“快時(shí)尚”和“個(gè)性定制”將引領(lǐng)服裝行業(yè)

• 發(fā)布日期：2015-02-27
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這幾年,，無論是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造還是營(yíng)銷上,，精準(zhǔn)化定位都是一個(gè)趨勢(shì)。所謂精準(zhǔn)化,，就是找準(zhǔn)自己的客戶群,，并滿足這部分群體特定的需求。而服裝作為體現(xiàn)人們個(gè)性化的重要手段之一,，它們的生產(chǎn)企業(yè),，更需要將這種精準(zhǔn)化定位發(fā)揮到極致,。

目前，國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)大致可以分為高端和中低端兩個(gè)領(lǐng)域,。在中低端領(lǐng)域,，消費(fèi)者追求的是時(shí)尚多變的款式和適中的價(jià)位;而在高端領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不再那么敏感,，品牌和精致考究的做工變得更受關(guān)注,。

那么，如何實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)領(lǐng)域的精準(zhǔn)化定位?筆者認(rèn)為,，“快時(shí)尚”和“個(gè)性定制”,，正是應(yīng)用在中低端和高端市場(chǎng)的兩個(gè)最佳模式。它們都可以根據(jù)消費(fèi)者的不同需求,，通過在設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、物流,、銷售等等一系列環(huán)節(jié)的設(shè)置和布局，貼切的滿足消費(fèi)者的需求,。

現(xiàn)在,，傳統(tǒng)服裝品牌被電商沖擊的聲音不絕于耳。但實(shí)際上,，傳統(tǒng)服裝企業(yè)做不做電商絕不是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵,。由于龐大實(shí)體店的存在，傳統(tǒng)服裝企業(yè)根本不可能完全向電商轉(zhuǎn)型,，而電商也沒有能力覆蓋全部的服裝市場(chǎng),，畢竟在實(shí)體店的親身試穿，對(duì)消費(fèi)者來說仍舊是一個(gè)重要的,、不可替代的購(gòu)衣體驗(yàn),。

因此，在未來相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi),，傳統(tǒng)服裝店和網(wǎng)店都將是一種共生共融的存在,。眼下，傳統(tǒng)廠商和電商需要共同花大力氣研究的,，就是如何通過自己線上線下的不同屬性,，更好的運(yùn)用精準(zhǔn)化定位的原則來滿足消費(fèi)者的需求。否則,，即便傳統(tǒng)品牌開設(shè)電商平臺(tái),，也會(huì)因?yàn)槎ㄎ徊痪珳?zhǔn)而失敗;而電商即便暫時(shí)擁有了銷量，也會(huì)因?yàn)槿狈Χㄎ欢荒軌蜷L(zhǎng)遠(yuǎn),。

其實(shí)現(xiàn)在在中低端市場(chǎng),，快時(shí)尚是一個(gè)非常流行的概念,，國(guó)內(nèi)的品牌中，海瀾之家,、阿仕頓等等都是這個(gè)模式,。在這兩個(gè)品牌中，一件襯衣的平均價(jià)格僅在100元左右,，一件羽絨服也不過在4,、500元左右，但卻擁有多種時(shí)尚的款式和顏色,。衣物上從夏裝到冬裝,、從皮包到鞋、從腰帶到襪子等應(yīng)有盡有,，消費(fèi)者完全以超市自選的方式,，來選購(gòu)適合自己的款型。

這種品牌的特點(diǎn)是,，其實(shí)體店都在線下城市都達(dá)到了一定的覆蓋率,，使消費(fèi)者去實(shí)體店購(gòu)物非常方便，且店中售價(jià)非常合理,，而網(wǎng)上的售價(jià)也與實(shí)體店一致,，因此消費(fèi)者與其在網(wǎng)上購(gòu)物，還不如到實(shí)體店中親身試穿挑選,，同時(shí)還能享受到店員熱情的服務(wù),。

而事實(shí)也證明如此，在2014年傳統(tǒng)服裝企業(yè)普遍遭遇大幅下滑的趨勢(shì)下,，海瀾之家和阿仕頓都獲得了逆勢(shì)增長(zhǎng),。據(jù)海瀾之家發(fā)布的2014年前三季度報(bào)告顯示，其營(yíng)業(yè)收同比增長(zhǎng)70.5%,，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)83.57%,，并預(yù)計(jì)全年凈利潤(rùn)將大幅增加至1550%—1600%。而阿仕頓也在成立的短短幾年內(nèi),，年?duì)I業(yè)額接近10億元,。

而高端市場(chǎng)，筆者認(rèn)為實(shí)際上就是個(gè)性化定制的天下,。

所謂高端市場(chǎng),，并不僅僅代表著價(jià)格的高昂，而是消費(fèi)者對(duì)品牌內(nèi)涵和心里情感上都有著更高的訴求,，而個(gè)性化定制就正好可以滿足消費(fèi)者的此類需求,。

例如國(guó)內(nèi)最早開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)定制的紅領(lǐng)集團(tuán)，其憑借數(shù)字化大工業(yè)3D打印模式,，將3D打印邏輯思維創(chuàng)造性的運(yùn)用到工廠的生產(chǎn)中,，成功的解決了個(gè)性化與工業(yè)化大生產(chǎn)的矛盾,，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者99%的個(gè)性化定制需求。其銷售數(shù)據(jù)也證明了這一模式的成功,，紅領(lǐng)集團(tuán)2013年生產(chǎn)服裝700萬套件,，實(shí)現(xiàn)銷售收入16.76億元;2014年產(chǎn)值約20億元，MTM(Made to Measure)產(chǎn)量每天約2600到2800套件,。

國(guó)內(nèi)資深專業(yè)人士曾紛紛指出,，比起高庫(kù)存、且很難形成真正品牌化的成衣市場(chǎng),，零庫(kù)存壓力的個(gè)性化定制在國(guó)內(nèi)仍然是一片藍(lán)海市場(chǎng),，擁有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/font>