閆屏：深圳影兒的世界夢

• 發(fā)布日期：2015-03-04
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這個19年前誕生于深圳的服裝企業(yè),，已經(jīng)構(gòu)筑起員工近萬,、年零售額近50億、年增速近30%的全球時尚帝國,。而隨著3月19日首屆深圳時裝周的啟幕,，這座偉大城市的時尚產(chǎn)業(yè)，也正謀劃著一個夢幻大片般的未來,。

閆屏剛從冰天雪地的東北老家回來,，昨晚下廚為家人燉了一盅湯。她說平時太忙,，過年才陪陪老公和上大一的兒子,，心里很有愧意。在歡樂海岸“影·藝術(shù)空間”坐我對面的這個優(yōu)雅女子,，是深圳影兒時尚集團恩裳品牌事業(yè)部的總經(jīng)理,，與這個誕生在深圳的公司一起走過了時尚的16年。

深圳影兒時尚集團恩裳品牌事業(yè)部總經(jīng)理閆屏,。

A“影兒”之初的那些事

從一個生產(chǎn)校服,、制服的三四十人小服裝廠，進化成一個擁有6個獨立品牌,、全國超過1000家直營店,、員工近萬、年零售額將近50億的時尚帝國,，影兒時尚集團只用了19年,。19歲，剛剛成人的年齡,，但“影兒”已經(jīng)倔強地成長為中國女裝的領(lǐng)軍企業(yè)之一,，被譽為“中國時尚的風向標”。我問為什么公司會取這樣一個飄逸的名字,。閆屏說,，聽兩位創(chuàng)始人講過，當初他們帶著夢想來到深圳,，投入全部家當初創(chuàng)公司時,，其實抱著的是平常而樂觀的心態(tài)，因為在他們看來：成功不成功,，不都是個“影兒”嘛,。所以當初的Logo是三只眼睛組成的圖案,，分別代表了“看世界、看品牌,、反觀內(nèi)心”,。也正是這三只眼睛和商場門前“抹不去的影兒”巨幅廣告，猛然觸動了1999年走在深南路上的閆屏,。讓這個學財務出身的女孩敲開這家公司的門,，成為了深圳第一批本土培育的時尚產(chǎn)業(yè)高管。

據(jù)說,，影兒時尚集團總裁俞先生對公司名字有更詩意的解讀——這是他太太Jones女士的創(chuàng)意,。其理念是，有陽光才有影子,，有影子就證明一直生活在陽光中,。而且，影子跟人形影不離,，衣服同樣也跟人形影不離,，這正是對影兒與顧客之間關(guān)系的一種含蓄又堅定的期許。

這種堅定和期許,，讓“影兒”與其他深圳服裝企業(yè)一樣,，扛住了品牌塑造、客戶培育和設(shè)計轉(zhuǎn)型的一次又一次陣痛,，成為“深圳制造”創(chuàng)意版圖中最美麗的一個方陣。

李冰冰身穿影兒定制禮服出席活動,。（資料圖）

B對話中的兩次哭泣

閆屏說話柔柔的,，一直面帶笑意。直到我問她,，跟隨影兒成長的過程中有什么“美麗背后的疼痛,，華彩之下的淚水”時，她沉默了一會兒,，講了一段執(zhí)掌影兒旗下品牌“恩裳”的故事,。

2004年，影兒時尚集團創(chuàng)立高端品牌“INSUN恩裳”,，閆屏是參與者和營銷總監(jiān),。去年，“INSUN恩裳十年”的慶典持續(xù)了整整一年,，品牌年銷售額已達10多億,，被國家工商總局評為“中國馳名商標”，還被深圳市設(shè)計師協(xié)會授予“最具影響力的原創(chuàng)設(shè)計品牌”,。

10年之中,，閆屏帶著“恩裳”一起,，經(jīng)歷了前所未有的輝煌、低谷,，甚至是置之死地而后生的波折,。

“恩裳”自創(chuàng)立到2011年之前，業(yè)績一直以每年30%～40%的神速遞增,。但當董事長提出要對品牌未來定位重新思考時,，喜歡創(chuàng)新的閆屏立即產(chǎn)生了強烈共鳴。2012年春夏,，“恩裳”完全轉(zhuǎn)型,，從彩色、修身,、小家碧玉的優(yōu)雅,，轉(zhuǎn)換成以黑白灰駝為主色調(diào)，廓形,、藝術(shù)氣息濃郁的簡約風,。客群定位為：具有藝術(shù)氣息的職場精英女性,。

“決定轉(zhuǎn)型時什么也沒想,，但理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感,。恩裳改版之后,，有些市場的營業(yè)額直線下滑，連續(xù)4個月沒完成公司銷售計劃,，60%的VIP客戶流失,。壓力大到無法形容，心里的這根弦快繃斷了……”閆屏哽咽了,。“當時已經(jīng)無法回頭,，同事多次建議采用大力度營銷手段，都被我拒絕,。我跟團隊說,，絕不會犧牲品牌來博取短期利益。因為品牌形象一旦跌落,，就很難再回到原點,。希望大家跟我一起堅持。其實,，當時我真的已經(jīng)快繃不住了,。

