“租賃時(shí)尚”即將顛覆我們的購(gòu)物習(xí)慣

• 發(fā)布日期：2015-03-12
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今年年初,，Rent the Runway公司增加了1.16億美金風(fēng)險(xiǎn)投資,，比五年加起來的盈利還要多,。目前市場(chǎng)對(duì)公司的評(píng)估市值6個(gè)億和高達(dá)500萬(wàn)名會(huì)員,，每日需要處理并向各地成員寄出65,，000余件服裝及25,，000余件飾品,。用10％的價(jià)位就讓顧客就可以穿上價(jià)格高不可攀的著名設(shè)計(jì)師的衣服出席派對(duì),。

兩個(gè)詹尼弗,，一位是創(chuàng)始人詹尼弗.弗萊斯和創(chuàng)始人CEO詹尼.弗海曼共同完成了她們的哈佛MBA課程之后，于2009年成立了“Rent the Runway”租賃高級(jí)時(shí)尚服飾的公司,。

電子郵件訂閱租賃衣櫥金點(diǎn)子

也許是文化不同,，也許是美國(guó)是滋養(yǎng)先行者的沃土， Rent the runway 在試圖改變?nèi)藗兊馁?gòu)物方式,，用電子郵件訂閱的形式來租賃自己一整月的穿著搭配,，類似Netflix訂閱電影的商業(yè)模式，它為你打造定制個(gè)性循環(huán)衣櫥,，每個(gè)月只需要50美金,。不僅如此，目前在學(xué)生舞會(huì),、節(jié)日晚會(huì)和婚禮宴會(huì)上,，Rent the runway 無疑成了首選，用不了幾個(gè)錢就可感受灰姑娘穿上水晶鞋的那一幕,，這不僅只是出現(xiàn)在安徒生童話里,。你也不用為了找不到同樣檔次的手提袋和首飾或者發(fā)飾而發(fā)愁，沒有你找不到,，只有你想不到,，都為你準(zhǔn)備一應(yīng)俱全。

找準(zhǔn)定位,，多面突圍

目前他們?cè)诖蛟霴2O線上線下的模式,，兼顧先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)和有些倒退的實(shí)體模式,，在曼哈頓開實(shí)體店，并計(jì)劃在紐約和華盛頓再多增加15個(gè)新店,。在曼哈頓的店中可以感受到他們把目光聚焦在中學(xué)生和大學(xué)生這樣的新興人群,。

Rent the runway 還多重身份地扮演起“營(yíng)銷企劃公司”的角色，給年輕的設(shè)計(jì)師和年輕品牌一個(gè)大好機(jī)會(huì),，在 Rent the runway的線上線下展現(xiàn)自己,。同時(shí)它有著自己核心的忠實(shí)粉絲，這個(gè)群體的年輕女孩就是引導(dǎo)未來的購(gòu)買趨勢(shì)的領(lǐng)跑人——不會(huì)很在意是不是非常高端,，而看重是不是真的適合自己,，是不是穿出自己的范兒。她們走在時(shí)代的前頭,，善用社交媒體,，把自己試穿后的模樣拍下來放在網(wǎng)站上，這樣讓設(shè)計(jì)師的作品像病毒一樣的快速傳播開來,，成就起來一批一批的時(shí)尚設(shè)計(jì)新秀,。

拼數(shù)據(jù)的時(shí)代 PK Amazon

“我要成租賃界的Amazon，不斷豐富我們的庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù),。不久的將來,，這一舉動(dòng)必定改變?nèi)藗兊纳钅Ｊ健?rdquo;海曼Rentthe Runway在不斷的與時(shí)尚品牌和原創(chuàng)時(shí)尚師聯(lián)手，不僅給設(shè)計(jì)師和品牌提供展示才華的平臺(tái),，并且把公司根據(jù)銷售數(shù)據(jù)而統(tǒng)計(jì)的信息,，例如哪些款式、顏色,、材質(zhì)的衣服受歡迎和下個(gè)季度的流行潮流等匯總后傳遞給他們,。做為回報(bào)，Rent the Runway可以買斷他們最得意作品的所有權(quán),，而且指定顧客只能在Rent the Runway的網(wǎng)站上購(gòu)買,，可謂是雙贏。

