閆屏：深圳影兒的世界夢(mèng)

• 發(fā)布日期：2015-03-04
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這個(gè)19年前誕生于深圳的服裝企業(yè)，已經(jīng)構(gòu)筑起員工近萬(wàn),、年零售額近50億、年增速近30%的全球時(shí)尚帝國(guó),。而隨著3月19日首屆深圳時(shí)裝周的啟幕，這座偉大城市的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，也正謀劃著一個(gè)夢(mèng)幻大片般的未來(lái)。

閆屏剛從冰天雪地的東北老家回來(lái),，昨晚下廚為家人燉了一盅湯。她說(shuō)平時(shí)太忙,，過(guò)年才陪陪老公和上大一的兒子，心里很有愧意,。在歡樂(lè)海岸“影·藝術(shù)空間”坐我對(duì)面的這個(gè)優(yōu)雅女子,，是深圳影兒時(shí)尚集團(tuán)恩裳品牌事業(yè)部的總經(jīng)理，與這個(gè)誕生在深圳的公司一起走過(guò)了時(shí)尚的16年,。

深圳影兒時(shí)尚集團(tuán)恩裳品牌事業(yè)部總經(jīng)理閆屏,。

A“影兒”之初的那些事

從一個(gè)生產(chǎn)校服、制服的三四十人小服裝廠(chǎng),，進(jìn)化成一個(gè)擁有6個(gè)獨(dú)立品牌,、全國(guó)超過(guò)1000家直營(yíng)店、員工近萬(wàn),、年零售額將近50億的時(shí)尚帝國(guó),，影兒時(shí)尚集團(tuán)只用了19年。19歲,，剛剛成人的年齡,，但“影兒”已經(jīng)倔強(qiáng)地成長(zhǎng)為中國(guó)女裝的領(lǐng)軍企業(yè)之一，被譽(yù)為“中國(guó)時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)”,。我問(wèn)為什么公司會(huì)取這樣一個(gè)飄逸的名字,。閆屏說(shuō),，聽(tīng)兩位創(chuàng)始人講過(guò)，當(dāng)初他們帶著夢(mèng)想來(lái)到深圳,，投入全部家當(dāng)初創(chuàng)公司時(shí),，其實(shí)抱著的是平常而樂(lè)觀的心態(tài)，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)：成功不成功,，不都是個(gè)“影兒”嘛,。所以當(dāng)初的Logo是三只眼睛組成的圖案，分別代表了“看世界,、看品牌,、反觀內(nèi)心”。也正是這三只眼睛和商場(chǎng)門(mén)前“抹不去的影兒”巨幅廣告,，猛然觸動(dòng)了1999年走在深南路上的閆屏,。讓這個(gè)學(xué)財(cái)務(wù)出身的女孩敲開(kāi)這家公司的門(mén)，成為了深圳第一批本土培育的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)高管,。

據(jù)說(shuō),，影兒時(shí)尚集團(tuán)總裁俞先生對(duì)公司名字有更詩(shī)意的解讀——這是他太太Jones女士的創(chuàng)意。其理念是,，有陽(yáng)光才有影子,，有影子就證明一直生活在陽(yáng)光中。而且,，影子跟人形影不離,，衣服同樣也跟人形影不離，這正是對(duì)影兒與顧客之間關(guān)系的一種含蓄又堅(jiān)定的期許,。

這種堅(jiān)定和期許,，讓“影兒”與其他深圳服裝企業(yè)一樣，扛住了品牌塑造,、客戶(hù)培育和設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型的一次又一次陣痛,，成為“深圳制造”創(chuàng)意版圖中最美麗的一個(gè)方陣。

李冰冰身穿影兒定制禮服出席活動(dòng),。（資料圖）

B對(duì)話(huà)中的兩次哭泣

閆屏說(shuō)話(huà)柔柔的,，一直面帶笑意。直到我問(wèn)她,，跟隨影兒成長(zhǎng)的過(guò)程中有什么“美麗背后的疼痛,，華彩之下的淚水”時(shí)，她沉默了一會(huì)兒,，講了一段執(zhí)掌影兒旗下品牌“恩裳”的故事,。

