“快時尚”和“個性定制”將引領(lǐng)服裝行業(yè)

• 發(fā)布日期：2015-02-27
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這幾年,，無論是從產(chǎn)品設(shè)計,、制造還是營銷上，精準化定位都是一個趨勢,。所謂精準化,，就是找準自己的客戶群，并滿足這部分群體特定的需求,。而服裝作為體現(xiàn)人們個性化的重要手段之一,，它們的生產(chǎn)企業(yè)，更需要將這種精準化定位發(fā)揮到極致,。

目前,，國內(nèi)的服裝市場大致可以分為高端和中低端兩個領(lǐng)域。在中低端領(lǐng)域,，消費者追求的是時尚多變的款式和適中的價位;而在高端領(lǐng)域,，消費者對價格不再那么敏感，品牌和精致考究的做工變得更受關(guān)注,。

那么,，如何實現(xiàn)這兩個領(lǐng)域的精準化定位?筆者認為，“快時尚”和“個性定制”,，正是應用在中低端和高端市場的兩個最佳模式,。它們都可以根據(jù)消費者的不同需求，通過在設(shè)計,、生產(chǎn),、物流、銷售等等一系列環(huán)節(jié)的設(shè)置和布局,，貼切的滿足消費者的需求,。

現(xiàn)在，傳統(tǒng)服裝品牌被電商沖擊的聲音不絕于耳,。但實際上,，傳統(tǒng)服裝企業(yè)做不做電商絕不是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵,。由于龐大實體店的存在，傳統(tǒng)服裝企業(yè)根本不可能完全向電商轉(zhuǎn)型,，而電商也沒有能力覆蓋全部的服裝市場,，畢竟在實體店的親身試穿,，對消費者來說仍舊是一個重要的,、不可替代的購衣體驗。

因此,，在未來相當長的一段時期內(nèi),，傳統(tǒng)服裝店和網(wǎng)店都將是一種共生共融的存在。眼下,，傳統(tǒng)廠商和電商需要共同花大力氣研究的,，就是如何通過自己線上線下的不同屬性，更好的運用精準化定位的原則來滿足消費者的需求,。否則,，即便傳統(tǒng)品牌開設(shè)電商平臺，也會因為定位不精準而失敗;而電商即便暫時擁有了銷量,，也會因為缺乏定位而不能夠長遠,。

其實現(xiàn)在在中低端市場，快時尚是一個非常流行的概念,，國內(nèi)的品牌中,，海瀾之家、阿仕頓等等都是這個模式,。在這兩個品牌中,，一件襯衣的平均價格僅在100元左右，一件羽絨服也不過在4,、500元左右,，但卻擁有多種時尚的款式和顏色。衣物上從夏裝到冬裝,、從皮包到鞋,、從腰帶到襪子等應有盡有，消費者完全以超市自選的方式,，來選購適合自己的款型,。

這種品牌的特點是，其實體店都在線下城市都達到了一定的覆蓋率,，使消費者去實體店購物非常方便,，且店中售價非常合理，而網(wǎng)上的售價也與實體店一致,，因此消費者與其在網(wǎng)上購物,，還不如到實體店中親身試穿挑選,，同時還能享受到店員熱情的服務。

而事實也證明如此,，在2014年傳統(tǒng)服裝企業(yè)普遍遭遇大幅下滑的趨勢下,，海瀾之家和阿仕頓都獲得了逆勢增長。據(jù)海瀾之家發(fā)布的2014年前三季度報告顯示,，其營業(yè)收同比增長70.5%,，凈利潤同比增長83.57%，并預計全年凈利潤將大幅增加至1550%—1600%,。而阿仕頓也在成立的短短幾年內(nèi),，年營業(yè)額接近10億元。

而高端市場,，筆者認為實際上就是個性化定制的天下,。

所謂高端市場，并不僅僅代表著價格的高昂,，而是消費者對品牌內(nèi)涵和心里情感上都有著更高的訴求,，而個性化定制就正好可以滿足消費者的此類需求。

例如國內(nèi)最早開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)定制的紅領(lǐng)集團,，其憑借數(shù)字化大工業(yè)3D打印模式,，將3D打印邏輯思維創(chuàng)造性的運用到工廠的生產(chǎn)中，成功的解決了個性化與工業(yè)化大生產(chǎn)的矛盾,，實現(xiàn)了消費者99%的個性化定制需求,。其銷售數(shù)據(jù)也證明了這一模式的成功，紅領(lǐng)集團2013年生產(chǎn)服裝700萬套件,，實現(xiàn)銷售收入16.76億元;2014年產(chǎn)值約20億元,，MTM(Made to Measure)產(chǎn)量每天約2600到2800套件。

國內(nèi)資深專業(yè)人士曾紛紛指出,，比起高庫存,、且很難形成真正品牌化的成衣市場，零庫存壓力的個性化定制在國內(nèi)仍然是一片藍海市場,，擁有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/font>