公司還利用大數(shù)據(jù)分析來降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，例如什么時(shí)間段將會(huì)出現(xiàn)是租賃高峰，出現(xiàn)高峰時(shí)段應(yīng)如何快速的回?cái)n已經(jīng)租賃出去的衣服,；租賃的時(shí)間周期是多少才最優(yōu),；哪種物流成效大，怎樣讓物流因地制宜,，最大限度的節(jié)省成本并提高效率,；如何及時(shí)高效率的調(diào)整倉(cāng)庫(kù)的地址等等。

最后,，Rent the Runway的分析師會(huì)分析整個(gè)網(wǎng)站矩陣構(gòu)架,，分析客戶來自什么地方,；哪種郵件推銷最有效；他們會(huì)根據(jù)你上網(wǎng)的記錄來分析你的購(gòu)買習(xí)慣,，打造個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

這或許可以從側(cè)面反映出不單單是Amazon有龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，由500萬(wàn)會(huì)員為Rent the Runway打造出來的龐大數(shù)據(jù),，毫不留情的分了Amazon的羹,。

核心技術(shù)真的是大大的生產(chǎn)力

早上八點(diǎn)雞剛叫的時(shí)候，六成衣物就開始由UPS快遞統(tǒng)一寄達(dá)公司總部,。同時(shí)公司在位于新澤西州斯考庫(kù)斯那里由將近4000平的倉(cāng)庫(kù),，在那里負(fù)責(zé)完成衣物的清洗、修補(bǔ)和發(fā)運(yùn),。

在清洗的核心技術(shù)層面,，公司愿意花大把銀子雇傭最好的清潔技術(shù)人員來對(duì)衣服進(jìn)行干洗。國(guó)際清潔協(xié)會(huì)曾說好的清潔技術(shù)人員可以甄別極為細(xì)微差別的污漬,。一般干洗店不會(huì)花上大把銀子去雇傭非常好的技術(shù)人員,，也不會(huì)把精力過度的集中在一個(gè)稀奇古怪的污漬上，不得當(dāng)?shù)奶幚碇粫?huì)讓污漬變的退色和損傷,。Rent the Runway的這些技術(shù)人員會(huì)在甄別裙子上的污漬的分類上下足功夫,，在倉(cāng)庫(kù)里有三種不同溶液的機(jī)器和精細(xì)霧氣洗滌機(jī)器以處理不同材質(zhì)的服飾，同時(shí)對(duì)機(jī)械作用力下不同的衣物面料可承受不同程度的機(jī)械作用力加以仔細(xì)的甄別,。這樣精細(xì)的干洗技術(shù)大大的延長(zhǎng)了衣服的使用壽命,。

同時(shí)，服裝首飾去污的過程中,，嚴(yán)格把控和消毒,，安全性要高于剛剛工廠里面成批拉出來的新衣服。

看,，租賃時(shí)尚搶奪快時(shí)尚的地盤了

我看過的快時(shí)尚“永不落幕”的文章太多,，它以“快、廉,、變”為核心競(jìng)爭(zhēng)吸引顧客,，誰(shuí)料想今天的 Rent the Runway比他們“還快、還廉,、還變”,。

說到這個(gè)“快”，看前面你就知道,，如果你愿意,，幾乎每天可以穿新的。說到“廉”用不到10％的價(jià)位就讓顧客穿上價(jià)格高不可攀的著名設(shè)計(jì)師的衣服出席派對(duì),，這聽起來是不是比穿經(jīng)常拉到新聞黑名單中“表里不一”的黑心材質(zhì)和不十分精細(xì)的做工的快時(shí)尚的產(chǎn)物要誘惑一些,。“變”自然是5萬(wàn)份獨(dú)特的庫(kù)存霸道的像是對(duì)你說：這應(yīng)該夠你選的了吧,！

[來源：觀潮網(wǎng)]

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