2004年，影兒時(shí)尚集團(tuán)創(chuàng)立高端品牌“INSUN恩裳”,，閆屏是參與者和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),。去年,，“INSUN恩裳十年”的慶典持續(xù)了整整一年，品牌年銷(xiāo)售額已達(dá)10多億,，被國(guó)家工商總局評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”,，還被深圳市設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)授予“最具影響力的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌”。

10年之中,，閆屏帶著“恩裳”一起,，經(jīng)歷了前所未有的輝煌、低谷,，甚至是置之死地而后生的波折,。

“恩裳”自創(chuàng)立到2011年之前，業(yè)績(jī)一直以每年30%～40%的神速遞增,。但當(dāng)董事長(zhǎng)提出要對(duì)品牌未來(lái)定位重新思考時(shí),，喜歡創(chuàng)新的閆屏立即產(chǎn)生了強(qiáng)烈共鳴。2012年春夏,，“恩裳”完全轉(zhuǎn)型,，從彩色、修身,、小家碧玉的優(yōu)雅,，轉(zhuǎn)換成以黑白灰駝為主色調(diào)，廓形,、藝術(shù)氣息濃郁的簡(jiǎn)約風(fēng),。客群定位為：具有藝術(shù)氣息的職場(chǎng)精英女性,。

“決定轉(zhuǎn)型時(shí)什么也沒(méi)想,，但理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感,。恩裳改版之后，有些市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額直線(xiàn)下滑,，連續(xù)4個(gè)月沒(méi)完成公司銷(xiāo)售計(jì)劃,，60%的VIP客戶(hù)流失。壓力大到無(wú)法形容,，心里的這根弦快繃斷了……”閆屏哽咽了,。“當(dāng)時(shí)已經(jīng)無(wú)法回頭，同事多次建議采用大力度營(yíng)銷(xiāo)手段,，都被我拒絕,。我跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)，絕不會(huì)犧牲品牌來(lái)博取短期利益,。因?yàn)槠放菩蜗笠坏┑?，就很難再回到原點(diǎn),。希望大家跟我一起堅(jiān)持。其實(shí),，當(dāng)時(shí)我真的已經(jīng)快繃不住了,。

但是，我也相信‘只要全力以赴,，老天爺必定出手相助’,，這句話(huà)像我的定海神針，支撐我走過(guò)那段哪怕再有一張紙落下都會(huì)令我轟然倒塌的日子,。”淚水,，從這個(gè)優(yōu)雅輕柔的女人臉上滑下，可見(jiàn)當(dāng)時(shí)觸心的疼痛至今仍記憶猶新,。

經(jīng)過(guò)她和團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)守,，“恩裳”挺住了，第五個(gè)月開(kāi)始慢慢收復(fù)失地,。直到2013年1月1日上午,，正在重慶出差的閆屏接到核算部電話(huà)：“我們完成計(jì)劃了！”短短幾個(gè)字,，讓閆屏欣喜若狂,。

她不停打電話(huà)給自己的家人、團(tuán)隊(duì)最親密的伙伴,，撥通后只有一句“知道嗎,，我們完成計(jì)劃了”，對(duì)方的回應(yīng)也只有一句“太好了”,。她說(shuō)那時(shí),，有種與奇跡不期而遇的狂喜，所有語(yǔ)言都很蒼白,，每一個(gè)電話(huà)兩端最后都是喜極而泣……淚水,，再次從閆屏的臉上滑下，但這次她的面龐上帶著笑意,。

這段故事也打動(dòng)了我,。一切為榮譽(yù)而堅(jiān)持的背后，除了淚水,，還有值得敬重的驕傲,。這種對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守、對(duì)尊嚴(yán)的維護(hù),，是許多深圳時(shí)尚企業(yè)默默在做的事情,，也是深圳服裝能夠傲視世界，并引領(lǐng)中國(guó)時(shí)尚的原動(dòng)力,。

C為國(guó)際化吹進(jìn)中國(guó)風(fēng)

“我們影兒的兩位創(chuàng)始人,，對(duì)國(guó)際化一直有著自己獨(dú)特的理解,。中國(guó)才是真正國(guó)際化的主場(chǎng)。只要產(chǎn)品與國(guó)際同步,，本身就已經(jīng)是國(guó)際化了,，至于市場(chǎng)在哪里，由自己選擇,。”閆屏說(shuō),，“我們的‘深圳制造’不僅吸納國(guó)外優(yōu)秀元素，也會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)中專(zhuān)注工匠精神,，注入濃郁的中國(guó)風(fēng),。”

