國內服裝企業(yè)須抓住個性需求 享受互聯(lián)網紅利

• 發(fā)布日期：2015-02-28
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過去的一年,，在國內經濟低迷的大環(huán)境下，服裝業(yè)陷入一波又一波的關店潮,。而服裝時尚類電商市場卻火爆非凡,，聚美優(yōu)品、京東,、阿里巴巴相繼赴美上市,。國內服裝企業(yè)也開始嘗試抓住這一發(fā)展機遇，借助電商平臺開展線上業(yè)務,，開拓新的銷售渠道,。

根據國內43家紡織服裝業(yè)上市公司公布的2014年前三季度業(yè)績預告，僅有4家公司預增，5家續(xù)盈,，而6家預計虧損,。2014年上半年七匹狼關店347家，艾格關店88家,，九牧王關店73家,。在關店浪潮中，這些上市公司前三季財報中顯示出另一條信息,，面對存貨問題的同時,，電商平臺已成為服裝銷售的重要拉動力量。

2014年服裝網購市場規(guī)模預計為6153億元,，同比增長41.5%。電子商務對傳統(tǒng)服裝企業(yè)而言,，已不只是一種渠道,，更是一種發(fā)展趨勢，一種更進步的,、向前的經營方式的變革,。

與此同時，服裝行業(yè)“大而全”的時代已經過去,，對客群準定位做進一步的市場細分,，生產高度個性化的產品讓國內服裝行業(yè)進入洗牌期。在此市場環(huán)境下,，互聯(lián)網以及大數(shù)據將取代傳統(tǒng)封閉性的制造系統(tǒng),，讓精準對接消費者需求成為可能。面對電商發(fā)展的大勢,，傳統(tǒng)服裝企業(yè)必須謀變,，將傳統(tǒng)制造業(yè)的優(yōu)勢與互聯(lián)網思維相結合，搭上服裝業(yè)新發(fā)展的“快車”,。

在利用電商紅利的過程中,，服裝企業(yè)首先要適應從“制造”到“智造”變化的趨勢。電商帶來的價格革命讓服裝產業(yè)重新審視未來的經營方式,。和平臺型電商相比,，服裝企業(yè)自營電商平臺要充分利用自身在設計、制造上的專業(yè)優(yōu)勢,，將產品-設計-輔料-面料-制造-入庫-物流-店鋪-顧客透過互聯(lián)網,，完全實現(xiàn)以顧客需求為導向，讓消費者能對各個環(huán)節(jié)進行跟進,，讓制造跟隨顧客需求“動態(tài)”地做出反應,，降低每個環(huán)節(jié)的成本，增加資金使用效益,，并將這個過程模式化,，以此設計制造產品,。

以設計環(huán)節(jié)舉例來說，可以通過互聯(lián)網或電商平臺匯集消費者對產品設計和需求的信息,，讓顧客參與產品設計,，品牌的供給由消費者的需求決定，給予消費者充分的參與感和主導權,。讓“制造”變?yōu)?ldquo;智造”,，這將是服裝行業(yè)未來必須思考和認同的新的發(fā)展方向。

除了整個制造過程以消費者為導向,，互聯(lián)網將讓消費者的個體需求普及化,，實現(xiàn)從“群體”到“個體”的轉變。未來發(fā)達國家制造業(yè)的走向,，正如諸多專家的共識,，將根據個性化需求來進行定制，形成“大規(guī)模定制”潮流,?；ヂ?lián)網定制使得生產過程高效化，專業(yè)性的小規(guī)模手工制作制造業(yè)與大量生產形成差異化競爭,，在一些城市市區(qū)涌現(xiàn),。以往的高級定制是少數(shù)人的特權，互聯(lián)網讓個性定制普及化成為可能,，讓制造商直接面對需求,，這對現(xiàn)在的時尚電商是一個新的機遇和挑戰(zhàn)。

而善于利用互聯(lián)網提供的大數(shù)據服務也將是服裝企業(yè)未來在競爭中占據優(yōu)勢的關鍵,。首先,，服裝制造業(yè)企業(yè)要能夠不斷基于網絡獲取信息，及時對店鋪顧客需求做出快速反應;其次,，要求制造業(yè)企業(yè)能夠將各種資源集成與共享,，將其合理利用?；ヂ?lián)制造能夠快速響應市場變化和顧客需求的最大滿足,。通過制造企業(yè)快速重組、動態(tài)協(xié)同來配置制造資源,，這在提高產品質量的同時,，減少了產品投放市場所需的時間，增加了市場份額,。同時,，這有助于制造業(yè)企業(yè)分擔基礎設施建設費用、設備投資費用等，減少經營風險,。

此外,，服裝企業(yè)要關注增強“軟性制造”能力。所謂軟性制造,，就是指增加產品附加價值,，拓展更多、更豐富的服務與解決方案,。服裝行業(yè)不能將賣產品作為在互聯(lián)網或店鋪里惟一目的,，要給消費者更多的參與空間，與其產生互動,。以小米手機為例,，創(chuàng)始人雷軍從不認同自己就是手機“硬件”生產商，小米透過互聯(lián)網建立粉絲文化,，利用提供“米聊”建立社交社區(qū),，把硬件優(yōu)勢轉化成“體驗”與“話題”。小米用這樣的方式真正做到了不再將“硬件”生產視為制造業(yè)的核心優(yōu)勢,，而是認為“軟件”在制造業(yè)中不斷發(fā)揮主導作用，商品產生的服務或解決方案對制造業(yè)的價值帶來巨大影響,。所以,，在互聯(lián)網提供的新平臺上，服裝制造業(yè)要看到無限的“軟性制造”空間,，放棄傳統(tǒng)的“硬件式”思維模式,，從通過軟件、服務產生附加值的角度去發(fā)展制造業(yè),。

[來源：中國投資咨詢網]

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