但是，我也相信‘只要全力以赴,，老天爺必定出手相助’,，這句話像我的定海神針,，支撐我走過那段哪怕再有一張紙落下都會令我轟然倒塌的日子。”淚水,，從這個優(yōu)雅輕柔的女人臉上滑下,，可見當時觸心的疼痛至今仍記憶猶新。

經(jīng)過她和團隊的堅守,，“恩裳”挺住了,，第五個月開始慢慢收復失地。直到2013年1月1日上午,，正在重慶出差的閆屏接到核算部電話：“我們完成計劃了,！”短短幾個字，讓閆屏欣喜若狂,。

她不停打電話給自己的家人,、團隊最親密的伙伴，撥通后只有一句“知道嗎,，我們完成計劃了”,，對方的回應也只有一句“太好了”。她說那時,，有種與奇跡不期而遇的狂喜,，所有語言都很蒼白，每一個電話兩端最后都是喜極而泣……淚水,，再次從閆屏的臉上滑下,，但這次她的面龐上帶著笑意。

這段故事也打動了我,。一切為榮譽而堅持的背后,，除了淚水，還有值得敬重的驕傲,。這種對品質(zhì)的堅守、對尊嚴的維護,，是許多深圳時尚企業(yè)默默在做的事情,，也是深圳服裝能夠傲視世界，并引領(lǐng)中國時尚的原動力,。

C為國際化吹進中國風

“我們影兒的兩位創(chuàng)始人,，對國際化一直有著自己獨特的理解。中國才是真正國際化的主場,。只要產(chǎn)品與國際同步,，本身就已經(jīng)是國際化了，至于市場在哪里,，由自己選擇,。”閆屏說,，“我們的‘深圳制造’不僅吸納國外優(yōu)秀元素，也會在產(chǎn)品研發(fā)中專注工匠精神,，注入濃郁的中國風,。”

“恩裳”團隊中，匯聚了來自意大利,、英國,、韓國和中國臺灣地區(qū)的一線設(shè)計師。這些每天在閆屏身邊奔走忙碌的老外,，有的是國際大品牌的主設(shè)計師,，有的曾給愛馬仕擔任櫥窗設(shè)計，創(chuàng)造能力讓每個靠近的人都能嗅到空氣中時尚的味道,。他們也從“中國影兒”身上獲得更多靈感,，繼續(xù)將東方哲學與西方美學更完美地創(chuàng)意融合。

“影兒”獨特的國際化品質(zhì),，也受到了許多全球知名品牌的關(guān)注,。深受英國凱特王妃青睞的輕奢品牌LK BENNET，在中國市場選擇投放伙伴時,，也將橄欖枝伸向了“影兒”,。用中國風做紐帶，從深圳到世界,，再將國際化引入中國,，這就是“影兒”的獨具匠心。

D深圳時裝周上將演“超級秀”

“今天的恩裳更像恩裳了,，品質(zhì)和設(shè)計上都更具國際大牌氣質(zhì),。”2010年初，閆屏去歐洲時,，站在倫敦邦德街和巴黎香街上,，對“恩裳”的風格還不夠自信。但今天,，她覺得,，影兒時尚集團旗下6個風格各異的品牌，都有了更值得驕傲的資本,。

因為,，“影兒”在用最溫暖的服務維護自己粉絲圈——他們“幫客人整理衣櫥”，吸引了不計其數(shù)的忠粉,；在許多城市設(shè)立體驗式會所店,，進行高級定制服務，塑造中國女裝的奢侈品。李冰冰,、楊冪,、張雨綺、海清,、李湘,、李靜等等，都是“影兒”北京會所店里的?？?。

面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，“影兒”也很從容,。他們5年前就拿出音兒,、詩篇、恩裳三個品牌布局電商,，在天貓和京東開設(shè)網(wǎng)店,。去年又將旗下法式奢華品牌歌中歌進行在線銷售，并構(gòu)建起線上線下全渠道服務體系,，以最快速度和最短時間完成了蛻變性成長,。

3月19日～24日，首屆“深圳時裝周”將在歡樂海岸拉開大幕,。全球時尚界的目光將第一次投向星光熠熠,、潮流奔涌的“設(shè)計之都”深圳。“恩裳”將代表影兒時尚集團,，以“簡約·生活的藝術(shù)”理念做一場超級秀,。閆屏正與世界頂尖設(shè)計人士謀劃：“方案暫時保密，現(xiàn)場的時尚沖擊力絕對會給世界一個震撼,。”

“給你念一段我寫給團隊的話,！”閆屏突然激動地打開手機備忘錄，“……十年,、再十年,、百年……只要有你，有她,，有我們,，就有愛。有愛的天空,，風雨也安寧！小伙伴們,，讓我們共同祈禱：當世界的影兒夢想實現(xiàn)時,，世界的恩裳也成為永遠！”

這個天秤座A型血的女子,，愛美食健身,，有輕微潔癖,，做事著急而強韌的性格，與外表反差很大,。最關(guān)鍵的是,，她與“影兒”一樣，有一個美麗的世界夢,。

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