“恩裳”團(tuán)隊(duì)中，匯聚了來(lái)自意大利,、英國(guó),、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的一線(xiàn)設(shè)計(jì)師。這些每天在閆屏身邊奔走忙碌的老外,，有的是國(guó)際大品牌的主設(shè)計(jì)師,，有的曾給愛(ài)馬仕擔(dān)任櫥窗設(shè)計(jì)，創(chuàng)造能力讓每個(gè)靠近的人都能嗅到空氣中時(shí)尚的味道,。他們也從“中國(guó)影兒”身上獲得更多靈感,，繼續(xù)將東方哲學(xué)與西方美學(xué)更完美地創(chuàng)意融合。

“影兒”獨(dú)特的國(guó)際化品質(zhì),，也受到了許多全球知名品牌的關(guān)注,。深受英國(guó)凱特王妃青睞的輕奢品牌LK BENNET，在中國(guó)市場(chǎng)選擇投放伙伴時(shí),，也將橄欖枝伸向了“影兒”,。用中國(guó)風(fēng)做紐帶，從深圳到世界,，再將國(guó)際化引入中國(guó),，這就是“影兒”的獨(dú)具匠心。

D深圳時(shí)裝周上將演“超級(jí)秀”

“今天的恩裳更像恩裳了,，品質(zhì)和設(shè)計(jì)上都更具國(guó)際大牌氣質(zhì),。”2010年初，閆屏去歐洲時(shí),，站在倫敦邦德街和巴黎香街上，對(duì)“恩裳”的風(fēng)格還不夠自信,。但今天,，她覺(jué)得，影兒時(shí)尚集團(tuán)旗下6個(gè)風(fēng)格各異的品牌,，都有了更值得驕傲的資本,。

因?yàn)椋?ldquo;影兒”在用最溫暖的服務(wù)維護(hù)自己粉絲圈——他們“幫客人整理衣櫥”,，吸引了不計(jì)其數(shù)的忠粉；在許多城市設(shè)立體驗(yàn)式會(huì)所店,，進(jìn)行高級(jí)定制服務(wù),，塑造中國(guó)女裝的奢侈品。李冰冰,、楊冪,、張雨綺、海清,、李湘,、李靜等等，都是“影兒”北京會(huì)所店里的?？?。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，“影兒”也很從容,。他們5年前就拿出音兒,、詩(shī)篇、恩裳三個(gè)品牌布局電商,，在天貓和京東開(kāi)設(shè)網(wǎng)店,。去年又將旗下法式奢華品牌歌中歌進(jìn)行在線(xiàn)銷(xiāo)售，并構(gòu)建起線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道服務(wù)體系,，以最快速度和最短時(shí)間完成了蛻變性成長(zhǎng),。

3月19日～24日，首屆“深圳時(shí)裝周”將在歡樂(lè)海岸拉開(kāi)大幕,。全球時(shí)尚界的目光將第一次投向星光熠熠,、潮流奔涌的“設(shè)計(jì)之都”深圳。“恩裳”將代表影兒時(shí)尚集團(tuán),，以“簡(jiǎn)約·生活的藝術(shù)”理念做一場(chǎng)超級(jí)秀,。閆屏正與世界頂尖設(shè)計(jì)人士謀劃：“方案暫時(shí)保密，現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)尚沖擊力絕對(duì)會(huì)給世界一個(gè)震撼,。”

“給你念一段我寫(xiě)給團(tuán)隊(duì)的話(huà),！”閆屏突然激動(dòng)地打開(kāi)手機(jī)備忘錄，“……十年,、再十年,、百年……只要有你，有她,，有我們,，就有愛(ài)。有愛(ài)的天空，風(fēng)雨也安寧,！小伙伴們,，讓我們共同祈禱：當(dāng)世界的影兒夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)時(shí)，世界的恩裳也成為永遠(yuǎn),！”

這個(gè)天秤座A型血的女子,，愛(ài)美食健身，有輕微潔癖,，做事著急而強(qiáng)韌的性格,，與外表反差很大。最關(guān)鍵的是,，她與“影兒”一樣,，有一個(gè)美麗的世界夢(mèng)。

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