉辦?，F(xiàn)場近150位跨行業(yè)觀眾進(jìn)行互動(dòng)討論。主辦方表示,，希望通過本次論壇引導(dǎo)具創(chuàng)新精神時(shí)尚品牌與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的跨界融合探索,，借此為中國時(shí)裝構(gòu)建一個(gè)良性生態(tài)場景。

已有深圳女裝打造互聯(lián)網(wǎng)新品牌

數(shù)據(jù)顯示,，深圳的服裝在全國的市場占有率已經(jīng)達(dá)到50%以上，尤其是深圳的女裝已經(jīng)占到全國市場70%以上的份額,，年產(chǎn)值超過了1500億元,，成為了全國最大的中高端女裝產(chǎn)業(yè)集群地。在當(dāng)下及未來,，深圳的女裝以及中國的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)應(yīng)該如何融合互聯(lián)網(wǎng)連接新技術(shù),，是業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的話題。

據(jù)悉,，本次論壇著力圍繞創(chuàng)新成本與創(chuàng)新動(dòng)力的平衡,、時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)場景連接、商業(yè)化探索轉(zhuǎn)化,、本土設(shè)計(jì)的創(chuàng)新基因與氛圍等為題展開討論,。

事實(shí)上，深圳已有諸多的服裝品牌或者企業(yè)正在嘗試擁抱互聯(lián)網(wǎng),。作為深圳乃至國內(nèi)知名的服裝品牌,，藝之卉時(shí)尚集團(tuán)不僅嘗試用互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)已有品牌，還與時(shí)俱進(jìn)用互聯(lián)網(wǎng)來打造新的品牌SOFA,。這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)詞匯,，意思是第一個(gè)跟帖的人，它就是互聯(lián)網(wǎng)思維下品牌的誕生,。

該品牌創(chuàng)始人首席設(shè)計(jì)師趙卉洲介紹了她對如何在目前商業(yè)環(huán)境下與消費(fèi)者溝通的思考：第一是外部環(huán)境和新常態(tài)的溝通,，第二是與客戶直接溝通。

“做設(shè)計(jì)二十多年,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,，對設(shè)計(jì)師來說是一個(gè)非常非常幸運(yùn)的事情,。因?yàn)榻鉀Q了溝通的問題。在十幾年前甚至更早,，我們不知道我們的消費(fèi)者在哪兒,，我們都在猜想猜測，消費(fèi)者是什么樣子,，是什么樣一些人群買到我們的衣服,，他們穿上會(huì)是什么感覺。這種感覺我們都在想象中,，很少溝通,。因?yàn)槲覀兘拥絍IP的資料非常有限，VIP傳遞到我們設(shè)計(jì)師的信息也是非常有限,?；ヂ?lián)網(wǎng)思維下對設(shè)計(jì)師最大的好處就是溝通。”

她也談到在新常態(tài)下的商業(yè)規(guī)則,，“比如B2C,，服裝產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)，包括設(shè)計(jì)師線下到線上的互動(dòng),，對互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)全新敞開的思維,，我們需要的是一個(gè)了解跟溝通。商業(yè)環(huán)境,，這幾年零售業(yè)的變化已經(jīng)推動(dòng)了大家對于渠道的新的認(rèn)識(shí),，包括對于互聯(lián)網(wǎng)思維的一種新的認(rèn)識(shí)。”

“互聯(lián)網(wǎng)+不僅是電商,，更是思維”

“互聯(lián)網(wǎng)+”已成國家戰(zhàn)略,，在顛覆各行各業(yè)的同時(shí)，它也使每個(gè)人都感受到巨大的沖擊力,。騰訊云副總裁,、騰訊社交平臺(tái)部市場總經(jīng)理曾佳欣在現(xiàn)場以徐靜蕾的電影和紅米手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營銷為例，探討傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前景,。

曾佳欣介紹,，在策劃紅米手機(jī)的時(shí)候，心里也曾擔(dān)憂這么大的用戶群能不能直接轉(zhuǎn)化為小米的購買人群,。“我們的策劃不僅僅是賣東西,，還希望做一個(gè)事件。我們做了兩次首發(fā),，第一次策劃了兩個(gè)月,，結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，2013年預(yù)約了7天,，共預(yù)約795萬,，但只賣10萬臺(tái),。7天預(yù)約之后我們在某一天上午開閘搶購，90秒搶購10萬臺(tái),，第二次仍然是紅米7天預(yù)約,，1500萬人預(yù)約，放了30萬臺(tái)90秒搶光,。社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)整合產(chǎn)品發(fā)布帶來超乎預(yù)期，而這件事情也給我們帶來跨界整合需要找到最合適的點(diǎn)的啟示,。”

如何在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)尚的跨界中找到最合適的點(diǎn)?曾佳欣分享了案例“天天p圖”,。“當(dāng)時(shí)，由范冰冰主演的電視劇《武媚娘傳奇》話題很火,，我們就做了一個(gè)武媚娘裝,，讓大家變裝。它的曝光量非常驚人,，一個(gè)APP的日均使用超過500萬,。從話題炒作、熱點(diǎn)炒作,、在線傳播,，這三個(gè)工具如果能用好，我們的回報(bào)也是非常驚人的,。”

由其他行業(yè)案例和趨勢看服裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè),，曾佳欣表示，傳統(tǒng)行業(yè)在擁抱互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過程中已經(jīng)有了非常大的突破——2014年服裝行業(yè)的廣告投放,，網(wǎng)絡(luò)占到63.9%,。

不僅大型的服裝品牌，對于規(guī)模小,，零散的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌來說,，電商平臺(tái)同樣是未來的發(fā)展趨勢。“均價(jià)在2000元左右的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的單品通過電商平臺(tái),，您覺得可以賣多少件?”D2C設(shè)計(jì)師集成平臺(tái)創(chuàng)始人/總裁施力介紹了自己公司的嘗試：不是50或者100,，在2014年的嘗試中，D2C設(shè)計(jì)師集成平臺(tái)賣出1萬件以上,。

跨界融合的趨勢擺在眼前,，但到底怎樣才是時(shí)尚和互聯(lián)網(wǎng)的跨界成功?現(xiàn)場嘉賓給出了自己的答案。

趙卉洲表示：“我是重新定義互聯(lián)網(wǎng)思維,，我們最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,，很多人會(huì)覺得電商就是互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)沒有等同的概念,，互聯(lián)網(wǎng)思維是可以滲透到每一個(gè)行業(yè),，尤其時(shí)尚產(chǎn)業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)思維是要重新定義的,。第二個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，今天來這里最大的收獲,，不僅僅是分享,，而是平臺(tái)的交互，希望我們接下來時(shí)尚產(chǎn)業(yè)能夠產(chǎn)生這樣一個(gè)互動(dòng)跟對接,。我們時(shí)尚產(chǎn)業(yè)是做內(nèi)容的,，互聯(lián)網(wǎng)做平臺(tái)是需要跟內(nèi)容之間做一個(gè)橋梁的嫁接。”

[來源: 衣聯(lián)網(wǎng)]

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